Estratégias de inbound marketing usando mídias sociais

As técnicas de marketing de massa não são mais tão eficazes quanto costumavam ser. Anúncios pop-up e vendas difíceis são mais propensos a incomodar os consumidores do que a atraí-los. Hoje em dia, as pessoas gostam de decidir se, quando e como recebem comunicações de marketing.

É por isso que o inbound marketing é importante. As empresas podem alcançar potenciais compradores atraindo-os organicamente, em vez de interromper sua experiência de visualização ou leitura. O inbound marketing tem tudo a ver com entregar o conteúdo certo para a pessoa certa no momento certo.

Neste artigo, veremos as estratégias de inbound marketing que você pode usar com as mídias sociais. Mas primeiro, vejamos alguns de seus benefícios, caso você ainda não esteja totalmente convencido.

O que é Inbound Marketing?

O marketing de entrada oferece à sua empresa uma maneira de atrair mais leads de alta qualidade. Isso porque, com as estratégias de inbound marketing, você dá aos consumidores o poder de decidir. Você usa o conteúdo para chamar a atenção de clientes em potencial para que eles venham até você.

Vejamos três benefícios do inbound marketing para sua empresa:

1. Despesas reduzidas

Esqueça de gastar até US $ 115.000 para um comercial de 30 segundos transmitido nacionalmente! Quando você implementa estratégias de inbound marketing, tudo o que você precisa é de conteúdo de alta qualidade.
Embora você possa ter que gastar um pouco na promoção do seu site, isso não é nada comparado aos milhares de dólares que você precisaria pagar pelo marketing de saída. Gastar menos dinheiro e obter melhores resultados? É um ganha-ganha!

2. Tráfego de qualidade

Como os clientes em potencial que chegam até você o fazem por vontade própria, é mais provável que estejam interessados ​​no que você tem a oferecer. Isso significa que tudo o que você precisa fazer é convencê-los de que seus produtos ou serviços abordam seus pontos problemáticos.

Com o marketing de saída, você está enviando mensagens que podem ou não ressoar com seu público. A maioria dos profissionais de marketing agora reconhece que o marketing de saída atrai menos leads de alta qualidade do que o marketing de entrada.

3. Relacionamentos significativos

Com o inbound marketing, você começa com o pé direito com seu público. Isso ocorre porque você não envia mensagens diretas para levá-los a fazer uma compra. Em vez disso, você fornece valor e dá a eles a opção de vir até você.

Como você inicia seus relacionamentos com clientes em potencial corretamente, pode nutri-los ainda mais e construir relacionamentos significativos com base na confiança. Você pode até transformar alguns deles em embaixadores da marca que irão atestar você no futuro.

Por que as mídias sociais são uma parte importante do Inbound Marketing?

Só o Facebook tem mais de 60 milhões de páginas de negócios ativas e prevê-se que haverá mais de 4,4 bilhões de usuários de mídia social em geral até 2025. A mídia social é uma parte importante do inbound marketing porque é o objetivo do seu público para engajamento e feedback C2B.

Portanto, é essencial que você saiba o que eles estão dizendo sobre sua marca – mesmo quando eles não estão interagindo diretamente com você – usando as melhores ferramentas de escuta social e que você crie um ótimo conteúdo influenciado pelas tendências atuais.

Quatro estratégias de inbound marketing usando mídias sociais

Nesta seção, veremos quatro tipos de estratégias de inbound marketing usando as mídias sociais. Você não precisa usar tudo isso de uma vez. Basta escolher as plataformas em que seu público-alvo provavelmente está e se concentrar nelas.

Afinal, você não pode levar seus consumidores-alvo até você se estiver promovendo seu conteúdo em uma plataforma que eles nem estão usando.

1. Aproveite as histórias do Instagram

As histórias do Instagram são ótimas para contar histórias visuais e, como duram apenas 24 horas – a menos que você as adicione aos destaques – elas incentivam a interação constante para que o público não perca.

De acordo com a DevShop, agência de consultoria de inbound marketing, o Instagram Stories é útil para o inbound marketing por vários motivos, incluindo:

• As histórias do Instagram são projetadas para ocupar toda a tela do dispositivo de um usuário, o que reduz as distrações de outras fontes no feed. O objetivo é criar uma sensação de proximidade entre o usuário e sua marca, sem a distração de outros conteúdos (concorrentes).
• Estimula o engajamento. Ferramentas como enquetes, controles deslizantes e caixas de perguntas são formas de se destacar no Instagram, pois convidam seus clientes e seguidores a interagir diretamente.

As marcas podem ser tão criativas quanto quiserem com o Instagram Stories para obter leads de qualidade. Se você tiver 10.000 seguidores ou mais, também poderá usar a função de deslizar para cima para enviar os usuários diretamente para uma página da web.

Dica: você sabia que pode agendar o Instagram Stories? Isso economizará seu tempo e tornará seu marketing mais eficiente.

