iGaming: preciso saber tudo sobre isso

A iGaming é um negócio sério – com lobistas pressionando por uma disponibilidade global mais ampla dessa indústria e um patrimônio líquido estimado em mais de US$ 40 bilhões.

É também uma fonte de entretenimento e, às vezes, de renda séria. O último aspecto será o mais importante para nós neste artigo.

Se você é o tipo de pessoa que gosta de jogos de azar online – com certeza, vá em frente e se apresse em jogar poker online. Faça com responsabilidade.

Este artigo, no entanto, concentra-se no lado comercial da indústria e destina-se a ser lido por pessoas que desejam lucrar nessa área.

Não proprietários de cassinos – mas profissionais de marketing que desejam apresentar o iGaming ao público global mais amplo.

Para que isso aconteça, os anunciantes precisam saber:

• O que exatamente é o iGaming e como funciona
• Por que essa vertical é tão atraente
• O que é permitido e quais são os regulamentos em vários países
• Quais são as tendências e desafios atuais do setor
• Como promover efetivamente as ofertas do iGaming

Vamos começar definindo claramente sobre o que vamos falar.

O que iGaming é e não é

Se quiséssemos fazer uma reclamação séria ao iGaming como um todo, seria em seu nome.

iGaming (Jogo de Azar na Internet) às vezes é conhecido como jogos de azar ou apostas online.

Muitas pessoas, incluindo blogueiros ou profissionais de marketing digital, confundem isso com jogos – como apostar no 888.com é de alguma forma semelhante ao Fortnite. Será, se o Fortnite introduzir caixas de saque aleatórias.

Mas até lá, vamos definir iGaming como uma forma de entretenimento online onde o resultado do jogo é predominantemente determinado pelo acaso. Isso inclui:

• Cassinos online
• Apostas esportivas
• Apostas em corridas de cavalos
• pôquer on-line
• Jogos de azar para celular

Isso, e muito mais, agora pode ser acessado online, com bons gráficos e interface do usuário, sem a necessidade de viajar para um cassino físico ou outro local.

Como chegamos a este ponto?

História do iGaming

Os videogames têm uma longa linhagem que remonta à década de 1950. O jogo online, no entanto, não existe há tanto tempo, mas ainda está presente mais cedo do que você imagina.

A discussão sobre a história do jogo online muitas vezes mistura atividades online e offline. Off-line, o jogo padrão é um tópico totalmente separado que não abordaremos agora. Basta dizer que o mundo offline abriu o mundo para as atividades online.

O primeiro site iGaming existe desde 1994 e foi iniciado pela Microgaming. No mesmo ano, Antigua e Barbados aprovaram uma lei que permitia que as empresas administrassem cassinos online em todo o mundo.

O que se seguiu é uma série de pequenas progressões, tanto no marco legal quanto nas oportunidades de negócios. O ano de 1998 testemunhou o lançamento do primeiro jackpot online. Em 2003, o gigante iGaming de hoje, 888.com (8 é um símbolo de esperança na cultura chinesa) nasceu.

Desde então, o mundo iGaming viu um desenvolvimento gradual de plataformas iGaming emparelhado com a introdução de várias legislações.

Avanços técnicos

A ascensão da indústria de iGaming não teria sido viável sem vários avanços tecnológicos importantes. Nos primeiros dias, essas invenções foram focadas em adicionar segurança às transações online.

Vale ressaltar que quando a Microgaming desenvolveu sua plataforma, não havia protocolo universal para comunicação segura. O SSL foi introduzido em 1995, facilitando o rápido crescimento da indústria.

A segunda parte da história da iGaming é o aumento da importância dos dispositivos móveis. Desde o final dos anos 2000 e início dos anos 2010, as pessoas começaram a migrar para dispositivos móveis para consumir conteúdo. Isso inclui atividades de jogos de azar.

A partir de agora, se você não tem uma presença móvel, você simplesmente não existe. Período.

Ascensão dos hubs

As mudanças necessárias no marco legal floresceram mais em lugares propícios. Esses lugares (países ou territórios) costumam ter uma forte tradição de atrair negócios que teriam dificuldade em operar em países 'normais'.

