Como melhorar a loja Shopify para aumentar as vendas?

Hoje, cerca de 375.000 lojas online estão usando Shopify para vender seus produtos. A plataforma em si fornece uma série de recursos que podem atender aos requisitos de novos varejistas e marcas estabelecidas, mas ainda é simples o suficiente para que os empreendedores não técnicos médios iniciem um negócio e obtenham renda adicional.

Hoje em dia, no entanto, o mercado está tão acirrado que cortar o barulho e produzir vendas pode ser difícil. E se você é um daqueles que estão lidando com esse problema, você não está sozinho. Existem muitos lojistas por aí que estão coçando a cabeça, imaginando o que podem fazer para obter uma receita maior.

É por isso que, neste artigo, abordarei dicas práticas de otimização de sites da Shopify sobre como gerar mais vendas para sua loja de comércio eletrônico. Vamos pular direto para os detalhes!

Antes de ler:

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Como melhorar seu site da Shopify: otimizações gerais

Faça uma pesquisa de palavras-chave para sua loja da Shopify

Para atrair os compradores certos e gerar mais vendas, você precisa conhecer seus clientes ideais. Aprender os termos de pesquisa que seu público-alvo usa é um passo na direção certa para obter mais vendas de produtos. Além disso, uma marca deve estruturar seu site a partir de pesquisas e dados adquiridos. Caso contrário, os principais resultados do mecanismo de pesquisa não serão exibidos. O "tráfego orgânico" também não chegará a você. Portanto, ao pesquisar palavras-chave, encontrar e usar as palavras e frases certas é importante.

As palavras-chave são o núcleo de todas as campanhas de pesquisa. Existem muitas ferramentas de palavras-chave de SEO disponíveis para ajudá-lo a encontrar palavras-chave relevantes:

• Planejador de palavras-chave do Google – O Planejador de palavras-chave do Google é um lugar perfeito para começar a procurar palavras-chave.
• KWFinder– KWFinder é uma excelente ferramenta para análise de palavras-chave de cauda longa. Ele permite que você monitore a duração da pesquisa, o padrão, o CPC e os níveis de dificuldade das palavras-chave em seus resultados. Ele também permite que você se aprofunde na pesquisa de palavras-chave locais – permitindo segmentar cidades, estados ou países.
• Explorador de palavras-chave da Moz – Esta ferramenta oferece uma melhor compreensão de por que certos sites classificam em SERPs com base em links e dados sociais. Ele também permite que você saiba a importância de uma palavra-chave para sua campanha e oferece uma combinação de métricas de palavras-chave para priorizar.

Use uma arquitetura de site “plana”

A arquitetura de site plano é ótima para SEO. Essa arquitetura significa que os rastreadores e usuários do mecanismo de pesquisa podem acessar qualquer página do seu site com apenas quatro cliques ou menos. Mas por que isso é importante?

Em primeiro lugar, uma arquitetura de site plana torna mais fácil para os rastreadores de mecanismos de pesquisa pesquisar todas as páginas da web do site. Em segundo lugar, a autoridade do link tende a fluir de páginas que recebem muitos backlinks (como sua página inicial) para outras páginas em sua web que você deseja classificar (como sua página de produto). É por isso que você precisa que ele seja projetado adequadamente para que seus clientes-alvo possam acessar seu conteúdo de maneira rápida e fácil.

Criar backlinks

Os mecanismos de pesquisa geralmente usam backlinks para avaliar o status atual de um site de comércio eletrônico. Isso significa que, se houver muitos sites respeitáveis ​​e de alta qualidade que tenham links para o seu, seu site também será visto como importante em uma comunidade maior e estará bem posicionado. Enquanto isso, a falta de backlinks pode prejudicar seus rankings. Trata-se de construir uma abordagem de backlink saudável.

Faça SEO na página

O SEO na página é o esforço para otimizar páginas de conteúdo individuais (seja texto, imagens ou vídeo) em seu site de comércio eletrônico para as mesmas palavras-chave que você pesquisou anteriormente. Isso também afeta seus rankings de busca.

Maneiras práticas de fazer SEO on-page em seu site:

• Carregue o robots.txt. Isso tornará mais fácil para os bots do Google rastrearem seu site.
• Tenha um mapa do site XML. Isso ajudará o Google com a arquitetura geral do seu site.
• Configure o Google Analytics em seu site.
• Valide HTML/CSS.
• Obtenha um certificado SSL e atualize-o para HTTPS.
• Verifique e corrija quaisquer erros de rastreamento.
• Coloque palavras-chave de destino no título e no título 1 do seu conteúdo.
• Otimize as meta-descrições, pois elas afetam significativamente os níveis de cliques.
• Otimize o tamanho da imagem, o texto alternativo e o nome do arquivo.
• Otimize títulos (H1, H2, H3).

