Práticas recomendadas de publicidade paga: uma abordagem de entrada

As empresas B2B às vezes nos perguntam: “Devemos concentrar nossos esforços em publicidade paga ou resultados de pesquisa orgânica?” Normalmente respondemos com um retumbante “Absolutamente!”

Uma abordagem holística ao inbound marketing alavanca estrategicamente ambos. Capturar a atenção dos leads é cada vez mais competitivo, e o uso de publicidade online paga em conjunto com as melhores práticas de SEO pode impulsionar seus esforços de geração de leads e impulsionar seu plano de inbound marketing .

É importante compreender os princípios da publicidade paga no que se refere à sua estratégia de inbound marketing. Então, antes de começarmos, vamos nos certificar de que estamos todos na mesma página e entender os princípios fundamentais do inbound marketing porque, quando se trata disso, as táticas de inbound e pay-per-click usam muitos dos mesmos elementos .

Princípios Básicos do Inbound Marketing

Em sua essência, os objetivos finais do marketing são a geração de leads e o crescimento de seus negócios. Indiscutivelmente, esses são os mesmos objetivos da publicidade paga. O inbound marketing é uma abordagem centrada no comprador que se concentra na construção de confiança, criando conteúdo de qualidade e entregando experiências que atraem as pessoas para sua empresa e produto de uma maneira que as ajude a atingir seus objetivos.

Ao publicar, distribuir e promover conteúdo de marketing digital com os interesses de seus clientes potenciais em mente, você naturalmente atrairá tráfego de entrada que poderá envolver, fechar e encantar ao longo do tempo. Usar anúncios pagos que simplesmente jogam tudo por aí, esperando que algo grude e atraia clientes em potencial, faz pouco para construir confiança. Assim como para o inbound, os anúncios pagos precisam segmentar a jornada do comprador de sua persona de comprador ideal e direcioná-los para conteúdo valioso.

Se você deseja que sua estratégia de inbound e anúncios pagos sejam bem-sucedidos, ambos exigirão bons sites, forte uso de landing pages, mensagens de call-to-action poderosas e, claro, o tempo e a energia necessários para a melhoria contínua.

Usar uma abordagem de entrada torna sua estratégia de mídia paga mais eficaz

Seu orçamento de marketing vai mais longe quando você otimiza sua combinação de táticas pagas e orgânicas , e seus esforços de publicidade de pagamento por clique (PPC) podem se tornar mais eficazes adotando uma abordagem holística de entrada. Tudo gira em torno do uso do conteúdo.

A publicidade PPC pode ser cara e ultracompetitiva, portanto, quando você recebe visitantes, deseja aproveitá-los ao máximo. É muito mais provável que você converta visitantes se as páginas de destino de seus anúncios tiverem conteúdo altamente valioso que dê aos visitantes um motivo para converter. Por exemplo, em vez de simplesmente direcionar aqueles que clicam em seu anúncio para sua página inicial, considere criar uma página de destino personalizada com um e-book ou outro conteúdo avançado com uma oportunidade de conversão.

Considere também gastar uma parte do seu orçamento de anúncios em anúncios sociais, como postagens patrocinadas no LinkedIn, Facebook ou Twitter. Ao combinar sua publicidade paga com sua estratégia de marketing de conteúdo, seu orçamento gasto terá um retorno maior e apoiará ainda mais os esforços de crescimento de sua empresa.

Você também deve entender os termos comuns de PPC e ver como outras empresas como a sua estão usando publicidade paga , portanto, converse com seu especialista ou agência de PPC para obter perspectivas adicionais.

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Práticas recomendadas para tornar seus anúncios pagos “inboundy”

Em indústrias complexas, você precisa ter certeza de que o tráfego que está atraindo com campanhas de anúncios PPC está qualificado para comprar ou pelo menos tem influência na decisão de compra. Aqui estão algumas considerações adicionais e vários tipos de publicidade paga que devem estar alinhadas com sua estratégia de inbound marketing .

Use publicidade nativa e conteúdo patrocinado

A publicidade nativa é uma mídia paga que parece uma parte natural do conteúdo do site; onde o design do anúncio é adaptado para complementar o design do site e aprimorar as experiências do usuário. Quando você está implementando isso corretamente, os usuários mal percebem que é um anúncio, além da tag “Conteúdo Patrocinado”.

Exemplo de publicidade nativa em um site (fonte: LinkedIn )

De acordo com a pesquisa , os consumidores olharam para anúncios nativos 53% mais do que anúncios de display padrão. Os anúncios nativos também registraram um aumento de 18% na intenção de compra . Ao se concentrar nos aspectos de entrada da publicidade nativa, é importante criar conteúdo envolvente que se alinhe às suas personas do comprador para aumentar as taxas de cliques . Mapeie todo o seu funil e concentre-se em onde ocorrem as interações e onde os usuários convertem.

