5 maneiras de aumentar significativamente seu retorno do investimento em publicidade (ROAS)

Como anunciante, você deseja obter crescimento enquanto gasta seu dinheiro em publicidade da maneira mais eficiente possível. Esteja você veiculando mídia social, pesquisa paga ou anúncios nativos, o lançamento de uma campanha publicitária é apenas metade da batalha – verificar o impacto que a campanha tem no crescimento é a outra metade.

É aí que entra o retorno do investimento em publicidade (ROAS). O ROAS mede a eficiência de gastos de um canal específico, permitindo que os anunciantes acompanhem e comparem a eficácia de suas campanhas publicitárias calculando a receita total gerada por uma campanha dividida pelo custo total.

Colocando de outra forma, o ROAS mostra a eficácia com que você comunicou mensagens publicitárias a um público-alvo. Um fator-chave dessa eficácia é a relevância da mensagem. Quanto mais relevante for a sua mensagem para o seu público, maior será o seu ROAS.

Os dados de ROAS são particularmente úteis para medir o desempenho do anúncio porque levam em consideração as conversões em vez de simplesmente contar os cliques. Embora seja uma boa ideia medir a taxa de cliques (CTR), é ainda mais importante acompanhar seu ROAS para que você possa desenvolver estratégias de publicidade que atendam ao seu orçamento.

Como você maximiza seu ROAS? Aqui estão cinco maneiras de aumentar significativamente o ROAS para criar anúncios relevantes, direcionados e eficazes , e aproveitar ao máximo seu investimento em anúncios.

1. Reduza o custo do seu anúncio

Há uma maneira simples de melhorar o ROAS: gaste menos em seus anúncios. Mas existem táticas diferentes para evitar que menos dinheiro saia pela porta. Veja algumas maneiras de reduzir seus custos com anúncios:

Faça experiências com sua estratégia de lances. Aterrissar em uma estratégia de publicidade vencedora geralmente é um processo de tentativa e erro. Tente não ficar preso a uma forma de configurar seus anúncios. Mesmo que um seja bem-sucedido, você precisará modificá-lo em algum momento para acompanhar as mudanças do mercado. Considere estas duas abordagens para misturar sua estratégia de lances ao exibir anúncios do Google:

• Lance manual : você pode ajustar manualmente seu lance máximo com custos por clique (CPC) manuais ou otimizados para controlar os custos de anúncios sem afetar as conversões de publicidade.
• Lances automáticos: há várias maneiras de configurar lances automáticos projetados para ajudar você a atingir metas de anúncios específicas. Os lances inteligentes usam aprendizado de máquina para otimizar as conversões em todos os leilões.

Apontar para uma posição mais baixa nos resultados de pesquisa. Você pode economizar dinheiro não fazendo com que seu anúncio apareça no primeiro lugar nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Se você for para a terceira posição, digamos, seu anúncio custará menos e ainda estará na frente dos olhos de seus visitantes na primeira página – e ainda acima da dobra.

Segmente o público certo. Ao identificar seu público-alvo, você gasta menos em publicidade e alcança mais usuários em potencial. Por exemplo, você pode identificar usuários por geolocalização, cargo ou dispositivo. Considere segmentar seu público com base em vários marcadores e, em seguida, criar anúncios e experiências de página de destino pós-clique que ressoem com esses grupos segmentados. A segmentação melhora praticamente todos os aspectos de suas campanhas, como o Índice de qualidade do Google, a taxa de cliques (CTR) e as experiências da página de destino dos usuários.

Preste atenção às palavras-chave. Pesquisar e implementar as palavras-chave certas pode melhorar drasticamente o Índice de qualidade do Google e o impacto da publicidade. Não se esqueça de usar palavras-chave negativas para excluir determinados termos de pesquisa para que suas campanhas se concentrem em palavras-chave muito específicas que importam para seu público. E, embora possa parecer contra-intuitivo, dê lances nos termos da marca dos concorrentes para garantir que você também apareça nesses resultados de pesquisa.