Esses hubs, de onde opera a maioria das plataformas iGaming, são:

• Gibraltar
• Malta
• Reino Unido

Esses hubs são onde as plataformas iGaming cresceram para fornecer serviços em muitos países, com uma exceção gritante.

iGaming nos Estados Unidos

Dizer que os EUA têm uma história complicada com o iGaming é apenas a ponta do iceberg. Está muito além do escopo deste artigo se aprofundar em várias iniciativas que impulsionaram ou bloquearam a marcha da indústria de iGaming. Tampouco serviria a nenhum propósito para profissionais de marketing que simplesmente desejam lançar uma campanha focada em iGaming.

O que é importante dizer é que a estrutura legal nos EUA é complexa o suficiente sem que várias partes e partes interessadas lutem entre si com leis contraditórias. Algumas leis que são importantes para o iGaming são atendidas em nível federal (como a proibição de longa data de financiamento de tais serviços), enquanto outras são regulamentadas em nível estadual - e algumas até fazem parte de uma estrutura separada que regula os assuntos dos nativos americanos (já que eles têm permissão para administrar cassinos tradicionais de tijolo e argamassa).

A visão geral deste tópico é a seguinte: enquanto na Europa e em outras partes do mundo os sites de jogos de azar online poderiam, com legislação de apoio, entrar no mercado e começar a anunciar seus serviços, nos EUA, as plataformas de iGaming tiveram que ser desenvolvidas em conjunto com os seus homólogos tradicionais. Um hotel e um cassino podem lançar sua plataforma iGaming e usar seus recursos de marketing, lista de convidados e assim por diante para atrair clientes para continuar jogando enquanto não estiver nas instalações do cassino.

A partir de 2022, os EUA ainda não foram infiltrados por grandes players estrangeiros ou conquistados por empresas nacionais em ascensão e fusão.

A saída para os profissionais de marketing digital

Não importa se você anuncia sua própria oferta ou uma de terceiros, você ainda é responsável por garantir que o que você anuncia seja:

• Legal no GEO em que você anuncia
• Permitido da perspectiva de um editor

O cenário legal muda frequentemente, por isso é importante estar atualizado com as últimas notícias. Se você anuncia nos EUA, verifique as leis estaduais para jogos online, não procure por leis federais – a partir de agora, não há uma única lei federal que regule a publicidade iGaming em geral.

Tendências e desafios da indústria iGaming

Os negócios são bons para jogos online, e a perspectiva é ainda melhor, como mostra essa previsão do patrimônio líquido da indústria futura.

No entanto, existem alguns desafios que a indústria deve enfrentar para garantir o crescimento futuro. Vamos olhar para eles um por um.

Legislação

Voltando a este tópico por um breve momento, o status legal do jogo online terá que ser decidido, especialmente nos grandes mercados. A indústria é grande demais para ser considerada moda passageira.

O status confuso retarda muitos negócios de iGaming que geram receita tributável. É necessária mais pressão sobre vários órgãos governamentais para superar esse maior desafio que a iGaming tem que enfrentar.

Popularidade entre as gerações mais jovens

Vários anos atrás, a indústria de jogos de azar em geral estava obcecada com os Millennials. Agora eles mudam seu foco para a Geração Z, então as pessoas nascidas depois de 1995.

Esta geração atingiu a idade legal do jogo. Embora potencialmente forneçam o maior valor de vida útil devido à sua tenra idade, eles também demonstram diferentes padrões comportamentais e precisam ser atendidos usando diferentes técnicas e mensagens.

Como a primeira geração verdadeiramente online do mundo, eles são imunes à maioria dos truques e slogans usuais. Eles aprenderam a não confiar em tudo o que veem na Internet.

Além disso, eles são uma geração com menos renda disponível. Por último, eles parecem ser menos arriscados em suas decisões.

Isso não significa que esta geração está perdida para a indústria de iGaming. Significa apenas que a indústria precisa se reinventar para as necessidades dos recém-chegados. Se as empresas não conseguirem fazer isso, elas podem se encontrar em uma espiral descendente em direção a mais nichos e entretenimento esquecido.

Então, o que deve ser enfatizado ao conversar com a Geração Z sobre jogos de azar online?