Você também pode entrar em contato com outros blogs e empresas que tenham pessoas semelhantes para perguntar sobre a colocação de frases de chamariz e outros anúncios lá, com base no conteúdo de seus sites. Se o conteúdo que você está produzindo corresponder ao que os usuários desejam, é ainda mais provável que eles cliquem. (Dica: use uma ferramenta gratuita como o Sparktoro para encontrar os sites que suas personas provavelmente estão visitando.)

Aproveite os anúncios de mídia social pagos

Anúncios sociais pagos podem ser uma ótima maneira de implementar publicidade digital usando inbound. Você pode fazer isso com vários tipos de conteúdo patrocinado e anúncios nas redes sociais que suas personas usam com mais frequência. LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram fazem todo o trabalho braçal para ajudá-lo a determinar para quais usuários comercializar. Seja claro e preciso sobre para quem você deseja comercializar e os termos pesquisados ​​que fazem mais sentido, ou você está simplesmente desperdiçando dinheiro.

Certifique-se de combinar a aparência do seu conteúdo com o canal em que está postando e use gráficos que estejam de acordo com as diretrizes de tamanho. Mais importante ainda, certifique-se de que o canal é relevante para o seu público ; se você estiver postando o conteúdo certo na plataforma errada, sua pontuação e engajamento serão baixos. Continue experimentando para saber quais canais oferecem o melhor ROI e em quais horas do dia suas principais personas estão mais envolvidas.

Otimizar anúncios PPC para UX móvel

É seguro dizer que, embora ainda seja importante para o B2B, o futuro da publicidade em desktop está em uma tendência de queda. Cerca de metade de todo o tráfego do site foi atribuído a dispositivos móveis no ano passado, e 87% dos americanos usam mais de um dispositivo ao usar a Internet. No geral, espera-se que a publicidade móvel em todo o mundo ultrapasse US$ 240 bilhões até 2022.

As práticas recomendadas para publicidade paga ainda se aplicam, mas a experiência do usuário (UX) é ainda mais importante quando você cria seus anúncios para celular. É importante observar que os canais sociais são mais populares em dispositivos móveis do que em computadores. Com que frequência você abre o Facebook ou o Twitter enquanto espera para se encontrar com um amigo ou na fila do caixa?

Uma observação final sobre dispositivos móveis: embora os bloqueadores de anúncios existam há algum tempo no computador, eles estão começando a ganhar mais força em dispositivos móveis. A maioria dos navegadores possui bloqueadores de anúncios por padrão, com exceção do Google Chrome, e os usuários também podem baixar vários aplicativos para bloquear anúncios. Isso representa um desafio para a publicidade de saída tradicional – mais uma razão para usar o maior número possível de táticas de entrada em conjunto com sua campanha de PPC para garantir que o conteúdo que você entrega seja relevante e alcance seu público-alvo.

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Evite erros comuns

Às vezes, entender as práticas recomendadas de publicidade paga é tanto saber o que não fazer quanto saber o que você deve fazer. Aqui estão alguns erros comuns a serem evitados ao implementar a publicidade digital usando conceitos de entrada:

• Promover seu produto ou serviço muito cedo no funil de conteúdo. Forneça conteúdo útil e relevante em vez de enviar produtos ou serviços específicos para o usuário quando ele estiver no topo do funil na jornada do comprador
• Ter um público muito grande. Você não pode atingir todos, pelo menos não com sucesso. Concentre-se em quem você quer servir e no que é importante para eles
• Não testando o suficiente. Revise suas métricas, públicos personalizados e pontuação de relevância. Existe um momento melhor para enviar conteúdo patrocinado para obter mais curtidas e conversões? Suas principais personas estão interagindo da maneira que você pensou que elas fariam? Se não, mude algo e continue trabalhando até atingir seus objetivos
• Não olhar para a otimização de palavras-chave para abordar o conteúdo do anúncio. Analise quais palavras-chave são relevantes para sua empresa e concentre seu conteúdo de publicidade nesses termos pesquisados. Se seu cliente ideal estiver procurando por algo específico, segmente seus anúncios com base nessas consultas

Embora a publicidade paga seja inerentemente de natureza externa, existem muitas táticas que você pode usar para direcioná-las para a metodologia de entrada. Portanto, antes de mergulhar no mundo do PPC, certifique-se de que seu programa de entrada seja sólido usando nosso kit de ferramentas, Como melhorar seu programa de entrada . O ponto principal em qualquer um de seus esforços de marketing deve ser o foco na criação de conteúdo excelente para suas personas de comprador. Se você mantiver esse foco, será recompensado com mais (e melhores) leads.