4 maneiras inteligentes de aproveitar ao máximo suas campanhas de anúncios do Google

Assim como criar uma página de destino perfeitamente otimizada, existe uma ciência para criar campanhas do Google Ads de alta conversão e baixo custo por clique.

É importante conhecer algumas práticas recomendadas básicas para começar bem, sem desperdiçar orçamento e segmentar o público certo.

Ao fazer login pela primeira vez em sua conta do AdWords, você verá o painel. O painel possui oito guias diferentes na parte superior, uma barra de pesquisa e várias outras opções para configurar sua campanha recém-estabelecida.

Pode ser esmagador, por onde você começa?

Um anúncio padrão do AdWords consiste em quatro linhas:

• Título
• 2 linhas de cópia
• URL

Com a abordagem e a segmentação corretas desde o início, suas campanhas do Google AdWords podem gerar muito dinheiro para sua empresa, sem gastar muito.

Comece com "Apenas na Rede de Pesquisa"

As campanhas do AdWords oferecem uma variedade de tipos de campanha, mas a maioria dos anunciantes opta pela rede de pesquisa ou rede de exibição.

A rede de pesquisa é um grupo de sites relacionados à pesquisa onde seus anúncios podem ser exibidos, incluindo sites de pesquisa do Google e outros sites parceiros do Google para exibir anúncios (parceiros de pesquisa).

Depois, há a rede de exibição, uma coleção de sites, incluindo sites do Google, como Gmail, Google Finance, YouTube e Blogger (sites e aplicativos para celular incluídos).

Das duas, a rede de display tem um alcance mais amplo e gera mais impressões, mas geralmente taxas de cliques e cliques mais baixos, mesmo que você segmente sites nos quais deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Por exemplo, digamos que você seja um provedor de garantia de cheques e seu público-alvo sejam revendedores automotivos (porque eles aceitam muitos cheques para adiantamentos). Você pode segmentar a subseção “automóveis” da Forbes Business para esses tipos de leitores. Se você fizer isso, poderá obter muitas impressões porque é uma página da web altamente visualizada, mas a taxa de cliques (CTR) provavelmente será muito baixa e provavelmente não gerará muitas conversões de página de destino a partir dela.

No final, tudo pode depender apenas do seu tipo de negócio, objetivo de publicidade e onde seu público vive online. Um bom ponto de partida geral é ficar apenas com a rede de pesquisa.

Ao criar uma nova campanha, clique na guia “Configurações” e no botão vermelho “Campanha”:

Portanto, se você está apenas começando, não complique demais - mantenha-o simples. Comece apenas com a pesquisa, especialmente se você estiver limitado pelo orçamento e estiver testando a plataforma do AdWords. Depois de ver o desempenho de seus anúncios, você pode expandir para a rede de exibição posteriormente para aumentar a exposição.

Lance em palavras-chave relevantes

Parece um acéfalo, certo?

Se as palavras-chave são a base das campanhas do AdWords, os lances para as palavras-chave mais apropriadas devem ser desnecessários.

Às vezes, porém, não é tão simples assim.

Selecionar palavras-chave para anunciar (e evitar publicidade) pode ser o que aumenta ou diminui o ROI do AdWords. Por exemplo, digamos que você seja uma agência de publicidade que oferece gerenciamento de contas de pagamento por clique para clientes. Você provavelmente não gostaria de dar lances em palavras-chave relacionadas ao desenvolvimento de sites.

É altamente recomendável que você aproveite o Planejador de palavras-chave do AdWords para encontrar termos relacionados. Na verdade, seria melhor dar lances em algumas dessas frases, com base na média de pesquisas mensais:

Além disso, lembre-se de que as pessoas navegam na Internet usando linguagem natural – como elas falam.