• O aspecto social . O jogo é sobre emoções, mas não necessariamente tem que ser sobre a adrenalina, mas sim sobre a alegria de jogar com outras pessoas.
• Reputação da empresa . A Geração Z presta atenção ao aspecto moral de fazer negócios. Você pode querer contar a eles sobre suas atividades de RSC ou como você aborda o jogo com responsabilidade.
• Visuais . A geração mais jovem joga videogame o tempo todo e sabe como um videogame pode ser. Certifique-se de aproveitar a tecnologia mais recente a seu favor.
• Móvel em primeiro lugar . Pessoas de vinte e poucos anos consomem a maior parte do conteúdo em seus smartphones. Para eles, um computador de mesa é tão estranho quanto um toca-discos. Cuide de uma versão móvel da sua página da web ou de um aplicativo dedicado.

Saturação de mercado

A crescente popularidade do jogo online atrai não apenas novos jogadores, mas também novas empresas que querem lucrar com a oportunidade. Embora a população global da Internet cresça constantemente, ela não pode compensar o recente influxo de novas plataformas iGaming.

Isso pode ser uma boa notícia para os profissionais de marketing, pois mais concorrência significa maiores orçamentos de marketing. Se os profissionais de marketing tiverem a vontade de pensar fora da caixa e encontrar um ângulo criativo que coloque sua mensagem na frente dos outros, eles ainda poderão lucrar.

O que o futuro reserva para o iGaming

Existem inúmeras tendências que mudam lentamente a forma como a indústria de iGaming opera. Essas tendências giram em torno da adoção de novas tecnologias para tornar os jogos mais seguros, rápidos e atraentes para um público mais amplo.

Vamos investigá-los.

Blockchain

Como muitas outras indústrias, a iGaming está passando por uma fase de fascinação por blockchain. Embora em muitos casos isso sirva principalmente como uma palavra da moda para atrair investidores, pode-se argumentar que há um caso sério para a indústria de jogos online adotar a tecnologia blockchain.

Blockchain é um banco de dados distribuído e universalmente confiável. Em um modelo tradicional, um cassino online tem uma quantidade desproporcional de energia sendo a única fonte de um livro de transações. Com a tecnologia blockchain, um livro-razão compartilhado e incorruptível cria confiança e capacita todos os participantes da rede.

Criptomoeda

Provavelmente não há uma única pessoa em todo o mundo que não tenha ouvido falar de criptografia. Do ponto de vista de quem está recebendo pagamentos, as criptomoedas oferecem algumas vantagens e desvantagens:

Do lado positivo:

• Os pagamentos são rápidos
• Não sujeito ao controle do governo

A desvantagem inclui:

• Taxa de câmbio flutuante

A adoção de pagamentos criptográficos pode trazer mais pessoas preocupadas com as autoridades analisando seus gastos. Também fará pagamentos mais rápidos e não estará sujeito a taxas bancárias adicionais.

Realidade virtual

A realidade virtual é a candidata perfeita para trazer a experiência de jogo dos cassinos físicos para o conforto de sua casa.

Essa tecnologia ressoa melhor com clientes mais jovens que geralmente acham essa tecnologia mais acessível do que fazer uma visita a um hotel com um cassino.

Como promover efetivamente as ofertas do iGaming

O iGaming é um dos nichos mais populares onde as notificações push são usadas. Pushground é uma das principais plataformas que vendem tráfego push para ofertas de iGaming.

Aqui estão alguns dos principais pontos a ter em mente ao criar campanhas de iGaming.

Acompanhe o máximo que puder

Os anúncios push não fornecem informações essenciais ao usuário, e é por isso que é importante coletar essas informações por conta própria. Você pode fazer isso por:

• Usando macros (tokens de rastreamento) fornecidos pelo Pushground para passar o máximo possível de informações em um URL de campanha para seu rastreador ou rede de afiliados.
• Acompanhamento de conversões com postback ou pixel.

Lembre-se de que quanto mais dados você tiver, mais saberá sobre seus visitantes e mais decisões precisas poderá tomar. O acompanhamento de conversões é essencial para a otimização ideal da campanha.

O rastreador de anúncios Voluum fornece tudo o que você precisa para um rastreamento de campanha bem-sucedido. Saiba o que a Voluum pode fazer pelo seu negócio de iGaming.

No Pushground, você poderá acompanhar o evento View Content, que fornece informações sobre quais fontes têm as melhores taxas de engajamento. De um modo geral, uma visualização de conteúdo baixa significa desempenho inferior. Como indicador, a visualização de conteúdo deve ser de pelo menos 70% – o que significa que pelo menos 70% dos usuários que acessam sua página de destino a carregam totalmente. Taxas de visualização de conteúdo mais baixas se traduzem em perda de cliques.

