Como aumentar as vendas em seu negócio online sem quebrar: 11 estratégias
Publicados: 2022-06-14Quente leve em frente.
O que o mundo do marketing tradicional ensina sobre como aumentar as vendas está totalmente errado. (Não é de admirar que 70% das empresas falhem nos primeiros anos.)
Heck - mesmo o ensino superior não está acompanhando.
As táticas de vendas datadas são projetadas para a produção máxima. Isso soa inteligente em teoria, mas como um empreendedor online , você sabe que vai falhar.
Para fazer sua marca durar, você precisa encontrar uma maneira de aumentar as vendas sem quebrar… sem se esgotar.
Aos 19, peguei $ 75 e comecei um negócio online. Nos próximos 10 anos, construí uma equipe de mais de 80 pessoas do zero e expandi minha marca para mais de US$ 5 milhões em vendas.
Como eu aumentei minha receita tão rápido?
Uma vez que eu coloquei uma estratégia sólida em prática envolvendo meus próprios processos específicos construídos a partir de tentativa e erro, minhas vendas aumentaram como um louco…. Sinceramente, toda a minha vida mudou.
Tudo porque usei um plano estratégico para escalar e contratar. Funcionou tão bem que eventualmente atingimos mais de 50% das margens de lucro… e consegui trabalhar apenas três horas por semana antes de sair com sucesso para um ROI de 13.000x nesse negócio.
Eu não peguei atalhos. Eu não cedi às novas tendências mais quentes.
Simplesmente me concentrei apenas em métodos sustentáveis para aumentar as vendas – substituindo-me no processo de vendas por sistemas automatizados que vendem enquanto durmo, jogo, sonho e trabalho na estratégia do meu negócio com total clareza.
Neste post, mostrarei como fazer isso também. Estas são ideias realistas e práticas sobre como aumentar as vendas que você pode aplicar ao seu negócio online e repetir várias vezes.
Vamos mergulhar de cabeça, certo?
Como aumentar as vendas rapidamente (sem Burnout)
Ter que vender sozinho significa perda de tempo, frustração e pode fazer com que suas vendas diminuam. Então, como você aumenta as vendas (curto prazo E longo prazo)?
Veja como fazer isso ficando conhecido, substituindo-se e criando veículos de vendas perenes que permitem que você se afaste e ainda dimensione seus negócios como um louco.
1. Use o fluxo de encaminhamento
Na voz da sua marca, em todas as táticas desta lista, em tudo o que sua marca toca – você deve usar o Forward Flow se quiser ver grandes resultados.
Leia meu blog sobre o Forward Flow.
O Forward Flow é o rio que carrega sua liderança para agir. Ele qualifica , informa , conta sua história e comprova sua experiência por meio de conteúdo voltado para funcionar e converter seu leitor em cada uma dessas etapas. (Muito parecido com andar de canoa por um rio com a corrente, em vez de contra ela.)
Tudo começa com uma introdução direcionada que qualifica seus leads (tão direcionada que afasta qualquer pessoa fora do seu público ideal – não vamos perder tempo/recursos com não ideais). Isso é o que cria leads insanamente qualificados antes mesmo de você falar com eles. Quando você estiver falando com eles, seus pontos problemáticos e seus resultados ideais ao longo de toda a jornada de vendas, você obterá conversões e aumentará as vendas.
Então, você deve informar o seu público. Dê valor. Compartilhe com eles dicas e estratégias que irão realmente ajudá-los e impactar sua vida.
Junto com isso, você tem que provar que é um especialista. Não apenas dê valor, mostre a eles que seu processo funciona. Diga-lhes os resultados que você pode ajudá-los a alcançar. Pinte um quadro.
A parte final é criar uma chamada à ação. Peça-lhes para agir e dê-lhes a oportunidade de fazê-lo. Você pode falar sobre o custo da inação aqui, mas sempre termine com uma nota encorajadora e positiva.
Quando você usa o Forward Flow em seu conteúdo comercial, sua mensagem principal e conversa precisam seguir estes quatro pilares do Forward Flow:
- Qualificar
- Informe, compartilhe sua história e eduque (dê valor)
- Comprovar experiência (valor estratégico)
- Ligue para agir
Lembre-se disso ao percorrer nossa lista. Estrutura e exatidão em sua cópia é o que faz uma máquina de conteúdo bem lubrificada.
