5 dicas de marketing de conteúdo de saúde para geração de leads

Como a maioria das indústrias, o mercado de saúde é competitivo. Entre a publicidade tradicional e os métodos de marketing on-line em constante evolução, é um desafio encontrar a melhor maneira de alcançar seus clientes em potencial. É aí que entra o marketing de conteúdo de saúde.

À medida que mais pessoas acessam a Internet em busca de respostas, é essencial otimizar sua estratégia de geração de leads de assistência médica para a Internet. As tendências de marketing digital podem superar em muito seus métodos anteriores de tijolo e argamassa. Uma campanha de marketing de conteúdo de saúde robusta pode garantir que você atinja seu público-alvo de forma consistente e ajude a transformar esses contatos em leads lucrativos.

A necessidade de marketing de conteúdo de saúde

Embora o marketing de conteúdo seja uma prática padrão na maioria dos setores, muitos profissionais de saúde lutam para implementá-lo de maneira eficaz e cuidadosa. Termos científicos, procedimentos confusos e uma longa lista de medidas evitáveis ​​tornam o setor de saúde um assunto difícil de escrever.

De acordo com Greystone.net, o marketing de conteúdo de saúde não está à altura em comparação com a maioria das outras indústrias. As estratégias online estão se tornando mais eficazes. Como resultado, o setor de saúde está ficando para trás no desenvolvimento da marca, no tráfego e na geração de leads.

Então, como sua prática pode avançar digitalmente? Com uma melhor compreensão do marketing de conteúdo de saúde, você pode começar a ter uma classificação mais alta no Google. Isso não apenas melhorará a geração de leads na área de saúde, mas também ajudará você a ficar à frente dos concorrentes.

Com um plano bem organizado, o marketing de conteúdo e a assistência médica podem ser benéficos para os provedores e seus pacientes. Aqui estão apenas alguns exemplos do que uma boa estratégia pode fazer pela sua empresa:

• Melhorar o engajamento com pacientes e leads
• Desenvolva a imagem e a voz da marca
• Eduque os leitores sobre tópicos difíceis de saúde
• Aumente o tráfego e expanda o alcance online

Em qualquer plano de marketing de saúde digital, é essencial começar entendendo o objetivo geral. Você provavelmente deseja melhorar sua geração de leads e também fornecer aos membros do público ferramentas para gerenciar sua saúde. Existem várias estratégias de marketing de conteúdo de saúde que podem apoiar ambos os objetivos.

Como faço para gerar leads de marketing de saúde digital?

A geração de leads de assistência médica não é tão robótica quanto parece. O sucesso requer trabalho árduo e cuidado genuíno com os pacientes.

Leads de marketing de saúde são pessoas interessadas em usar os serviços de uma prática de publicidade. Com a quantidade certa de esforço, eles podem se tornar pacientes. Os clientes em potencial estão procurando práticas que atendam às suas necessidades e, em última análise, às necessidades de seus amigos e familiares.

Então, como você pode ajudar os leads a escolher sua clínica em vez de outros provedores de serviços de saúde concorrentes? Vem através da confiança, confiabilidade e transparência. À medida que você usa as ferramentas de SEO disponíveis para melhorar seus resultados de pesquisa, incorpore também sinceridade e cuidado com cada artigo, página da web e postagem de mídia social.

Agora que você está pronto para começar, aqui estão cinco das melhores estratégias de marketing de conteúdo de saúde que você pode começar a dominar hoje.

1. Use o SEO local para encontrar leads de assistência médica

A geração de leads na área de saúde tem tudo a ver com dar aos clientes em potencial motivos para escolher você em detrimento dos concorrentes. Como profissional de saúde, você deve garantir que os pacientes saibam quais serviços você oferece e entendam como você pode ajudá-los. Antes disso, porém, eles precisam saber onde você está. Na maioria dos casos, os clientes em potencial não encontrarão seu consultório por meio de uma lista telefônica; eles vão abrir um mecanismo de busca na Internet.

