Como aumentar sua taxa de conversão de funis de cliques?

Quer aumentar sua taxa de conversão? Vamos ensiná-lo a realizar uma análise profunda e aprimorar os funis que impulsionam sua empresa neste guia.

Para que serve um funil de vendas se não converter bem?

Seu funil de vendas foi estabelecido com o objetivo de gerar leads e fechar negócios no piloto automático. Muito provavelmente, você estudou bastante sobre otimização de conversão. Talvez você tenha falado com outros hackers de funil de sucesso. E, enquanto você ganhou muito conhecimento... Algo ainda está errado.

Desenvolver funis de vendas de alta conversão é uma habilidade que leva tempo para dominar. E uma taxa de conversão ruim não significa que você nunca terá sucesso... significa apenas que algo precisa ser corrigido.

Embora os funis de cliques e as páginas de destino possam ser muito eficazes para aumentar a taxa de conversão do funil de cliques, ainda há muito a aprender. Abordarei algumas maneiras de ajudar a melhorar sua taxa de conversão.

Entenda o potencial do seu site.

Você pode aumentar sua taxa de conversão do funil de cliques otimizando sua página de destino e sabendo o que os visitantes desejam.

Para entender mais, você precisa se aprofundar no que eles estão procurando.

Várias técnicas aumentam com sucesso a taxa de conversão do seu funil de cliques, e uma delas é usar pop-ups de intenção de saída.

O pop-up de intenção de saída permite capturar um visitante perdido quando ele está prestes a sair do seu site sem realizar nenhuma ação. Existem várias maneiras pelas quais um usuário pode fazer isso:

1. Quando uma pessoa rola para baixo até ver um link de saída ou até mesmo move o cursor do mouse sobre ele

2. Caso um visitante esteja em seu site há algum tempo, mas ainda não tenha convertido

3. Quando alguém deixa seu endereço de e-mail antes de sair

4. Um usuário também pode estar interessado em outros produtos seus

5. Uma pessoa pode ter encontrado outra coisa interessante enquanto navegava

6. A última razão pode ser que ele não encontrou o que estava procurando em seu site

7. Ou talvez um cliente tenha se distraído de fazer qualquer coisa

Espero que essas razões façam sentido para você, porque se não fizerem isso, tenho certeza de que há outra razão pela qual as pessoas deixariam a guia do navegador aberta sem a intenção de retornar tão cedo! Então, como podemos aproveitar essas oportunidades? Ao implementar um pop-up de intenção de saída!

Use uma landing page para cada etapa do seu funil

Uma landing page ajuda a aumentar a taxa de conversão em seu funil de vendas.

É aqui que todo o seu trabalho duro começa a valer a pena, pois você pode segmentar os usuários em diferentes grupos com base em como eles interagem com seu conteúdo.

Por exemplo -

Os clientes que ainda estão pesquisando suas opções podem ser direcionados por uma série de páginas que os incentivam a se inscrever em uma lista de e-mail antes de passar para outras partes do seu funil de vendas.

Por outro lado, um cliente que já decidiu qual produto ou serviço deseja de você pode receber a opção de fazer o pedido diretamente de uma página de destino.

Cada etapa do seu funil deve ter sua landing page – e cada landing page deve ter seu propósito.

Nas suas páginas de destino, use uma imagem que seja relevante para o tópico dessa página de destino

Se você quiser aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques, precisará de ótimas páginas de destino. Isso inclui o uso de imagens relevantes nessas páginas de destino.

Quando um visitante chega a uma de suas páginas de destino, ele ou ela estará procurando uma resposta. O uso de imagens relevantes pode ajudar a conectar essa pessoa com o que ela está procurando, baseando-se em suas expectativas anteriores sobre sua marca/produto.

Por exemplo -

Suponha que você esteja escrevendo um post sobre como os gatos são melhores que os cachorros e tem o logotipo da sua empresa como imagem. Espere confusão dos visitantes! Não tanto na página do seu produto para gatos (ou seja, onde as pessoas esperam)!

