Aumente as vendas na Amazon: fique à frente dos concorrentes em 2022

Como aumentar as vendas na Amazon em 2022

A Amazon tem mais de 40% de todas as vendas online, o que a torna uma plataforma de negócios essencial para negócios online. Portanto, não é de surpreender que as empresas da Amazon estejam buscando maneiras de aumentar suas vendas da Amazon.

Desde o lançamento da empresa, a Amazon tem recompensado continuamente os vendedores que se destacam em vendas. O obstáculo para o sucesso na plataforma da Amazon é bastante alto. Depois de superado, no entanto, os benefícios podem ser inspiradores.

Neste artigo, vamos explorar estratégias para aumentar as vendas e também como criar uma base sólida na loja Amazon.

1. Faça uma pesquisa de palavras-chave

Para fazer isso corretamente, é essencial realizar uma pesquisa de palavras-chave e preencher sua página com palavras-chave eficazes. Esta seção está focada na primeira parte do golpe duplo para aumentar as classificações dos mecanismos de pesquisa. Os termos de pesquisa que são altamente pesquisados ​​e relevantes para seus produtos devem ser o primeiro passo que todo vendedor da Amazon deve dar.

Para obter os melhores resultados, empregue estas estratégias:

• Use a função de preenchimento automático da barra de pesquisa
• Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave
• Espie seus concorrentes

2. Saiba como funciona o algoritmo da Amazon

Como a Amazon opera como um mecanismo de pesquisa e fornece resultados aos usuários com base em suas pesquisas e preferências, sua empresa deve conhecer os algoritmos por trás da Amazon. Caso contrário, é impossível elaborar um plano viável para aumentar as vendas.

Pesquisa: o algoritmo que determina a posição do seu produto nos resultados da pesquisa. O algoritmo de pesquisa da Amazon é baseado em vários fatores relacionados ao seu produto. Isso inclui suas avaliações e palavras-chave direcionadas, como categoria, preço e. A Amazon também está monitorando fatores relacionados ao fornecedor, como tempos de envio e taxas de devolução.

Buy Box: Este algoritmo determina se o seu produto ganhará ou será removido da Buy Box - A Buy Box está localizada no lado direito das listagens de produtos e tornará sua empresa a escolha padrão para os usuários quando eles clicarem em "Adicionar ao carrinho". Nesse processo, a Amazon considera vários aspectos, como revisão de preços, envio e outros métodos.

3. Certifique-se de otimizar sua listagem da Amazon

Neste artigo, falaremos sobre como você pode otimizar sua lista de produtos da Amazon, incluindo os títulos de seus produtos, marcadores de descrições, imagens e palavras-chave de back-end.

Primeiro passo: otimize seus títulos

Os títulos nos títulos de suas listagens da Amazon devem refletir as características distintivas do produto, bem como suas principais palavras-chave. Além disso, o Amazon Seller Central carregou Guias de estilo para ajudar os vendedores a formatar seus títulos com mais eficiência.

Etapa 2: otimizar as descrições dos produtos

Na descrição do seu produto da Amazon, informe aos compradores por que eles devem fazer a compra. Dê uma visão única do que as pessoas procuram no produto e explique como ele pode melhorar suas vidas.

Escreva uma descrição curta e concisa que inclua algumas palavras-chave que você não incluiu como título. Mas, certifique-se de criar a descrição do seu produto para vendas, não para o mecanismo de pesquisa.

Se seu nome é texto H1 e seus marcadores H2, você pode pensar no título do seu produto como H3. Isso pode afetar seus rankings muito menores do que seu título e marcadores; no entanto, aumentar as conversões é crucial. Portanto, você deve incluir uma frase de chamariz clara, por exemplo, compre agora, compre hoje.

Em termos de formato, a Amazon permite HTML básico para ajudar a tornar sua descrição mais fácil de entender. Por exemplo, inclui quebras de linha em negrito e itálico, aspas e uma quebra de página.

