Como os anúncios PPC da Amazon podem aumentar a venda de seus produtos em 2022

Os anúncios PPC da Amazon são uma maneira segura de os vendedores da Amazon aumentarem as vendas de seus produtos. Os vendedores da Amazon devem ter uma forte estratégia de marketing para aumentar o valor da marca e gerar vendas. Os vendedores online podem gastar mais tempo direcionando o tráfego para sua loja. Com milhares e milhares de vendedores vendendo produtos idênticos na Amazon, os vendedores que usam as estratégias de marketing mais eficazes podem obter uma vantagem competitiva sobre aqueles que gastam menos dinheiro e obtêm mais resultados.

Neste artigo, explicaremos por que os anúncios PPC da Amazon são importantes e como os vendedores podem aproveitar os anúncios PPC para aumentar suas vendas na Amazon.

O que são anúncios PPC da Amazon?

Os produtos patrocinados são anúncios de pagamento por clique (PPC) que promovem listagens de produtos específicos na Amazon. Amazon PPC (Pay Per Click) é uma plataforma de publicidade que a Amazon disponibiliza para vendedores terceirizados. Ele permite que os vendedores criem campanhas publicitárias para seus produtos e os cobra sempre que um cliente em potencial clica ou visualiza seu anúncio.

Você pode criar facilmente uma campanha em questão de minutos, mesmo que nunca tenha anunciado na Amazon antes. Os anúncios de produtos da Amazon são mais eficazes que os anúncios do Facebook e os anúncios do Google porque são exibidos apenas para clientes que já compraram na Amazon ou estão procurando produtos ativamente. Seus anúncios devem fazer com que os usuários do Facebook e do Google façam algo diferente. Eles são menos propensos a comprar seu produto do que alguém que está pesquisando seu produto na Amazon.

Quem pode usar produtos patrocinados

Os anúncios PPC da Amazon podem ser usados ​​por vendedores e vendedores (mas os vendedores devem estar inscritos no Amazon Brand Registry.) Qual é a diferença entre vendedores e vendedores? Às vezes referidos a vendedores terceirizados , os vendedores vendem seus produtos diretamente pela Amazon. Os fornecedores, às vezes chamados de vendedores terceirizados , vendem seus produtos diretamente pela Amazon a granel. Então a Amazon os vende para seus clientes.

Os anúncios Amazon PPC estão disponíveis para produtos FBA e FBM. Estes são os critérios de qualificação para cada tipo de anúncio:

Produtos patrocinados

Vendedores profissionais, fornecedores de livros, autores do Kindle Direct Publishing (KDP) e agências podem usar a Oferta em destaque. Os produtos devem se enquadrar em uma ou mais categorias qualificadas e ser qualificados para receber a Oferta em destaque.

Marcas patrocinadas

Todos os vendedores que se inscreveram no Amazon Brand Registry podem acessar vendedores, vendedores de livros, agências.

Exibição patrocinada

Vendedores profissionais inscritos no Amazon Brand Registry, fornecedores e agências com clientes que vendem produtos da Amazon.

Por que os anúncios PPC da Amazon são necessários para o vendedor

O Amazon PPC é mais eficaz do que outros canais de publicidade, pois permite alcançar clientes onde eles fazem compras reais. O Amazon PPC permite que você promova seus produtos colocando anúncios na Amazon. Esses anúncios aparecerão em navegadores móveis e de desktop, bem como no aplicativo da Amazon.

O Amazon PPC permite que você selecione entre diferentes tipos de publicidade da Amazon com base em seus objetivos. Você também pode controlar e ajustar seu orçamento e visualizar relatórios detalhados para mostrar o desempenho de seus anúncios.

O Amazon PPC oferece uma variedade de métodos de segmentação, de palavras-chave a marcas e produtos (ASINs-Amazon Standard ID Numbers) e remarketing para sites externos para garantir que sua mensagem alcance o público certo. Os anúncios patrocinados da Amazon ajudam seu vendedor a:

Ganhe visibilidade

Os anúncios aparecem onde serão vistos na Amazon, como a primeira página, para que seu produto seja encontrado pelos clientes.

Anúncios relevantes podem aumentar as vendas .

Os produtos patrocinados podem ajudá-lo a aumentar suas vendas na Amazon alcançando clientes que procuram produtos semelhantes aos seus e redirecionando-os para a página do produto.

Os anúncios CPC podem ajudar você a controlar seus custos

Apenas os clientes que clicam nos seus anúncios pagam. Ao definir seu orçamento e escolher o valor do lance por clique, você pode controlar quanto dinheiro gasta.

O sucesso da publicidade pode ser medido .