A maioria das pessoas usa um mecanismo de pesquisa para encontrar empresas locais, incluindo prestadores de serviços de saúde. A pesquisa do Google sobre o comportamento de pesquisa local dos consumidores mostra que os usuários têm requisitos em mente quando pesquisam, sendo os dois mais comuns localização e proximidade. Mesmo que seu serviço de saúde seja excepcional, os pacientes em potencial podem escolher um provedor mais próximo por conveniência.

É crucial melhorar a geração de leads de assistência médica mais perto de seu negócio físico. Felizmente, o Google tornou ainda mais fácil para as pessoas encontrarem serviços locais. Tudo o que eles precisam fazer é digitar o serviço de que precisam e adicionar “perto de mim” ou termos semelhantes, e o Google mostra os resultados locais, incluindo informações de contato, avaliações e direções.

A otimização do mecanismo de pesquisa local por meio do marketing de conteúdo de saúde é uma oportunidade de ouro para os leads locais encontrarem sua prática. Você simplesmente precisa entrar no radar local.

Como melhorar suas classificações de pesquisa de SEO local

Como as táticas normais de SEO, a melhor maneira de subir na escala de classificação é otimizando seu conteúdo, especificamente para pesquisas locais. Isso significa usar palavras-chave específicas do local em suas postagens de blog. Você não deve apenas adicionar essas palavras-chave em seus artigos, mas também focar seu conteúdo na área. Fale sobre sua cidade, mencione notícias locais ou crie um guia que destaque as melhores características da região. Embora as palavras-chave percorram um longo caminho, o conteúdo de qualidade também inclui profundidade e amplitude local.

Não se esqueça de atualizar suas informações de contato no Google Meu Negócio. A útil ferramenta de promoção do Google é um recurso essencial para uma classificação mais alta. Você pode adicionar informações, fotos e ofertas ao seu perfil para atrair leads de marketing de saúde digital. O uso mais simples dessa conta é listar seu endereço e informações de contato claramente em seu site e em diretórios online, como o Google Maps. Obter avaliações on-line de pacientes atuais também pode ajudar a aumentar sua classificação no mecanismo de pesquisa.

2. Publique nas mídias sociais para construir sua imagem de marca

Embora você possa hesitar em discutir tópicos sérios de saúde nas mídias sociais, o fato é que a maioria de seus leads de marketing de saúde passa seu tempo lá, por isso é uma ótima maneira de alcançá-los. Estabelecer perfis nas principais plataformas de mídia social pode melhorar a geração de leads e fazer com que sua prática pareça legítima e moderna, especialmente para clientes mais jovens.

E, como dito antes, os profissionais de saúde lutam para melhorar suas estratégias digitais. Quebre os estereótipos agora e mergulhe de cabeça nas mídias sociais. Este recurso incrível pode atingir pacientes de todas as idades e desenvolver significativamente a imagem da sua marca.

Como compartilhar seu conteúdo de saúde

O marketing de conteúdo de saúde pode ocorrer no Facebook, Twitter e outras plataformas. Seja criativo com o que você compartilha e não tenha medo de ser pessoal com seu público.

Diferentes tipos de mídia podem ser uma ótima ferramenta nas mídias sociais. Veja como você pode usar alguns dos tipos de mídia mais populares para envolver os leitores e compartilhar informações de uma maneira única:

• Infográficos: liste estatísticas e outras informações importantes de maneira colorida. Você pode listar alimentos que auxiliam o sistema imunológico ou exibir dados sobre o câncer de mama.
• Vídeos: o YouTube está em ^2º lugar entre os 500 sites mais populares. Forneça tutoriais ou fique por dentro das tendências de saúde.
• Pesquisas: dê aos líderes de marketing de saúde digital a oportunidade de responder a uma pesquisa sobre algo que os ajudará a entender melhor suas necessidades de saúde.
• Posts: Escreva algo pequeno e cativante que chame a atenção dos leitores. Você também pode fornecer informações privilegiadas incluindo fotos de membros da equipe e pacientes corajosos.

Você pode querer usar tendências de marketing de saúde especificamente para plataformas de mídia social, mas também pode usar seu perfil para criar links para seu site. Certifique-se de que suas informações de contato e horário de funcionamento estejam corretos em todos os seus perfis de mídia social.

