Traga os clientes até você: como usar páginas de destino de marketing de entrada

Nem todas as estratégias de marketing precisam ser caras. Em vez de gastar seu orçamento com métodos tradicionais de marketing de saída, a combinação de marketing de entrada e páginas de destino pós-clique pode ajudar a criar campanhas de marketing econômicas.

Inbound marketing é uma técnica de marketing que se concentra em trazer os clientes até você, em vez de alcançá-los. As estratégias de marketing de entrada incluem alavancar uma presença na mídia social, criar conteúdo útil ou viral e usar palavras-chave/práticas de SEO fortes no conteúdo para aumentar sua classificação no Google.

Se você trabalha para uma agência ou possui uma pequena empresa, provavelmente tem experiência em todas essas estratégias de inbound marketing. Da próxima vez que você lançar uma campanha de inbound marketing, vincular a uma página de destino pós-clique pode aumentar as conversões. Vamos revisar alguns exemplos de práticas recomendadas de página de destino pós-clique para suas campanhas de marketing de entrada, começando com mídia social, criação de conteúdo e SEO.

Por que usar uma página de destino pós-clique?

as páginas de destino pós-clique têm muitos usos e devem ser uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing de entrada. Eles fornecem muitas vantagens valiosas sobre o envio de clientes para sua página inicial. O principal motivo para usar páginas de destino pós-clique em seus esforços de marketing de entrada é que elas aumentam as conversões e economizam seu dinheiro.

Elimine as distrações

as páginas de destino pós-clique aumentam a conversão porque eliminam as distrações. Eles não têm perguntas frequentes, página de contato ou qualquer outra imagem ou informação, exceto a mensagem que você deseja que seu cliente receba. É mais provável que você se inscreva em um boletim informativo se essa for a única mensagem na página. Se as informações estiverem enterradas em postagens de blog, biografias e descrições de produtos, é muito fácil se perder ou se distrair. Dê a seus clientes uma chamada à ação clara e concisa e, em seguida, repita-a em uma página de destino pós-clique independente para aumentar as conversões.

Correspondência de mensagem

A correspondência de mensagem é outra estratégia importante para usar em suas páginas de destino pós-clique com marketing de entrada. Quando os clientes clicam em um anúncio, eles estão interessados ​​em interagir com sua oferta. A correspondência de mensagens facilita isso. as páginas de destino pós-clique podem ser personalizadas para corresponder ao anúncio, usando a mesma marca, cores, fontes e mensagem do anúncio inicial, para garantir que os clientes estejam no lugar certo e incentivar a conversão. A correspondência de mensagens é uma etapa significativa para eliminar quaisquer distrações ou dúvidas de que seu cliente possa estar no lugar errado ou reivindicar uma oferta diferente.

Usando páginas de destino pós-clique de marketing de entrada

Então, você está pronto para usar o inbound marketing com páginas de destino pós-clique, mas não sabe por onde começar? Quando você deve direcionar os clientes para o seu site e, em vez disso, quando deve criar uma página de destino pós-clique personalizada? Aqui estão alguns exemplos de quando você deve usar páginas de destino pós-clique em suas campanhas de marketing de entrada.

• Inscrições de e-mail
• Inscrições de brindes
• Downloads Gratuitos
• Inscrições para seminários on-line ou cursos on-line
• Inscrições de assinatura ou avaliações gratuitas

Todas essas ofertas exigem ação de seus clientes. Como regra geral, se você está pedindo algo aos visitantes do seu site, então você precisa fornecer a eles uma página de destino pós-clique para fazer isso. Use uma frase de chamariz para uma inscrição, um formulário de endereço de e-mail ou para baixar um documento ou iniciar uma avaliação gratuita, tudo em uma página de destino pós-clique correspondente para aumentar a conversão.

As estratégias de marketing de entrada incluem SEO, criação de conteúdo e mídia social. as páginas de destino pós-clique podem ser usadas em cada uma dessas verticais de marketing para aumentar as conversões. Aqui estão alguns exemplos de inbound marketing de quando, por que, onde e como usar cada um.

