7 maneiras de aumentar o tráfego nas listagens da Amazon em 2022

Os vendedores especialistas da Amazon não estão lá apenas para lançar um produto e depois esquecê-lo. Em vez disso, eles estão constantemente procurando novas maneiras de otimizar, seja em SEO, classificação, preços ou conteúdo da lista de produtos. Como resultado, mais tráfego, especialmente tráfego interno, leva a mais exposição: quanto mais exposição, mais receita.

Nesse sentido, apresentamos 7 das melhores estratégias para direcionar tráfego externo e interno para suas listagens da Amazon. Esses incluem

Por que direcionar tráfego externo para suas listagens da Amazon?

Existem muitas razões pelas quais o tráfego externo é essencial para as lojas da Amazon:

Seja visto antes da sua concorrência

Otimizar suas listagens da Amazon para maximizar as vendas orgânicas deve ser a primeira coisa que você deve fazer. O problema é que todo mundo está fazendo isso também. Com cada dia mais e mais pessoas entrando na onda da FBA, distinguir-se do resto do grupo agora é um desafio.

Você não está apenas envolvido em uma competição constante para fazer parte dos resultados de pesquisa da Amazon, e sua concorrência também pode comprar anúncios patrocinados que pularão sobre sua listagem para o topo da página de resultados dos mecanismos de pesquisa. Você também pode comprar publicidade da Amazon para produtos patrocinados em sua página!

Para que seu produto fique na mente de seus clientes, você deve fazer com que ele seja notado primeiro, por si só. Uma maneira de conseguir isso é chamar a atenção de clientes em potencial por meio de outras mídias (blogs de mídia social, blogs etc.). Assim, você pode evitar todos os produtos patrocinados pela Amazon que estão tentando tomar seu trovão.

É uma chance de mostrar sua marca

Outro método que os vendedores estão tendo sucesso e prosperando na Amazon hoje é ter uma marca bem conhecida. Eles se destacam dos demais revendedores com produtos de baixa qualidade. A questão é que a Amazon oferece uma oportunidade limitada para fazer isso. No final, eles estão tentando comercializar sua marca para seus clientes.

Suas listagens da Amazon têm limitações bastante restritivas. Empurrar esses limites é arriscado. Se você está anunciando fora da Amazon, é possível ser tão criativo quanto gostaria. Desenvolva uma voz distinta para sua marca e crie algo que as pessoas possam lembrar.

Ao criar uma marca, você não só consegue distinguir seu produto de outros vendedores na Amazon. Você também está se defendendo da própria Amazon. A Amazon está se tornando mais inteligente e mais dura com os vendedores de chapéu cinza. Isso começou com a revisão das mudanças de política no ano de 2016. Hoje, os vendedores estão vendo suas avaliações desaparecerem em poucas horas. Eles também estão sob o controle rígido de suas contas. No entanto, por exemplo, marcas conhecidas como Onnit e The Honest Company não estão apenas sobrevivendo. Eles estão prosperando.

Construir uma lista de e-mail

O marketing via e-mail é vital em todos os negócios, principalmente no setor de comércio eletrônico. Tem sido mostrado como o método de marketing digital de maior sucesso, entregando uma média anual de $ 44 para cada $ 1 investido. Se você der uma olhada nos custos dos anúncios do Facebook ou do Amazon PPC, é fácil utilizar o marketing por e-mail em sua empresa.

O problema é que a Amazon não permite que você colete os endereços de e-mail de seus clientes. Nos últimos anos, eles tiraram a capacidade de acessar os endereços de e-mail dos clientes da Amazon porque temem que os vendedores tentem afastá-los da Amazon. Por exemplo, quando analisamos a seguinte seção das condições da Amazon que proíbe estritamente o vendedor de enviar um e-mail aos clientes da Amazon:

“E-mails não solicitados para clientes da Amazon (exceto os necessários para o atendimento de pedidos e atendimento ao cliente relacionado) e e-mails relacionados a comunicações de marketing de qualquer tipo são proibidos.”

Há uma maneira de superar esse problema, e é chapéu branco. Suponha que você possa capturar o endereço de e-mail de um cliente antes que ele vá para a Amazon e ele seja um bom alvo. Portanto, capturando o tráfego de outras fontes e criando o funil de vendas perfeito, você poderá criar uma lista de e-mail e comercializar para a lista. Infelizmente, muitos de seus concorrentes não o farão.

Seguro para o seu negócio

A Amazon é uma excelente plataforma para vender. Por exemplo, eles têm um grande público de clientes que estão prontos para comprar. Além disso, sua rede de armazenamento e atendimento permite que você gerencie uma parte significativa de seus negócios físicos. No entanto, não é uma boa ideia ter todos os ovos do seu negócio juntos.