2. Faça uma pesquisa de mercado sobre seu público
Como atrair clientes se você não conhece os pontos problemáticos da persona de negócios exata para a qual está vendendo? Bem, você não pode.
Você nem mesmo passará pela primeira parte do Forward Flow se não souber quem é seu público e quais são seus pontos problemáticos.
Torne o aprendizado sobre eles uma prioridade - usar personas para informar e melhorar a personalização em seu marketing aumenta as conversões em 10% e as taxas de cliques de e-mail em 14%.
Fonte: HubSpot
A realização de pesquisas de mercado ao vivo é tão importante aqui. É como você coleta dados que refletem os interesses, problemas e hábitos de seu comprador – e injeta essa personalização em seu marketing.
Preocupado em perder se você se destacar? Confira meu vídeo abaixo para saber como é feito.
3. Aproveite o poder dos veículos de vendas Evergreen
As maiores lições de negócios que aprendi sobre como aumentar as vendas não vêm de equipes maiores ou trabalhando mais horas. É assim que você quebra.
Como empreendedor online, você sempre precisa estar focado no sustentável. E é exatamente isso que os veículos de vendas perenes são. ️ ️
Embora mais pessoas estejam descobrindo a cada segundo, uma das maneiras mais exclusivas de aumentar as vendas (e também a mais sustentável) é construir veículos de vendas perenes para o seu negócio online.
Por que eles funcionam tão bem?
Eles atuam como um veículo de construção de confiança (com sua “impressão digital”) que o substitui no processo de vendas . Você ainda está aparecendo como você em seu webinar, livro ou blog de convidado que você escreve - está apenas tomando seu lugar no processo de vendas enquanto você está causando um impacto duradouro - essa é a chave para leads e vendas no piloto automático.
Os veículos de vendas da Evergreen abrem as portas do seu negócio online para uma realidade em que há um fluxo constante de leads altamente qualificados, receita massiva e mais tempo para você se afastar.
4. Delegue e crie uma equipe
Você já deve ter ouvido falar que uma das maneiras gerais de aumentar as vendas é contratar mais vendedores.
Não mais.
Os empreendedores online que usam veículos de vendas perenes com o Forward Flow não precisam usar vendedores. Porque, quando executados corretamente, seu conteúdo e veículos perenes serão vendidos para você.
Em vez disso, delegue e automatize suas tarefas de negócios para outras pessoas. Comece contratando um redator de conteúdo, para que você possa se concentrar na estratégia, e comece a construir sua equipe (designers gráficos, CPAs, produtores de vídeo do YouTube, etc.) a partir daí.
Encontrar um empreiteiro inteligente e confiável disposto a trabalhar para você a um preço acessível está ficando mais fácil. Porque de janeiro a outubro de 2021, um recorde de mais de 38 milhões de trabalhadores se demitiu ou mudou de emprego apenas nos EUA.
…E muitos desses ex-funcionários estão se transformando em freelancers criativos! Portanto, aproveitar esse enorme e ansioso pool de talentos é uma grande tendência de conteúdo para 2022 e além.
Isso é exatamente o que está acontecendo quando você ouve falar de empreendedores on-line que faturam US$ 10 mil, US$ 50 mil ou US$ 100 mil meses enquanto trabalham algumas horas por dia. Mantenha-se envolvido em sua estratégia de negócios, mas faça um plano para delegar o trabalho do dia-a-dia e mantenha uma visão panorâmica de seus negócios e para onde está indo.
DICA PRO: Muitos empreendedores on-line que estão acostumados a ser um show de uma pessoa se fecham quando eu falo em contratar uma equipe para ajudar. Não deixe isso te parar! Há muitas maneiras excelentes de trabalhar nisso por si mesmo, começando com a construção de sua autoestima e a abordagem da mentalidade.
Mas você precisa se quiser escalar. É como aumentar as vendas do seu negócio online sem quebrar.
Depois de construir seu time de estrelas do rock, você vai desejar ter feito isso antes.
Pronto para tirar mais proveito da vida através da criação de um poderoso negócio online? Eu liberei tempo para minhas paixões e criei vários sites geradores de milhões de dólares sendo estratégico, e você também pode. Vou lhe dar as estratégias exatas que usei para aumentar as vendas e gerenciar uma equipe que quase administra seus negócios no piloto automático. Inscreva-se hoje no Content Transformation System.