Etapa 3: otimizar os pontos de marcadores da Amazon

Nos boletins da Amazon, você pode destacar os benefícios e recursos de seus produtos. Por exemplo, os bancos de couro são uma característica importante e a sensação de luxo é uma vantagem. Além disso, os marcadores podem incluir palavras-chave relevantes que não são usadas no título.

Você tem cinco balas. Use os três primeiros marcadores para enfatizar os principais recursos do seu produto. Em seguida, utilize o 5º e o 4º pontos para responder a perguntas frequentes ou superar preocupações que possam fazer com que um indivíduo opte por não comprar seu produto.

Etapa 4: otimizar imagens

A Amazon exigirá que a imagem tenha pelo menos 1.000 por 1.000 pixels. Com o recurso de zoom, os clientes podem mover o cursor sobre as imagens para torná-las maiores. Imagens com resolução maior que 2.000 pixels são sugeridas para maior granularidade.

A imagem principal do seu produto deve ser limitada ao produto que você está vendendo (deve ocupar 85% do espaço) com fundo branco.

A Amazon permite entre 5 a 9 imagens para sua listagem, dependendo do produto e da sua categoria. As imagens que você enviar devem ser de alta qualidade e alta resolução e tiradas de vários ângulos.

Etapa 5: palavras-chave de back-end da Amazon

Palavras-chave para o back-end na Amazon incluem termos-chave “ocultos” que você não pode integrar no lado que os clientes estão usando. Por exemplo, se você oferece acessórios para cães, como coleiras, pode adicionar as 50 ou 100 raças de cães mais populares, já que a maioria dos proprietários usa termos de pesquisa como “coleira de cachorro para labrador” e assim por diante.

As palavras-chave do back-end são indexadas como as palavras que você usa em marcadores ou descrições. Este é um ótimo local para inserir quaisquer termos que concorram com erros ortográficos, pesquisas de cauda longa e termos comumente usados ​​em seu campo.

4. Segmente palavras-chave de cauda longa

Se você deseja aumentar essas vendas através da Amazon, é essencial melhorar suas listagens de produtos usando palavras-chave de cauda longa.

Quais são as palavras-chave de cauda longa?

• Palavras-chave com três ou quatro palavras
• Palavras-chave específicas para a intenção de um usuário
• Palavras-chave que têm um volume menor de pesquisa, concorrência e custo por clique (CPC)

5. Utilize a pesquisa para aumentar as vendas na Amazon

Você pode pesquisar de 2 maneiras:

• Manualmente
• Ferramentas automáticas

1.   Método manual

Se preferir fazer você mesmo, a Amazon é um excelente recurso para realizar alguns procedimentos. Isso requer duas etapas fáceis:

Etapa 1: verifique a lista de mais vendidos

A Amazon fornece muita assistência na análise de produtos, que é pela página de mais vendidos da Amazon. Este é o primeiro passo porque a Amazon mostra todos os itens mais vendidos.

Você pode procurar produtos por suas categorias e subcategorias. Em seguida, observe os resultados para ver quais itens são mais vendidos. Isso pode ajudar a decidir sobre o nicho certo (talvez no caso de você não ter certeza de qual nicho escolher).

Com base nas informações de venda de um produto, você pode determinar quais itens atrairão seu público-alvo. Além disso, você pode examinar os produtos relacionados a ele para ter uma ideia das áreas em que você pode expandir seus negócios.

Escolha itens que não tenham preços muito altos ou muito baixos. Além disso, ter uma concorrência menor também proporcionará mais chances de comercializar o produto.

