Os 11 canais de Inbound Marketing que podem aumentar seu negócio de comércio eletrônico
Publicados: 2022-06-30O marketing é desafiador. No entanto, saber os passos que você precisa tomar não é tão difícil.
O marketing de entrada pode ser vantajoso e substancial em termos de marketing para você.
Neste post do blog, daremos dicas sobre quais são os canais de inbound marketing e como podemos usar o inbound marketing de forma eficaz .
O que é Inbound Marketing?
O inbound marketing é o método de promoção para atrair visitantes utilizando alguns canais com a finalidade de proporcionar relacionamentos de longo prazo e atender as necessidades do público-alvo .
Os canais de inbound marketing funcionam para o bem da empresa que se candidata porque os esforços são mostrados e os visitantes o encontram como recompensa por seus esforços.
O foco do inbound marketing é colocado em suas etapas da seguinte forma:
- Analisar → É a parte essencial para se familiarizar com a marca em si, e a primeira impressão sempre importa.
- Atrair → Os elementos que você usa mudarão tudo. Os canais aqui são blogs, mídias sociais, SEO e o site.
- Converter → O fato de ser crucial converter seus visitantes em clientes é importante para conquistá-los. CTA, página de destino e formulários podem ser fornecidos como canais de amostra.
- Fechar → Manter seus clientes satisfeitos depende de você, e você pode conseguir isso usando e-mail, CRM, leads e análises.
- Delícia → O último passo é clássico, mas eficaz na manutenção do efeito. Você deve usar as mídias sociais, CTA e e-mail com sabedoria.
Com o inbound marketing, não incomodamos o público-alvo; apresentamos o que almejamos e alcançamos . Então, o público-alvo decide se é suficiente ou não para eles.
Além disso, você pode pensar no inbound marketing como um ímã para os visitantes, porque seu objetivo é atrair.
Está tudo bem, mas e os canais?
11 Canais de Inbound Marketing
Existem os canais de inbound marketing dos quais você pode se beneficiar e usar para o seu negócio de comércio eletrônico.
É obrigatório mergulhar neles e esperamos que todos possam ajudá-lo na melhoria e conversão do seu negócio.
Vamos começar!
1. Página de destino
Uma página de destino é a primeira coisa que um cliente pode ver e pensar sobre a marca.
Portanto, deve ser cativante para atrair os clientes.
Você pode considerar a página de destino como sua introdução, e ela é considerada na parte de geração de leads.
Além disso, seria melhor se você lembrasse que seus clientes encontram sua página como resultado de seus canais de call to action.
Por exemplo, se o seu lema pode despertar interesse nas pessoas, elas absolutamente visitarão sua página. Portanto, você deve ter cuidado com o processo antes de clicar na página de destino.
Existem alguns pontos a serem cuidadosos, como
- Você precisa mantê-lo simples, mas eficaz .
- Você deve dar as coisas direta e claramente para não tornar as coisas confusas.
- O conteúdo da página de destino deve ser direto ao ponto .
- Você precisa se concentrar em obter uma conversão da sua página de destino.
- Se você tiver algo relacionado ao CTA , você deve fornecer na página de destino.
- Você deve mostrar sua sensibilidade à política de consentimento de cookies .
- Adicionar uma prova social pode ajudá-lo.
- Sua página de destino deve orientar os visitantes para outras etapas .
- As cores devem ser brilhantes.
Aqui estão as melhores práticas de landing pages para se inspirar!
2. Site
Pode parecer que a página de destino e o site são a mesma coisa.
No entanto, não é tão simples porque sua página de destino cria o primeiro impacto e seu site o mantém.
Embora existam pontos semelhantes que você deve considerar, você deve pensar que o site é o centro da experiência de seus usuários.
- Seu site não deve forçar os olhos dos visitantes.
- Quanto mais organizada for a sua landing page, melhor será o seu site.
- Você precisa pensar primeiro em seus clientes porque, se você tiver um site fácil de usar , seus clientes estarão mais aptos a visitá-lo.
- Você precisa ser meticuloso com a velocidade do seu site, pois isso também pode afetar a experiência do usuário, e você deve otimizar seu site.
- A mídia e as cores devem ser relevantes para sua marca e sua página de destino.
- Como nosso foco está nos visitantes, você pode adicionar uma página de perguntas frequentes ao seu site.