3. Responda às perguntas que os líderes de assistência médica fazem

O Pew Research Center afirma que 35% das pessoas usaram a internet para procurar sintomas médicos ou tentar encontrar um diagnóstico. Além disso, mais de 70% das pessoas usaram a internet para procurar informações sobre saúde. Isso significa que fornecer respostas a perguntas comuns sobre saúde em seu site pode ser uma excelente fonte de geração de leads.

Existem vários métodos de marketing de conteúdo de saúde que você pode usar para atender a essas perguntas comuns. A primeira opção é ter uma seção do seu site onde você discute problemas de saúde comuns. Chame-o de Perguntas Frequentes sobre Saúde ou tenha um título atraente para esta seção para que as pessoas possam encontrá-lo facilmente. Você pode postar sobre um novo tópico toda semana ou mês. Conforme você o compartilha nas mídias sociais, ele pode atrair muitos seguidores.

Você também pode ramificar para outros tipos de marketing de conteúdo de saúde além de postagens baseadas em texto. Use sua conta do YouTube para fazer vídeos curtos discutindo problemas de saúde ou sintomas. O formato de vídeo costuma ser a maneira mais fácil de descrever determinados tópicos. Tenha em mente que você está mirando em pessoas comuns que não estão familiarizadas com grandes termos ou teorias médicas.

Um podcast é outra ótima opção para envolver seu público. Você pode discutir tópicos focados em sua comunidade local, como eventos de feiras de saúde ou surtos de gripe nas escolas do bairro. Se você deseja alcançar um público um pouco diferente, considere receber especialistas para discutir tópicos de saúde ou notícias médicas atuais.

Faça as perguntas certas

Se você não sabe quais perguntas estão sendo feitas sobre sua especialidade de saúde, isso deve ser a principal prioridade. Considere usar ferramentas de SEO como Serpstat ou SEMrush para encontrar perguntas populares em seu nicho. Você pode brincar com palavras-chave para ver quais perguntas aparecem e, em seguida, usá-las em sua estratégia de marketing de conteúdo de saúde.

Talvez a maneira mais fácil seja perguntar a seus seguidores quais perguntas eles têm. Pergunte a ex-pacientes, leitores e líderes de marketing de saúde sobre suas consultas de pesquisa e como eles pesquisariam. Não se esqueça de monitorar suas contas de mídia social para possíveis perguntas frequentes que você pode destacar.

4. Crie um Blog de Saúde

Há uma razão pela qual as melhores estratégias de marketing de conteúdo de saúde incluem blogs: é onde você coloca a maior parte do seu conteúdo. Criar um blog em seu site, como este exemplo do Monte Sinai, pode trazer inúmeros benefícios, desde o aumento da geração de leads até melhores classificações nos mecanismos de pesquisa.

A publicação de conteúdo útil e bem escrito pode ajudá-lo a estabelecer sua prática de saúde como um recurso confiável e atencioso em que as pessoas podem confiar. Os blogs regulares também lhe dão a chance de abordar questões de saúde que são importantes para você e sua equipe.

Como usar blogs em seu plano de marketing de conteúdo de saúde

Uma das principais chaves para um blog de saúde bem-sucedido é a consistência. Antes de postar seu primeiro artigo, decida com que frequência deseja criar novas postagens. Na maioria dos casos, você deve apontar pelo menos uma vez por semana. A publicação regular de novos conteúdos pode melhorar a geração de leads na área da saúde e incentivar seu público-alvo a fazer visitas de retorno ao seu site. Você também pode usar postagens de blog em uma campanha de e-mail e vinculá-las em suas contas de mídia social.

Outra chave importante é a relevância. Blogar é muito mais do que uma oportunidade de compartilhar conhecimento, é tudo sobre SEO. As postagens de blog otimizadas devem ser relevantes para sua prática e incluir palavras-chave que terão uma classificação alta nas consultas de pesquisa de seus leitores.

O formato ajuda nas suas classificações e na retenção de leitores. Quando há muito para ler, gramática ruim ou design pouco atraente, você pode perder espectadores mais rapidamente do que encontrá-los. Como redator de marketing de saúde, lembre-se destas três dicas de formatação:

Criar espaço em branco

O espaço entre o texto e as imagens faz muito mais do que você imagina.

