Strouse aumenta o SEO em 100% e consegue um projeto de US$ 80 mil com a primeira campanha de entrada

Um novo site, estratégia de SEO e campanha publicitária paga ajudam as mensagens de um conversor de adesivos a se manterem com os clientes e atrair novos negócios.

RESUMO:

• Mais de 100% de crescimento em várias métricas-chave de SEO
• 4 meses seguidos de sessões orgânicas recordes no site
• Aumento de 90% nas solicitações de cotação
• Um projeto de US$ 80.000 da primeira campanha publicitária paga

SOBRE STROUSE

Com mais de 34 anos como cortador de moldes de precisão e conversor de adesivo de material flexível, Strouse fornece resultados para clientes que exigem produtos complexos e multicamadas, tolerâncias apertadas, produção econômica e qualidade líder do setor. O fato de a Strouse fabricar mais de 800 produtos adesivos personalizados por ano mostra que seu valor para os clientes os ajuda a resolver seus problemas exclusivos usando engenharia e fabricação especializadas.

Strouse percebeu que precisava transmitir suas vantagens de mercado usando mensagens atualizadas e modernas. Eles começaram a fazer parceria com o Weidert Group, um Hubspot Diamond Partner, em abril de 2020, com o objetivo de alavancar a experiência em design de sites da agência e a capacidade de escrever conteúdo atraente e orientado a SEO.

O DESAFIO

O site e os programas de marketing de Strouse não estavam comunicando o que a empresa estava entregando: produtos, engenharia e suporte verdadeiramente de classe mundial. Strouse precisava de um parceiro da HubSpot para aplicar o conhecimento do setor e de entrada para:

• Avalie as mensagens de marca existentes da Strouse e atualize-as para comunicar efetivamente o que a empresa oferece: soluções de resolução de problemas e produtos adesivos para satisfazer as necessidades dos clientes
• Aproveite a experiência de Strouse para envolver os clientes em potencial certos, visando grandes empresas em vez de startups
• Analise a estratégia de SEO de Strouse e crie táticas para melhorar o desempenho
• Eleve os esforços de inbound marketing da Strouse para um nível mais alto para atingir os KPIs e atingir as metas de geração de leads de curto e longo prazo
• Atualize o site da Strouse para comunicar adequadamente as habilidades da empresa e promover por que eles são os principais conversores de adesivos
• Gere mais SQLs e novas oportunidades de vendas

“Aguardamos a experiência do Weidert Group por seu conhecimento geral de inbound marketing, foco nas mensagens da marca e capacidade de nos ajudar a aumentar nossas métricas de SEO.” — Scott Chambers, Gerente de Desenvolvimento de Negócios

A SOLUÇÃO

FERRAMENTAS DO VOLANTE PARA O SUCESSO

Strouse entendeu que eles precisavam gerar resultados em todos os estágios do flywheel, então o conjunto de ferramentas de marketing e CMS da HubSpot era ideal. HubSpot Marketing Hub e CMS Hub Professionals foram implantados para implementar uma solução tripla para ajudá-los a atrair, engajar e encantar prospects e clientes:

1. Implementação de um programa completo de inbound marketing, começando com o trabalho estratégico e fundacional;
2. Um novo site poderoso que transmitiu o pensamento visionário de Strouse para resolver os problemas dos visitantes e clientes, incluindo uma solução de comércio eletrônico implementada rapidamente durante uma pandemia global; e
3. Uma campanha de publicidade paga para acelerar a geração de leads de MQLs, SQLs e, finalmente, vendas.

REFORMA DO SITE:

O Weidert Group começou analisando o site existente de Strouse, revisando o conteúdo e outros fatores que influenciam o desempenho geral do site.

Em seguida, analisamos as metas de crescimento da empresa e identificamos o que era necessário para que o site atendesse às expectativas — tanto da empresa quanto dos visitantes. Aproveitamos a tecnologia — ferramentas HubSpot CMS e SEO, bem como integrações como LuckyOrange, Google Search Console e Databox — para identificar áreas de melhoria a fim de oferecer aos visitantes uma experiência mais robusta e simplificada.