5. Grave um webinar para oferecer treinamento gratuito
Uma maneira fantástica de aumentar as vendas (e outro veículo de vendas perene) é gravar um treinamento gratuito. Ofereço duas versões do meu veículo de treinamento gratuito – uma para empreendedores iniciantes e outra para marcas estabelecidas.
Ao criar seu webinar com o Forward Flow, lembre-se de que seus veículos de vendas devem oferecer aos seus leads uma experiência em que eles estejam “sentados” com você.
Você também pode buscar oportunidades para realizar treinamentos gratuitos em outras plataformas para ampliar a visibilidade da sua marca. Por exemplo, recentemente entrei como convidado e ofereci um workshop de treinamento ao vivo gratuito com o Teachable que foi gravado.
6. Ajude as pessoas gratuitamente
Não tenha medo de dar muito do seu conhecimento em seu conteúdo. Você nunca sabe quem realmente precisava encontrar seu artigo quando o fez, e o que isso fará para criar confiança com você e eles. Esse é o poder da internet, certo?
Ofereça quase toda a enchilada de graça. Não dê seus produtos ou serviços, mas dê com o conhecimento que você tem – em seus blogs, em seus e-mails e sempre que puder. Seu tempo, ao vivo em qualquer ambiente, é o que você deve cobrar e o que as pessoas esperam pagar.
Porque quando você é autêntico em seu conteúdo, usando o Forward Flow e ajudando genuinamente as pessoas, você aumentará suas vendas. Você encontrará seus clientes organicamente construindo confiança na marca, e eles ficarão gratos pela ajuda gratuita que você ofereceu.
Ajudar as pessoas não é apenas incrível, mas impacta positivamente o seu negócio, pois:
- Ajuda seus blogs otimizados para SEO a ter uma classificação mais alta: o Google e os leitores adoram postagens úteis que são escritas com cuidado e qualidade. ️
- Cria confiança com seu público e cria leads altamente qualificados: quando você resolve um grande problema para as pessoas, de graça, elas ficam super agradecidas. E se você estiver fazendo isso repetidamente em seu conteúdo usando o Forward Flow, verá uma avalanche de leads animados.
- Estabelece você como uma autoridade em seu nicho: quando outros líderes em seu espaço analisarem seu conteúdo, eles saberão que você é uma força a ser reconhecida se estiver provando que sabe do que está falando.
Se você é um coach, não pode substituir a consultoria 1:1 por conteúdo gratuito. As pessoas ainda vão querer pagar por seus serviços (especialmente se você as impressionou com seu conteúdo não fechado).
Se você está vendendo produtos digitais, ainda pode oferecer pedaços desse conteúdo gratuitamente. Muitos produtos podem ser criados a partir da reutilização do conteúdo gratuito relacionado que você já escreveu em formatos organizados e fáceis de digerir.
7. Escreva uma página de destino de vendas matadora
Qual é a maneira mais rápida de aumentar as vendas?
Sou a favor do crescimento sustentável e de longo prazo. É assim que você pode aumentar a receita do seu negócio e não explodir ao fazê-lo.
Mas se você quiser ver um fluxo impressionante de leads, crie uma landing page de vendas que use o Forward Flow. Em seguida, automatize-o em sua estratégia de conteúdo para que as pessoas sejam enviadas para a página com facilidade. Estrondo.
Você pode conferir um exemplo disso na página inicial do meu programa de coaching. Aqui está uma prévia dele em ação no meu site:
8. Auto-publicar um livro
Como atrair clientes que estão morrendo de vontade de comprar de você?
Escreva um livro.
Mas quando você fizer isso, certifique-se de…
- Faça-o bem
- Obtenha experiência do mundo real no tópico do livro
- Sente-se e observe os leads chegarem
Embora levem mais tempo, os livros são meus exemplos favoritos de veículos de vendas perenes. Não só eles são divertidos, mas porque eu me certifico de escrever apenas sobre tópicos que realmente fiz, meus livros se juntam muito facilmente.
Mas as vendas de livros por si só não serão o motivo pelo qual você deve escrever um livro.
É sobre o relacionamento que você construirá com o leitor. Você vai vender um livro para eles, gastar centenas de páginas juntos, e então essa pessoa terá muito mais chances de gastar dinheiro em seu negócio online para ter a chance de consumir mais de você.