2. Melhore as conversões de publicidade com páginas de destino relevantes

Aumentar as taxas de conversão é a outra metade da sua estratégia de publicidade e pode ter um grande impacto no ROAS. A chave é conectar anúncios a experiências pós-clique relevantes para que a intenção de seus usuários (com base em como eles pesquisam) seja refletida na campanha desde o primeiro clique até a página de destino.

Aqui estão três maneiras de tornar as páginas de destino mais relevantes e melhorar as taxas de conversão:

• Crie landing pages personalizadas pós-clique. Otimize suas páginas de destino usando as práticas recomendadas de design de página de destino para garantir uma experiência positiva do usuário. Personalize suas páginas de destino não apenas combinando a mensagem com as experiências pré e pós-clique de seus usuários, mas também apelando para as necessidades e metas de seus segmentos de público-alvo.
• Otimize a velocidade da página. A velocidade é um fator crítico na experiência do usuário. Os usuários estão cada vez mais impacientes, e páginas com tempos de carregamento mais longos podem aumentar suas taxas de rejeição e diminuir o tempo médio na página. Certifique-se de que a velocidade de carregamento da sua página seja otimizada corrigindo problemas comuns de velocidade, como imagens não otimizadas, arquivos de mídia grandes e problemas de JavaScript. O Thor Render Engine™ da Instapage realiza uma reescrita completa das páginas de destino para acelerar os tempos de resposta e carregamento.
• Implante a narrativa orientada à conversão. Ao escrever seus anúncios, inclua microstórias atraentes para manter os visitantes envolvidos durante toda a jornada de publicidade. Aproveite os dados do público - alvo, como psicográficos e demográficos , que exploram as crenças e os valores de seus usuários.

3. Aumente o valor da vida útil do seu cliente

Um ditado de longa data na publicidade é: “Seus melhores clientes são aqueles que você já tem”. Na verdade, manter os clientes atuais custa significativamente menos do que adquirir novos e a probabilidade de vender para os clientes atuais é muito maior do que tentar converter usuários não familiarizados com sua marca. Portanto, parte do aumento do seu ROAS é aumentar o valor da vida útil do cliente (LTV), a receita média estimada que um cliente gerará ao longo de sua vida útil.

Considere estes métodos para aumentar o LTV:

• Redirecione campanhas. Use cookies e pixels para rastrear visitantes que deixaram sua página sem converter. Implante campanhas publicitárias de retargeting para reconquistá-las.
• Campanhas de e-mail. Use campanhas de nutrição de e-mail para reiterar sua oferta, manter os assinantes interessados ​​e convencê-los a converter.
• Programas de recompensas e fidelidade. Lance programas de fidelidade para incentivar e recompensar os clientes em troca de uma ação que você deseja que eles realizem.
• Vendas adicionais. Oferecer aos clientes atualizações temporárias, produtos em pacote e frete grátis são algumas maneiras de aumentar a receita e o ROAS.

4. Otimize os anúncios do Google Shopping

Os anúncios da lista de produtos (PLAs) do Google continuam sendo um dos canais de publicidade mais populares. Os gastos com anúncios de PLA continuam a aumentar, especialmente em dispositivos móveis. Portanto, é uma boa ideia otimizar seus anúncios de compras PLA tornando-os relevantes, segmentando seu público-alvo e coletando e analisando dados de desempenho.

5. Afaste-se dos dados

Alguns problemas de ROAS podem não estar relacionados às suas estratégias de publicidade. Reserve um tempo para pensar nos obstáculos que podem estar relacionados aos seus próprios produtos ou ao processo de compra. Você poderia agrupar produtos de uma maneira que os tornasse mais atraentes? Você deve repensar seu preço?

Além disso, considere a rota de call-to-action (CTA) que você está pedindo para seus clientes navegarem. Se for confuso ou exigir que eles cliquem muitas vezes, isso pode resultar em uma queda nas conversões e afetar negativamente o ROAS.

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