10 estratégias de Inbound Marketing que os profissionais de marketing precisam conhecer agora

O inbound marketing é um método poderoso que você pode empregar para aumentar o crescimento da sua empresa. Ele pode ajudá-lo a construir relacionamentos duradouros com os clientes, trazendo-os para sua marca usando SEO, marketing de conteúdo, marketing de vídeo e outras estratégias de mídia social.

Em vez de anunciar marcas para os clientes, o inbound marketing é uma estratégia para tentar convencer o cliente a vir até você. O inbound marketing no e-commerce é dividido em quatro etapas: desenhar para converter, fechar e depois encantar. Uma de suas vantagens é devido ao seu “poder de tração”. Isso pode ser feito publicando conteúdo que tenha valor, personalizando suas contas de mídia social, incluindo cópia da web, e também experimentando várias técnicas, que exploraremos mais adiante.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é um método eficaz de criar conteúdo que atenda às demandas de seus clientes-alvo e construa relações duradouras com os clientes.

O inbound marketing tem tudo a ver: oferecer soluções para os problemas que seu público-alvo está procurando.

As soluções estão disponíveis na forma de conteúdo em todas as plataformas projetadas para alcançar potenciais compradores em várias fases do processo de compra.

Diferenças entre inbound e outbound marketing

O marketing de saída é baseado na compra de anúncios, listas de discussão e maximização da exposição e reconhecimento da marca para levar as pessoas a comprar seu item.

Por outro lado, o Inbound marketing se concentra em trazer o público para seus sites com conteúdo envolvente que se alinha aos seus interesses, aumentando a conscientização e o engajamento e incentivando o público até que se converta.

Em vez de anunciar cegamente para um grande público que pode não querer seu serviço ou estar aberto à sua mensagem, o Inbound marketing atrai clientes para sua empresa porque você está segmentando pessoas interessadas ou buscando ativamente seus produtos ou serviços.

Outra grande distinção entre outbound e inbound é que, enquanto o outbound marketing emprega o inbound marketing, tanto as estratégias online quanto offline, o inbound marketing se concentra na internet.

Vamos admitir. Ninguém gosta de ver comerciais aparecendo no meio de seu programa de televisão favorito, e a caixa de entrada cheia de e-mails de empresas que não são assinantes.

As técnicas de marketing de massa do passado tornaram-se menos eficazes. Os clientes agora querem decidir por si mesmos qual produto comprar, de quem comprar e se gostariam de ser anunciados ou não.

É exatamente por isso que as empresas estão adotando o inbound marketing.

É um método de marketing focado em atrair visitantes e clientes em potencial, em vez de fazer com que sejam interrompidos por ofertas e conteúdos promocionais indesejados.

Em vez de jogar o produto na cara das pessoas, crie conteúdo que possa responder suas dúvidas e resolver seus problemas.

Se for hora de você comprar, eles chegarão à sua porta.

Os benefícios do endomarketing

Embora os resultados do inbound marketing possam parecer menos “na sua cara” do que outras técnicas de marketing, eles são mais benéficos para sua empresa a longo prazo.

Aqui estão alguns dos benefícios do marketing através do inbound:

1. Redução de custos

Além de ser ineficaz hoje, o marketing de massa pode ser caro e perigoso.

É semelhante a colocar todos os ovos em uma cesta. Ou atire em um arqueiro (caro) no escuro, esperando que ele atinja o alvo desejado.

Com um plano de gastos mais barato e um investimento mais direcionado para inbound marketing, você economizará dinheiro e terá mais ROI ao longo do tempo.

2. Mais confiança e mais credibilidade

Quando você permite que os clientes investiguem a si mesmos e encontrem você por conta própria, isso faz com que você pareça mais confiável do que um outdoor que grita: “Compre agora!”

Além disso, aproximadamente 90% dos compradores realizam pesquisas online antes de comprar.

Estratégias de inbound marketing, como criar conteúdo útil e usar prova social, podem reduzir o risco que os clientes provavelmente associarão à sua empresa.

3. Leads e tráfego de qualidade

O marketing de entrada não é apenas criar reconhecimento de sua marca. Trata-se de trazer o tipo certo de tráfego e leads. Ao adotar uma abordagem mais específica e informada, você poderá atrair leads mais inclinados a comprar seus serviços.

4. A oportunidade de crescer e se desenvolver

Envolver-se com os clientes por meio das mídias sociais e monitorar suas conversas, perguntas e comentários pode ajudá-lo a saber como aprimorar seus serviços e produtos.

Estratégias de inbound marketing

1.   Otimize seu site para busca orgânica

SEO é um método para direcionar o tráfego organicamente para o site de uma empresa, começando com as páginas de destino primárias do seu site. Se as páginas de destino forem carregadas com os termos que os compradores em potencial usam para encontrar seus produtos ou serviços, seu site pode ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa de plataformas como Google (o mecanismo de pesquisa mais popular da Web) e Bing (o segundo colocado). Portanto, além de otimizar as palavras-chave, você deve garantir que as páginas do seu site sejam marcadas com palavras-chave relevantes e que o site seja preenchido com termos de metadados relevantes para o público que você deseja alcançar.

