9 Exemplos de Inbound Marketing que você precisa conhecer!

Durante anos, as marcas tentaram atrair os clientes por meio de ligações de vendas e anúncios diretos e, às vezes, exageraram irritantemente. Hoje em dia, os clientes estão mais inclinados a fazer suas próprias pesquisas e entender qual é o melhor produto e o que atende às suas necessidades antes de fazer uma escolha. De fato, 53% dos compradores dizem que sempre pesquisam antes de comprar para garantir que estão fazendo a melhor escolha possível e 81% dos compradores pesquisam seus produtos online antes de comprar.

Portanto, se sua empresa mantém alguns métodos tradicionais de marketing, é hora de ampliar seu jogo com a ajuda de algumas técnicas de marketing de entrada. Por meio do inbound marketing, você pode atrair clientes, solucionar seus problemas e encaminhá-los para sua marca.

Neste blog, esperamos ajudá-lo a entender o que é inbound marketing e por que ele é importante, além de fornecer uma lista de alguns dos melhores exemplos de inbound marketing que você precisa conhecer! Vamos começar!

O que é Inbound Marketing? (Definição)

O inbound marketing pode ser definido basicamente como uma metodologia de negócios que visa atrair novos clientes por meio da criação de conteúdo de valor para o público. Também garante que as experiências fornecidas ao cliente sejam feitas sob medida para eles.

O marketing de entrada é diferente do marketing de saída. Enquanto o outbound marketing lida com o alcance proativo de seus clientes para fazê-los se interessar por seu produto, o inbound marketing se concentra em criar e distribuir conteúdo que atraia pessoas para o seu site.

O objetivo básico do inbound marketing é atrair novos clientes para sua empresa . Esse processo geralmente acontece antes que o cliente esteja pronto para comprar o produto. A ideia é causar uma boa impressão inicial, o que levará à preferência pela marca e, eventualmente, à receita.

Em poucas palavras, o inbound marketing pode ser resumido em quatro fases principais:

1. Atrai
2. Converter
3. Vender
4. Construir Lealdade .

Essa técnica de marketing se concentra na criação de reconhecimento da marca. Está constantemente em busca de conquistar novos clientes com foco especial na visibilidade e na solução dos problemas do público.

Agora que entendemos o conceito e a ideia por trás do inbound marketing, vamos nos aprofundar no motivo pelo qual é uma técnica de marketing tão importante e popular para as empresas hoje.

Importância do Inbound Marketing

1. Baixo custo

Você sempre se encontrará no lado mais enxuto dos lucros com o estilo regular e tradicional de marketing. Não importa quanta receita você gere através dos clientes, pode não ser muito se você estiver gastando muito em marketing.

É aqui que o inbound marketing está roubando a cena com métodos de marketing mais econômicos. De acordo com um estudo, os leads gerados pelo inbound marketing custam 61% menos do que os leads gerados pelo outbound marketing. Ainda outra estatística diz que você economiza $ 14 para cada novo cliente que adquire por meio do marketing de entrada.

Isso se deve principalmente à diferença nos elementos usados ​​para marketing de entrada e saída. Embora o marketing de saída exija que você invista em outdoors, anúncios e muitas outras táticas de marketing caras, o marketing de entrada depende principalmente da criação de conteúdo , que é relativamente mais barato.

2. Mais Confiabilidade e Credibilidade

O cliente tende a respeitar e confiar mais na organização quando chega ao site com a ajuda de sua própria pesquisa, e não por meio de um anúncio “lá fora”. Permitir que o público faça a escolha por conta própria sempre lhe dá mais credibilidade como organização.

A maioria dos clientes hoje confia na pesquisa online antes de comprar qualquer coisa. Portanto, por meio do marketing de entrada, criar conteúdo útil, alavancar a prova social , fazer podcasts regulares e apenas focar na criação de conteúdo criativo e de qualidade ajudará você a reduzir o fator de risco que um cliente pode ter em relação à sua marca.

3. Segmentar o público certo

O Inbound Marketing é muito mais do que apenas desenvolver o conhecimento da marca. Levar o público e o cliente certos à sua porta virtual é outra vantagem importante que isso oferece à sua empresa.

O marketing de entrada ajuda você a obter o tipo certo de tráfego em seu site e leads de qualidade que têm uma chance maior de se transformar em clientes.

Isso ocorre porque o inbound marketing adota uma abordagem focada na geração de conteúdo que resolva os problemas do cliente. Isso também garante que mais pessoas consumam seu conteúdo e conheçam sua marca. Assim que as pessoas começarem a associar sua marca com positividade, você conseguirá os clientes certos.

