10 maneiras de usar o marketing de conteúdo de vídeo B2B em 2021

Depois de incentivar os clientes industriais a incluir vídeos em sua estratégia de inbound marketing, a primeira pergunta que normalmente ouvimos é: “Sobre o quê?”

O marketing de conteúdo de vídeo é uma maneira fantástica de compartilhar informações atraentes sobre sua empresa e seus produtos, serviços e cultura. Quando bem feita, a combinação de visão, som e movimento pode ser muito mais envolvente do que a palavra escrita – e permite uma narrativa mais completa das “histórias” que você deseja compartilhar.

Uma maior probabilidade de engajamento não apenas ajuda a aumentar o número de olhos em seu conteúdo, mas também ajuda a aumentar o ROI:

• 87% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo lhes dá um ROI positivo (em comparação com apenas ⅓ que se sentiram assim em 2015!)
• 86% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing
• 74% dos profissionais de marketing de vídeo esperam usar mais vídeo (FONTE)

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Tudo bem, então o marketing de conteúdo de vídeo é uma boa ideia, mas voltando à pergunta: “Sobre o quê?” Aqui, daremos um resumo de 10 tipos de conteúdo de marketing de vídeo que você pode criar para atrair clientes em potencial e demonstrar a experiência da sua empresa, oferecendo soluções úteis:

1. Vídeos de vendas personalizados
2. Provas sociais
3. Perfis de funcionários
4. Vlogs
5. Apoio a feiras
6. Webinars
7. Sobre nós
8. Demonstração
9. Explicador animado
10. Recrutamento/cultura

1. Vídeos de vendas personalizados

Depois de enviar sua proposta para um cliente em potencial, você tem outra oportunidade de convencê-lo de que você é o parceiro de que ele precisa. Uma página da Web personalizada que inclui vídeo permite que você compartilhe mais sobre sua empresa, apresente os principais membros da equipe, mostre seu produto em ação, explique as razões pelas quais você se encaixa nas necessidades deles e muito mais.

Vídeos de vendas personalizados não precisam necessariamente ser uma grande produção de vídeo. Um simples vídeo gravado com a câmera do seu computador ou smartphone pode servir como um excelente acompanhamento individualizado de uma proposta de venda ou até mesmo uma apresentação. Envie o link por e-mail e você acabou de aumentar suas chances de aumentar sua taxa de cliques. Usamos a plataforma online Soapbox fácil da Wistia com ótimos resultados.

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2. Teasers sociais

Crie vídeos de provocação social que despertem o interesse dos espectadores e faça com que eles cliquem em um link que os leve ao conteúdo do seu site. A chave é mantê-los curtos, idealmente em torno de um minuto ou mais. Mais uma vez, use a câmera do seu computador para gravar uma introdução informal a uma oferta de conteúdo ou seu blog mais recente, ou use-a para anunciar seu novo site ou lançamento de produto com um link para conferir.

Aqui está um exemplo de um influenciador da HubSpot compartilhando sobre uma nova oportunidade educacional na HubSpot Academy.

Aqui está outro compartilhamento sobre como usar vídeos do YouTube em sua estratégia de marketing de conteúdo.

3. Perfis de Funcionários

As pessoas querem saber com quem estão trabalhando, e você pode colocar rostos nos nomes de seus clientes e prospects com vídeos rápidos de “quem sou e o que faço”. Eles podem ser apresentados em seu site como biografias de autores de blogs ou em uma página “Conheça nossa equipe”.

Considere também incluir vídeos como assinaturas de e -mail para membros da equipe voltados para o cliente. Inclua uma imagem em miniatura do vídeo em sua assinatura de e-mail com um link para uma página de destino dedicada para cada funcionário. Você também pode incluir CTAs relevantes na página de destino para engajá-los ainda mais.

4. Vlogs

Os blogs de vídeo, ou vlogs, dão mais dimensão ao seu conteúdo, com uma combinação de som e movimento que é mais fácil de consumir do que postagens de blog escritas. Às vezes, eles também podem ser mais fáceis de criar – nem todos têm a habilidade (ou nível de conforto) para escrever artigos de 800 palavras. Ferramentas como o Otter podem ajudá-lo a transcrever o vídeo para ajudar a melhorar o SEO.

Observe, no entanto, que nem todos têm o nível de conforto para estar na câmera. Portanto, escolha seu “talento” com cuidado para garantir que sua marca seja representada adequadamente.

Assista a cada Vlog Weidert já criado!

(Ou um. Um servirá.)

5. Suporte a Feiras

Lembra das feiras? Prometemos que voltarão um dia, assim que a pandemia for uma lembrança (por favor!). E, quando as feiras voltarem, como sua empresa se destacará? Não é fácil chamar a atenção em uma feira lotada, mas quando você tem um vídeo mostrando seu produto (ou até mesmo atuando como um pano de fundo animado e colorido) , você dá aos transeuntes um motivo para parar e interagir com sua equipe.