Você pode acompanhar uma série de métricas de desempenho e vendas para ajudá-lo a medir o impacto da publicidade nos negócios da Amazon e otimizar suas campanhas.

Como criar uma estratégia de anúncios Amazon PPC

Esses são os aspectos fundamentais da construção de uma estratégia de gerenciamento do Amazon PPC.

1. Você pode testar cada tipo de campanha PPC e experimentar a segmentação manual e automática de palavras-chave para encontrar a melhor para você.
2. Você pode realizar uma pesquisa detalhada de palavras-chave com ferramentas de pesquisa de palavras-chave, concentrando-se em palavras-chave relacionadas e concorrentes.
3. Defina orçamentos diários e lances padrão 50 a 100% maiores do que o recomendado pela Amazon.
4. Permita que as campanhas de anúncios sejam executadas por no máximo duas semanas antes de começar a gerar relatórios ou fazer ajustes.
5. Para encontrar palavras-chave para campanhas manuais, você pode usar relatórios de anúncios gerados por suas campanhas automáticas.
6. Certifique-se de que a palavra-chave receba pelo menos 10 cliques antes de ajustá-la ou removê-la de uma campanha manual.
7. Continue revisando seus relatórios de anúncios pelo menos uma vez por semana. Adicione, subtraia e ajuste palavras-chave conforme necessário.

Tipos de anúncios Amazon PPC

Existem três tipos de campanhas publicitárias PPC que você pode iniciar na Amazon. Aqui está a visão geral

1. Anúncios de produtos patrocinados

São anúncios da Amazon que aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas de listagem de produtos. Os anúncios de produtos patrocinados podem ser criados por qualquer vendedor terceirizado. Este é o tipo mais popular de publicidade PPC na Amazon.

Você pode dividir ainda mais os anúncios de produtos patrocinados em dois tipos.

• Segmentação automática: a segmentação automática permite que você assuma o volante. O algoritmo da Amazon encontrará palavras-chave relevantes em sua lista de produtos. A Amazon usará os dados coletados de cliques e vendas para melhorar suas conversões ao longo do tempo. Os anúncios de segmentação automática não podem ser otimizados manualmente.

• Segmentação manual: o vendedor insere as palavras-chave e os lances para uma campanha segmentada manualmente. Todo esse processo é manual. Você precisará monitorar e ajustar as palavras-chave e os lances conforme necessário. A otimização manual de longo prazo é mais eficiente do que a otimização automatizada.

2. Anúncios de marca patrocinada

Esses anúncios só podem ser usados ​​para produtos de marca registrada da Amazon. Esses anúncios de banner incluem o logotipo, a mensagem e as informações do produto de uma marca nos resultados de pesquisa da Amazon. Esses anúncios são exibidos na parte superior dos resultados de pesquisa da Amazon, junto com o trilho esquerdo e na parte inferior das páginas de resultados de pesquisa.

Os anúncios de marcas patrocinadas podem ser uma ótima maneira de alcançar clientes no topo do funil.

3. Anúncios de display patrocinados

Os anúncios de exibição patrocinados estão muito longe dos outros tipos de anúncios PPC. Esses anúncios não segmentam palavras-chave. Com base no comportamento do cliente, os anúncios de display patrocinados serão exibidos.

Os anúncios gráficos patrocinados podem ser uma excelente maneira de atrair clientes na parte inferior do funil de seus concorrentes. Os anúncios de exibição patrocinados podem ser usados ​​por vendedores profissionais inscritos no Amazon Brand Registry, fornecedores e agências com clientes que vendem produtos da Amazon.

Escolhendo qual tipo de anúncio Amazon PPC é ideal para sua empresa

A Amazon oferece aos vendedores muitos tipos diferentes de anúncios PPC com opções de segmentação personalizáveis. Recomendamos que você teste todos os tipos de anúncio disponíveis, incluindo a segmentação automática e anúncios de produtos patrocinados. Esses dois tipos de anúncios ajudarão você a determinar as palavras-chave e os termos de pesquisa que você deve segmentar na Amazon.

Abaixo, discutiremos todas as suas opções de PPC. É útil pensar em sua estratégia em termos do retorno esperado dos gastos com anúncios, especialmente se você tiver um orçamento limitado. Isso significa que você deve considerar quanta receita seus anúncios gerarão para cada dólar gasto.

Alguns tipos de anúncios ou estratégias têm um retorno maior sobre os gastos com anúncios. Os anúncios de marcas patrocinadas, que são próximos e vagamente relacionados, geram as vendas mais altas entre todos os tipos de PPC.