Você precisa atualizar seu conteúdo periodicamente. Assim, você pode segmentar palavras-chave com mais conversões. SEO evolui continuamente. As alterações são necessárias à medida que os algoritmos de pesquisa melhoram. Além disso, os desejos, expectativas e comportamentos dos clientes também estão mudando continuamente.

Otimize a velocidade de carregamento do seu site

Você deve priorizar a velocidade de carregamento do site antes de qualquer outra coisa. É porque aproximadamente 40% saem de uma página se seu carregamento demorar mais de 3 segundos. Apenas um segundo de atraso em seu site faz com que a conversão diminua em 7%.

Para sua loja de comércio eletrônico, isso pode desencadear milhares de vendas perdidas por ano. Lembre-se de que a maioria dos usuários da Internet está cada vez mais frustrada nos dias de hoje. O carregamento lento é terrível para sua empresa. É por isso que maximizar a velocidade de carregamento da sua loja é essencial.

Aqui estão algumas dicas úteis para aumentar seu tempo de carregamento:

• Comprimir imagens.
• Mantenha redirecionamentos limitados.
• Ative o cache do navegador.
• Minificar código (JavaScript, CSS)
• Obtenha insights sobre o comportamento do visitante em sua conta do Google Analytics

Para a experiência geral do usuário, a velocidade de carregamento é importante. É também o fator de classificação mais crítico do Google. Portanto, procure crescer um site mais rapidamente sem perder elementos que ofereçam uma experiência de usuário ideal.

Crie conteúdo de alta qualidade

Um dos erros mais comuns que os usuários do Shopify cometem é se concentrar demais nos catálogos de produtos – as palavras-chave que eles usam, imagens e descrições. Eles parecem negligenciar um aspecto fundamental do SEO, produzindo conteúdo perspicaz e de alta qualidade.

Veja, por exemplo, este ibmk: Best Driftwood for Aquariums: este Instituto de Biologia Marinha educa seus clientes por meio de "Guias de compra", fornecendo aos consumidores um tutorial técnico e permitindo que eles aprendam mais sobre os vários tipos de itens, acessórios e add-ons antes de chegar à página de compra. Além disso, aqueles que continuam a ter um bom desempenho na pesquisa são os sites que geram postagens detalhadas e altamente detalhadas nas quais a maioria dos usuários geralmente está interessada.

Faça otimização fora da página

Fazer otimizações na página é apenas parte de todo o processo. Igualmente essencial é a sua presença fora da página. O SEO off-page otimiza a presença online e offline da sua marca por meio de conteúdo, relacionamentos e conexões que criam uma experiência ideal para clientes em potencial e robôs de mecanismos de pesquisa. Ele aumenta os nomes de marca positivos, o tráfego, as classificações dos mecanismos de pesquisa e as conversões.

Links

Os links são críticos para melhorar os rankings e o tráfego da página. Idealmente, tente evitar sites de baixa qualidade, esquemas de links e links pagos.

Aqui estão algumas sugestões para links de alta qualidade:

• Deixe a mídia falar de você.
• Junte-se a diretórios de alta qualidade.
• Rede com outros blogueiros e influenciadores da indústria.
• Interaja em fóruns.
• Desenvolva postagens de blog de alta qualidade e conecte-se a blogueiros e sites.
• Peça a fornecedores, associados e clientes que troquem links.

Crie perfis de mídia social

Tenha em mente que nem todas as plataformas de mídia social são adequadas para sua marca. Idealmente, considere identificar onde seus clientes em potencial ficam online e se concentrar nesses lugares. Quando você souber onde seus clientes estão, produza vídeos, posts e outras formas de mídia para construir uma conexão com seu público.

Obter local

Certifique-se de que seu perfil esteja presente em YellowPages.com, Yelp, Google My Company, Bing, Yahoo, diretórios locais em sua cidade e comentários. Não se esqueça de mencionar a localização do seu site.

Marketing de afiliados e e-mail

O marketing de afiliados e o marketing por e-mail podem ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca. Um segredo para qualquer estratégia off-page é divulgar seu nome e seus produtos para as pessoas certas sobre as quais falar.