A Amazon continua a reprimir violações de políticas, não importa a magnitude. Está resultando em vendedores sendo banidos ou removidos inteiramente do mercado. A Amazon também está lançando mais marcas próprias, o que pode ser difícil de fazer com que vendedores terceirizados concorram. É possível que as coisas estejam indo bem no presente. No entanto, você deve estar ciente de que não poderá contar com a Amazon em um futuro próximo.

7 maneiras de aumentar o tráfego nas listagens da Amazon

• Faça uma análise da concorrência
• Obtenha seu preço certo
• Certifique-se de que suas listagens de produtos estejam otimizadas
• Incentivar avaliações
• Executar anúncios de produtos patrocinados
• Aproveite as promoções
• Gere tráfego externo

1. Execute uma análise de concorrentes

O primeiro passo para promover uma listagem da Amazon é saber com o que você está competindo. Para a maioria das categorias, você descobrirá muito sobre o que as pessoas querem e não gostam com base nas páginas dos concorrentes. Além disso, revisar regularmente os produtos que complementam o seu ajudará você a ficar por dentro das melhores práticas e promoções. Especificamente:

Encontre avaliações de clientes e perguntas e respostas nas páginas dos concorrentes. Os clientes são bastante claros sobre o que gostam e muitas vezes podem levá-lo a aprimoramentos de produtos ou até mesmo a novas ideias.

Qual é a frequência de atualizações de imagens, informações de produtos ou outros materiais por concorrentes? Eles estão circulando através de fotos que refletem as estações do ano (ou seja, tema Halloween ou Natal?) Eles têm explicações mais claras sobre os benefícios dos produtos e seu uso como você? Qual é a frequência de alteração de preços e que impacto eles parecem ter em sua classificação de mais vendidos?

O que essas empresas estão fazendo bem em áreas complementares (por exemplo, câmeras, cartões de memória e cartões de memória)? Existem oportunidades para promover a promoção cruzada com eles? Você tem alguma informação sobre as avaliações dos clientes sobre os fatores que os levaram a fazer essa compra e como isso pode afetar a aparência do seu produto? Você acha que é lógico colocar essas categorias de palavras-chave em suas campanhas de produtos patrocinados?

Finalmente, mova-se rapidamente. Se você achar que um oponente não está em estoque, pode ser o momento ideal para reduzir os preços e/ou aumentar a publicidade. Se você perceber que as avaliações de seus concorrentes estão crescendo mais rapidamente do que as suas, tente descobrir qual é o motivo. Procure ideias inovadoras e novas, como fotos ou informações de produtos com escopo mais amplo, e implemente-as antes da concorrência.

2. Obtenha seu preço certo

Encontrar o melhor preço para o seu produto já é bastante difícil e, quando você adiciona a complexidade da Amazon e um mercado aberto para os concorrentes desafiá-lo, você tem muitas opções. Mas, se você levar em consideração as considerações mais importantes, tentará evitar que problemas mais sérios se desenvolvam.

Seu acordo para vender seu produto na Amazon inclui uma cláusula de paridade de preço. Com base na regra geral de preços, o preço do seu item e o custo total não podem ser menores em nenhum outro canal de venda online. Isso se aplica ao seu site pessoal da Shopify. Você pode evitar a suspensão de sua conta porque não seguiu essa regra e certifique-se de definir o preço da Amazon a um custo menor do que seus outros canais.

Como a Amazon é um mercado online, você pode estar competindo com outros vendedores terceirizados para ganhar “a caixa de compra”. Existem muitas ferramentas de reprecificação no mercado. A Amazon introduziu recentemente a “ferramenta Automatizar Preços” para vendedores no Seller Central para ajudá-lo a tomar melhores decisões sobre preços.

3. Certifique-se de que suas listagens de produtos estejam otimizadas

Os compradores on-line, especificamente na Amazon, podem tomar uma decisão em questão de segundos se quiserem continuar sua interação visitando uma página específica ou retornando aos resultados da pesquisa. Como você pode superar esse obstáculo inicial para que seu cliente chegue ao final da página e esteja pensando em comprar seu produto? Comece tornando mais fácil para eles.

Os títulos são importantes. Seu título informa claramente aos clientes o que o item faz e se está de acordo com seus requisitos? Inclui os nomes da sua marca? Explica o motivo do uso ou os principais benefícios? Além disso, cobre tudo isso de forma concisa, para que não seja difícil de ser lido

Balas são passos de elevador . Certifique-se de cobrir os pontos mais importantes que os clientes precisam saber antes de serem obrigados a rolar abaixo da dobra na área de trabalho ou rolar para mais seções para dispositivos móveis. Inclua informações importantes, como se há uma garantia disponível ou atendimento ao cliente para ajudar a solucionar problemas. Evite marcadores que ultrapassem uma ou duas linhas, pois a maioria dos clientes percorre esta seção.

As imagens são cruciais . A imagem principal deve definir claramente a natureza do produto antes de aplicar zoom ou panorâmica. Fotos adicionais devem oferecer mais perspectivas do produto e, se aplicável, imagens de estilo de vida. Também vale a pena incluir uma foto do verso do recipiente que lista os ingredientes, instruções, etc.