Além disso, use títulos atraentes: quando os visitantes chegam à sua página de destino, eles estão em busca de informações.

Use títulos atraentes para atraí-los a ler mais do seu conteúdo.

Você quer que eles cliquem porque está claro que você entende para que eles vieram!

Escreva uma cópia forte: além de usar imagens e títulos relevantes, escreva uma cópia forte que responda a perguntas e, ao mesmo tempo, envolva os usuários mais abaixo em sua postagem.

Para garantir que seus leitores leiam tudo, dê a eles várias frases de chamariz ao longo do conteúdo em diferentes pontos, uma no início, uma no meio e outra no final!

Use um título relevante para chamar a atenção do visitante

Use um título atraente que se relacione ao seu tópico e chame a atenção das pessoas.

Evite linguagem excessivamente promocional ou exageros, porque muitas vezes são considerados spam.

Inclua palavras-chave importantes em seu título, mas não o encha de palavras-chave.

Quando terminar de escrever seu título, leia-o em voz alta e pergunte a si mesmo se parece razoável e como algo que alguém gostaria de clicar.

Se não, tente novamente. Pode levar algum tempo para acertar, então seja paciente!

Escreva uma introdução que explique sobre o que você vai falar: Sua introdução deve explicar o que você abordará em seu post e dar aos leitores por que eles devem continuar lendo.

Também é uma boa prática dizer quem você é e por que eles devem confiar no que você está dizendo (ou seja, por que eles devem continuar lendo).

A melhor maneira de fazer todas essas coisas é criando um esboço antes de escrever qualquer outra coisa. Isso ajuda a garantir que tudo seja relevante e evita que sua postagem pareça desconexa.

Mostre como seu produto/serviço é relevante para eles

Se você estiver usando uma ferramenta de marketing por e-mail como MailChimp, AWeber ou Constant Contact, deve ser muito fácil ver quantas pessoas abrem seus e-mails e quantos cliques de um e-mail enviado para outro.

Você pode usar essas estatísticas como um indicador aproximado do seu sucesso em aumentar sua taxa de conversão do funil de cliques.

Além disso, esses serviços fornecem várias estatísticas úteis que podem ajudá-lo a aprimorar o que está e o que não está funcionando com seu funil.

Por exemplo,

Se você perceber que a maioria dos seus cliques vem de usuários que recebem seu primeiro e-mail dentro de 24 horas após a inscrição, talvez seja hora de começar a enviar e-mails mais oportunos.

Ou, se a maioria de seus novos usuários vem de sites de mídia social em vez de mecanismos de pesquisa, talvez você precise se concentrar mais em aumentar seus seguidores em plataformas como Facebook e Twitter.

Não existe uma fórmula mágica para aumentar as taxas de conversão do funil de cliques, mas observando onde (e quando) a maioria das suas conversões acontece, você pode começar a ajustar as coisas até que elas funcionem melhor para você.

Vá direto ao ponto da sua página rapidamente

Se um visitante não converteu até a página 3, provavelmente não converterá. Para aumentar sua taxa de conversão, você deve fazer com que as pessoas se concentrem no seu ponto muito rapidamente.

Certificar-se de que seu título, subtítulo e todas as suas mensagens em cada página do seu funil de vendas apontam para o que será fornecido ou entregue em outra página ajuda a garantir que os visitantes obtenham um instantâneo rápido do que você deseja que eles façam .

Uma boa maneira de aumentar a taxa de conversão do funil de cliques é remover páginas do seu funil de vendas ou simplificar qualquer mensagem que não ofereça suporte para que os visitantes passem por cada etapa de forma lógica.

Construa confiança com seu visitante

O fator mais crítico na construção de sua taxa de conversão é, na verdade, um dos mais simples de construir confiança com seu visitante.

É aqui que o marketing de conteúdo pode realmente brilhar.

Ao fornecer valor por meio de um ótimo conteúdo, você começará a construir relacionamentos com clientes em potencial que o verão como uma fonte confiável de informações úteis. E, quando se trata de taxas de conversão, a confiança vale ouro.

