Como aumentar sua taxa de conversão de funis de clique?

Quer aumentar sua taxa de conversão? Vamos ensiná-lo a fazer uma análise aprofundada e aprimorar os funis que impulsionam sua empresa neste guia.

De que adianta um funil de vendas se ele não converte bem?

Seu funil de vendas foi estabelecido com o objetivo de gerar leads e fechar negócios no piloto automático. Muito provavelmente, você estudou bastante sobre otimização de conversão. Talvez você tenha falado com outros hackers de funil de sucesso. E, embora você tenha adquirido muito conhecimento... Algo ainda está errado.

Desenvolver funis de vendas de alta conversão é uma habilidade que leva tempo para dominar. E uma taxa de conversão ruim não significa que você nunca terá sucesso... significa apenas que algo precisa ser corrigido.

Embora os funis de cliques e as páginas de destino possam ser muito eficazes para aumentar a taxa de conversão do funil de cliques, ainda há muito a aprender. Apresentarei algumas maneiras de ajudar a melhorar sua taxa de conversão.

Entenda o potencial do seu site.

Você pode aumentar sua taxa de conversão de funil de cliques otimizando sua página de destino e sabendo o que os visitantes desejam.

Para entender mais, você precisa se aprofundar no que eles estão procurando.

Várias técnicas aumentam com sucesso a taxa de conversão do seu funil de cliques, e uma delas é usar pop-ups de intenção de saída.

O pop-up de intenção de saída permite capturar um visitante perdido quando ele está prestes a sair do site sem realizar nenhuma ação. Existem várias maneiras pelas quais um usuário pode fazer isso:

1. Quando uma pessoa rola para baixo até ver um link de saída ou até mesmo mover o cursor do mouse sobre ele

2. Caso um visitante esteja em seu site há algum tempo, mas ainda não tenha convertido

3. Quando alguém deixa seu endereço de e-mail antes de sair

4. Um usuário também pode estar interessado em outros produtos seus

5. Uma pessoa pode ter encontrado algo mais interessante enquanto navegava

6. O último motivo pode ser que ele não encontrou o que procurava em seu site

7. Ou talvez um cliente tenha se distraído de fazer qualquer coisa

Espero que esses motivos façam sentido para você, porque, se não fizerem, tenho certeza de que há outro motivo para as pessoas deixarem a guia do navegador aberta sem intenção de retornar tão cedo! Então, como podemos aproveitar essas oportunidades? Implementando um pop-up de intenção de saída!

Use uma página de destino para cada estágio do seu funil

Uma página de destino ajuda a aumentar a taxa de conversão em seu funil de vendas.

É aqui que todo o seu trabalho duro começa a valer a pena, pois você pode segmentar os usuários em diferentes grupos com base em como eles interagem com seu conteúdo.

Por exemplo -

Os clientes que ainda estão pesquisando suas opções podem ser direcionados por uma série de páginas que os incentivam a se inscrever em uma lista de e-mail antes de passar para outras partes do seu funil de vendas.

Por outro lado, um cliente que já decidiu qual produto ou serviço deseja de você pode ter a opção de fazer o pedido diretamente de uma página de destino.

Cada etapa do seu funil deve ter sua página de destino – e cada página de destino deve ter seu propósito.

Em suas páginas de destino, use uma imagem relevante para o tópico dessa página de destino

Se você deseja aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques, precisará de ótimas páginas de destino. Isso inclui o uso de imagens relevantes nessas páginas de destino.

Quando um visitante chega a uma de suas páginas de destino, ele ou ela procura uma resposta. O uso de imagens relevantes pode ajudar a conectar essa pessoa com o que ela procura, baseando-se em suas expectativas anteriores sobre sua marca/produto.

Por exemplo -

Suponha que você esteja escrevendo uma postagem sobre como os gatos são melhores que os cachorros e tenha o logotipo da sua empresa como imagem. Espere confusão dos visitantes! Não tanto na página do produto para gatos (ou seja, onde as pessoas esperam)!