O preço dos seus produtos também é importante. O retorno dos gastos com anúncios aumenta com o preço do produto. No entanto, os produtos com preços entre US$ 21 e US$ 30 têm um retorno maior sobre os gastos com anúncios do que os produtos menos caros.

Pode ser difícil determinar qual estratégia de PPC é melhor para sua marca. 42% dizem que gerenciar seus lances de PPC é o principal desafio que enfrentam ao administrar seus negócios. Você pode testar cada tipo de anúncio para descobrir o que funciona e o que não funciona. Depois de ter dados suficientes, você pode remover anúncios de que não gosta e impulsionar aqueles que funcionam.

Um guia passo a passo para criar anúncios PPC de produtos patrocinados

Abordaremos como configurar anúncios de produtos patrocinados com base na técnica de segmentação. Como criar um anúncio de produto patrocinado com segmentação automática.

1. Faça login no Amazon Seller Central e escolha Advertising > Campaign Manager.

2. Role para baixo nos gráficos e clique no botão amarelo “Criar uma campanha”

3. Clique no botão cinza "Criar" do anúncio de produtos patrocinados.

4. Em seguida, preencha as informações na seção Configurações na página Criar campanha

Nome da campanha
O nome da sua campanha deve ser exclusivo. Você pode nomear sua campanha com qualquer nome que o ajude a lembrar o propósito. Sua campanha deve ter o nome do produto. O nome do grupo de anúncios deve ser usado com o tipo de campanha, as variações do produto e, se aplicável, o nome do grupo de anúncios.

Encontro
Escolha as datas de início e término da sua campanha. Você pode deixar a data de término em branco se desejar que sua campanha continue indefinidamente.

Orçamento diário
A Amazon permite que você defina o valor máximo que deseja gastar por dia em anúncios. A Amazon afirma que, se seus gastos com anúncios ficarem abaixo do limite no final do dia, você poderá usar o valor restante para aumentar os anúncios em 10% no final do mês.

Os custos com anúncios também podem ser cobrados se você tiver mais de US$ 500 em anúncios ou no início de cada mês.

O saldo da sua conta é usado para pagar seus anúncios. Se você não tiver dinheiro suficiente, a Amazon cobrará o cartão de crédito que você registrou no registro.

Alvejando

Selecione “automático” para criar um anúncio de produto patrocinado com segmentação automática.

5. Escolha a estratégia de lances da sua campanha

As estratégias de lances de campanha estão disponíveis para anúncios de produtos patrocinados com segmentação automática.

Os lances dinâmicos diminuíram apenas
A Amazon reduzirá seus lances quando for menos provável que você venda. Isso impede que seu anúncio seja exibido em pesquisas de produtos irrelevantes.

Lances dinâmicos – para cima e para baixo
A Amazon aumentará seu lance em 10% se o produto patrocinado de segmentação automática for mais provável do que um lance "apenas para baixo".

Lances fixos
A Amazon não alterará seu lance depois que você o definir, a menos que você mesmo o faça

6. Criar um grupo de anúncios

Insira as seguintes informações na mesma página “Criar uma campanha”:

Nome do grupo de anúncios
O nome do grupo de anúncios é usado para identificar produtos que compartilham o mesmo orçamento e lance. O nome do seu grupo de anúncios pode ser qualquer coisa, mas deve ajudar você a lembrar sua finalidade. Seu grupo de anúncios deve ser nomeado de acordo com o tipo de campanha (automática, manual) e a variação.

Exemplo:

• Nome da campanha : espetos de bambu
• Grupo de anúncios - pacote de 50

Produtos
Escolha os produtos que deseja anunciar. Ao começar, recomendamos que você escolha apenas um produto para cada grupo de anúncios.

7. Defina seus lances

Há duas maneiras de definir lances para anúncios de produtos patrocinados com segmentação automática:

• Definir lance padrão
• Definir lances por grupo de segmentação

8. Opcional: adicione palavras-chave de segmentação negativa

Você pode adicionar palavras-chave à lista de segmentação automática se não desejar que seu produto apareça em pesquisas de palavras-chave específicas. Recomendamos que você o deixe vazio.

9. Lançar campanha

Verifique novamente todas as informações. Quando estiver satisfeito com suas informações, clique no botão amarelo “Lançar campanha” na parte inferior. Se você precisar retornar à listagem mais tarde, poderá salvar seu rascunho.

A Amazon geralmente leva de 30 a 60 minutos para que seu anúncio na Amazon apareça.

Como otimizar o anúncio de produto patrocinado com segmentação automática

Depois que o anúncio do produto patrocinado estiver em exibição por no máximo uma semana, é hora de analisar os dados e fazer as alterações.