A pandemia também enfatizou a importância do vídeo, já que muitas convenções e feiras se tornaram virtuais. Todos os anos, participamos da exposição da Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance, Manufacturing First, e no ano passado precisávamos encontrar uma maneira de fazer com que nosso estande virtual e sessão de discussão se destacassem para os participantes virtuais, e o vídeo nos ajudou a fazer isso.

Na verdade, um vídeo cumpriu triplamente : promovemos nossa sessão para contatos em nosso banco de dados por e-mail, compartilhamos nas mídias sociais para convidar nosso público a participar e o colocamos em nosso estande virtual para atrair os participantes da conferência para participar da nossa sessão.

6. Webinars

Falando em webinars, 2020 viu 62% dos profissionais de marketing aproveitando os webinars para se manterem conectados com prospects e clientes, em comparação com apenas 46% no ano anterior. Além disso, 91% dos profissionais de marketing de webinar relataram sucesso!

Você pode se surpreender com a facilidade de montar um webinar. Pode ser tão simples quanto clicar em “gravar” ao fazer uma apresentação online no Zoom ou em outra plataforma de bate-papo por vídeo (com a permissão de todos, é claro) e adicioná-lo ao seu site com uma página de destino. Ou você pode gravar uma ou mais pessoas em sua equipe discutindo um tópico ou explicando um conceito ou processo e, em seguida, agende um webinar para clientes em potencial e clientes. Isso lhe dá a flexibilidade de se conectar com seus contatos conforme a conveniência deles.

Aqui está o webinar mencionado da convenção de fabricação virtual sobre o uso do volante em vez do funil de vendas, então confira!

7. Sobre nós

Sabendo que as pessoas são muito mais propensas a assistir a um vídeo do que a ler um texto, por que não contar sua história dessa maneira? Os vídeos sobre nós geralmente fornecem visões gerais relevantes da história, instalações, produtos, recursos e muito mais de uma empresa. O vídeo pode ser usado em seu site, em apresentações de vendas e como ferramentas de recrutamento. Lembre-se de que as histórias são atraentes e saber o “porquê” por trás do “o quê” ajuda a criar uma afinidade entre você e seus clientes.

Aqui está um exemplo de um de nossos clientes, Kaysun Corporation:

8. Demonstração do produto

Vídeos mostrando seu produto em ação dão aos espectadores uma visão em primeira mão de como seu produto funciona. Uma comparação ou revisão lado a lado que opõe seu produto à concorrência também pode ser muito atraente. As pessoas acreditam no que veem e, se virem que seu produto faz o que precisam, seu alcance de vendas fica mais eficaz.

9. Explicador Animado

Alguns conceitos e processos são difíceis de capturar em vídeo (o funcionamento interno de equipamentos científicos de moldagem por injeção ou estratégias financeiras, por exemplo), mas podem ser facilmente representados usando animação. Quer isso seja feito digitalmente (o que requer um produtor de vídeo experiente) ou gravado em vídeo mostrando a animação do quadro branco, visuais simples ajudam seu público a compreender ideias complexas mais facilmente. Vídeos explicativos são o tipo mais comum de vídeo usado por profissionais de marketing e por boas razões. Os clientes que assistem a um vídeo de demonstração têm quase duas vezes mais chances de comprar do que aqueles que não assistiram.

Veja mais estatísticas de vídeo explicativo  

10. Recrutamento/Cultura

Apesar do desemprego recorde no ano passado, algumas indústrias ainda não têm trabalhadores suficientes para preencher vagas abertas. Apresente vídeos em seu site que apresentem candidatos a emprego a seus colegas de trabalho em potencial, mostre a eles as instalações com um tour virtual, forneça uma visão geral dos benefícios e vantagens e explique “um dia na vida” de um funcionário típico. Apresentar seu local de trabalho com orgulho ajudará a convencer os trabalhadores de que sua empresa é a certa para eles.

Aqui está um exemplo de nosso cliente, GMI Solutions:

BÔNUS: Depoimentos de clientes

Uma das melhores maneiras de convencer um cliente em potencial de que ele ficará satisfeito com seus produtos ou serviços é apresentá-lo a outros clientes que já estão. Enquanto muitas táticas de vídeo se concentram nos estágios de conscientização, consideração e decisão no funil de vendas e marketing, os vídeos de depoimentos de clientes ajudam a enfatizar o estágio de encantamento – o deleite que um cliente em potencial pode esperar ter se escolher sua empresa.

Não apenas os clientes em potencial apreciarão as perspectivas de um endosso de terceiros, mas o cliente apresentado no vídeo provavelmente também não se importará com a exposição extra para sua empresa. Este tipo de estudo de caso de vídeo é definitivamente um ganho para todos.

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Hora de começar

Não importa o tipo de conteúdo de vídeo que você escolher criar, certifique-se de que a mensagem que você está enviando seja focada diretamente em seu cliente e em como seu produto ou serviço pode ajudá -lo. Embora cada uma dessas ideias apresente parte da história da sua empresa, o que interessa aos espectadores é o que você pode fazer por eles .

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