Aumentando o tráfego orgânico para seu site de seguros: o guia completo

Qualquer pessoa que possua uma empresa de seguros provavelmente entende que atrair uma boa clientela é a chave para se manter à tona. Os clientes que precisam e desejam seus serviços são a força vital de sua prática de seguros. Mas, para atrair mais clientes, esses clientes em potencial precisam saber onde e como encontrá-lo. Eles também precisam ver o que você tem a oferecer e se isso se encaixa com o que eles estão procurando.

Você pode incentivar tudo isso aumentando o tráfego orgânico para o site do seu setor de seguros. Mas como aumentar o tráfego? O que você pode fazer para melhorar a classificação do seu site, para que mais pessoas o encontrem com mais facilidade? Existem muitas boas maneiras de aumentar sua posição no Google e várias opções para aumentar o tráfego do seu site também. Aqui estão algumas das coisas mais importantes a serem consideradas.

Saiba o que seu público está procurando

Entender o seu público é extremamente importante. Sim, eles estão procurando por seguro. Mas que tipo(s) eles precisam? Eles estão mais interessados ​​no preço ou nas opções? Eles têm cobertura atualmente? Eles ligarão para você se não conseguirem uma cotação online? Quanto mais você conhece seu verdadeiro público-alvo , mais você pode usar as mídias sociais e o marketing de conteúdo para alcançá-los de forma eficaz.

As palavras-chave certas em suas postagens de mídia social e em seu site ajudarão a aumentar o tráfego orgânico, e a pesquisa de mercado pode ajudá-lo a localizar essas palavras-chave de maneira eficaz. Isso porque você terá clareza sobre o que seus clientes em potencial desejam, para que possa usar os termos que eles pesquisarão em toda a publicidade e no texto do site. Mesmo o melhor site não terá uma boa classificação sem boas palavras-chave.

Foco em palavras-chave para o setor de seguros

As palavras-chave certas para o seu setor devem ser abundantes em seu site. Quando feito corretamente, isso pode ajudá-lo a classificar no topo ou próximo ao topo nos resultados da pesquisa. Os clientes são mais propensos a clicar nos sites de classificação mais alta, então você quer ter certeza de que é um deles. Algumas das palavras-chave comuns que você deve considerar para o setor de seguros podem incluir:

• seguro residencial
• seguro de responsabilidade
• agentes de seguros
• seguro de automóvel
• seguro barato
• cotações de seguro
• seguro de vida
• seguro empresarial

Quando você combina esses tipos de palavras-chave com a localização geográfica e com frases como "perto de mim", você ajuda os clientes a encontrar seu site de forma mais orgânica, por meio de mecanismos de pesquisa online. Mesmo que você seja um vendedor de seguros em todo o país, deseja segmentar cidades específicas em sua publicidade e em seu site. Dessa forma, mais clientes que procuram um seguro disponível em sua área encontrarão seu site.

As plataformas certas aumentarão seu tráfego

Claro, SEO de qualidade é valioso quando você procura tráfego orgânico. Mas considere que as pessoas que procuram por você nem sempre pesquisam exatamente da maneira que você espera. Você também deseja vender às pessoas sua companhia de seguros e apólices, mesmo que elas não estejam procurando ativamente por seguro . Por exemplo, você pode segmentar pessoas que já têm cobertura, em um esforço para fazê-las mudar para sua empresa.

Como você pode alcançar pessoas que não sabem que deveriam estar procurando por você? Uma das melhores maneiras de trabalhar nisso é por meio das “três grandes” plataformas de mídia social – Facebook, Instagram e Twitter. Essas são ótimas opções para criar engajamento e fazer com que as pessoas vejam a qualidade e o valor que você pode oferecer a elas se trabalharem com sua companhia de seguros em vez de com a concorrência.

Você pode ter um dia "pergunte ao agente" no Twitter, por exemplo, onde as pessoas podem @ você com suas perguntas sobre seguros. Além disso, considere colocar fotos de clientes satisfeitos e os itens que você está protegendo (casas, carros, etc) no Instagram (com a permissão do cliente, é claro!). Existem muitas maneiras de se envolver com as pessoas e também trabalhar em SEO e palavras-chave fortes para um ótimo marketing de conteúdo.

Se uma de suas linhas de seguro for empresarial, você pode pensar em ter uma forte presença no LinkedIn. Esse é um site mais profissional, e muitos empresários o usam para oportunidades de networking. Você pode obter um bom tráfego usando a plataforma, pois pode haver empresas em sua área local que precisam ou desejam mudar de operadora de seguros. Participar de grupos e se conectar com pessoas também pode ajudar.