• “Qual é a definição de…”
• “Passagens de avião baratas”
• “Melhor software de e-mail marketing”

Isso nos leva às opções de correspondência de palavras-chave. Estes são os sinais de adição, citações e colchetes que os anunciantes podem usar em palavras-chave (somente no AdWords) para segmentar melhor o público:

Depois, há listas de palavras-chave negativas (o sinal de menos). Palavras-chave negativas são palavras e frases que você escolheu para bloquear a exibição de seus anúncios porque não deseja ser cobrado se as pessoas clicarem. É também uma das maiores formas de economizar dinheiro em suas campanhas do AdWords. As listas de palavras-chave negativas podem ser definidas no nível da campanha ou no nível do grupo de anúncios. O que você escolher, continue adicionando mais frases de pesquisa e refine sua campanha de acordo.

Programe seus anúncios

Semelhante ao lance em palavras-chave relevantes, é prática recomendada exibir seus anúncios apenas quando for mais benéfico para você. Por exemplo, se sua empresa opera apenas durante o horário padrão (das 8h às 17h), talvez você não queira veicular anúncios à meia-noite.

Para configurar os dias e horários em que deseja que sua campanha seja exibida, escolha “Apenas na Rede de Pesquisa” e, em seguida, “Todos os recursos”. Depois que sua campanha for criada, você poderá definir manualmente a programação da campanha da maneira que achar melhor, clicando na guia “Configurações” e depois em “Agendamento de anúncios:”

Extensões do Google AdWords

As extensões tornam seu anúncio maior, oferecem mais linhas para trabalhar, chamam mais atenção e permitem que você destaque mais recursos e benefícios.

O Google exibe apenas um máximo de 10 anúncios por página. Dependendo do seu setor e das frases de pesquisa de palavras-chave relacionadas, ganhar um desses pontos cobiçados pode ser incrivelmente competitivo.

Estar classificado na página um (e no topo da página) faz toda a diferença quando se trata da probabilidade de as pessoas clicarem em seu anúncio. É aqui que as extensões do Google AdWords podem ajudar você a se destacar e subir nas classificações. Na verdade, o AdWords pode “penalizá-lo” (por assim dizer) se você não incluir extensões em seu anúncio. Isso ocorre porque eles querem que as pessoas tenham a experiência de navegação mais agradável possível – e incluir uma variedade de extensões ajuda nesse sentido. Para configurar extensões, vá aqui.

Digamos que eu esteja procurando por uma agência de web design. O anúncio principal usa extensões de Sitelink, destacadas aqui:

Cada extensão direciona o usuário para uma página diferente em seu site. Levar as pessoas à página inicial ou a qualquer página da Web não é uma prática recomendada para PPC e otimização de conversão (elas devem ir para uma página de destino dedicada). No entanto, as extensões tornam o anúncio maior e o ajudam a ficar em primeiro lugar.

Uma extensão que falta é uma extensão de chamada, especialmente porque a cópia do anúncio diz “ligue para uma consulta gratuita”:

Se a Bay Creative adicionasse uma extensão de chamada, os usuários veriam o número de telefone da Bay Creative aparecer no computador e um ícone de telefone apareceria se o usuário estivesse pesquisando no celular (clique para ligar).

Obviamente, nem todas as extensões se aplicam a todas as empresas. Caso em questão, um café ou floricultura. Esses tipos de empresa podem adicionar uma extensão de local. Por outro lado, uma startup de SaaS provavelmente não encontraria uma extensão de local valiosa para seus negócios.

Escolha suas extensões com sabedoria e comece a ser notado com mais frequência.

Resumindo

O Google Ads é um dos melhores métodos para gerar tráfego na página de destino e converter clientes em potencial em leads e alimentá-los para uma venda. A criação de uma nova campanha pode parecer tediosa e opressiva, mas depois de aprender o básico, não é tão ruim assim.

Depois que suas campanhas estiverem ativas e gerando dados, analise quais palavras-chave estão produzindo para você, a que horas do dia elas devem ser exibidas, quais extensões estão agregando valor e muito mais.

Lembre-se de que as campanhas do Google Ads são apenas uma pequena parte da equação de conversão. Criar uma página de destino otimizada também é uma peça crucial. Crie uma página de destino profissional hoje e veja seus gastos com Google Ads gerarem leads de alta qualidade!