2.   Conteúdo gerado por usuários.

Em particular, comentários e classificações. Se você já tentou pesquisar um produto na internet, provavelmente já leu comentários antes de comprar. Revisar seu site oferece duas vantagens:

• Primeiro, isso pode aumentar sua classificação no mecanismo de pesquisa orgânica.
• Ele atrai clientes para o seu site e aumenta a confiança deles quando compram seus produtos.

Se você não estiver exibindo avaliações de clientes em seu site no momento. Se não estiver, você deve começar. É uma mudança simples que melhorará significativamente a taxa de conversão da sua loja online e a satisfação do cliente.

3. Otimização do catálogo

A otimização de catálogo é sobre otimizar, analisar e simplificar seu catálogo para aumentar a quantidade de dinheiro que você ganha.

Se você tem uma loja online, deve analisar constantemente todos os produtos que vende e descobrir quais itens estão vendendo e quais não estão e o que você pode fazer para melhorar. Em seguida, classifique seus itens pela taxa de conversão e tráfego da web.

O primeiro passo é analisar seus produtos mais populares, pois eles terão altas conversões, alto tráfego e muitos vendedores. Em seguida, dê uma segunda olhada nos produtos com alta conversão, mas com menos tráfego. Eles exigem mais publicidade para atrair clientes. Quando você fizer isso, eles poderão aumentar o número de clientes que visitam sua loja.

Para produtos que recebem tráfego significativo, mas têm conversões mais baixas, explore as páginas de conteúdo do seu produto e torne-o mais fácil de usar para ajudar a fechar as vendas. Dê uma olhada nos produtos que têm baixas conversões e tráfego mínimo. Eles não valem o seu tempo e devem ser retirados do seu site.

4.   Mídia social.

A mídia social desempenha um papel importante na sua estratégia de inbound.

As mesmas ideias são mais relevantes para o comércio eletrônico, pois o marketing influente aumentará muito o alcance da sua marca. Além de colocar ícones sociais mundiais em seu site e oferecer incentivos para compartilhamentos sociais, pense em criar diretrizes flexíveis para seu conteúdo para garantir que a imagem de sua marca seja precisa, independentemente do meio.

5.   Mídia paga.

As estratégias de mídia paga podem incluir:

• Anúncios de pesquisa pagos.
• Publicidade em exposição.
• Marketing de mídia social.

A publicidade paga por clique é um ótimo método para atrair novos compradores, pois aqueles que clicam em um anúncio geralmente têm um grande desejo de compra. As mídias sociais e a publicidade gráfica tendem a se concentrar em aumentar o alcance das marcas.

6. Crie conteúdo incrível

Os clientes podem ser apresentados à sua marca oferecendo conteúdo útil (como postagens de blog, podcasts ou vídeos online) que une suas preferências e os produtos ou serviços que você fornece. Por exemplo, muitos profissionais da área de marketing de conteúdo mantêm blogs que abordam assuntos relevantes para seus clientes e relevantes para seus negócios. Os visitantes encontram essas postagens de blog por meio de pesquisas na Internet, principalmente se os artigos forem projetados para responder a quaisquer perguntas que um cliente em potencial possa ter. Claro, o cenário ideal é que os usuários leiam uma ou mais postagens do blog e depois permaneçam no site, onde verão todas as coisas boas que a empresa oferece.

7. Páginas de destino

As páginas de destino são cruciais quando você está tentando coletar dados ou gerar leads para sua empresa. Eles geralmente são mais eficazes ao discutir empresas B2B e podem servir como uma excelente estratégia de publicidade interna. No entanto, mesmo para empresas B2C, as páginas de destino podem exibir as notícias mais recentes, atualizações de produtos ou até mesmo alterações futuras.

Páginas com botões de call to action atraentes geralmente mudam o jogo quando implementadas corretamente.

8. Notificações push

As notificações push também são direcionadas especificamente para os consumidores. Em média, as pessoas passam entre 3 e 4 horas por dia em seus telefones. Qual a melhor maneira de alcançar os usuários lá? Se você tiver um aplicativo compatível com dispositivos móveis para sua loja, poderá notificá-los por meio de mensagens push sobre as últimas ofertas e novos conteúdos, as melhores ofertas, conteúdo sazonal, etc. As possibilidades são infinitas.

Além disso, como essas notificações são interativas, você pode atrair usuários muito mais rapidamente. Certifique-se de não bombardear o usuário com várias notificações push. Várias notificações para a mesma marca podem ser irritantes e fazer com que você perca clientes para os concorrentes.

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