Além disso, use títulos atraentes: quando os visitantes acessam sua página de destino, eles estão em busca de informações.

Use títulos atraentes para convencê-los a ler mais do seu conteúdo.

Você quer que eles cliquem porque está claro que você entende o motivo pelo qual eles vieram lá!

Escreva uma cópia forte: além de usar imagens e títulos relevantes, escreva uma cópia forte que responda às perguntas e, ao mesmo tempo, envolva os usuários mais abaixo em sua postagem.

Para garantir que seus leitores leiam tudo, dê a eles várias frases de chamariz ao longo do conteúdo em diferentes pontos, uma no início, uma no meio e outra no final!

Use um título relevante para atrair a atenção do visitante

Use um título cativante que se relacione com o seu tópico e chame a atenção das pessoas.

Evite linguagem excessivamente promocional ou exageros, porque eles geralmente parecem spam.

Inclua palavras-chave importantes em seu título, mas não o encha de palavras-chave.

Quando terminar de escrever seu título, leia-o em voz alta e pergunte a si mesmo se parece razoável e como algo em que alguém gostaria de clicar.

Se não, tente novamente. Pode levar algum tempo para acertar, então seja paciente!

Escreva uma introdução que explique sobre o que você estará falando: Sua introdução deve explicar o que você abordará em sua postagem e dar aos leitores por que eles devem continuar lendo.

Também é uma boa prática dizer quem você é e por que eles devem confiar no que você está dizendo (ou seja, por que eles devem continuar lendo).

A melhor maneira de fazer todas essas coisas é criando um esboço antes de escrever qualquer outra coisa. Isso ajuda a garantir que tudo seja relevante e evita que sua postagem pareça desconexa.

Mostre como seu produto/serviço é relevante para eles

Se você estiver usando uma ferramenta de marketing por e-mail como MailChimp, AWeber ou Constant Contact, deve ser muito fácil ver quantas pessoas abrem seus e-mails e quantos cliques de um e-mail enviado para outro.

Você pode usar essas estatísticas como uma medida aproximada de seu sucesso em aumentar sua taxa de conversão de funil de cliques.

Além disso, esses serviços fornecem toneladas de estatísticas úteis que podem ajudá-lo a aprimorar o que está e o que não está funcionando com seu funil.

Por exemplo,

Se você perceber que a maioria de seus cliques vem de usuários que recebem seu primeiro e-mail dentro de 24 horas após a inscrição, talvez seja hora de começar a enviar e-mails mais oportunos.

Ou, se a maioria de seus novos usuários vem de sites de mídia social em vez de mecanismos de pesquisa, talvez você precise se concentrar mais em aumentar seus seguidores em plataformas como Facebook e Twitter.

Não há solução mágica para aumentar as taxas de conversão do funil de cliques, mas, ao observar onde (e quando) a maioria das suas conversões acontece, você pode começar a ajustar as coisas até que funcionem melhor para você.

Vá direto ao ponto da sua página rapidamente

Se um visitante não converteu na página 3, provavelmente não irá converter. Para aumentar sua taxa de conversão, você deve fazer com que as pessoas se concentrem em seu ponto muito rapidamente.

Certificar-se de que seu título, subtítulo e todas as suas mensagens em cada página de seu funil de vendas apontam para o que será fornecido ou entregue em outra página ajuda a garantir que os visitantes obtenham um instantâneo rápido do que você deseja que eles façam .

Uma boa maneira de aumentar a taxa de conversão do funil de cliques é remover páginas de seu funil de vendas ou simplificar qualquer mensagem que não suporte a movimentação lógica dos visitantes em cada etapa.

Construa confiança com seu visitante

O fator mais crítico na construção de sua taxa de conversão é, na verdade, um dos mais simples para construir a confiança de seu visitante.

É aqui que o marketing de conteúdo pode realmente brilhar.

Ao fornecer valor por meio de um ótimo conteúdo, você começará a construir relacionamentos com clientes em potencial que o verão como uma fonte confiável de informações úteis. E, quando se trata de taxas de conversão, a confiança vale ouro.