Se seus visitantes confiarem em você (e se gostarem de se envolver com seu conteúdo), eles terão muito mais chances de converter.

Ao analisar sua página de destino (e todos os seus elementos), observe atentamente quantos sinais de prova social estão disponíveis na página; Depoimentos relevantes de pessoas reais podem construir muitas relações de confiança e são uma maneira de muitas páginas de destino aumentarem drasticamente a taxa de conversão de seus funis de cliques.

Ferramentas como o WiserNotify podem ajudá-lo a construir confiança e aumentar as taxas de conversão com automação de prova social. Você pode exibir pop-ups de vendas, notificação de conversão, avaliações, anúncios e muito mais. Ele também oferece widgets para criar urgência e se integra diretamente com mais de 200 ferramentas.

Relacionado: mais de 50 exemplos reais de prova social

Use marcadores e listas

Se o seu site converter menos de 1% das visitas em vendas, você está perdendo dinheiro.

Certifique-se de usar marcadores e listas para seus títulos e conteúdo para ajudar a aumentar sua taxa de conversão do funil de cliques.

• Quanto mais informações você tiver online, maior será a taxa de conversão do seu funil de cliques.
• As pessoas não vão ler páginas longas e cheias de texto. Eles precisam de algo rápido e fácil de digerir para converter de visitante em cliente.

Você pode criar uma página de destino atraente que incentive cliques usando estas dicas:

• Use o mínimo de palavras possível
• Experimente um formato de lista
• Incluir um vídeo
• Evite jargão técnico ou conversa da indústria

Use a mensagem certa para o seu público.

A cópia deve ser escrita para atrair seu público-alvo. Nem todas as empresas têm buyer personas idênticas.

Determine quem exatamente você está mirando, que tipo de problemas eles enfrentam e como você pode resolvê-los. Isso ajudará a aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques.

Por exemplo -

Se um visitante entrar em sua página com uma consulta de mecanismo de pesquisa Onde comprar produtos para bebês em Delhi? Ele está procurando produtos para bebês, mas também queremos que ele confira nosso produto de vendas.

Assim, ele tem duas opções: clicar no botão Comprar agora ou Saiba mais. Para convertê-lo em cliente, precisamos fazê-lo entender por que ele deve nos escolher em detrimento de outros vendedores.

Portanto, ao escrever uma cópia, deve ficar claro por que os visitantes devem nos escolher em vez de outros e como podemos fornecer um serviço melhor do que os outros.

É sempre recomendável não usar nenhuma técnica de venda difícil, pois pode irritar os visitantes e fazê-los sair sem comprar nada do seu site.

Tenha um call to action convincente

O processo de conversão não acabou apenas porque alguém clicou em um botão na sua página de destino.

Você deve trabalhar para fechar esse negócio. Existem muitas maneiras de fechar, mas os especialistas em otimização de taxa de conversão (CRO) mais bem-sucedidos têm uma coisa em comum: eles seguem as melhores práticas para redação persuasiva.

Você encontrará uma extensa compilação de diretrizes de escrita persuasivas, incluindo dicas específicas sobre como aumentar as taxas de conversão do funil de cliques.

Alguns exemplos incluem: apelar para a emoção, usar palavras poderosas e nunca mentir ou exagerar.

Conclusão

Leia estratégias de funil de cliques para aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques para entender como ele funciona. Se você deseja criar seu próprio negócio online e deseja uma ferramenta para ajudá-lo a atingir seus objetivos, clicar no funil é para você. A plataforma oferece duas versões com custos diferentes, e ambas são muito boas.

Para aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques, crie um site com conteúdo exclusivo, envolva visitantes e trabalhe duro em canais de mídia social como Facebook e Instagram. Também depende de qual nicho você escolheu, porque alguns nichos dão melhores resultados do que outros.

Experimente essas estratégias e mantenha sua mente aberta; se algo não funcionar, não hesite em mudar um pouco ou pensar em outra estratégia. Feliz Marketing!