O UX Planet descobriu que o uso de espaço em branco promove elegância e equilíbrio em todos os tipos de situações, especialmente como parte de seu plano de marketing de conteúdo de saúde. Dá espaço suficiente para os leitores apreciarem o post e contribui para o design. Certifique-se de deixar espaço suficiente entre os blocos de texto e torne seus parágrafos mais curtos e concisos.

Usar Cabeçalhos

Postagens de blogs de saúde são um tipo popular de material de leitura, o que significa que é importante formatar o texto de forma que os leitores possam acompanhar naturalmente. Uma ótima maneira de organizar sua escrita é com cabeçalhos. Os cabeçalhos ajudam a definir o que é mais importante, tanto para o leitor quanto para o Google. Jogue algumas palavras-chave em seus cabeçalhos e torne-as cativantes para atrair mais visitantes.

Encontre imagens relevantes

Os espaços em branco e os cabeçalhos fazem um ótimo trabalho para quebrar o texto, mas as imagens trazem um nível totalmente novo para o marketing de conteúdo de saúde. O toque de cor e a mudança de mídia podem fazer muito pelo seu artigo. Na verdade, o BuzzSumo descobriu que uma imagem a cada 100 palavras dobrava o número de compartilhamentos. Parece uma ferramenta poderosa, não é?

Outro benefício de blogar regularmente é ter a capacidade de criar rapidamente uma biblioteca de artigos. Isso dá aos visitantes do seu site um amplo conteúdo para ler, incentivando-os a ficar mais tempo. Postagens arquivadas também podem gerar leads de assistência médica; na verdade, otimizar postagens “antigas” pode gerar tráfego e obter altas taxas de cliques. A atualização consistente do seu blog também pode levar a uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa.

5. Desenvolva e comercialize um site de saúde

Juntamente com um blog de qualidade, existem outras partes do seu site que podem se beneficiar das tendências de marketing de conteúdo de saúde. Na verdade, todo o seu site pode usar um pouco de otimização.

Como profissional de saúde, você precisa ser o mais confiável possível. Você pode fazer isso retratando a identidade da sua marca claramente em seu site.

Como melhorar a identidade da sua marca

As qualidades, valores e experiências que compõem a identidade da sua marca podem impressionar os leads de marketing de saúde. Você pode começar a formar sua marca desde o início, tornando suas especialidades e ideais visíveis a partir do momento em que o visitante chega à página.

Comece fazendo com que seu site pareça e se pareça com sua clínica. Como profissional de saúde, você pode ajudar os leitores a entender sua missão por meio do marketing de conteúdo de saúde. Use fotos de sua equipe e inclua uma forte declaração de missão que ajude os leads em potencial a saber o que esperar de você.

Concentre-se em criar um site que carregue rapidamente, pareça profissional e forneça aos visitantes uma experiência positiva. Depois de otimizar seu site, você pode incluir um formulário de contato on-line ou permitir que os pacientes solicitem horários de consulta pelo site. Ofereça-se para permitir que os pacientes se inscrevam para receber mensagens de texto para lembrá-los de compromissos.

A seção de blog do seu site não é o único lugar onde você precisa de uma cópia envolvente e sem erros. A página de destino do seu site geralmente cria a primeira impressão que os visitantes têm de sua clínica. Uma página de destino atraente e interessante também pode incentivar os visitantes a acessar outras partes do seu site e preencher um formulário de contato. Títulos fortes e escrita concisa são as chaves para uma página de destino eficaz. Também é uma boa ideia incorporar algumas imagens ou outros elementos visuais.

Comece com seu plano de marketing de conteúdo de saúde

Uma estratégia de marketing de conteúdo de saúde bem definida pode ajudar a garantir que sua prática permaneça relevante e bem-sucedida na era da Internet. Alcançar pacientes em potencial e fornecer conteúdo útil pode resultar em geração consistente de leads. Você pode descobrir que a maneira mais eficiente de atualizar suas páginas de destino e manter seu blog é terceirizar a redação. Confira nossa loja de conteúdo e obtenha artigos profissionais personalizados para o seu site de assistência médica.