Como melhorar sua publicidade iGaming

A indústria de iGaming trabalhou incansavelmente para se tornar uma das principais formas de entretenimento para adultos em todo o mundo.

Novos avanços tecnológicos e uma legislação cada vez mais favorável permitiram que essa indústria saísse dos cassinos físicos e entrasse nos telefones e computadores das pessoas.

Você conhece o ditado “O que acontece em Vegas, fica em Vegas”?

Isso não é mais verdade. Agora deve dizer “O que acontece em Vegas pode acontecer em outro lugar devido às maravilhas da Internet”.

O ponto é que as pessoas não precisam comprar uma passagem de avião para Vegas ou Atlantic City e passar a noite em um hotel superfaturado apenas para ter a chance de ganhar o prêmio principal. Eles podem fazê-lo a partir do conforto de sua própria casa.

Desde que um anunciante inteligente os familiarize com uma oferta em cassinos online.

Aqui é onde você entra.

O iGaming como vertical de marketing tem alguma singularidade. Nenhuma outra oferta está tão emaranhada em interpretações jurídicas às vezes contraditórias. No entanto, ao mesmo tempo, eles são principalmente sobre entretenimento. A pressa. O aspecto social.

Um profissional de marketing inteligente deve incluir todos esses aspectos em sua publicidade.

Uma rápida caracterização da vertical iGaming

O nome 'iGaming' refere-se ao 'Jogo de Azar na Internet'. Isso causa muita confusão, já que as pessoas tendem a misturar iGaming com jogos regulares. Essa vertical às vezes é chamada de jogo online, um nome menos confuso e mais autoexplicativo.

Mas, reconhecidamente, com os avanços nos gráficos e na GUI dos cassinos online, por um lado, e a presença de recompensas aleatórias (caixas de saque) em alguns videogames populares, as linhas entre esses dois se confundem.

Para manter tudo simples, vamos definir iGaming como um jogo onde os resultados dependem principalmente não da habilidade do jogador, mas do acaso. Isso inclui jogos de azar e apostas, então:

• Cassinos online
• Apostas esportivas
• Apostas esportivas
• Apostas em corridas de cavalos
• pôquer on-line
• Jogos de azar para celular

Estado da indústria

A iGaming percorreu um longo caminho desde que o primeiro site de jogos de azar on-line foi estabelecido pela Microgaming em 1994. Em 2022, é uma indústria de US$ 40 bilhões capitalizando os mais recentes avanços tecnológicos.

Ao falar sobre essa indústria, há dois aspectos para focar:

• Enquadramento jurídico . Este é um tópico complexo que, especialmente nos EUA, é uma constante ida e volta entre esforços coordenados para tornar o jogo online legal em alguns ou em todos os estados e uma legislatura que tenta limitar o acesso a esses serviços. Você deve sempre se certificar de que conhece o status legal atual dos jogos de azar on-line no GEO em que anuncia.
• Tecnologia . A tecnologia é usada para tornar o iGaming mais seguro, atraente e acessível a novos clientes, especialmente as gerações mais jovens. A ideia mais recente para segurança adicional é usar blockchain como um livro-razão universalmente confiável que contém informações sobre todas as transações.

Por outro lado, a VR está chegando ao iGaming com promessas de trazer a experiência completa de estar em um cassino onde quer que você esteja.

Este foi um breve mergulho em uma indústria complexa e em evolução. Mas um profissional de marketing digital não precisa entrar em todos os detalhes dos procedimentos legais. Eles só precisam entender como encontrar o melhor ângulo para anunciar essas ofertas.

Publicidade de ofertas iGaming

Vamos agora passar para o creme de la creme deste artigo, então como anunciar ofertas de iGaming como um campeão.

1. Encontre uma boa oferta

As ofertas de jogos de azar online podem ser encontradas em algumas redes de afiliados ou em plataformas iGaming que executam seus próprios programas de afiliados e têm todo o painel dedicado a essas ofertas.

Lugares populares para encontrar essas ofertas são:

• 22Bet
• TonyBet
• Leo Vegas
• YetiCasino

O que você obterá nesses locais é um link de oferta e alguns materiais publicitários, como banners ou outros criativos.

Obviamente, você também pode anunciar suas próprias ofertas. Nesse caso, você ainda deve definir a quantia de dinheiro que está disposto a gastar para um determinado resultado (como uma inscrição). Definir um custo ideal por ação ajudará você a determinar se sua campanha é lucrativa ou não.

2. Defina seu público

Se você tem uma noção preconcebida de como um jogador online se parece, jogue isso pela janela. Ou pelo menos adicione algumas variações a ele.