Se seus visitantes confiarem em você (e se gostarem de interagir com seu conteúdo), eles terão muito mais chances de converter.

Ao analisar sua página de destino (e todos os seus elementos), observe atentamente quantos sinais de prova social estão disponíveis na página; depoimentos relevantes de pessoas reais podem construir muita confiança e são uma maneira de muitas páginas de destino aumentarem drasticamente a taxa de conversão de seus funis de clique.

Ferramentas como o WiserNotify podem ajudá-lo a criar confiança e aumentar as taxas de conversão com a automação da prova social. Você pode exibir pop-ups de vendas, notificação de conversão, avaliações, anúncios e muito mais. Ele também oferece widgets para criar urgência e se integra diretamente com mais de 200 ferramentas.

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Use marcadores e listas

Se o seu site converte menos de 1% das visitas em vendas, você está perdendo dinheiro.

Certifique-se de usar marcadores e listas para seus títulos e conteúdo para ajudar a aumentar a taxa de conversão do funil de cliques.

• Quanto mais informações você tiver online, maior será a taxa de conversão do seu funil de cliques.
• As pessoas não lerão páginas longas e cheias de texto. Eles precisam de algo rápido e fácil de digerir para converter de visitante em cliente.

Você pode criar uma página de destino atraente que incentive os cliques usando estas dicas:

• Use o mínimo de palavras possível
• Tente um formato de lista
• Incluir um vídeo
• Evite jargões técnicos ou conversas sobre o setor

Use a mensagem certa para o seu público.

A cópia deve ser escrita para atrair seu público-alvo. Nem todas as empresas têm personas de comprador idênticas.

Determine exatamente quem você está mirando, que tipo de problemas eles enfrentam e como você pode resolvê-los. Isso ajudará a aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques.

Por exemplo -

Se um visitante entrar em sua página com uma consulta de mecanismo de pesquisa Onde comprar produtos para bebês em Delhi? Ele está procurando produtos para bebês, mas também queremos que ele confira nossos produtos de vendas.

Assim, ele tem duas opções: clicar no botão Comprar agora ou no botão Saiba mais. Para convertê-lo em cliente, precisamos fazê-lo entender por que ele deve nos escolher em vez de outros vendedores.

Portanto, ao escrever a cópia, deve ficar claro por que os visitantes devem nos escolher em detrimento de outros e como podemos fornecer um serviço melhor do que outros.

É sempre recomendável não usar nenhuma técnica de venda pesada, pois isso pode irritar os visitantes e fazê-los sair sem comprar nada do seu site.

Tenha uma chamada para ação convincente

O processo de conversão não acabou só porque alguém clicou em um botão na sua página de destino.

Você deve trabalhar para fechar esse negócio. Existem muitas maneiras de fechar, mas os especialistas em otimização da taxa de conversão (CRO) mais bem-sucedidos têm uma coisa em comum: eles seguem as melhores práticas para redação persuasiva.

Você encontrará uma extensa compilação de diretrizes de redação persuasiva, incluindo dicas específicas sobre como aumentar as taxas de conversão do funil de cliques.

Alguns exemplos incluem: apelar para a emoção, usar palavras poderosas e nunca mentir ou exagerar.

Conclusão

Leia as estratégias de funil de cliques para aumentar a taxa de conversão do funil de cliques para entender como funciona. Se você deseja criar seu próprio negócio on-line e deseja uma ferramenta para ajudá-lo a atingir seus objetivos, clicar no funil é para você. A plataforma oferece duas versões com custos diferentes, e ambas são muito boas.

Para aumentar a taxa de conversão do seu funil de cliques, crie um site com conteúdo exclusivo, envolva os visitantes e trabalhe duro em canais de mídia social como Facebook e Instagram. Também depende de qual nicho você escolheu porque alguns nichos dão melhores resultados do que outros.

Experimente estas estratégias e mantenha sua mente aberta; se algo não funcionar, não hesite em mudar um pouco ou pensar em outra estratégia. Feliz Marketing!