Otimize seu site para dispositivos móveis

O celular agora responde por quase 60% de todas as pesquisas. Portanto, se você não tiver um site compatível com dispositivos móveis, é improvável que acabe no topo do ranking. De acordo com o ranking Alexa, 80% dos principais sites são compatíveis com dispositivos móveis. Agora, imagine se sua plataforma de e-commerce se ajustou a esse requisito.

Se sua resposta ainda não for, essa pode ser a principal razão pela qual você não ocupa o cobiçado primeiro lugar nos resultados de pesquisa. Otimizar seu aplicativo da web ajudará você a gerar mais tráfego de usuários que navegam em seus smartphones e dispositivos móveis.

Use os aplicativos de SEO da Shopify

O uso das ferramentas de SEO da Shopify pode tornar seu site o mais amigável possível para os mecanismos de pesquisa. Alguns aplicativos ajudam você a pesquisar palavras-chave como alternativas ao Planejador de palavras-chave do Google. Outras ferramentas também ajudam a melhorar fotografias e vídeos. Usados ​​corretamente, eles tornam mais fácil para você moldar sua loja de comércio eletrônico.

• Ahrefs
• Keywordtool.io

Assim como o software Shopify SEO, existem outros aplicativos para ajudar a otimizar sua plataforma de comércio eletrônico. Você pode usá-los para identificar problemas em seu site. Esses aplicativos funcionam como o aplicativo Yoast SEO do WordPress. Não há aplicativo Yoast Shopify disponível. Uma coisa a ter em mente é que você precisa atualizar esses aplicativos com frequência, pois o SEO evolui constantemente.

Falando em aplicativos de SEO, criamos um aplicativo dedicado para SEO chamado Shopify SEO Suite. Este aplicativo irá ajudá-lo a otimizar as imagens e a estrutura do seu site com um único clique - nenhuma experiência de codificação é necessária para usar este aplicativo.

Usar nosso SEO Suite melhorará a velocidade de carregamento do seu site e tornará seu site amigável para os mecanismos de pesquisa. Mais importante, este aplicativo é totalmente gratuito! Você pode baixá-lo neste link.

Como melhorar as páginas de produtos da Shopify

Como uma loja de comércio eletrônico, obter tráfego para seu site é apenas metade da luta. Essa é uma missão enorme em si, mas muito mais precisa ser feito para aumentar a receita. Reserve um momento para se colocar no lugar dos clientes.

Eles estão interessados ​​em tudo o que você oferece. Talvez eles tenham encontrado você em uma busca on-line por um produto de que precisam, ou talvez tenham clicado em um anúncio PPC. Eles podem encontrar seu site a partir de uma campanha de mídia social. Não importa como eles te encontrem. O que é crucial é que eles chegaram ao seu site devido ao interesse deles.

Você fez um trabalho fantástico configurando a navegação do site, tornando mais fácil para os pesquisadores encontrarem o que estão procurando e, finalmente, eles são levados à página do produto. Aqui está o que você precisa saber. Quando um pesquisador chega à página do seu produto, ele está a apenas um clique de distância da decisão de compra. Mas isso não acontecerá se essas páginas de destino não forem otimizadas para conversão. A falha em projetar e personalizar corretamente as páginas do produto é um erro que vejo que os sites de comércio eletrônico costumam cometer. É por isso que você precisa otimizar sua página de produto.

Antes de passarmos para o próximo ponto, quero ter certeza de que você entendeu exatamente o que precisa ser incluído na página do seu produto. Todas as páginas devem ter os mesmos elementos.

• produtos
• Marca
• Projeto
• Redação

Em segundo lugar, o produto deve ser sempre o centro das atenções. Embora isso possa parecer óbvio, já vi vários sites de comércio eletrônico colocarem seus produtos de uma maneira pós-pensada. A marca estará disponível no site. Embora em sua página inicial ou em outras páginas internas você possa ter uma marca, você não pode esquecer de aplicá-la às suas páginas de produtos. Com base na origem do tráfego, nem todos em uma página de produto podem ver a página inicial.

O design do site é um aspecto central de um site da web. Se você tem todos os recursos nas palavras, mas o site não é amigável, então é inútil.

Finalmente, você não poderá vender nada sem uma boa cópia do anúncio. Portanto, a cópia de vendas é importante. A escrita fluirá bem com seu design e marca para vinculá-lo. Agora que você sabe o que é necessário em suas páginas de produtos, vejamos algumas dicas mais detalhadas para otimizar a página de produtos.