Não existe uma 'persona' ideal que você deva segmentar. Diferentes gerações procuram coisas diferentes no jogo online.

Atrair jovens é o grande desafio do setor. Embora os boomers e os millennials geralmente estejam familiarizados com a experiência, a geração Z geralmente não. Além disso, a geração mais jovem:

• Muitas vezes não tem renda disponível
• É mais racional em suas escolhas
• É cético em relação aos anúncios on-line
• Prefere o aspecto social do jogo à pressa de correr riscos

Se você não puder segmentar seus anúncios por idade, ainda assim deve decidir quem deseja atrair e ajustar sua mensagem de acordo.

3. Escolha o canal de publicidade certo

Existem várias maneiras, pagas ou gratuitas, que permitem que você divulgue sua mensagem publicitária para o público. Você provavelmente já tomou uma decisão sobre qual canal usará, mas mesmo assim vale a pena conhecer todos eles – você pode optar por expandir sua publicidade para canais adicionais.

Publicidade orgânica

Essa é uma opção gratuita, desde que você já tenha uma página (por exemplo, um blog), um canal no YouTube ou um grupo no Facebook que atraia muitos visitantes.

Caso contrário, é claro que você pode construir sua presença online do zero, mas esteja ciente de que chegar a um nível em que a quantidade de tráfego que permitiria que você ganhasse a vida com publicidade em sua página exigiria muito tempo e esforço. Estamos falando de meses, anos até.

Para obter alguma tração, você precisa produzir muito conteúdo: publicar semanalmente, otimizar seu conteúdo, escrever guest posts. Seu tempo não é grátis, vale tanto dinheiro quanto você ganharia se estivesse fazendo outra coisa.

Não queremos desencorajá-lo a fazê-lo, apenas queremos informá-lo sobre o que esperar. Ter sua própria fonte de tráfego abre um monte de possibilidades para monetizá-lo, como publicidade, parcerias, segmentos patrocinados, etc.

Se você já está lá e tem uma página com conteúdo tematicamente relacionado ao iGaming (como jogos de azar, entretenimento online, oportunidades de ganhar dinheiro, tendências digitais etc.), metade do trabalho está feito. O que acontece então é a otimização do seu conteúdo para os motores de busca (SEO) e a colocação de uma mensagem publicitária de forma inteligente no seu conteúdo.

Marketing de mídia social

As redes sociais são uma ótima forma de promover este tipo de ofertas, desde que não sejam proibidas. No caso do Facebook, só é permitido depois de obter permissão por escrito deles.

Por que o marketing social é ótimo para essas ofertas?

Porque qualquer tipo de atividade humana, por mais nicho que seja, tem um grupo de mídia social dedicado a ela. Use isso para alcançar um público realmente engajado ou pensar fora da caixa e anunciar em círculos sociais não diretamente relacionados ao iGaming: entusiastas de videogames, jovens etc.

Anúncios pagos

Esta é a maneira mais rápida e segura de obter resultados. O marketing pago oferece tráfego segmentável com um preço claramente definido. Os benefícios da publicidade paga incluem:

• Muitas opções de segmentação: compre apenas tráfego com alta chance de conversão (por exemplo, tráfego de um GEO específico e/ou tipos de dispositivos concretos)
• Custos claramente definidos: os custos de lançar seu próprio blog são difíceis de medir, enquanto os custos de lançar uma campanha paga são conhecidos antecipadamente e podem ser considerados
• Velocidade: você pode começar a anunciar em pouco tempo, sem preparar muito conteúdo

Marketing de influenciadores

O mesmo princípio de as pessoas terem grupos dedicados até mesmo para os hobbies mais específicos que se aplicam ao marketing social também se aplica ao marketing de influenciadores. Com uma pequena mudança: não há grupos, mas influenciadores que falam ou escrevem sobre qualquer assunto imaginável.

Entre em contato com eles e ofereça alguma forma de parceria para promover suas ofertas de iGaming.

4. Selecione o formato de anúncio correto

Existem diferentes maneiras de mostrar sua mensagem e cada uma tem seus próprios benefícios e problemas. Vamos examinar cada um deles rapidamente.

Anúncios nativos

Eles são uma ótima maneira de anunciar coisas que se beneficiam do conteúdo confiável em que são exibidos. Além disso, os anúncios nativos oferecem muito espaço para conteúdo na forma de uma página publicitária que geralmente é exibida após clicar em um anúncio.

Esse formato de anúncio funciona melhor para campanhas de reconhecimento de marca ou quando você deseja apresentar uma oferta que exige muito raciocínio e argumentação.

Anúncios push

Eles criam um senso de urgência e podem trazer ótimos resultados com pessoas que gostam de estímulos súbitos e uma onda de adrenalina que o acompanha. Se o seu público estiver em jogos de azar online por emoções fortes, você deve tentar anúncios push.

A vantagem é que as pessoas que veem esses anúncios são pré-qualificadas, pois permitiram esse tipo de anúncio em primeiro lugar, o que pode resultar em taxas de conversão mais altas.

Anúncios gráficos

A decisão de jogar um jogo online é muitas vezes repentina e ditada pelas emoções. Daí a multiplicidade de banners e popovers que anunciam cassinos. Eles são baratos de executar e, se você segmentar bem e usar editores específicos, deverá obter bons resultados.

5. Prepare várias variações de anúncios

Não existe uma maneira universal de anunciar as ofertas da iGaming. Diferentes aspectos dele ressoam com diferentes públicos. Você pode optar por enfatizar os seguintes recursos de sua oferta:

• Facilidade de acesso à plataforma
• Segurança de jogos de azar
• As emoções dos cassinos online
• Uma opção para ganhar dinheiro
• Oportunidade de conhecer outros jogadores e entusiastas
• Descontos e ofertas especiais
• Viagem nostálgica – Vegas nos anos 60

Prepare diferentes variações de anúncios (pelo menos 3) para cada oferta e verifique qual delas funciona melhor com seu público. E isso nos leva ao próximo ponto.

Casinos online e publicidade de poker

Ao anunciar cassinos online, coloque o nome do jogo primeiro, acima do nome da sua plataforma iGaming. Anuncie vantagens do jogo, segurança ou ofertas especiais. Com o iGaming, as pessoas não seguem as marcas de cassino, mas os jogos concretos. Diga-lhes por que eles deveriam jogar na sua casa.

Publicidade de apostas desportivas

As apostas desportivas combinam as emoções que normalmente acompanham os eventos desportivos com a emoção de fazer uma aposta. Esta é uma mistura poderosa. Aproveite as duas fontes dessas emoções: use logotipos de um time de futebol famoso ou um personagem de um jogador amado.

Esse tipo de oferta de iGaming costuma ser a mais rápida de legalizar, então você pode contar com as maiores audiências.

Publicidade de jogos de azar para celular

Se você está anunciando jogos de azar para celular, está falando com a geração mais jovem. Eles não necessariamente se sentem particularmente nostálgicos ou maravilhados com as luzes de Las Vegas ou lugares semelhantes. Eles querem facilidade de acesso, bons visuais e aspecto social. Diga a eles quantas outras pessoas estão jogando, mostre a eles que todos vocês podem socializar.

6. Acompanhe seu tráfego

Você não é bem-sucedido até que se prove o sucesso por meio de medições e análises corretas. Há tantas partes móveis que podem – e devem – ser otimizadas. No final do mês, muitas vezes é difícil dizer se você é bem-sucedido.

Os rastreadores de anúncios podem não apenas dizer isso, mas também aumentar seu sucesso (ou transformar o fracasso em um), mostrando exatamente onde sua estratégia de publicidade brilha e onde ela falha.

• Seu público está respondendo bem à sua página de destino? Se sim, qual parte?
• Seus anúncios são melhores do que sua oferta? Muitos cliques em um anúncio e ainda nenhuma conversão?
• Talvez uma variação da sua página de destino ajude? O que o teste A/B mostra para você?

A verdade é que as plataformas de onde você compra tráfego e as plataformas de onde você recebe suas ofertas fornecem uma solução de rastreamento rudimentar. Um muito, muito básico.

Eles não fornecem uma visão mais detalhada. Eles não permitem a criação de relatórios detalhados com agrupamentos e detalhamentos. Eles não suportam a troca de aterrissadores ou ofertas para testes A/B.

O que você pode obter de um rastreador de anúncios moderno como o Voluum são:

• Relatórios detalhados sobre 30 características de tráfego
• Automação na forma de regras automáticas
• Integração com fontes de tráfego populares que sincronizam dados de custo, mesmo que o token de custo não seja compatível
• IA sofisticada para testes A/B automáticos de ofertas e aterrissadores

Nunca jogue com seu negócio

Embora o jogo seja divertido como hobby, deve ser tratado com absoluta seriedade quando se trata de um negócio. Não aposte no resultado adivinhando o que funciona, o que é lucrativo e o que não é.

A Voluum faz parceria com muitas marcas de renome da iGaming e oferece modelos com tokens de rastreamento já configurados para facilitar a configuração.

Confira o que a Voluum tem a oferecer agora!