As descrições dos produtos também são importantes . Tenha em mente que os consumidores estão lendo, então um longo parágrafo de 10 linhas provavelmente não será suficiente. Em vez disso, use a voz da sua marca, repita os principais pontos de venda e mencione qualquer informação adicional que ajude os clientes a entender os motivos pelos quais eles devem comprar imediatamente .

4. Incentivar revisões

As revisões são cruciais. Todos nós provavelmente compramos algo da Amazon e, em muitos casos, a decisão dependia de qual item foi classificado como o melhor pelos clientes.

Além disso, como eu disse no início, as avaliações na Amazon podem ter um impacto em outros canais, como seu site Shopify, pois é mais provável que os clientes pesquisem a Amazon primeiro.

A boa notícia é que essa nova regra a torna um campo de atuação igualitário, pois as empresas foram basicamente desqualificadas por não receber incentivos para escrever avaliações quando seus concorrentes o fizeram.

Então, como fazer para ganhar comentários? Acompanhamento de e-mail.

Os vendedores têm permissão para enviar e-mails de acompanhamento aos clientes que fizeram a compra específica. Há uma variedade de soluções automatizadas para ajudá-lo a lidar com esse procedimento. Em resumo, você não pode:

• Envie e-mails com mensagens para promoção ou marketing
• incluir links para outros sites
• Solicitar, exigir incentivos de revisão ou solicitar

5. Exiba anúncios de produtos patrocinados

A Amazon é uma plataforma de publicidade respeitável que permite anunciar seu produto para os consumidores na Amazon.

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon são um modelo de PPC (pagamento por clique) que permite que você anuncie seu produto por meio dos resultados de uma pesquisa. As exibições em desktops podem estar acima, ao lado ou abaixo dos resultados de uma pesquisa, bem como nas páginas de informações do produto.

As listagens de celular aparecem abaixo dos resultados das pesquisas e nas páginas de detalhes da página dos produtos.

Eu poderia escrever um guia completo sobre anúncios patrocinados, mas aqui estão três etapas para começar sua jornada rapidamente:

Etapa 1 : comece com a segmentação automática. Isso permite que a Amazon use seu algoritmo para recomendar uma extensa lista de termos possíveis para o seu negócio.

Etapa 2 : depois de reunir no máximo alguns meses de informações (quanto mais tempo você tiver, mais), comece a avaliar a eficácia de sua campanha de segmentação automática para descobrir quais palavras-chave foram mais eficazes.

Etapa 3 : continue a veicular sua campanha manual com palavras-chave e lances. Os dados são seu parceiro, mas tente lances diferentes se achar que deve incluir outras palavras-chave que não foram bem-sucedidas.

6. Aproveite as promoções

Promoções que incluem Lightning Deals são uma ótima opção para vender unidades com maior velocidade, gerando mais avaliações. O objetivo não é estar constantemente focado em promoções ou oferecer grandes descontos; no entanto, se você puder incluí-los no início do ciclo de vida do seu produto na Amazon, essa é uma excelente maneira de obter mais avaliações e aumentar sua relevância para que os clientes possam localizar sua empresa.

Os vendedores também podem optar por adicionar seus produtos ao Programa de Revisão Antecipada da Amazon. A Amazon escolhe aleatoriamente seus clientes que deixam comentários e os premia com algum tipo de recompensa (como um Amazon Card ou Gift Card de US $ 1-3) para reconhecê-los por deixar um comentário positivo.

7. Direcione o tráfego externo

Muitas empresas ignoram esse aspecto ou optam por usar todos os canais externos para direcionar os clientes ao seu site. No entanto, não há dúvida de que há importância em direcionar o tráfego de fontes externas (como blogs, anúncios do Facebook ou anúncios do Google AdWords, influenciadores como.) para o seu site. As mesmas estratégias também podem ajudar a divulgar sua visibilidade nas listagens da Amazon.

Escolha cuidadosamente os canais mais adequados para enviar tráfego para a Amazon. Por exemplo, blogueiros, vloggers e outros influenciadores geralmente ficam encantados com o direcionamento de tráfego para a Amazon porque podem ganhar uma comissão de afiliado de qualquer pedido feito por clientes que usam seu link personalizado.

Pensamentos finais

O processo de direcionar tráfego para sua listagem não é o fim da história, pois você precisará do tráfego para converter em conversões. Portanto, se você estiver recebendo a quantidade de tráfego necessária, mas suas conversões não estiverem lá, considere sua listagem da Amazon novamente.

Obtenha serviços ilimitados de design gráfico e de vídeo no RemotePik, reserve sua avaliação gratuita

Para se manter atualizado com as últimas notícias de eCommerce e Amazon, assine nossa newsletter em www.cruxfinder.com