2. Crie vídeos

Os vídeos virais são uma ótima maneira de chamar a atenção. Vídeos que se espalham rapidamente não geram apenas todos os leads de qualidade que você precisa. Eles também aumentarão drasticamente suas vendas, reconhecimento da marca e engajamento. Bônus: você pode até ganhar dinheiro no YouTube se seus vídeos forem bem-sucedidos!

Não existe uma fórmula fixa para que um vídeo se torne viral nas redes sociais. O conteúdo que tem as seguintes características tem maior probabilidade de ter um bom desempenho:

• Ele ressoa com um público-alvo
• Utiliza uma estratégia visual atraente e compatível com a marca e o público-alvo
• Exala criatividade
• Ele apela para as emoções do público-alvo
• É compartilhável
• É publicado em um momento em que as pessoas estão nas mídias sociais

O vídeo “Stop the Beauty Test” da Dove se encaixa em todas essas características. A campanha lançada em fevereiro de 2021 na Índia procurou acabar com as noções estereotipadas de beleza. Exortou as pessoas a entender que cada pessoa é bonita por direito próprio.

3. Inicie uma campanha de marketing de influenciadores

Os influenciadores podem ajudar a atrair a atenção do seu público-alvo e enviá-los do seu jeito. Quando você trabalha com influenciadores, é mais fácil prender a atenção do seu público e se envolver com eles porque o influenciador já tem um relacionamento estabelecido com eles.

De fato, a taxa média de engajamento de conteúdo para influenciadores do Instagram é de 5,7%, o que é quase o dobro do valor visto pelo conteúdo publicado pelas próprias marcas. Mas você deve fazer parceria com o influenciador certo para sua campanha. A pessoa que você escolher deve atender ao seu público-alvo. Prestar atenção em:

• Número de seguidores online
• Nicho
• O nível de atividade nas mídias sociais

A reputação do influenciador também é essencial. Você quer um influenciador que seja conhecido pelo profissionalismo. Os valores dessa pessoa também devem se adequar à missão e visão de sua empresa.

Não se esqueça de escolher a plataforma certa também. Se seus consumidores-alvo são principalmente usuários do Facebook, escolha um influenciador do Facebook. Se eles são usuários do Instagram, um influenciador do Instagram é sua melhor aposta. Em outras palavras, seu influenciador deve usar uma plataforma que seus consumidores-alvo usam.

A Dior é conhecida por usar influenciadores para promover seus produtos:

Como queria atingir a geração mais jovem, chamou jovens influenciadores do Instagram, como Iga Wysocka, para promover sua coleção outono/inverno 2021.

4. Use publicidade paga

Você pode gerar leads qualificados nas redes sociais usando anúncios pagos estrategicamente. Com anúncios pagos, seu conteúdo pode chegar às pessoas certas mais rapidamente. Embora as postagens de mídia social orgânicas sejam ferramentas úteis para atingir seu público-alvo, os anúncios pagos de mídia social são ainda melhores. Você pode se concentrar em membros específicos do seu público-alvo ao pagar.

Se você decidir executar uma campanha de publicidade paga, certifique-se de escolher a plataforma em que seus consumidores-alvo estão. Seus anúncios também devem ser relevantes, oportunos e fornecer valor. Você quer que as pessoas cliquem no anúncio? Então dê-lhes uma razão para fazer isso.

Dica profissional: use uma primeira linha que chame a atenção. A mídia social é um meio passivo, então você precisará interessar as pessoas o suficiente para fazê-las parar de rolar e prestar atenção no que você tem a dizer.

Ao veicular anúncios de mídia social, você deve criar uma página de destino para cada campanha. Sua agência de web design ou departamento interno sempre pode ajudá-lo com isso! Não envie seu público-alvo para sua página inicial. Se você fizer isso, eles provavelmente se perderão ou se distrairão. Sua página de destino deve ser a extensão do seu anúncio. Ele deve conter uma frase de chamariz simples e fácil que reflita sua meta para a campanha.

O take-away

A mídia social é uma ferramenta poderosa para impulsionar o seu desempenho de inbound marketing. Você pode usar plataformas de mídia social para chamar a atenção de seu público-alvo, fornecendo ótimo conteúdo. Em vez de forçar as pessoas a visualizar seu conteúdo por meio de estratégias agressivas de marketing de saída, você as faz querer consumi-lo. Você pode fazer isso oferecendo material valioso e envolvente.

Neste artigo, eu dei a você quatro estratégias de inbound marketing usando as mídias sociais. Agora é com você. Escolha sua abordagem com sabedoria. Entenda seu público-alvo. Saiba os melhores horários para postar nas redes sociais. E, claro, monitore seus resultados e ajuste as coisas de acordo. Se você fizer todas essas coisas, poderá obter rapidamente os leads de qualidade que podem ser seus próximos clientes fiéis.