- Não se esqueça de adicionar as redes sociais do seu negócio porque é outro canal de inbound marketing que vai ajudar.
- Os elementos-chave do seu negócio devem ser facilmente alcançáveis.
- Desde que você tenha uma caixa de bate-papo , você deve deixar visível que, se seus visitantes tiverem alguma dúvida, eles devem se sentir à vontade para consultá-los.
Se você acha que todos esses pontos são demais, temos algo para te ajudar! Você é sempre bem-vindo! ;) 10 melhores construtores de sites para pequenas empresas (com críticas honestas)
3. Blogue
Como uma das etapas envolvidas no inbound marketing, blogs e blogs são bastante cruciais.
O conceito de blog dá a ideia do seu negócio e do seu interesse.
Por exemplo, se você é um B2B, você lida com isso e dá dicas para seus clientes sobre isso. Caso contrário, não fará nenhum bem para você.
Além disso, os escritos são a sua voz para mostrar que você conhece a profissão e é uma das autoridades , portanto, as pessoas devem levá-lo em consideração para esse campo.
Embora os blogs pareçam não ser necessidades essenciais, eles têm muitos benefícios. Vamos dar uma olhada em alguns deles!
- Os blogs exibem seus conhecimentos sobre as questões relacionadas ao seu negócio.
- Se você promove seu produto em seus blogs, essa é uma forma de converter seus visitantes em clientes.
- Escrever blogs aumentará seu tráfego de entrada.
- Otimizar as postagens do seu blog ajudará você a acompanhar os tempos e obter mais tráfego.
- Usar SEO em seus blogs fará com que você obtenha classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa.
4. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
SEO é uma de suas mãos para obter tráfego e fornecer marketing de entrada.
Com o SEO, você alcança o público-alvo e o público-alvo de nicho específico que você almeja.
Como você usará as palavras-chave de destino para os leitores, encontrará aqueles que desejam encontrar uma marca como você.
SEO também é eficaz para determinar a qualidade do seu trabalho e dos clientes. Os que focam em determinados assuntos vão procurar aqueles que trabalham com palavras-chave específicas.
Você deve saber que SEO mantém você acordado e vivo . Isso ocorre porque você verá que o SEO afetará toda a sua página, desde a velocidade do seu site até o tempo de atividade e o tempo de inatividade.
Ter o SEO como um de seus guias ajudará seus clientes porque as descrições de meta título, meta tags e outros detalhes relacionados fornecerão informações de extrema importância e eles o encontrarão diretamente.
O último, mas não menos importante, é que o SEO se preocupa com a sua atualização, porque se você tem conteúdo obsoleto, deve reconsiderar a validade de sua existência.
Se você considera o SEO e aumenta sua eficácia com pop-ups, pode ter uma prova aqui: um pop-up pode afetar seu SEO? & Requisitos do Google para exibir pop-ups
5. Análise
Analytics é a estrela polar aqui a seguir no inbound marketing porque eles direcionam você.
Ver todo o seu desempenho irá ajudá-lo a obter melhores resultados e melhorar a qualidade do seu trabalho.
Para garantir que você tem potencial e que o usa muito bem, a análise é o método para entender isso.
Eles lhe dão o conhecimento de onde você tem sucesso e onde você falha. Assim, você toma seus passos de acordo.
Você deve analisar seu site e ter suas análises regularmente para ter certeza de que está no caminho certo.
Como lembrete, você precisa lembrar que precisa se comparar por meio de análises para ver seu desenvolvimento.
Fazer isso não é tão difícil porque existem muitas ferramentas para ajudá-lo; confira-os no link: 15 melhores ferramentas de análise de sites para usar em 2022
6. Mídias Sociais
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram… Esses são os termos mais atuais que temos ouvido e usado nos dias de hoje.
Como canal de inbound marketing, a mídia social pode ser a mais comum e eficaz porque cada pessoa tem pelo menos uma conta de mídia social.
Nas mídias sociais, às vezes os clientes encontram a marca e as coisas relacionadas às mídias sociais promovem o produto e o serviço que você faz.
Como sabemos que a interação entre os canais é altamente significativa, não é cedo demais para falar do uso de SEO nas redes sociais .
Isso não apenas ajuda no branding, mas também faz com que os clientes alcancem o público-alvo com palavras-chave específicas.