Fazer uma ideia de produto também é possível através destes métodos:

• Os itens mais vendidos da Amazon
• Olhando através das lojas de varejo
• Noções básicas da Amazon
• Olhando alguns itens no Pinterest
• Explore as lojas da Shopify na Shopify
• Olhando para a lista de tendências do eBay
• Olhando a lista semanal de mais vendidos do AliExpress

Depois de ter uma ideia do nicho e do produto que você está considerando, verifique se o item é popular ou não pelos seguintes métodos:

1. planejador de palavras-chave do Google
2. Tendências do Google
3. Semrush
4. Ahref

Etapa 2: veja o que seus concorrentes estão fazendo

O terceiro passo é estudar as estratégias de seus concorrentes para comercializar o produto que você escolheu. Novamente, a página de mais vendidos da Amazon permite que você veja seus principais rivais.

Você pode procurar suas listas de produtos em suas páginas e em seu site oficial, se disponível. As informações lhe darão uma ideia dos itens mais populares para vender e dos itens que receberam boas críticas e críticas dos clientes.

Além disso, você também pode observar sua concorrência fora da Amazon digitando o termo de pesquisa correto no Google ou em qualquer outro mecanismo de pesquisa e verificar se seus resultados aparecem.

Além disso, você pode comprar o produto de um concorrente (se for econômico para você) e determinar o tipo de serviço que eles fornecem. É sempre possível aprender com eles os melhores métodos e encontrar maneiras de melhorá-los na hora de vender o seu.

Coisas a ter em mente ao fazer a pesquisa de produtos

Ao examinar o site de um item em profundidade, você provavelmente descobrirá várias novas ideias. Com milhares e milhares de itens disponíveis, é fácil se perder. É essencial saber exatamente o que você está procurando.

Se você não tiver certeza, certifique-se de seguir as seguintes orientações:

• Primeiro, encontre qualquer produto na página de mais vendidos da Amazon, pois isso é suficiente para ajudá-lo a ter novas ideias.
• Preste atenção às seções Mais frequentemente comprados em conjunto e Clientes também comprados, pois elas oferecem mais informações de dados e você pode estar procurando aumentar ou impulsionar a venda de estoque.

2. Método Automático

É certamente um dos métodos mais eficientes de realizar pesquisas de produtos. Eles vão lhe poupar tempo e podem ser muito úteis.

Imagine vasculhar as listas de best-sellers, olhar para os itens mais populares e, em seguida, estudar os critérios do produto e descrições, fotos, marcadores, listagens e concorrentes pode ser extremamente demorado e exaustivo.

Além disso, você precisará determinar se há demanda adequada para verificar se venderá rapidamente. Além disso, o produto é sazonal ou só é útil em momentos de comemoração?

Qual é a taxa de reembolso ou devolução e quanto custaria enviá-lo? Eles estão procurando um desempenho impecável por um longo tempo? Eles exigem atendimento ao cliente adequado?

Você pode fazer todas as opções acima ou visitar todos os sites e clicar em todos os produtos possíveis, inserir todo o peso, preço e outras especificações mencionadas anteriormente, visitar todos os concorrentes e rolar para cima e para baixo enquanto percorre os vários produtos entre abas, e depois passar muitas horas e ainda não desenvolver um único conceito de produto.

6. Venda pelo preço certo

Dado o nível de concorrência na Amazon, o preço desempenha um papel enorme nas decisões de compra dos consumidores.

Considere a questão do ponto de vista do consumidor, pois todos desejamos encontrar o preço mais acessível. No entanto, o preço geralmente é o aspecto principal se um comprador estiver considerando seu item em relação a outro.

Isso é particularmente verdadeiro quando você está competindo com vários vendedores que estão na mesma página. Se você estiver vendendo o mesmo item, os compradores geralmente selecionarão o item com o menor preço. As chances de sua empresa ter um perfil de feedback do comprador superior que faz com que alguém escolha seu produto é pequena.