Uma vez que você está configurado em sites de mídia social, você tem um público maior que pode localizá-lo com mais facilidade. Isso não garante o sucesso, e você ainda tem que fazer sua parte, mas a mídia social é essencialmente publicidade gratuita. Não há razão para não usá-lo, quando ele pode fornecer oportunidades adicionais para SEO e marketing de conteúdo para ajudar seu site do setor de seguros a ter mais sucesso.

As ferramentas de rastreamento ajudarão você a identificar problemas rapidamente

Dependendo do motivo pelo qual seu site não está bem classificado, pode ser fácil corrigir quaisquer problemas com a classificação e aumentar seu tráfego. Mas, a menos que você esteja usando ferramentas para ajudá-lo a acompanhar suas métricas, como você saberá? O Google Analytics pode dizer muito, mas também existem outras ferramentas de rastreamento para o setor de seguros. Para ver mais sucesso, você precisa das informações certas!

Muitas pessoas assumem que não têm o nível certo de otimização de SEO se não estiverem vendo tráfego orgânico suficiente em seu site. Esse pode ser o problema, mas pode haver outra coisa que está afastando as pessoas ou impedindo-as de encontrá-lo. Para aumentar o tráfego do seu site, você precisa fazer mais do que apenas reajustar as palavras-chave. Você precisa verificar suas métricas e fazer alterações de acordo.

Sua taxa de rejeição , por exemplo, é composta por pessoas que visitam seu site, mas não ficam muito tempo. Eles "saltam" e fazem outra coisa. Eles não vão para outras páginas do seu site, nem ficam tempo suficiente para ler as postagens do blog, obter uma cotação ou se envolver em outras atividades. Mas por que eles não ficam por aqui? Essa é uma pergunta para a qual você precisa da resposta, e boas ferramentas de rastreamento podem ajudá-lo com isso.

Outra métrica que você deve analisar é a taxa de cliques . Para cada par de olhos que veem seus e-mails de marketing, por exemplo, algumas pessoas clicam nesse e-mail e acessam seu site. Uma taxa de cliques baixa pode significar que seus e-mails de marketing não estão repercutindo nas pessoas que você está tentando alcançar. Mas sem um bom rastreamento, você pode não perceber isso como um problema.

Os principais sites do setor de seguros são ótimos exemplos

Não é nenhum segredo que já existem muitas seguradoras, e a maioria delas tem um bom marketing online. Se você quiser competir com eles, precisará estudar o que eles estão fazendo. O objetivo é entender como a concorrência está conseguindo clientes, e então fazer o que eles estão fazendo, só que melhor. Otimização cuidadosa de palavras-chave, marketing de conteúdo forte e o uso de ferramentas como o Google Analytics para acompanhar seu progresso podem ser muito benéficos.

Aqui estão alguns dos principais sites de seguros por tráfego e o que eles estão fazendo certo.

• Progressivo — Esta empresa é popular devido às taxas mais baixas e muito marketing que ajuda a torná-la um nome familiar. Mas eles também têm uma classificação alta nos resultados de pesquisa porque sabem quais palavras-chave usar. Eles tornam seu site fácil de navegar, e poder obter uma cotação e seguro on-line sem precisar falar com um agente tem muito apelo para pessoas ocupadas.
• Geico — Assim como o Progressivo, o Geico é popular por suas taxas mais baixas e facilidade de uso. A empresa se comercializa fortemente, tanto on-line quanto off-line, e torna simples para quem quer seguro apenas ir ao site e obter o que precisa. Essa conveniência, especialmente quando é bem divulgada, é um grande atrativo para os clientes.

Todo site de alto nível do setor de seguros se concentra em garantir que os clientes possam encontrar o site de maneira rápida e eficiente, e há uma concorrência contínua para superar outros sites de seguros. O seguro é um negócio competitivo, portanto, um aumento no tráfego orgânico é significativo.

Contrate um redator de conteúdo do setor de seguros

Para abordar SEO, marketing de conteúdo, aumento de tráfego e muito mais, você deve considerar a contratação de um bom redator com conhecimento do setor de seguros. Você não precisa assumir a tarefa de criar uma cópia ou tentar garantir que as palavras-chave necessárias se encaixem e pareçam naturais. Em vez disso, concentre-se onde for necessário – na administração de sua companhia de seguros.

O escritor certo o ajudará a criar ou atualizar um site que funcione para você e para seus clientes. Também será mais fácil para os clientes em potencial encontrá-lo e ver o que você tem a oferecer. À medida que você sobe na classificação do mecanismo de pesquisa e usa ferramentas de rastreamento para ver quais ajustes você precisa fazer, poderá solicitar conteúdo que atenda às suas necessidades atuais. Esse conteúdo também ampliará seu alcance, para atrair mais clientes.

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