Além disso, ajudaria se você levasse em consideração a colaboração que terá com as outras marcas. Portanto, o impacto será mais significativo do que você esperava.
7. E-mail
O inbound marketing conta os detalhes da comunicação, e o e-mail é um deles.
Há, no entanto, um pequeno problema em que o e-mail é considerado complicado porque é considerado tanto de entrada quanto de saída.
O que você deve saber com certeza é que, se o processo de envio de e-mail for feito após a assinatura, é marketing de e-mail de entrada . No entanto, a maioria considera o cold email como marketing de saída.
A nuance vital entre eles é obter o interesse/tráfego orgânico. A entrada não força você a fazer algo, ao contrário da saída.
E no e-mail marketing, quando os assinantes lidam com o produto, os empresários se sentem mais confiantes quando enviam e-mails sobre eles.
Se você quiser saber como o marketing por e-mail pode alimentar sua estratégia geral de entrada? , você pode acessar nosso artigo para se concentrar especificamente nisso.
8. Gestão de Relacionamento com o Cliente
No B2B, seu cliente é outro negócio, mas você ainda tem que lidar com pessoas no negócio.
Para iniciar uma conversa ou manter contato com seus clientes é vital. Portanto, você precisa ter um excelente sistema de gestão de relacionamento com o cliente.
O CRM é uma forma de converter visitantes em clientes , pois, como os demais canais representam a marca, o CRM pode ser mais representativo do que todos eles.
Além de manter a parte de marketing, o CRM também controla o sistema de vendas. Faz a segmentação de clientes e determina certas características essenciais do trabalho em equipe.
Se você deseja interagir com seus clientes, recomendamos a ferramenta de bate-papo gratuito Popupsmart para criar um pop-up e usá-lo para formar um vínculo direto com seus clientes.
9. Comentários
As avaliações representam a prova social no marketing de entrada .
É fundamental lembrar a importância da prova social para que os visitantes se transformem em clientes.
Quanto mais seu produto e serviço receber boas críticas, melhor marketing uma empresa deve ter fornecido.
Assim como em todos os outros canais de inbound marketing , as avaliações são apenas uma forma de apresentar a marca, nada mais.
10. Podcasts
Ouvir podcasts é divertido; no entanto, usá-los para fins de marketing também pode ser interessante.
Quanto ao uso de contas de mídia social, os podcasts são formas de provar que você é autoritário e conhecedor da profissão que exerce .
Podcasts fornecem a parte da voz com palavras e, embora nem todas as empresas usem esse canal como uma estratégia eficaz, usá-los pode ser uma mudança de vida.
Você pode pensar em podcasts que podem não mostrar o impacto esperado, mas depende do que falar, com quem você fala ou quando transmitir.
Então, seria melhor se você tivesse cuidado com os podcasts e o que fazer com eles.
11. Call-to-action (CTA)
O CTA é um método incluído em cada canal de inbound marketing .
No entanto, é significativo falar sobre a importância do CTA.
O CTA literalmente chama seus clientes para o seu produto; no entanto, enquanto os canais de marketing de saída fazem isso claramente, o marketing de entrada aborda isso com diligência e não é feito explicitamente.
Não tão surpreendentemente, os clientes tendem a escolher o conteúdo relacionado ao CTA, e usá-lo com sua marca será útil.
Como fornecer inbound marketing com pop-ups
Embora os pop-ups não sejam muito apreciados por muitos, sabemos que você gosta;)
Quer você saiba antes ou não, os pop-ups também podem ser incluídos na estratégia de inbound marketing.
Seguir as etapas que mencionamos anteriormente será eficaz para fazer seus clientes agirem e você terá muitos leads .
É importante ser envolvente e solidário sobre a eficácia do seu serviço.
Você pode criar esse efeito com técnicas de CTA enquanto cria seu pop-up.
Além disso, temos algumas dicas para você, se quiser considerar;
- Você deve determinar seu objetivo e seu público-alvo para construir seu pop-up nesse sentido.
- Você deve organizar bem seu site para que seu pop-up não cause problemas ao seu alvo.
- Seu site deve ser compatível com dispositivos móveis para que você possa melhorar a qualidade da experiência do usuário.
- Você deve escolher pop-ups que convidem os visitantes a usar seu produto .