4. Espaço para Melhorar e Adaptar

O inbound marketing garante que você esteja sempre em contato com as necessidades e demandas do público. Para fornecer-lhes soluções, você primeiro terá que descobrir o que os está incomodando, o que, por sua vez, o ajudará a entender como você pode melhorar seus produtos e organização para atender às necessidades do público.

Ao permanecer relevante e constantemente em contato com os clientes nas mídias sociais e prestando atenção às suas conversas, consultas e comentários, você poderá evoluir e, portanto, melhorar seus serviços e produtos.

Tendo entendido a relevância do inbound marketing nos dias de hoje, vamos examinar os vários modos e métodos. O objetivo é ajudá-lo a entender e identificar quais modos funcionarão para as necessidades da sua empresa.

9 exemplos de Inbound Marketing que você precisa conhecer !

1. Blogues

No mundo digital, os blogs são considerados a fonte de informação mais eficiente e confiável. Milhares de usuários acessam um blog todos os dias em busca de soluções e informações que procuram. Tratá-los como uma fonte crucial para o marketing de entrada ajudará você a criar uma base sólida de geração de leads.

Os blogs são uma ótima maneira de criar autoridade em seu setor, fornecendo informações úteis para seu público, posicionando seu produto ou serviço como soluções para problemas comuns e muito mais. Eles ajudam seus clientes em potencial a obter as informações de que precisam de você como fonte, melhoram o valor da sua marca e, por fim, ajudam você a gerar mais tráfego para seu website.

Você deve garantir um envolvimento constante com o público por meio de blogs com uma boa frequência. Quanto mais blogs você publicar por mês, mais tráfego irá gerar. Isso ajudará a aumentar o número de leads para sua empresa.

Leia mais: Os 17 principais blogs e sites de marketing que você precisa marcar!

2. Podcasts

Os podcasts são outro exemplo de marketing de entrada para fornecer conteúdo de qualidade aos membros do público. Ele atende ao público que não está procurando conteúdo escrito. Podcasts especializados que se concentram em tópicos e temas específicos são muito populares entre as massas que os consomem como pão quente.

O que há de especial em ter um podcast para sua empresa é que ele dá à organização uma certa personalidade com a qual o público pode se associar. Acrescenta aquele tempero extra à sua marca que atrai o público para você.

Isso garante que, quando o público estiver decidindo qual marca escolher, eles se associarão a você em um nível emocional. Outra vantagem dos podcasts é que eles não exigem muito dinheiro para começar, alguns microfones e um bom host são tudo o que você precisa para fazer o truque.

3. Infográficos

O conteúdo escrito não agrada a todos, então você precisa ser capaz de atender a um público diversificado. Portanto, será do seu interesse investir em conteúdo visual como infográficos.

Os infográficos funcionam como um exemplo interessante de marketing de entrada, pois fornecem ao público um instantâneo rápido de dados úteis de uma maneira visualmente atraente. Assim, você está se identificando como uma empresa eficaz em atender às necessidades de seus clientes e também em fornecer informações de qualidade no formato que eles desejam. Infográficos úteis são muito fáceis de compartilhar e podem se tornar virais.

4. E-mails

Outro exemplo de inbound marketing é o e-mail. É uma forma muito íntima de comunicação com seu público porque você está se dirigindo a cada indivíduo pessoalmente.

Por meio do marketing por e-mail de entrada, você pode enviar informações importantes e atraentes para o público, como descontos em seus produtos, várias promoções, demonstrações que os levam a um produto, etc., e mantê-los envolvidos com você. Isso cria um vínculo pessoal com seu público e permite que eles saibam que você os está ajudando com informações úteis e ótimos negócios.

Por meio de e-mails, você poderá gerar um relacionamento pessoal com seus clientes em potencial e garantir que os transforme em leads. No entanto, também pode sair pela culatra se você não gerenciar o conteúdo enviado por e-mails. Os clientes serão rápidos em descartar e-mails se você os entediar com informações inúteis e se entregar apenas a si mesmo, em vez de resolver seus problemas.

Leia mais: 6 dicas de marketing por e-mail ridiculamente simples para profissionais de marketing de conteúdo!

5. Marketing de influenciadores

Hoje, muitas marcas em todo o mundo investem intensamente em marketing de influenciadores e obtêm lucros adequados com eles. É um ótimo exemplo de inbound marketing e uma forma muito convincente de publicidade.

Quando bem feito, é uma forma simples e eficaz de atrair pessoas para a sua marca. Você precisa saber escolher o influenciador certo para sua marca, que tenha uma forte conexão com seu público-alvo e tenha habilidades persuasivas para transformar essas pessoas em seus clientes. Se o público associar sua marca ao influenciador favorito, você basicamente está transformando um fã de influenciador em seu cliente.

Para entrar no marketing de influenciadores, você precisa conhecer as preferências do seu público-alvo e usá-las a seu favor.