1. Retorne sua campanha para automático

Retorne para Seller Central > Marketing > Campaign manager. Role para baixo até os gráficos para encontrar a campanha que você deseja modificar. Em seguida, escolha o grupo de anúncios que você deseja otimizar.

2. Revise os dados

Você pode revisar rapidamente as informações em seus grupos de anúncios para obter um instantâneo instantâneo do desempenho de seu anúncio de segmentação automática de produtos patrocinados.

3. Crie um relatório de anúncio

Depois de analisar os dados amplos, crie um relatório de publicidade. Um relatório de publicidade é uma planilha do Excel que contém dados de todas as suas campanhas publicitárias.

1. Selecione 'Produtos patrocinados'
2. Criar um tipo de relatório "Termo de pesquisa"
3. Selecione 'Resumo'
4. Gere um relatório para o último mês (ou qualquer momento relevante para sua campanha)
5. Dê um nome à sua campanha
6. Entregue sua campanha sempre que for melhor para você
7. Clique no botão amarelo 'Executar' relatório.
8. Vá para 'Histórico'
9. Baixe seu relatório e abra-o

4. Revise seu relatório de publicidade

O relatório de publicidade tem muitos dados importantes sobre as palavras-chave e os termos de pesquisa que os clientes da Amazon usaram em relação ao seu anúncio de produto patrocinado de segmentação automática.

5. Crie uma lista de palavras-chave com baixo desempenho

6. Crie uma lista de palavras-chave de alto desempenho usando o mesmo relatório

7. Continue exibindo seu anúncio patrocinado de segmentação automática

Continue a veicular seu anúncio patrocinado de segmentação automática por mais uma semana após otimizá-lo. Continue o processo para a segunda semana.

Anúncios de produtos patrocinados com segmentação manual

Você precisará fazer uma pesquisa de palavras-chave antes de lançar seu primeiro anúncio de produto patrocinado com segmentação manual.

Como realizar pesquisas de palavras-chave para anúncios de produtos patrocinados com segmentação manual

Você precisará fazer uma pesquisa de palavras-chave antes de lançar seu primeiro anúncio de produto patrocinado com segmentação manual.

1 – Faça login no Jungle Scout, uma plataforma completa para vender na Amazon – depois selecione Keywords > Keyword Scout

2 – Pesquise no Keyword Scout

O Keyword Scout oferece duas opções para pesquisar palavras-chave relevantes. Você pode primeiro realizar uma pesquisa usando uma palavra-chave semelhante.

3 – Crie uma lista de palavras-chave

Acima da lista de palavras-chave, clique no botão para baixar o CSV. Isso criará uma planilha que permite organizar os dados de acordo com suas necessidades.

Você pode copiar e colar desta lista ao criar um anúncio de produtos patrocinados com segmentação manual.

Como criar anúncios de produtos patrocinados com segmentação manual (segmentação por palavra-chave)

1 – Crie uma nova campanha publicitária

Repetição das etapas 1 a 6, descritas em “Como você pode criar anúncios de produtos patrocinados com segmentação automática”, mas em vez de 'Automático, escolha 'Manual' na seção Segmentação.

2 – Defina a segmentação

Existem dois tipos de segmentação manual: segmentação por produto e segmentação por palavra-chave. Selecione a segmentação por palavra-chave para este anúncio.

3 – Adicione palavras-chave à sua campanha de produtos patrocinados com segmentação manual

4 – Ajuste os lances iniciais para suas palavras-chave

A Amazon exibe suas palavras-chave depois que você as adiciona à janela de segmentação por palavra-chave. A coluna da direita mostra os tipos de correspondência selecionados e os lances sugeridos.

Você tem a opção de ajustar os lances como quiser.

5 – Lançar campanha

Verifique novamente todas as informações. Quando estiver satisfeito com suas informações, clique no botão amarelo “Lançar campanha” na parte inferior. Se você precisar retornar à listagem mais tarde, poderá salvar seu rascunho.

A Amazon geralmente leva de 30 a 60 minutos para que seu anúncio na Amazon apareça.

Hacks Amazon PPC

Esta é uma pergunta difícil de responder. A definição de uma boa estratégia irá variar de acordo com seus objetivos. Para ter sucesso, toda campanha de PPC deve seguir algumas estratégias comprovadas.

1. Use campanhas automatizadas

As campanhas segmentadas manualmente permitem otimizar seus anúncios, enquanto as campanhas automáticas oferecem mais benefícios. Eles são ótimos para encontrar palavras-chave de cauda longa de alta conversão que levam a conversões.

