5 das maneiras mais eficazes de aumentar as conversões por meio do marketing de influenciadores

Se você é um profissional de marketing, provavelmente já conhece o poder da publicidade boca a boca. É exatamente isso que o marketing de influenciadores é em uma escala maior.

Quando alguém que você admira fala ou publica positivamente sobre um produto, é mais provável que você acredite na opinião dele. É por isso que o marketing de influenciadores pode ajudá-lo a encontrar leads e gerar conversões.

Não sabe como?

Neste artigo, vamos dar uma olhada em como você pode alavancar o marketing de influenciadores para aumentar sua taxa de conversão.

Como obter mais conversões com o marketing de influenciadores

Obter mais leads não é difícil se você souber como executar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida. Se você quiser se juntar ao movimento do marketing de influenciadores, aqui estão algumas dicas para você começar.

1. Procure os influenciadores certos

O pré-requisito para executar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida é encontrar os influenciadores certos para sua marca. Portanto, é uma boa ideia investir tempo na verificação de influenciadores antes de fechar qualquer negócio.

Além de procurar um influenciador que se alinhe ao seu nicho, você precisa encontrar alguém que possa ajudá-lo a alcançar seus objetivos de campanha.

Por exemplo, se aumentar as conversões é seu principal objetivo, você deve procurar um influenciador com uma alta taxa de engajamento.

Claro, encontrar os influenciadores certos não é fácil.

Pode ser um processo longo e cansativo. Idealmente, você deve escolher influenciadores que acreditam nos mesmos valores que os seus.

Para facilitar o processo de verificação de influenciadores, você pode usar plataformas de marketing de influenciadores como a Fourstarzz Media. Usando essa ferramenta, você pode personalizar sua pesquisa de influenciadores com filtros como categoria, localização, localização de mídia social, gênero do público, idade etc.

A melhor parte é que você também pode procurar influenciadores com base na afinidade da marca, descrição da biografia, palavras-chave e muito mais.

Essa ferramenta também fornece relatórios detalhados de influenciadores que podem ajudá-lo a descobrir mais sobre seu público, taxa de engajamento, pontuação de seguidores falsos e outras métricas importantes.

Se você está procurando especificamente por influenciadores do Twitter, o Social Animal pode ajudar. Com base em palavras-chave, você pode encontrar influenciadores do Twitter e autores de artigos.

2. Eduque seu público com conteúdo de influenciadores

O segredo para conseguir vendas para qualquer negócio é ter um público que entenda seu produto.

É aí que o conteúdo educacional pode ajudar as marcas a alcançar os consumidores. É responsabilidade da marca destacar como eles resolvem os pontos problemáticos de seu público. Eles precisam garantir que seu público esteja ciente de tudo o que eles têm a oferecer.

No entanto, apenas listar fatos pode não ser atraente o suficiente para prender a atenção do seu público.

Aqui é onde os influenciadores vêm para jogar.

A maioria dos influenciadores cria conteúdo para seu público regularmente. Eles sabem como encontrar o pulso do público. E eles sabem como tecer a história de uma marca naturalmente em seu conteúdo.

Eles sabem o que é preciso para chamar a atenção do público. Por meio de tutoriais, guias e conteúdo visual divertido, os influenciadores podem falar sobre:

• Como usar um produto
• Por que seu produto é necessário
• Por que seu produto é melhor que os de seus concorrentes

Por exemplo, a influenciadora de beleza do Instagram, Carrie, mostrou como usar o Green Clean para remover sua maquiagem em um vlog.

3. Organize concursos e brindes

Você conseguiu alcançar clientes em potencial e educá-los sobre seu produto. Bravo!

Mas como fazer com que eles se convertam?

Você precisa motivá-los a fazer uma compra. Uma das melhores maneiras de levá-los a agir é dar-lhes um incentivo.

Os códigos de desconto podem ajudá-lo a movê-los ainda mais para o funil de vendas.

