A importância da otimização móvel no marketing de afiliados
Publicados: 2018-10-09
À medida que o marketing de desempenho cresce em popularidade, lembre-se de um mantra: sempre otimize para dispositivos móveis . É um fator que pode fazer a maior diferença em suas campanhas de marketing de afiliados. Considere estes fatos:
- 40% das transações online agora são feitas no celular
- 63% dos compradores pesquisam em seus smartphones
- 70% de todas as pesquisas em dispositivos móveis levam a ações em uma hora
Se você vai comprometer o orçamento para campanhas de marketing de afiliados, comprometa-se a obter valor incremental também – não perdendo porque uma campanha não tem otimização para celular. ( Saiba como iniciar seu próprio programa de afiliados aqui .)
Nesta postagem do blog, descreveremos por que os profissionais de marketing de desempenho devem sempre otimizar para dispositivos móveis, os riscos a serem observados ao otimizar e o que fazer agora para começar.
Por que focar na otimização para dispositivos móveis?
40% dos visitantes saem de sites que não são compatíveis com dispositivos móveis.
Isso mesmo. Um estudo de 2013 da SurveyMonkey descobriu que 40% dos usuários de dispositivos móveis sairão e encontrarão outro site se o primeiro site não for compatível com dispositivos móveis. Os navegadores também evitam os slackers móveis: o Google prejudica sites que não são otimizados para dispositivos móveis e penaliza aqueles que demoram mais de 1 segundo para carregar. Ai.
Kristin Hall, veterana em marketing afiliado e online, explica:
“O celular está impulsionando uma mudança fundamental no comportamento do consumidor e está tendo um impacto material em todos os aspectos do marketing de afiliados. Mais consumidores estão usando seus dispositivos móveis para pesquisar e fazer compras online e offline. … Anunciantes e editores devem redefinir suas estratégias de marketing para envolver esse consumidor constantemente conectado em todos os seus dispositivos. Os gerentes de afiliados hoje têm uma grande oportunidade de otimizar seus programas de afiliados para alcançar consumidores em seus dispositivos móveis para maximizar as conversões e influenciar em todo o funil de compra.”
O que fazer: Não adianta promover uma postagem no blog se você perder metade dos visitantes quando eles chegarem ao blog, então tente encontrar parceiros que já tenham tempos de carregamento eficientes e sites otimizados para dispositivos móveis. (Como? Verifique com uma ferramenta online gratuita, como o Teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google .)
A American Eagle é um exemplo de destaque de otimização móvel no marketing de afiliados. Eles criaram uma campanha de influenciadores com mulheres de todas as formas e tamanhos, sem retoques e a hashtag #aeriereal. O público pode pesquisar a campanha por meio da hashtag e, quando o faz, é direcionado para um site totalmente otimizado para dispositivos móveis. Você notará abaixo que, em vez de uma barra de navegação completa, há alguns ícones clicáveis na parte superior. Os vídeos e imagens são carregados imediatamente porque são dimensionados corretamente para dispositivos móveis e há cópia suficiente para transmitir a mensagem sem que o leitor precise rolar por uma página estática feita para desktop.
Um exemplo de marketing de afiliados otimizado para dispositivos móveis da Aerie, parte da empresa American Eagle Outfitters.
Páginas de destino e navegação simples levam os usuários aos aspectos mais importantes da campanha.
Botões grandes facilitam o compartilhamento.
Quando otimizado para dispositivos móveis, as imagens são carregadas rapidamente e os vídeos são reproduzidos sem atrasos.
A taxa de conversão diminui 27% com tempos de carregamento de página lentos.
Falando em tempos de carregamento, as conversões de desktop podem ser 50-100% maiores em páginas que carregam rapidamente. Um estudo de caso da Soasta de 2015 revelou que um site com um tempo de carregamento de 2,4 segundos tinha uma taxa de conversão de 1,9%, enquanto os desktops com tempos de carregamento mais rápidos tinham taxas de conversão próximas a 3%. E as páginas que demoraram mais de 1 segundo para carregar tiveram uma (desoladora) redução de 27% na taxa de conversão. Adivinha o que pode aumentar essas velocidades de volta? Isso mesmo — otimização móvel.
O que fazer: Tempos de carregamento de página lentos podem matar sua taxa de conversão. Fonte: Hubpot
O conteúdo de desktop e móvel tem um desempenho diferente.
Como a maioria de nós passa os dias trabalhando em computadores desktop, é tentador focar demais no que fica bem em telas maiores e esquecer o que fica bem em telas menores. Comparado ao desktop, o celular é uma fera totalmente diferente e pode reorganizar como os elementos aparecem e reagem em uma página. Isso pode confundir os visitantes e aumentar o atrito no seu funil.
O que fazer: Certifique-se de que a cópia seja legível em todos os tamanhos de tela, que os gráficos sejam bem dimensionados, que os CTAs sejam claros e clicáveis e que não haja sobrecarga de informações quando o desktop for convertido para celular.
Alguns elementos criativos não são traduzidos entre dispositivos.
Falando em gráficos, é importante que você esteja cuidando de cada peça para que pareça nativa da plataforma em que aparece. O que funciona em um anúncio de feed de notícias do Facebook no desktop pode cortar elementos importantes no Instagram, por exemplo. A otimização também não para nas imagens.
O Redimensione e teste para garantir que cada um pareça pertencer aos sites em que você os está apresentando. Veja o exemplo abaixo. A influenciadora usa uma imagem recortada para seu conteúdo do Instagram no celular, mas versões em tamanho real para uma revisão de postagem no blog.
Este exemplo de otimização móvel usa imagens em tamanho real no blog, mas cortadas no Instagram.
Os períodos de atenção móvel são mais curtos.
Com a área de trabalho, você pode ter várias janelas abertas e alternar entre elas. Mas, dependendo do dispositivo móvel, o público pode visualizar apenas uma página por vez, portanto, eles têm menos paciência para páginas que não obtêm exatamente o que estão procurando. É importante não sobrecarregar os visitantes em suas páginas de destino ou sites, então lembre-se de KISS : Mantenha-o simples e direto... ou simples, estúpido.
O que fazer: Peça o mínimo de informações possível, como endereço de e-mail e nome, para que os usuários não se cansem de preencher vários campos de formulário. Isso pode levá-los a abandonar seu site. Reduza a tentação de sair da sua página de destino removendo barras de navegação, barras laterais ou outros elementos que possam distrair os visitantes e afastá-los do seu formulário. Um único CTA é a melhor maneira de manter os visitantes focados na conclusão da tarefa em mãos.
Os editores podem não ser otimizados para dispositivos móveis, mesmo que você seja.
Depois de todo o seu trabalho para otimizar suas campanhas para celular, isso não significa necessariamente que seus afiliados fizeram o mesmo. Você pode trabalhar com eles para criar uma cópia e conteúdo atraentes, mas se isso levar seu público a um site do qual ele sairá, seus esforços serão em vão.
O que fazer: Como criar campanhas para celular com ROI positivo
Se você está preparado para se dedicar totalmente à otimização para celular em suas campanhas de marketing de afiliados, você tem uma das partes mais importantes cobertas. Para saber mais, confira nossos artigos sobre como otimizar orçamentos de marketing de aplicativos para dispositivos móveis, começar a usar o marketing de influenciadores e fazer uma lista de verificação para uma estratégia de marketing de parceiros bem-sucedida .
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