Usando mídias sociais e páginas de destino pós-clique

Mais de 2,4 bilhões de pessoas estão usando a mídia social em 2017. Este é um grande mercado que você não quer deixar de alcançar. A melhor maneira de fazer isso é por meio do inbound marketing com as mídias sociais. Isso inclui criar perfis no Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn e usá-los para aumentar seu público e se conectar organicamente com clientes engajados. Construir seguidores nessas plataformas é quase gratuito, por isso é importante gastar tempo cultivando uma comunidade responsiva para a qual você pode anunciar com marketing de entrada e páginas de destino pós-clique.

A página do Facebook do profissional de marketing digital é um exemplo de marketing de entrada de uma empresa que aproveita sua presença na mídia social e usa uma página de destino pós-clique para aumentar as conversões. A empresa enviou sua página de destino pós-clique diretamente para seus 300 mil fãs no Facebook.

Quando eles clicam no link listado na postagem, uma página de destino pós-clique correspondente aparece. Ele tem um vídeo personalizado lembrando aos seguidores exatamente por que eles estão lá, e um grande botão CTA verde brilhante dizendo “Reserve seu lugar agora” na próxima conferência.

O que a página faz bem:

• As manchetes aproveitam a correspondência de mensagens, listando o Traffic e o Conversion Summit em negrito
• O subtítulo “Super Early Bird Price” também combina, não deixando dúvidas na mente do consumidor sobre o que está comprando.
• Os botões de chamada para ação na página do Facebook e na página de destino pós-clique correspondem. Eles são verdes brilhantes e têm uma mensagem personalizada curta, mas forte.
• A página de destino pós-clique usa vídeo, que é uma de nossas melhores práticas de página de destino pós-clique.

O que a página pode mudar e o teste A/B:

• As cores no anúncio e na página de destino pós-clique não correspondem exatamente, o que pode levar o cliente a pensar que clicou na oferta errada ou que está na página errada.
• O texto, as cores em negrito e brilhantes antes do botão “Reserve seu assento” são excessivos. Parece confuso e pode distrair o cliente. O título e o botão CTA devem ser maiores que o resto do texto.

Quando usar marketing de conteúdo e páginas de destino pós-clique

O marketing de conteúdo é uma “maneira estratégica de criar e distribuir conteúdo que envolve seu público-alvo e os convence a agir”. O marketing de conteúdo geralmente inclui postagens de blog, mas também inclui podcasts, webinars, vídeos, e-books e muito mais. Fornecer conteúdo útil e envolvente é importante para criar confiança em sua marca e criar uma comunidade entre seu público.

Um ótimo exemplo de marketing de entrada de uso de marketing de conteúdo e páginas de destino pós-clique para aumentar as conversões pode ser encontrado no popular podcast “The #AskGaryVee Show”. também. Os podcasts são uma ótima maneira de atrair novos clientes e há muitos benefícios em usá-los em sua estratégia de inbound marketing.

Gary Vaynerchuk é um empresário de destaque e usa seus podcasts do YouTube para alcançar seu público, familiarizando-se e ganhando confiança com eles. Ele responde às perguntas do público e se envolve com eles de maneira real e autêntica. Por causa disso, os consumidores sentem que o conhecem pessoalmente e podem confiar em seus conselhos.

O canal do YouTube de Gary tem quase 800.000 inscritos e ele usa esse conteúdo de vídeo para alcançar seu público para inscrições de e-mail. De acordo com estatísticas recentes, o email marketing gera mais conversões do que qualquer outro canal de marketing. Gary sabe disso e usa um formulário curto para fazer isso.

Gary usa marketing de conteúdo criando podcasts populares do Youtube. Em seguida, ele coloca um link para um formulário simples de captura de leads em cada vídeo e uma chamada à ação para que milhares de pessoas que assistem a seu podcast também assinem seu boletim informativo por e-mail. Vamos dar uma olhada.