6. e-books

O escopo do conteúdo que você pode fornecer por meio de eBooks é muito grande, o que o torna uma fonte muito influente e um ótimo exemplo de marketing de entrada. De fato, cerca de 191 milhões de e-books foram vendidos em 2020, um aumento de 12,35% em relação a 2019.

Por meio dos eBooks, você tem a oportunidade de desenvolver sua marca como um centro de informações engenhosas e perspicazes . Embora escrever conteúdo para ele exija um alto nível de sofisticação, também é muito gratificante.

Certifique-se de salvar as informações e conteúdo mais contundentes para este formato. O objetivo básico é trocar informações com informações de contato e transformá-las em leads. Você também pode criar um site ou blog e promover seus eBooks. Isso pode ser feito criando uma pequena página de destino para coletar leads e permitir que o tráfego baixe eBooks gratuitos. Mais downloads de e-books significam que você pode alcançar mais usuários e convertê-los.

7. Webinários

Um webinar é basicamente um seminário online onde você pode apresentar um bom conteúdo para uma boa parte do seu público na forma de uma palestra. Estudos mostram que quase 70% dos webinars são orientados para aumentar as vendas e o engajamento.

Assim como os podcasts, os webinars também oferecem a oportunidade de adicionar mais personalidade à sua marca. Ele permite que você adicione um toque humano à sua marca e a torne mais atraente para o público.

O objetivo de um webinar é o mesmo de muitos outros modos de fornecimento de conteúdo – fornecer informações relevantes ao público , mas difere no fato de que um webinar é capaz de fornecer essas informações em um nível mais pessoal e envolvente.

Além disso, os webinars ajudam você a entender qual é o momento certo para postar conteúdo e em quais dias você recebe mais tráfego. Ter um especialista ministrando o webinar permite que o público entre em contato direto com sua marca. Quanto melhor a qualidade do webinar, mais leads você poderá gerar.

8. Mídia Social

As redes sociais são uma das maiores plataformas de inbound marketing. Se você aprender a usá-lo corretamente, pode ser o maior benefício que você terá como negócio.

O marketing de entrada por meio da mídia social ajudará você a direcionar o tráfego e o sucesso de vendas para sua empresa. Ao focar no aumento orgânico do engajamento por meio da mídia social, você poderá direcionar o tráfego para o seu site.

Você pode usar plataformas como Instagram e YouTube para fazer postagens e vídeos enriquecedores para o público. Com o mundo praticamente preso a essas plataformas, rolando bobinas e curtas o dia todo, você pode usar isso a seu favor e atrair o público para o seu conteúdo.

Você também pode usar a mídia social como uma plataforma para criar lealdade, bem como gerar o tipo certo de buzz em torno de seu produto. A curadoria de uma comunidade para sua organização nas mídias sociais é outra maneira de melhorar seus leads e aumentar o valor de sua marca.

Leia mais: Curadoria social: o que é e como usar para obter mais leads!

9. Páginas Pilares e Grupos de Tópicos

Páginas de pilares e grupos de tópicos tornaram-se aspectos importantes e cruciais das estratégias de conteúdo nos últimos anos. Uma página principal é uma página que abrange todos os aspectos relevantes de um tópico específico .

Embora possam não ser tão detalhados ou aprofundados em um tópico quanto um e-book ou um blog, eles respondem às perguntas relevantes em um nível superior. Eles também oferecem a você a oportunidade de criar mais artigos relacionados aos tópicos que você abordou na página principal.

Portanto, você tem vários “artigos de grupos de tópicos”, que são mais longos e detalhados. Todos esses artigos estão conectados e vinculados ao artigo principal na página principal. Isso faz com que sua página principal apareça como uma fonte confiável de informações para o Google e, portanto, a classifique mais alto. Como resultado, ele trará tráfego de pesquisa mais confiável e novos clientes ao seu site.

Embrulhar

9 melhores exemplos de inbound marketing que você precisa saber!

1. Blogues
2. podcasts
3. Infográficos
4. E-mails
5. Marketing de influenciadores
6. e-books
7. Webinars
8. Mídia social
9. Postagens de Pilares ou Grupos de Tópicos

O marketing de entrada é, portanto, uma técnica prática e eficaz de marketing que não apenas trabalha para melhorar o valor da sua marca, mas também gera mais vendas e receita, atraindo novos clientes para o seu site diariamente.

Não é um método fácil de dominar, pois requer esforço e paciência. Você precisa se envolver constantemente com o público e fornecer a eles conteúdo relevante regularmente.

Mas se feito corretamente, produz resultados maravilhosos. Espero que você tenha aprendido um pouco mais sobre os vários exemplos de marketing de entrada que você pode utilizar para o tráfego do seu site! Boa sorte e adeus!

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Marketing Global: Definição, Estratégias, Dicas e Exemplos!

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