Quer saber como você pode incorporar códigos de desconto em suas postagens patrocinadas?

Aqui está um exemplo de uma marca colaborando com influenciadores para anunciar descontos e brindes:

A superloja de salão e spa, Beauty Brands, colaborou com a influenciadora do Instagram, Ashley White, para um post patrocinado. Como parte da promoção, ela também incluiu códigos de desconto em sua legenda.

Da mesma forma, brindes e competições são uma tática sem estresse para ampliar as vendas online.

Por quê?

Sejamos honestos – as pessoas adoram coisas grátis! Se eles estão recebendo um brinde, é provável que queiram se envolver com sua marca.

Então, como funcionam os brindes?

Os influenciadores podem pedir ao público que sigam as redes sociais da sua marca, marquem seus amigos no post patrocinado e até deixem um comentário.

Além de aumentar as conversões, essa estratégia pode ajudá-lo a obter mais exposição e engajamento do produto. Além disso, é uma ótima maneira de aumentar sua conta do Instagram.

Ao mesmo tempo, você também pode dar algo de volta aos seus fãs.

Aqui está um exemplo de uma oferta da EMU Australia em colaboração com o influenciador de viagens e estilo de vida, Alex Grant:

O que é interessante notar é que enquanto a maioria dos posts de Alex tem menos de 100 comentários, este, em particular, tem mais de 2.100.

4. Faça com que os influenciadores avaliem seus produtos

Você já verificou as avaliações de restaurantes no Yelp ou no Google antes de sair para comer?

Se você tem, você não está sozinho.

Muitos consumidores confiam em avaliações online antes de fazer uma compra.

Mas como as avaliações estão relacionadas ao marketing de influenciadores e seus esforços gerais de promoção de mídia social?

Quando as avaliações vêm de celebridades e líderes de opinião, é provável que tenham um impacto mais significativo.

Essa é a sua dica – influenciadores!

Para aumentar suas conversões, você pode fazer com que os influenciadores avaliem seus produtos.

Por exemplo, o YouTuber Benji, também conhecido como “The Coffee Concierge”, fez uma parceria com a Home and Above para revisar sua cafeteira fria.

Além de dizer por que o produto é ótimo, o vídeo também discute os aspectos que não são tão bons. Por exemplo, o influenciador também menciona o fato de que a cafeteira é bastante difícil de limpar.

Os influenciadores precisam manter suas avaliações genuínas.

Quando um influenciador não fica elogiando apenas os aspectos positivos de um produto, é mais provável que os clientes confiem na avaliação.

5. Depoimentos de influenciadores de destaque

Não seja tímido quando se trata de mostrar suas colaborações de influenciadores em seu site e nas mídias sociais. Para maximizar suas conversões, mostre com destaque as recomendações feitas por influenciadores.

Além disso, peça depoimentos no final de uma campanha promocional. Essa é uma excelente estratégia para ganhar a confiança do seu público e chamar a atenção dele.

Você pode apresentar postagens e depoimentos de influenciadores em sua página inicial ou até mesmo criar uma página de depoimentos separada. Além disso, você também pode adicionar depoimentos de influenciadores aos e-mails promocionais que você envia.

Dê uma olhada na página inicial do Foundr. Como você pode ver na captura de tela abaixo, eles apresentaram depoimentos de influenciadores proeminentes no espaço de startups. Essa é uma ótima maneira de adicionar alguma prova social e construir a confiança da sua marca.

Pronto para aumentar as conversões?

Se você deseja aumentar suas conversões, precisa aproveitar o marketing de influenciadores. Pode levar sua taxa de conversão para o próximo nível.

Para começar, encontre os influenciadores certos com quem colaborar. Confie neles para criar conteúdo envolvente e observe como seu público se apaixona pelo seu produto.

Certifique-se de apresentar os depoimentos deles com destaque em seu site e canais de mídia social para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de influenciadores.