Novo site de Strouse:

• Tem conteúdo atualizado que reflete os pontos fortes do Strouse e um design que melhora a experiência do usuário, ambos influenciam o desempenho geral do site
• Atende aos objetivos de crescimento da empresa
• Aproveita a tecnologia para oferecer aos visitantes uma experiência mais robusta e simplificada
• Reflete a experiência e a posição de liderança do setor da empresa
• Envolve os visitantes com manchetes dramáticas e visuais atraentes que comunicam os pontos fortes de Strouse
• Apresenta os diferenciais da empresa em um breve vídeo Sobre Strouse
• Implementou Shopify/eCommerce para ajudar Strouse a tirar proveito de um novo produto: uma oferta de face shield durante os estágios iniciais da pandemia

PROGRAMA DE ENTRADA (FUNDACIONAL):

Durante o terceiro trimestre de 2020, fornecemos um trabalho estratégico aprofundado para concluir o plano e o manual de marketing de entrada de Strouse e gerar alguns ganhos rápidos. Isso incluiu:

• Análise de palavras-chave do concorrente
• Otimizar o conteúdo existente para SEO rápido e vitórias na conversão de leads
• Estudos de caso renovados
• Trabalho de capacitação de vendas para alinhar equipes com critérios MQL e SQL definidos
• Implementação de lead scoring e estratégia de forma progressiva para capturar e qualificar leads
• Estratégia de mídia social
• Análise de backlinks
• Mensagens atualizadas, posicionamento e desenvolvimento de persona
• Ajudou a lançar um novo programa de produtos (protetores faciais) quando a conveniência era fundamental devido à demanda urgente como resultado de uma pandemia global
• Redesenho completo e lançamento do site usando o HubSpot CMS para personalização baseada em CRM e geração de leads em andamento

PROGRAMA DE ENTRADA (MENSAL):

Desde o terceiro trimestre de 2020, o Weidert Group e Strouse trabalham lado a lado em um programa de entrada contínuo que inclui:

Atrair

• Blogs semanais com foco em SEO
• Mídia social
• Trabalho de SEO técnico para melhorar os sinais vitais do site
• Campanha de anúncios pagos

Para envolver

• Partes de conteúdo fechado para aumentar as conversões por meio de páginas de destino
• Otimização de conversão por meio de CTAs gráficos deslizantes, CTAs de intenção de saída e CTAs inline

Para encantar

• Melhorias contínuas na web com base em dados de UX sobre comportamentos de visitantes
• Caminhos de nutrição de leads focados na jornada do comprador e fluxos de trabalho automatizados

O programa de entrada em andamento inclui um orçamento de campanhas publicitárias pagas de US $ 2.500 por mês usado para anúncios do Facebook, Instagram e Google. O Weidert Group gerencia ativamente essas campanhas em nome da Strouse, fazendo atualizações contínuas de palavras-chave, gráficos de anúncios e alocando gastos nas três plataformas para otimizar os resultados.

SEO e anúncios pagos estão intimamente ligados um ao outro. Ter feito o trabalho fundamental e estratégico para identificar as jornadas do comprador de Strouse impacta muito a experiência e os resultados do anúncio pago — saber o que os compradores estão procurando e ter um conteúdo notável que atenda às suas necessidades torna os anúncios úteis , relevantes e, portanto, mais bem- sucedidos .

OS RESULTADOS

Strouse experimentou um aumento no tráfego orgânico e leads devido ao seu novo site e estratégias de SEO. A maneira mais fácil de ver os resultados é comparar as estatísticas do site de Strouse ano a ano:

Compare palavras-chave orgânicas e tráfego de junho de 2020 ...

… até agosto de 2021 …

… o que revela um aumento no total de palavras-chave de 189%.

Sessões do site de junho de 2020 a agosto de 2021:

O impacto de adotar as ferramentas da HubSpot não é apenas sentido, é visto:

• Intenso crescimento de SEO para Strouse nos primeiros 12 meses da parceria com o Weidert Group
• Solicitações de cotação aumentam 55% de março a maio de 2021 em relação a janeiro a fevereiro
• A primeira campanha publicitária paga de Strouse resultou em um projeto imediato de US$ 80.000 de uma grande empresa de equipamentos de ginástica/fitness com potencial para muito mais

O IMPACTO

OLHANDO PARA O FUTURO

Strouse continua a trabalhar com o Weidert Group em seu programa mensal de entrada e, juntos, estamos procurando integrar anúncios em vídeo, manter blogs semanais, fazer atualizações técnicas consistentes de SEO, melhorar a experiência do usuário e implementar táticas de otimização de taxa de conversão e fluxos de trabalho relevantes para maximizar o número de leads obtidos com o aumento do tráfego do site.