5 dicas de especialistas para melhorar suas listagens orgânicas da Amazon

A Amazon deu a todos, de grandes marcas a pais que ficam em casa, a oportunidade de obter uma renda lucrativa com a venda de produtos online. A capacidade de qualquer pessoa decidir começar a vender um produto usando a base de usuários da Amazon de mais de 300 milhões de compradores e a excelente infraestrutura tornou o comércio eletrônico acessível a milhões de usuários.

A oportunidade atraiu vendedores de todas as esferas da vida, e a concorrência para aparecer nas primeiras páginas das listagens orgânicas da Amazon tornou-se cada vez mais concorrida.

Para se destacar da multidão de produtos similares em sua indústria, significa que você precisa trazer o seu melhor jogo se quiser vencer.

1. Motor de busca da Amazon

Conhecido como A9, o mecanismo de busca da Amazon possui uma interface amigável que permite que os vendedores preencham todas as informações sobre seus produtos. Isso facilita a otimização de páginas, mas o A9 também tem seus aborrecimentos. A9 é executado por um algoritmo de amadurecimento que é famoso por suas atualizações imprevisíveis e frequentes.

É por isso que é importante ficar por dentro da atualização mais recente e estar pronto para avançar rapidamente quando a próxima chegar.

2. A Regra de Ouro: Concentre-se nas Taxas de Conversão

Você pode estar familiarizado com o conceito teórico de otimização de mecanismos de busca, mas o conhecimento tradicional de SEO usa principalmente o Google como o principal exemplo. Isso não significa que as táticas tradicionais de SEO não funcionarão na Amazon; significa apenas que queremos focar em critérios diferentes.

Nesse caso, queremos enfatizar os meandros do mecanismo de busca da Amazon. O Google construiu seu mecanismo de pesquisa para aproveitar grandes quantidades de tráfego para vender anúncios. A Amazon, por outro lado, construiu seu mecanismo de busca para vender produtos.

Sucesso para o Google significa que um usuário encontrou o que procurava rapidamente e terá mais fé em seu mecanismo de pesquisa para usá-lo novamente e potencialmente clicar em anúncios. Sucesso para a Amazon significa que um usuário encontrou um produto pelo preço que queria e o comprou, criando credibilidade na Amazon como plataforma de comércio eletrônico para que o usuário volte a comprar mais produtos.

As métricas de sucesso de pesquisa da Amazon giram em torno da receita e da margem bruta por pesquisa, com metas de otimização focadas em melhorar as taxas de conversão. Isso significa que você não apenas deseja ter uma classificação alta na página de resultados de pesquisa da Amazon, mas também deseja que o tráfego se converta em clientes pagantes. Suas páginas seriam recompensadas, pois cada conversão gera mais dinheiro para a Amazon.

3. Fatores de Classificação

Os clientes da Amazon usam principalmente a pesquisa para encontrar os produtos que estão procurando. Eles pesquisam uma palavra-chave específica que corresponde aos termos de pesquisa do seu produto. Palavras-chave de cauda longa podem ajudar seu produto a classificar melhor pesquisas mais específicas, em oposição a uma palavra-chave como “camisa”.

Os fatores de classificação adicionais incluem preço, seleção, disponibilidade e histórico de vendas. Quanto mais um produto está vendendo, mais ele tende a aparecer mais alto na lista de resultados. Isso dá a você algum espaço para utilizar estratégias fora da otimização de produtos da Amazon na página para vender mais de seus produtos, o que ajudará efetivamente na colocação de seus produtos.

Tudo, desde mídias sociais a listas de e-mail, pode ser usado para direcionar visitantes para suas páginas de produtos com o objetivo de melhorar esses cinco fatores de classificação.

4. Pesquise Fatores Relevantes

Como a pesquisa é o principal método para os clientes encontrarem suas páginas de produtos, você precisa garantir que seu produto seja relevante para as necessidades de pesquisa deles. Você pode ter exatamente o que eles estão procurando, mas, se a busca deles por “Ray-Bans de tartaruga vintage” não os trouxer até o seu, você nunca terá a oportunidade.

Título
Os títulos dos seus produtos são o lugar mais importante para incluir palavras-chave. Um título com palavras-chave relevantes não apenas ajuda o tráfego interessado a encontrar você, mas também tende a converter a uma taxa muito maior do que títulos mais ambíguos.

A sugestão da Amazon para atributos de título de produto inclui:

• Material ou ingrediente chave
• Cor
• Quantidade
• Tamanho
• Marca e descrição
• Linha de produto

Concentre-se em incluir os atributos mais importantes para seus produtos para evitar o excesso de palavras-chave. Por exemplo, "Vintage Tortoise Ray-Bans" é descritivo o suficiente (linha de produtos, cor, marca) para uma pesquisa em vez de "Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans".

Como você deseja se concentrar na conversão, um título excessivamente descritivo pode enviar tráfego que, de outra forma, converteria em outro lugar.

Marca
É muito provável que os clientes insiram um nome de marca se tiverem um em mente para o produto, portanto, inclua o nome da marca do seu produto. O campo da marca aparece na página do produto e geralmente é vinculado a outros produtos da mesma marca.

Balas
Os marcadores fornecem uma maneira rápida e fácil para um visitante ler rapidamente os atributos do seu produto e tomar uma decisão se a compra é certa para eles. Inclua detalhes relevantes, bem como palavras-chave direcionadas, em suas descrições com marcadores para obter um melhor desempenho de suas listagens orgânicas da Amazon.

Termos de pesquisa
Esses termos de pesquisa são os cinco campos diferentes que aceitam 50 caracteres cada. Vá para a página de ajuda de pesquisa e navegação da Amazon para ter uma ideia do tipo de termos de pesquisa com maior probabilidade de aparecer (você precisa de uma conta central do vendedor para ter acesso).

O conselho tradicional de SEO pode orientá-lo errado nesta parte. Você não precisa repetir palavras, vírgulas serão ignoradas, aspas são limitações desnecessárias de palavras-chave e você não precisa incluir erros ortográficos comuns.

Saiba como classificar mais alto na Amazon.

5. Fatores de classificação de desempenho

A Amazon determina essencialmente seus posicionamentos de listagem orgânicos pelos quais os produtos lhes renderão mais dinheiro. Todos esses fatores giram em torno da taxa de conversão do produto. Para ver seus dados de conversão no Seller Central, acesse Repórteres, Relatórios de negócios e Vendas e tráfego da página de detalhes. Quanto melhor for a sua taxa de conversão, maior a probabilidade de você ter uma classificação mais alta nas listagens orgânicas. As avaliações também são uma maneira fenomenal de aumentar sua taxa de conversão.

Imagens
As imagens também são incrivelmente importantes para mostrar o produto. A página de requisitos de imagem incentiva os vendedores a usar imagens maiores que 1.000 × 1.000 pixels. Imagens melhores podem aumentar a confiança do cliente em seu produto, e quanto mais compras você tiver, melhor.

Preço
O preço é um dos fatores mais diferenciadores de um produto para os clientes. Como os rankings da Amazon são determinados pelas taxas de conversão e os produtos mais baratos superam consistentemente seus concorrentes com preços mais altos, os topos das páginas de ranking são geralmente ocupados por opções mais baratas mais vendidas.

Precifique seus produtos de acordo com a página de resultados de pesquisa, mas certifique-se de que ainda está lucrando e de que vale a pena permanecer no negócio. Considere usar um recalcador automatizado como o Repricer.com para manter seus preços competitivos 24 horas por dia, 7 dias por semana e ganhar mais Buy Boxes!