7. Receba ajuda de influenciadores

Quando pesquisam produtos, geralmente buscam avaliações de fontes confiáveis, como usuários influentes de mídia social, especialistas do setor e celebridades que usaram o produto. Em um estudo realizado em um amplo grupo de clientes, 49% dos entrevistados relataram buscar conselhos e recomendações de pessoas influentes ao decidir quais produtos comprar. No entanto, uma excelente maneira de aumentar o número de vendas que você vende na Amazon é se conectar e usar os serviços de influenciadores proeminentes em seu campo.

8. Teste de divisão

Pequenos detalhes, como seu título ou a disposição de suas fotos ou marcadores, podem afetar você significativamente.

Sem realizar testes, é difícil determinar o que está funcionando e o que não está.

Os modelos de negócios online permitem que você teste todos os aspectos do seu negócio. Títulos, preços de imagens, linhas de assunto para e-mails... você deve estar constantemente testando e aprimorando e determinando as melhores práticas e o que não funciona.

Para realizar um teste A/B (também conhecido como teste AB), você pode executar duas variações idênticas do item exato (digamos, um site online ou uma mala direta da Amazon) com apenas um fator.

Se houver uma distinção notável nos resultados dessas duas opções, atribua-a à mudança na variável.

9. Use anúncios patrocinados

Como muitos outros canais, você terá mais sucesso na Amazon quando estiver disposto a pagar. Criar anúncios patrocinados para produtos na Amazon ajudará a aumentar a visibilidade da sua marca em relação à concorrência. Veja como:

Você seleciona os produtos que deseja promover, o valor que deseja gastar por clique para cada anúncio e as palavras-chave que deseja vincular ao seu produto.

A Amazon fará com que os anúncios sejam exibidos em locais de destaque, como na página superior dos resultados de pesquisa do comprador ou no final de uma página de detalhes.

Nesse caso, pode valer a pena investir no uso de softwares de reprecificação automatizados para modificar seus preços e permanecer à frente de seus concorrentes.

Embora seja mais comum falhar ao precificar excessivamente seus produtos, o contrário também pode ser verdade.

Não é uma boa ideia oferecer seus itens a um preço muito baixo. Muitos vendedores vendem seus produtos a um custo mais baixo do que seus concorrentes, embora possam obter a mesma quantidade de vendas (e mais dinheiro) aumentando um pouco o preço.

10. Gere mais avaliações

O processo de obter um grande número de avaliações positivas de clientes e ter essas avaliações acessíveis a compradores que possam estar interessados ​​em um excelente método para aumentar a confiança em seu negócio e, consequentemente, aumentar as vendas através da Amazon. Para conseguir isso, você precisará de uma estratégia eficaz para incentivar muitos clientes que deixam comentários genuínos e úteis na página do seu produto.

Se você tentar alterar excessivamente o tom dos comentários, os revisores parecerão desleixados. Tente reunir muitas avaliações, para que os clientes em potencial tenham uma visão completa e exata de seus serviços.

• Acompanhe seus clientes por e-mail. Quando você receber uma confirmação de que seu produto foi entregue ao destinatário pretendido, faça um acompanhamento por e-mail para perguntar se eles gostariam de deixar uma avaliação dele em sua página da Amazon para listagens. Certifique-se de informar ao comprador o quanto a avaliação dele é valiosa para sua empresa.
• Inclua uma nota dentro da caixa do produto . Inclua uma nota não escrita em seu pacote para agradecer aos clientes pelo suporte e convidá-los a escrever comentários sobre os produtos na listagem do site da Amazon. Este é um movimento simples, mas você notará que as pessoas são muito receptivas às notas escritas à mão.
• Informe as pessoas através das redes sociais. Muitas vezes você pode convidar seus seguidores nas mídias sociais para avaliar seu produto na Amazon. Não dê nenhum incentivo, mas simplesmente forneça os motivos pelos quais as avaliações são importantes e o motivo pelo qual você está procurando assistência. A transparência é a única maneira de tornar esse método bem-sucedido, portanto, certifique-se de ser transparente e honesto com seus clientes.

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