É assim que livros autopublicados trazem aos empreendedores online leads altamente qualificados... anos depois de serem publicados. Por exemplo, me disseram recentemente: “ Então você acha que pode escrever salvou minha vida, Julia! Isso me deu as habilidades de marketing relevantes que eu precisava quando consegui um trabalho de redação de contrato!”
… esse livro saiu anos atrás. ️
Escrevi seis livros desde 2016 e ganhei mais de US $ 20 mil em royalties (mais MUITO mais com vendas de clientes). Passei por muitas tentativas e erros, então me certifiquei de que meu programa de coaching incluísse um sistema, modelos e um caminho simples para publicar um livro de alto ROI sem esgotar. Aqui está uma prévia do que abordamos no Content Transformation System em relação à promoção de seu livro autopublicado:
Publicar um livro autopublicado é uma arte e uma ciência, e é por isso que eu abordo exatamente como idealizar, escrever (ou obter um ghostwriter), autopublicar na Amazon e lançar um livro de sucesso que defina sua meta de vendas.
9. Permita que os leads marquem chamadas com sua equipe
Tem uma oferta de alto valor e se pergunta como aumentar as vendas com os clientes existentes?
Suas estratégias de vendas devem incluir permitir que os leads reservem chamadas com sua equipe. Certifique-se de que são ligações sem pressão e super esclarecedoras, para que as pessoas saibam exatamente no que estão investindo e diga à sua equipe para ser honesta se não for uma boa opção!
10. Dobre seu marketing de conteúdo
Meu objetivo é ensinar aos empreendedores a sustentabilidade nos negócios por meio de conteúdo.
Por quê?
Porque o marketing de conteúdo é o futuro. O valor da indústria está prestes a disparar para US$ 600 bilhões até 2024.
Em primeiro lugar, o orgânico sempre venceu e sempre vencerá o social. Você não possui seus seguidores em suas plataformas de mídia social - eles podem (e fazem!) fechar contas enormes sem aviso prévio. Eu assisti com horror como as empresas instantaneamente evaporaram dessa maneira.
Blogging em sua própria plataforma domina. É um alicerce para liberar o poder do marketing de conteúdo em seu processo de vendas. Porque quando você deseja aumentar as vendas, precisa levar em consideração a vida útil do conteúdo.
Mas blogar é uma estratégia de longo prazo não para os fracos de coração. Requer paciência, habilidades e consistência para ver o retorno de seus esforços. Mas quando você olha para as estatísticas de ROI do marketing de conteúdo – você vê por que o marketing de conteúdo precisa fazer parte de sua definição de metas de longo prazo.
11. Crie uma Estratégia de Negócios para Clareza
Se você sair com alguma coisa hoje, é que você precisa de uma estratégia de negócios se quiser ver vendas explosivas.
Uma estratégia que inclua estratégias impactantes como o Forward Flow, com foco no marketing de conteúdo e delegação é obrigatória. E um que inclua veículos de vendas perenes em sua estratégia de marketing de conteúdo.
Quando construídos com o Forward Flow, os veículos de vendas perenes venderão uma tonelada de seus produtos e serviços. Mas para conseguir mais vendas online, tudo se resume a estratégia e clareza .
Pronto para fazer seu próprio veículo de vendas Evergreen que dispara a receita online?
Não durma em fazer seus incríveis veículos de vendas evergreen - eles são uma maneira incrível de aumentar as vendas.
Se você está começando um negócio online ou tentando escalar um, eu posso te ajudar.
A fase 4 do meu programa de coaching aborda exatamente como aumentar as vendas usando o Forward Flow – incluindo um modelo comprovado para criar um webinar de alto ROI estruturado para vender e mostrar sua experiência. (Meus alunos de coaching recebem acesso a mais de 30 modelos plug-n-play para conectar diretamente em seus negócios e crescer rapidamente.)
Garanta sua vaga no The Content Transformation System e você obterá o treinamento, os sistemas repetíveis comprovados e a orientação 1:1 necessária para construir um negócio sustentável de sete dígitos a partir do conteúdo. Você está a apenas um aplicativo de experimentar uma enorme mudança com a orientação de um mentor de negócios on-line que já esteve lá, fez isso.
Eu adoraria ser o mentor que tem orgulho de ver e torcer pelo seu sucesso.