A pesquisa de palavras-chave desempenha um papel crucial na otimização de suas listagens de PPC. Para cada grupo de anúncios, você deve executar simultaneamente uma campanha automática e uma manual. As campanhas devem durar pelo menos duas semanas. A campanha exibirá automaticamente palavras-chave que podem levar a conversões.

2. Estruture suas campanhas

Certifique-se sempre de organizar adequadamente suas campanhas. Gastar dinheiro contra si mesmo é a pior coisa que você pode fazer. Ao criar grupos de anúncios, você pode agrupar seus produtos em uma das categorias a seguir.

• Por tipo de produto
• Marca
• Mais vendidos/seus principais concorrentes

Para evitar qualquer sobreposição, seja consistente em sua categorização.

3. Mantenha produtos semelhantes em seu grupo de anúncios .

Os tênis de corrida femininos e os tênis masculinos são da mesma categoria? Embora não haja uma resposta universal, é mais provável que eles não pertençam um ao outro. Certifique-se de que seus grupos de anúncios tenham palavras-chave de destino semelhantes ao criá-los. Isso é ainda mais verdadeiro se você tiver um grande portfólio.

4. Use palavras-chave negativas

Você pode notar palavras-chave com altas taxas de cliques, mas baixas conversões. Isso provavelmente ocorre porque eles não são relevantes para o seu produto. Você deve garantir que seu produto não apareça para esses termos de pesquisa.

É melhor marcar palavras-chave não relevantes como 'palavras-chave negativas'. Depois disso, seus produtos não serão anunciados para essas palavras-chave. Evite marcar muitas palavras-chave como palavras-chave “negativas”, especialmente se estiverem relacionadas ao seu produto. Pode ser uma ideia melhor diminuir o lance para a palavra-chave em questão se as conversões baixas forem um problema.

Você tem duas opções para ajustar sua campanha com palavras-chave negativas.

• Frase negativa Você não verá seus anúncios para o termo de pesquisa ou qualquer variação aproximada dele.

• Negativo Exato Você não verá anúncios para o termo de pesquisa exato.

Palavras-chave negativas são essenciais para diminuir seus gastos com anúncios e melhorar seu ACoS.

5. Decisões informadas por dados

Os dados são o novo petróleo. Sem dados acionáveis ​​e coerentes, é difícil otimizar suas campanhas Amazon PPC. Embora a Amazon ofereça todas as informações relevantes sobre suas campanhas, separar as informações úteis do ruído pode ser difícil.

6. Dê lances na sua própria marca

Você pode estar se perguntando por que lançaria campanhas de PPC direcionadas à sua marca porque seus concorrentes estão fazendo a mesma coisa. É crucial proteger seus clientes e evitar que sua participação de mercado seja tomada por seus concorrentes se você for uma marca estabelecida.

Dê lances para as marcas de seus concorrentes se quiser aumentar sua base de clientes e sua marca. Isso garantirá que seus produtos sejam encontrados quando os clientes os procurarem.

7. Elimine os inadimplentes

A publicidade da Amazon visa aumentar as vendas ou aumentar o reconhecimento da marca. Vender na Amazon tem tudo a ver com o produto certo. É uma boa ideia parar de anunciar seu produto se ele não estiver vendendo mesmo depois de um programa PPC dedicado. Você pode precisar remover a listagem em alguns casos para economizar seu dinheiro suado.

Você vale o seu dinheiro, portanto, certifique-se de investir apenas em produtos que fornecerão altos retornos.

8. Otimize suas campanhas regularmente .

Suas campanhas devem ser verificadas regularmente. Isso se aplica a campanhas manuais e automatizadas. Verifique no final de cada semana quais palavras-chave geraram mais tráfego e converteram mais. Seus lances devem ser ajustados para refletir o desempenho da palavra-chave. Os dados devem orientar suas decisões.

• Reduza o lance se o ACoS de uma palavra-chave for maior que sua meta.
• Se você vir uma palavra-chave com bom desempenho, mas o ACoS for menor que o valor de destino, considere dar um lance mais alto.
• Você pode aumentar o lance por uma semana se houver palavras-chave que não gerem tráfego.
• Você pode marcar palavras-chave que não são relevantes para sua listagem como palavras-chave negativas.

Para determinar a melhor estratégia de publicidade para o seu vendedor, é crucial primeiro identificar o objetivo final. Para otimizar seu funil de vendas, é essencial entender a jornada do cliente. As campanhas publicitárias da Amazon são ótimas porque você pode segmentar clientes em diferentes estágios do seu funil de vendas. Essas dicas avançadas de publicidade da Amazon ajudarão você a colocar seu cliente em primeiro lugar e a se concentrar em sua intenção de compra.

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