Certifique-se de ter um CTA claro

Por que alguém compra um produto do seu site? Eles precisam clicar no botão para fazer o check-out. Se o botão for difícil de encontrar no site, você perderá conversões. Veja a página da Blenders Eyewear.

Em toda esta página, apenas um botão pode ser clicado - é o botão "adicionar ao carrinho". É grande e ousado. Como você pode ver, além do produto em si, o CTA aqui é o componente mais proeminente da página. Não pode ser esquecido.

Acesse seu site e veja suas páginas de produtos. Veja se o seu CTA é tão perceptível quanto este. Se seus visitantes não conseguirem encontrar o botão instantaneamente, isso é um problema. Seu CTA precisa atrair a atenção instantaneamente. Quando os visitantes precisam encontrá-lo, isso prejudicará sua taxa de conversão.

Não coloque a conversão de CTA perto de outros CTAs em sua web. Por exemplo, o botão "comprar agora" não deve ser colocado ao lado de um botão "inscrever-se". Embora seja necessário coletar e-mails, ele não fica acima da dobra da página do seu produto e definitivamente não deve estar em nenhum lugar longe do seu CTA transacional.

Você não fica chique com o seu call-to-action. Qualquer coisa como "compre agora" ou "adicione ao carrinho" é perfeito. Tentar ser imaginativo irá confundir seus clientes.

Use fotografia profissional

Ao contrário do varejo físico, os clientes on-line dependem muito de fotografias para tomar decisões de compra. Seu smartphone pode tirar uma foto fantástica, mas você não deve usá-lo para tirar fotos de produtos. Você deve ter todas as suas fotos tiradas por profissionais.

É realmente ótimo ter um fotógrafo encarregado de suas sessões de fotos com equipamentos profissionais e ferramentas de edição. Vale a pena investir dinheiro neste material para obter as melhores fotos. Você deve tirar fotos de qualquer ponto de vista. Você precisa ter certeza de tirar as fotos "certas" para suas páginas de produtos.

Vamos supor que você esteja vendendo algo como um relógio de pulso. Uma imagem de relógio sozinha em uma mesa não agrega muito valor ao cliente. Mas se você colocá-lo na mão de alguém, isso dá a eles uma ideia melhor de como o produto fica se eles o comprarem. Dê uma olhada nas fotos na página da web do MVMT.

Isso é fotografia muito bem feita. Eles usaram fotos "certas", pois todas as fotos mostram o produto na mão de uma pessoa. Você pode vê-lo de qualquer perspectiva. A primeira imagem demonstra como é, de uma perspectiva em primeira pessoa, verificar o relógio.

E tem várias outras fotos do ponto de vista de outra pessoa. Eles também mostram como o relógio fica se você cair de um avião. Essas imagens contam toda a história do produto. Está na moda, parece fantástico e pode ser usado como roupa casual e ativa.

Mostre prova social em seu site

Não importa quão independente ou especial um indivíduo afirme ser, os consumidores ainda seguirão o exemplo dos outros. Por que comprar uma mercadoria se ninguém mais o faz? Eles não podem dizer se o seu produto é bom, útil ou apenas uma perda de tempo. Se essas perguntas não puderem ser respondidas, eles provavelmente não comprarão. Portanto, você precisa de evidências sociais em suas páginas da web.

Temos um aplicativo dedicado para mostrar prova social no site Shopify, e é grátis! Vá e pegue!

84% dos compradores online confiam em uma avaliação online tanto quanto na recomendação de um amigo. Ao ler entre uma e seis avaliações, 68% dos consumidores formam uma opinião sobre uma marca ou produto. Depois de fazer uma compra, envie um e-mail de acompanhamento solicitando que avaliem ou avaliem o produto. Quanto mais feedback você receber, mais confiável será sua marca.

No entanto, 49% dos consumidores afirmam valorizar o número de avaliações online ao avaliar uma empresa. Outra coisa que vimos anteriormente, Blenders Eyewear tinha comentários em sua página da web. Apenas certifique-se de que os comentários não impeçam o consumidor de comprar. Aqui está outro exemplo de Brooks.

Este par de sapatos tem 68 classificações e seus clientes classificaram 5/5 estrelas. Você pode ver esses detalhes acima da dobra e abaixo da definição. No entanto, os comentários reais não são vistos aqui. Clicar neles o levará para a seção de revisão.