Mesmo que você não considere pop-ups agora, fique à vontade para verificar a página de criação de pop-ups do Popupsmart registrando-se e dando uma olhada rápida no divertido mundo do design de pop-ups!
Perguntas frequentes
Como todas as dúvidas relacionadas ao inbound marketing devem ser respondidas, estamos aqui para ajudar!
Quais são os lados positivos do Inbound Marketing?
Se você acha que o marketing eficaz vem naturalmente, você concordará absolutamente com o lado afirmativo do inbound marketing.
Porque aqui estão os motivos:
- Qualidade → Você criará cada detalhe com atenção e delicadeza, e é impossível que falhe em termos de qualidade.
- Finanças → Se você for paciente o suficiente para esperar para ver o impacto, terá uma melhor experiência de ROI com o inbound marketing.
- Interação → Desenvolver seu relacionamento com seus clientes através do inbound marketing é a melhor coisa que você pode fazer porque você terá mais do que esperava fazendo isso.
- Geração de leads → Conhecer o público-alvo gradualmente e alcançá-lo aumentará sua conscientização, e ter mais informações sobre ele levará você a ganhar mais tráfego.
- Auto-aperfeiçoamento → Como a característica total de todos, você tem uma vantagem em melhorar a si mesmo para isso. Você pode ter conhecimento do seu negócio, seus altos e baixos, e também as nuances dos negócios.
Quais são os lados negativos do Inbound Marketing?
Quão valioso o inbound marketing é indiscutível; tem alguns lados opostos também por algumas razões.
É possível encomendá-los, tais como:
- Tempo → O marketing de entrada é influente, mas leva tempo para crescer e atender às necessidades.
- Tripulação → Quanto mais, melhor no inbound marketing, mas pode custar algum dinheiro e você deve estar preparado para gerenciar seu orçamento.
- Qualidade → A qualidade de um produto é o mais importante aqui porque cada detalhe é feito para ele. Portanto, você precisa ter cuidado para que tanto sua equipe quanto suas estratégias sejam refinadoras.
- ROI → Pode ser difícil medir com o inbound marketing, ao contrário do outbound marketing, porque não é tão fácil acompanhar as coisas como no outbound, pois você precisa de tempo e reação no final.
- Que comece a corrida! → Já que todo mundo está fazendo inbound marketing, você precisa ser criativo e conseqüente, ou você está apto a falhar - sinto muito em dizer isso-.
O que significa Outbound Marketing?
Outbound marketing é o método de marketing que tradicionalmente nos acostumamos a ver em todos os lugares.
O negócio está mais disposto a iniciar a comunicação com os clientes porque é considerado um método extrovertido.
Não é o oposto do inbound marketing, mas tem um estilo diferente de endereçamento com diferentes canais.
Para canais de marketing de saída, podemos fornecer anúncios de TV, mídia impressa (jornais, revistas, etc.), outdoors, chamadas frias, e-mails frios e feiras como exemplos.
Qual é a principal diferença entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?
No inbound marketing, você faz o truque e os clientes vêm até você. No entanto, os clientes de saída desejam ser desejados, então eles vêm.
Geralmente vemos que os anúncios de marketing de saída tentam nos atrair como clientes de muitas maneiras tradicionais diferentes . Por outro lado, os clientes procuram os canais de inbound marketing, e os canais os atendem.
Portanto, você precisa saber que o marketing de entrada é eficaz a longo prazo do que o marketing de saída e a variedade de atingir os clientes.
Resumindo
Cobrimos os pontos significativos do marketing de entrada e oferecemos os canais de marketing de entrada que você pode considerar para o seu negócio de comércio eletrônico.
Você pode optar por mostrar seu produto e serviço, seja com conteúdo ou qualquer coisa relacionada ao mundo digital que apresentamos acima.
Depende totalmente de você, mas você estará fazendo o marketing de propósito e de maneira prática com o inbound marketing.
Você verá o impacto deles depois de um tempo, como dizemos, porque levará algum tempo.
Esperamos que as dicas que você tem para ajudá-lo no caminho e elevar o seu negócio como você deseja!
Outros conteúdos
- Como segmentar o público personalizado com o Popupsmart
- Práticas recomendadas de lista de permissões de e-mail para alcançar metas em 2022
- 7 melhores ferramentas de prova social para aumentar suas taxas de conversão em 2022
- 15 soluções de automação de geração de leads imperdíveis em 2022