Usar retargeting

É uma boa prática segmentar públicos específicos que já interagiram com sua página de destino. Eles estarão mais propensos a realizar a ação final, pois mostraram interesse antes.

O sistema inicia automaticamente a coleta de visitantes em seus públicos e, posteriormente, você poderá criar novas campanhas e segmentar (excluir ou incluir) diferentes públicos, feitos sob medida para você.

Coletar informações do usuário

Coletar as informações do seu visitante é crucial para alcançá-los posteriormente – uma ótima ideia é adicionar um formulário em sua página de destino para coletar o endereço de e-mail do visitante.

O principal objetivo de colocar tal formulário em sua landing page é coletar leads, porém, não é tão simples quanto parece – nem sempre os visitantes estão prontos para deixar suas informações pessoais, principalmente na internet. Quanto mais longo for o seu formulário, menos leads ele trará.

O que significa que você precisará priorizar quais informações deseja coletar. Na publicidade digital, o mínimo é o nome e o email.

Dica profissional : tente tornar seu formulário o mais visível possível – use cores vivas para chamar a atenção do visitante! Coloque seu formulário acima da dobra, para que fique visível sem a necessidade de rolar para baixo.

A cor do botão CTA deve contrastar com o fundo e todo o design da landing page, pois seu principal objetivo é provocar o usuário a preencher um formulário e clicar no botão CTA. Certifique-se de que a mensagem seja curta e clara: ' reivindicar seu prêmio', 'jogar online'.

Modelos de pagamento

Como você já deve saber, no setor de marketing de afiliados você ganha comissões promovendo ofertas de afiliados – mas o dinheiro que você ganhará pode variar muito dependendo do seu modelo de pagamento.

Existem muitos modelos de pagamento, e aqui estão os que recomendamos para as ofertas do iGaming:

• Custo por ação (CPA) . Este é um dos métodos de pagamento mais comuns neste setor e permite que você ganhe uma comissão cada vez que o usuário realizar uma ação específica, especificada pela rede de afiliados. É importante não realizar ações de clickbaiting para manter leads de boa qualidade.

• Participação nos lucros (RevShare) . Este modelo é frequentemente usado por redes de afiliados e é muito popular para ofertas de iGaming. Você receberá uma porcentagem fixa do lucro total do site, feito pelos clientes que trouxe.

Use títulos e criativos cativantes

O iGaming apela para o nosso lado menos racional e mais emocional – e isso deve ser refletido usando visuais fortes para transmitir sua mensagem!

Títulos e descrições

Aqui estão algumas dicas para escrever títulos e descrições cativantes:

• Call To Actions : você deve sempre iniciar seu CTA com um verbo imperativo como “get”, “win”, “take”, etc.

Aposte agora

Gire a roda

Receba seu bônus

Entrar

Ganhe o jackpot

• Use números exatos : você ganhará confiança entre os visitantes se for preciso: # número de rodadas, # quantidade de bônus, etc.
• Seja direto : sua mensagem deve ser clara para o usuário. “Gire a roleta para ganhar um prêmio” , “Multiplique suas vitórias” , “Teste sua sorte” .

Criativos

Quando se trata de escolher imagens para seus criativos, é essencial que as imagens do seu criativo correspondam ao estilo da página de destino para maior credibilidade.

Você sempre pode fazer capturas de tela da página de destino ou pesquisar imagens online – há muitas opções, desde rodas giratórias até máquinas caça-níqueis, ou realmente qualquer coisa que possa chamar a atenção do usuário.

Existem muitas fotos de banco de imagens gratuitas para uso. Sites como o Pexels são uma ótima fonte de imagens isentas de royalties.

Muitas redes de afiliados fornecem materiais de marketing na forma de criativos ou páginas de destino inteiras.

Uma nova vertical ao seu alcance

Agora você tem informações suficientes para começar a anunciar por conta própria. Sinta a emoção de entrar em uma nova vertical ou voltar a uma vertical que você conhece, mas munida de um conjunto de novas informações e dicas.

A iGaming é uma das poucas verticais com maior probabilidade de crescimento. Com legislação cada vez mais favorável sendo introduzida nos EUA (por exemplo, desde o início de 2022 é legal fazer uma aposta online em Nova York), o maior salto ainda está à nossa frente.

Esteja pronto para isso. Adquira o Voluum e seja um dos primeiros anunciantes a lucrar.