O que a página faz bem:

• Formulário de lead simples com apenas as informações necessárias
• Não há distrações , botões, links de saída ou outras coisas que possam atrapalhar as conversões

O que a página pode mudar e o teste A/B:

• As cores são apenas preto e branco e não combinam com sua marca. Isso pode confundir alguns clientes.
• Nenhum título correspondente. Em cada vídeo do YouTube, o apelo à ação de Gary afirma: “Assine meu boletim informativo VIP para obter conteúdo exclusivo e brindes semanais”. No entanto, neste formulário, não há título, visual ou qualquer texto correspondente que lembre o cliente por que ele está ali.
• A chamada à ação poderia ser muito mais clara; os clientes veem apenas um pequeno botão dizendo “Inscrever-se na lista”. Isso pode levar a mais conversões dizendo algo como “Inscreva-se no meu boletim VIP” para corresponder ao CTA do vídeo.

SEO e páginas de destino pós-clique

O que é SEO? Moz explica melhor: “Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) é a prática de aumentar a quantidade e a qualidade do tráfego para seu site por meio de resultados orgânicos de mecanismos de pesquisa”. O Google está analisando todo o conteúdo on-line e colocando o melhor no topo de sua fila de pesquisa. O SEO é importante porque o site número um listado em uma pesquisa do Google recebe aproximadamente 30% do tráfego de pesquisa.

Depois de ter uma página da web listada no topo de uma pesquisa do Google, você precisa aproveitar o tráfego que está gerando, colocando uma frase de chamariz e um link para uma página de destino pós-clique.

Aqui está um exemplo de marketing de entrada do nosso blog Instapage. Devido às boas práticas de SEO, esta página aparece primeiro sempre que “vídeo outstream” é pesquisado no Google. O Instapage agora está aproveitando o aumento do tráfego para a página, colocando uma grande chamada à ação para “Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias” na parte inferior da página.

Quando clicado, isso leva a uma página de destino pós-clique que não poderia ser mais clara. A única opção na página é se inscrever no formulário do Google. Adicionar uma frase de chamariz e uma página de destino pós-clique na parte inferior das páginas de maior tráfego é uma ótima maneira de aumentar as conversões em seu site.

Confira este exemplo de marketing de entrada do blog Moz. Esta página é o número um para o termo de pesquisa “melhores práticas de blogging.

Sabendo disso, eles colocaram um botão amarelo brilhante no canto superior direito da página com uma frase de chamariz. O CTA é claro: “Inicie meu teste gratuito de 30 dias”. Depois que os usuários clicam nele, ele leva a uma página de destino pós-clique.

O que a página faz bem:

• As cores combinam com o site, garantindo uma transição suave da oferta para a aceitação.
• A página de destino pós-clique também possui uma proposta de valor única, uma declaração de valor que diferencia uma empresa da concorrência. Nesse caso, é a oferta deles para uma avaliação gratuita de 30 dias.
• Seu formulário de captura de leads também está na frente e no centro, com nada mais na página para desviar a atenção da tarefa em questão.
• O formulário de inscrição curto requer apenas as informações necessárias no formulário de inscrição para garantir a conclusão.

O que a página pode mudar e o teste A/B:

• O hiperlink “Perguntas sobre cobrança” deve estar na parte inferior da página, e não na parte superior. Isso pode distrair os clientes e afastá-los da página de inscrição antes da conclusão.
• Tanto o título quanto o subtítulo são cinzas, que se misturam com o fundo azul e branco. Uma escolha diferente de tamanho ou cor pode fazer com que eles se destaquem mais e aumentem as conversões.

Use páginas de destino pós-clique de marketing de entrada em sua próxima campanha

Qualquer que seja o negócio em que você esteja, ele se beneficiará do inbound marketing. Na era da internet, as empresas precisam do inbound marketing para sobreviver. Aproveitar a mídia social, as práticas de SEO e a criação de conteúdo em suas campanhas de marketing levará a melhores conexões com seu público e, com sorte, a mais conversões.

Qualquer que seja a estratégia de marketing de entrada que você usar, as páginas de destino pós-clique ajudarão a melhorá-las. Use os conselhos deste artigo e nossos exemplos de páginas de destino pós-clique de marketing de entrada para eliminar distrações, criar mensagens correspondentes, formulários de lead simples e combinar fortes apelos à ação para tornar mais fácil do que nunca converter clientes para sua empresa. Inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.