Desde que fossem colocados em outro lugar no site, o produto e o CTA seriam menos visíveis. Mas, ao fornecer algumas informações acima da dobra e oferecer aos consumidores acesso rápido para encontrar e ler comentários, aumenta a chance de eles tomarem uma decisão de compra. Os visitantes podem ter tudo o que precisam sem ir para outra página de destino ou páginas de revisão de terceiros.

Adicione vídeos à sua página de produto

Um vídeo vale mais do que uma tonelada de fotos. Expliquei anteriormente a importância de permitir que seus clientes entendam melhor seus produtos com fotos. Mas um vídeo realmente dá a seus clientes em potencial uma visão mais próxima e destaca seu produto muito melhor do que fotos.

De fato, 90% das pessoas dizem que os vídeos de produtos são úteis durante o processo de compra. 70% dos anunciantes dizem que os vídeos convertem mais rápido do que qualquer outro conteúdo. Depois de ver um vídeo, 64% dos consumidores estão mais propensos a comprar um produto.

É um método diferente de qualquer um dos outros casos que vimos até agora. Os vídeos são particularmente relevantes porque vendem uma câmera neste site. O vídeo revela precisamente que tipo de material esta câmera captura. Os vídeos são úteis para aqueles com itens que requerem esclarecimentos adicionais. Não é importante vender nada básico, como uma camisa lisa.

No entanto, você também deve ter vídeos, mesmo que venda algo simples. Allbirds é uma marca de roupas com fotos andando com seus sapatos em suas páginas da web. Para quem tem um produto um pouco mais complicado e precisa de mais esclarecimentos, adicionar um vídeo de "como fazer" ou uma apresentação do produto pode ser bastante benéfico para o usuário.

Escreva descrições de produtos atraentes

A descrição ruim do produto é um dos erros mais comuns nas páginas de produtos de comércio eletrônico. Tudo parece incrível até que os visitantes cheguem à descrição. Embora sua página de produto deva ser visualmente atraente com fotos e vídeos, você precisa de algum texto no site. Mantenha breve. Não jogue longos parágrafos ao mar. Ninguém quer ler longos blocos de texto. Você pode usar marcadores para simplificar o conteúdo, facilitando a leitura para as pessoas.

Entenda o público e escreva sua descrição do ponto de vista deles. Quando seu público-alvo são profissionais de negócios com mais de 50 anos, a definição seria diferente quando você deseja atrair estudantes universitários. Veja as páginas de produtos do Dr. Squatch, uma marca de comércio eletrônico que vende sabonetes masculinos.

A fragrância da cerveja inspirou este sabonete em particular. Observe atentamente algum texto neste resumo. Eles usam "arraste uma cadeira de gramado para a piscina" e "sorvem um par de cruzadores frios". Seu produto não é para todos. Eles estão confiantes usando gírias para alcançar um público específico. Normalmente, eu evitaria esse fraseado. No entanto, nesta situação, é parte do plano geral de branding.

Entenda o cliente e o que ele quer. Em seguida, transmita isso na descrição. Não apenas apresse o processo.

Justifique seu preço

Sua estratégia de preços é uma parte crucial da página do seu produto, pois o preço está obviamente em exibição. Essa é sua chance de explicar preços e demonstrar a importância de sua oferta. A definição, fotos, imagens e tudo o mais no site descreverão precisamente por que o produto tem o preço de qualquer maneira. Aplica-se particularmente àqueles que vendem mercadorias a preços mais elevados. Veja o exemplo de Lululemon.

Eles têm uma explicação logo abaixo do item, "por que fizemos isso". Em suma, descreve que o produto não tem costuras, é feito com tecnologia anti-cheiro, é ventilado e para treinamento. Não é apenas uma camiseta padrão para usar na cama ou em casa. O alto preço de US$ 68 para uma camisa relativamente básica é justificável.

Sem esse detalhe, os consumidores podem ficar mais relutantes em comprar. Na verdade, você não saberá com certeza se a página do seu produto está completamente configurada, a menos que tente várias abordagens. É por isso que cada item de página deve ser testado A/B e otimizado constantemente.

• Redação do CTA
• Posicionamento de CTA
• Cor do CTA
• Descrição
• Revisar canal
• Colocação de preço
• Tamanho do preço

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Palavras finais

Este é um guia longo, mas contém tudo o que você precisa para tornar sua Shopify uma das melhores do mercado. Agora é hora de colocar em prática o que você aprendeu neste artigo! Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada.