9 Exemplos da IBM: como otimizar para conversões de publicidade

Você poderia imaginar usar a análise preditiva da IBM para preencher sua chave do torneio da NCAA dez anos atrás? A plataforma IBM Watson foi desenvolvida em uma ferramenta que os usuários podem aplicar em suas vidas diárias. A IBM é uma das maiores corporações do mundo, mas ainda está inovando e encontrando novas formas de impactar as pessoas e empresas que utilizam seus produtos.

O investimento da IBM no desenvolvimento de novas tecnologias desempenhou um papel importante em seu sucesso. No entanto, só os avanços tecnológicos não explicam o crescimento da corporação. A IBM emprega uma equipe de marketing digital experiente que aproveita as páginas de destino pós-clique como parte importante de sua estratégia para gerar leads.

páginas de destino pós-clique são páginas independentes projetadas para uma finalidade: conversão. as páginas de destino pós-clique usam elementos persuasivos, como títulos atraentes, dicas visuais e prova social para convencer um cliente em potencial a agir. As páginas iniciais pós-clique da IBM solicitam que os clientes em potencial tomem providências em relação a ofertas como e-books, avaliações gratuitas, boletins informativos e white papers.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais a equipe de marketing da IBM otimiza as páginas iniciais pós-clique para conversão e maximiza a geração de leads.

9 exemplos de páginas de destino pós-clique da IBM

1. Para promover seu documento de segurança cibernética

Uma rápida pesquisa no Google por “segurança cibernética da IBM” exibirá anúncios da IBM com links para a tecnologia Watson da empresa e ofertas de páginas de destino pós-clique. O link “Segurança na era cognitiva” leva os visitantes à página inicial pós-clique abaixo:

O que a página faz bem:

• Correspondência de mensagem entre o anúncio da IBM e a página inicial pós-clique. Ambos usam “segurança na era cognitiva” em seus títulos.
• A cópia mínima permite que os visitantes avaliem rapidamente se o artigo vale a pena ou não.
• O link da declaração de privacidade diretamente acima do CTA pode dar tranquilidade aos clientes em potencial preocupados com seus dados.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O logotipo do cabeçalho está vinculado, dando aos visitantes uma oportunidade fácil de sair da página sem considerar a oferta.
• O menu de hambúrguer e a função de pesquisa no cabeçalho são distrações da oferta da página de destino pós-clique. Os links do cabeçalho devem ser removidos para limitar os pontos de saída e manter a atenção no papel.
• O link “Não, obrigado” logo abaixo da cópia oferece aos visitantes uma saída da página no momento em que estão aprendendo mais sobre a oferta.
• A falta de prova social significa que esta oferta não se conectará emocionalmente com os clientes em potencial. Adicionar um depoimento no documento de segurança cibernética pode melhorar as conversões.
• A falta de imagens significa que os clientes em potencial não têm certeza de como é o papel que estão sendo solicitados a baixar. Adicionar uma visualização permitiria que os clientes em potencial tivessem uma ideia de como é o papel, caso optassem por baixá-lo.
• O espaço em branco diretamente abaixo da cópia faz com que a página pareça desequilibrada. Este espaço pode ser preenchido com um depoimento ou uma imagem da capa do jornal.
• A falta de cópia não permite que os leitores saibam exatamente o que estão baixando. Adicionar marcadores ou um parágrafo descritivo curto pode levar a mais conversões.
• A cor do CTA se repete na página, o que dificulta o destaque. Mudar para uma cor como vermelho ou verde pode aumentar as conversões.
• Os links do rodapé são outra oportunidade para os clientes em potencial deixarem a página sem converter.

2. Para incentivar os espectadores a se inscreverem para uma avaliação do Blueworks Live

O que a página faz bem:

• Nenhuma navegação no cabeçalho ajuda a manter os clientes em potencial na página de destino pós-clique e focados na oferta.
• A palavra “GRÁTIS” no título chama a atenção dos clientes em potencial e os informa que não terão que pagar nada pela oferta.
• A cópia com marcadores permite que os visitantes determinem rapidamente se a oferta vale o seu tempo.
• A citação de depoimento abaixo da cópia com marcadores é forte, mas pode ser ainda mais eficaz com um headshot.
• O link da política de privacidade acima do CTA dá tranquilidade aos clientes em potencial preocupados com seus dados.
• A cor do CTA é distinta e não se repete em nenhum outro lugar da página. Isso ajuda a destacar e chamar a atenção dos visitantes.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O logotipo do Blueworks Live está vinculado, o que dá aos visitantes a chance de sair da página sem converter na oferta.
• Não há imagem nesta página de destino pós-clique. Uma imagem do Blueworks Live sendo usada em um computador ou um headshot para o depoimento nesta página podem ajudar a otimizar a página inicial pós-clique.
• Selos de confiança podem inspirar mais confiança nesta página e na segurança do Blueworks Live, mas nenhum é usado aqui.
• A seção "Ainda não está pronto para sua avaliação gratuita" abaixo da dobra contém links para outra oferta. Isso tira o foco da avaliação gratuita e provavelmente reduz as conversões. A remoção desse segundo CTA pode ajudar a otimizar as conversões nessa página de destino pós-clique.

3. Para aumentar as inscrições em seu boletim informativo

O que a página faz bem:

• O título permite que os visitantes saibam exatamente para o que essa página de destino pós-clique foi projetada assim que chegam.
• A cópia com marcadores permite que os clientes em potencial aprendam rapidamente quais são os principais tópicos do boletim informativo.
• A imagem do boletim informativo mostra aos clientes em potencial o que eles podem esperar ver caso convertam.
• O formulário de 5 campos é curto o suficiente para não assustar os clientes em potencial que estão cansados ​​de enviar muitas informações pessoais.
• A política de privacidade no rodapé da página oferece aos clientes em potencial a confiança de que a IBM não fará uso indevido de seus dados.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Os logotipos vinculados no cabeçalho dão aos visitantes a chance de sair da página sem ler a oferta.
• O mau uso do espaço em branco deixa a página acima da dobra com uma aparência um pouco estranha. Como a cópia acima da dobra está centralizada, o espaço em branco de cada lado parece um espaço desperdiçado. A IBM poderia mover a cópia para o lado esquerdo enquanto adicionava outro elemento, como um depoimento, à direita.
• A cor do botão CTA é repetida na página, então não se destaca. Mudá-lo para uma cor como laranja pode ter um efeito positivo nas conversões. Uma rápida olhada na roda de cores pode ajudar a escolher uma cor contrastante apropriada.
• A cópia do CTA “Enviar” é muito pouco inspiradora. “Receba seu boletim informativo da IBM hoje” poderia produzir melhores resultados.
• Os links de mídia social no rodapé oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página sem converter na oferta.

4. Para oferecer seu e-book de armazenamento de arquivos e objetos

O que a página faz bem:

• O título e o subtítulo dão aos visitantes uma ideia clara do que podem esperar do e-book.
• A imagem da capa do ebook oferece aos clientes em potencial um visual, para que eles saibam exatamente o que farão o download se converterem.
• O formulário de 6 campos é curto o suficiente para não criar atrito que impeça as conversões.
• A declaração de privacidade acima do CTA permite que os visitantes acessem a declaração completa para que possam saber como suas informações serão compartilhadas, se for o caso.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Passar o mouse sobre o logotipo do cabeçalho abre o menu de navegação completo. Este menu de navegação deve ser removido para manter os visitantes focados na oferta desta página de destino pós-clique.
• O link “Não, obrigado” abaixo da cópia dá aos visitantes outra chance de sair da página sem considerar totalmente a oferta.
• A imagem de fundo está ocupada, não acrescenta nada à página e distrai da oferta.
• Esta página de destino pós-clique carece de prova social, um depoimento ou um vídeo de alguém que achou o e-book perspicaz pode ajudar a aumentar as conversões.
• A cor do CTA pode ser alterada porque já existem vários tons diferentes de azul na página.
• Os links no rodapé dão aos visitantes outra oportunidade de sair desta página sem converter na oferta.

5. Para aumentar as inscrições para o webcast

O que a página faz bem:

• Nenhuma navegação no menu mantém os visitantes na página e focados na oferta.
• A cópia no resumo é descritiva e dá aos visitantes uma imagem clara do que é o webcast de 60 minutos.
• Os apresentadores do webcast são acompanhados por fotos na cabeça, títulos e nomes de empresas. Isso ajuda a estabelecê-los como figuras de autoridade no assunto de infraestrutura de armazenamento.
• A forma encapsulada atrai naturalmente o olhar do prospect.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O formulário de 12 campos é impressionante e provavelmente aumenta o atrito, reduzindo o número de conversões.
• Os links de mídia social dão aos visitantes a chance de sair sem converter na oferta. A página deve ser totalmente focada no webcast, não promovendo seus canais sociais.
• O texto da declaração de privacidade não está vinculado, o que significa que os clientes em potencial interessados ​​em como a IBM usa seus dados não poderão obter nenhuma informação antes de tomar sua decisão de conversão.
• A cor do CTA é repetida várias vezes e não “salta” da página. Pode ser alterado para vermelho ou amarelo para se destacar mais.
• A cópia do CTA “Enviar” é chata e não inspira ação. Mudá-lo para algo mais pessoal, como “Register Me for the Webcast” provavelmente inspiraria mais ação.
• Os links no rodapé permitem que os visitantes saiam da página sem converter.

6. Para gerar interesse em seu livro de análise ESG

O que a página faz bem:

• O título e o subtítulo descrevem a oferta da página de destino pós-clique.
• A imagem da capa do e-book permite que os visitantes saibam exatamente o que receberão se fizerem a conversão nessa oferta.
• O link da declaração de privacidade dá tranqüilidade aos prospects preocupados sobre como seus dados pessoais serão usados.
• A cópia do CTA é pessoal. “Obter minha análise ESG” é muito mais persuasivo do que “Enviar”.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• O logotipo da IBM no cabeçalho está vinculado e o menu de hambúrguer também abre links de navegação. Os links devem ser removidos do cabeçalho para manter os visitantes focados na oferta.
• A imagem da capa do ebook poderia ser maior e centralizada para se destacar mais na página.
• Esta página carece de prova social O texto fala sobre o ROI do VersaStack, e um depoimento verificando como o ebook impactou uma empresa financeiramente pode ser altamente eficaz aqui.
• A imagem do homem ao fundo pode fazer com que ele olhe para o CTA, como uma pista visual. Além disso, é uma imagem muito ocupada que pode ser uma distração.
• Os links no rodapé devem ser removidos, pois oferecem aos visitantes outra oportunidade de sair da página de destino pós-clique sem converter.

7. Para promover o webcast de migração do SAP HANA

O que a página faz bem:

• Nenhuma navegação de menu no cabeçalho significa que os visitantes têm mais chances de permanecer na página e considerar a oferta.
• A cópia descreve o que os clientes em potencial podem esperar do webcast, sem forçá-los a ler blocos de texto.
• A forma encapsulada atrai os olhos do prospect, aumentando a probabilidade de conversões.
• Os palestrantes têm seu nome, título e uma foto listados, o que lhes dá maior credibilidade com os clientes em potencial.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• A declaração de privacidade não está vinculada, o que significa que os visitantes preocupados com seus dados não terão a chance de ler sobre a política da IBM antes de decidir pela conversão.
• Os links de mídia social oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página sem converter.
• A cor do CTA não se destaca porque se repete várias vezes na página. Projetar o botão em amarelo ajudaria a atrair mais atenção para o CTA.
• A cópia do CTA não é atraente. “Enviar” pode ser substituído por “Torne-se um especialista em migração hoje” ou algo mais inspirador.

8. Para incentivar downloads de seu ebook de gerenciamento de conteúdo

O que a página faz bem:

• A imagem do whitepaper dá aos visitantes uma ideia do que esperar se converterem e baixarem o paper. No entanto, o papel poderia ser um pouco maior.
• A cópia com marcadores permite que os visitantes determinem rapidamente se o white paper de gerenciamento de conteúdo vale a pena ou não.
• A seta de sugestão visual na parte superior da página ajuda a chamar a atenção para o formulário no qual eles desejam que os clientes em potencial insiram suas informações.
• A declaração de privacidade dá aos visitantes a confiança para preencher o formulário e fornecer informações pessoais à IBM.
• A cópia do CTA é pessoal “Obtenha meu whitepaper” é muito mais atraente do que “enviar”.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Passar o mouse sobre o logotipo da IBM no cabeçalho abre um menu de navegação. Esses links de cabeçalho devem ser removidos para manter os visitantes na página e focados na oferta.
• O link “Não estou interessado” abaixo da cópia leva os visitantes para fora da página antes que eles possam converter. A remoção desse link provavelmente aumentará as conversões.
• Adicionar uma imagem ao tablet preencheria ainda mais a imagem de fundo e incorporaria a marca.
• A cor do CTA é um tom de azul semelhante a outros elementos na página de destino pós-clique. Alterar essa cor para vermelho ou verde ajudaria a se destacar mais.
• Os links de rodapé também oferecem aos visitantes a oportunidade de sair da página e devem ser removidos para maximizar as conversões.

9. Para que os visitantes se registrem em um webcast do IBM Cloud

O que a página faz bem:

• Nenhum menu de navegação no cabeçalho mantém os visitantes focados na oferta.
• A cópia no resumo permite que os visitantes saibam rapidamente o que podem esperar convertendo e assistindo ao webcast.
• Os palestrantes têm seu nome, título e uma foto na cabeça exibidos. Isso ajuda a estabelecê-los como uma figura de autoridade no IBM Cloud.
• O link da declaração de privacidade dá tranqüilidade aos visitantes preocupados com a forma como seus dados serão usados.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

• Os links de mídia social dão aos visitantes a chance de sair da página sem considerar a oferta.
• Adicionar um formulário encapsulado pode ajudar a chamar a atenção do cliente em potencial, aumentando a probabilidade de conversões.
• A cópia do CTA é branda. “Enviar” pode ser alterado para “Visualizar seu webcast na nuvem IBM” ou algo semelhante.
• A cor Black CTA é muito comum nesta página. É visto por toda parte e não chama a atenção dos visitantes. Um CTA laranja ou vermelho pode ser mais eficaz para aumentar as conversões.
• Os links do rodapé permitem que os visitantes saiam da página sem converter.

Crie páginas de destino pós-clique para chamar a atenção de seus clientes em potencial

A IBM usa elementos persuasivos para convencer clientes em potencial a converter em seu boletim informativo, white paper, avaliação gratuita e ofertas de e-book. A equipe de marketing da IBM provou ser hábil na otimização de páginas iniciais pós-clique com os elementos certos para maximizar as conversões.

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