Como escrever conteúdo de SEO: 12 requisitos que você deve saber

O marketing de conteúdo é um método comprovado de direcionar tráfego para seu site e transformar visitantes em clientes. Como o nome indica, essa forma de marketing tem tudo a ver com o uso da redação de conteúdo SEO para aumentar a autoridade do seu site e melhorar sua classificação para palavras-chave que as pessoas pesquisam organicamente.

Mas o que é redação de conteúdo de SEO e como você cria conteúdo de SEO que obtém resultados? Existem certos elementos que os artigos de SEO devem ter para envolver os leitores e aumentar o conhecimento da sua marca.

Se você planeja terceirizar a redação do conteúdo de SEO ou usar funcionários internos para criar seu conteúdo, é essencial entender os aspectos que definem a cópia de SEO eficaz.

Para ajudá-lo a reconhecê-los e usá-los, criamos uma lista de 12 etapas das melhores práticas de redação para conteúdo de SEO. Use esta lista para descobrir como escrever seu conteúdo para garantir que seja a potência de marketing que você deseja. Mas primeiro, vamos dar-lhe algum contexto.

O que é redação de conteúdo SEO?

Embora alguns dos aspectos mais conhecidos do marketing de conteúdo sejam as palavras-chave e o desempenho do mecanismo de pesquisa, o processo de criação de conteúdo de SEO é, na verdade, muito mais complexo.

Para melhorar efetivamente as classificações de pesquisa e capturar a atenção de leitores humanos, os artigos de marketing de conteúdo devem ser interessantes, factuais e envolventes.

Existem inúmeros aspectos que podem fazer ou quebrar um artigo de SEO ou post de blog. Por exemplo, artigos cheios de palavras-chave não têm bom desempenho em um mecanismo de pesquisa e rapidamente afastam os leitores de sua marca.

Por outro lado, um artigo de SEO bem escrito que inclua fatos interessantes, dados úteis e sugestões acionáveis ​​pode ter uma boa classificação nos resultados do mecanismo de pesquisa e também dar ao leitor uma impressão favorável de você e de sua empresa.

Quando se trata de criação de conteúdo de SEO, você pode escrever seus artigos internamente ou terceirizar para um serviço de desenvolvimento de conteúdo de SEO. Embora existam prós e contras em cada abordagem, você pode descobrir que contratar escritores especializados para criar seu conteúdo libera tempo para você se concentrar nos outros aspectos da administração de seus negócios.

12 requisitos de SEO para escrever artigos de SEO de alta qualidade

Embora você possa saber como é a redação de conteúdo de SEO e como funciona, é preciso tempo e esforço para criar um artigo de qualidade com todos os componentes que definem o sucesso. Como você escreve um ótimo conteúdo de SEO? Existem 12 partes específicas da redação de conteúdo que podem impulsionar qualquer artigo de SEO e ajudá-lo a ver os resultados. E para tornar todas essas informações um pouco mais fáceis de lembrar ao tentar criar artigos de SEO de alta qualidade, aqui está um gráfico para download com os 12 principais requisitos nos quais você deve se concentrar sempre que criar um conteúdo.

Então, como cada um desses elementos funciona em conjunto e como você pode dominar cada um deles? Vamos conversar a respeito disso.

1. Um ponto de vista forte

Um dos aspectos mais importantes do que é chamado de “escrita de conteúdo de SEO eficaz” é um ponto de vista forte e claro. Em alguns casos, é ainda melhor centralizar um artigo em torno de um ponto de vista controverso. A chave é dizer algo que seja interessante e intrigante para o seu público e parecer confiante sobre isso.

Se você apresentar um argumento forte em um artigo ou postagem de blog, é provável que obtenha um grande número de leitores. Alguns clicarão em seu artigo porque concordam com seu ponto de vista e querem que sua opinião seja validada. Outros discordarão imediatamente de sua posição e continuarão lendo devido a uma reação emocional. De qualquer forma, você tem uma boa chance de envolver seus leitores e tornar seu conteúdo (e marca) memorável.

É essencial entender que elaborar um artigo de SEO que tenha uma posição forte (ou mesmo controversa) não é o mesmo que escrever um pedaço de clickbait. O objetivo do clickbait é induzir os leitores a se envolverem com uma peça, apresentando-a de maneira falsa, enganosa ou excessivamente emocional.

Escrever um artigo com um ponto de vista forte ou controverso não é clickbait. Qualquer opinião é boa e todo clickbait é ruim. #Marketing de conteúdo #Faça isso direito Clique para tweetar

A maioria dos leitores pode identificar facilmente o clickbait e desenvolverá uma visão desfavorável da sua marca se o seu marketing girar em torno desse tipo de redação de conteúdo de SEO. No entanto, se você for capaz de criar artigos interessantes que atraem seus leitores por meios legítimos, isso pode render grandes dividendos em termos de tráfego e classificação de pesquisa.

Como Criar uma Redação SEO Forte

Saber o que é redação de conteúdo de SEO e como evitar a armadilha de clickbait é uma jogada inteligente de sua parte. Existem várias maneiras de criar um artigo em torno de um ponto de vista poderoso. Você pode usar a experiência pessoal ou narrativa vívida para atrair seus leitores. Outra possibilidade é usar uma linguagem apaixonada para afirmar claramente uma posição. De qualquer forma, lembre-se que o objetivo do seu conteúdo é atrair leitores e interessá-los pela sua marca e produtos/serviços.

Ao assumir uma posição firme sobre um tema relevante e defender essa posição, você pode contar com fortes reações de seus leitores. E essas reações, mesmo quando discordam do seu ponto de vista, levarão as pessoas a compartilhar, comentar e interagir com seu conteúdo, melhorando ainda mais seus resultados de SEO.

2. Uma Persona Intrigante

Outra maneira de fazer com que seus leitores se relacionem com seu conteúdo é desenvolver a persona certa em sua escrita. O primeiro passo aqui é entender seu público-alvo para que você saiba que tipo de pessoa seus leitores pretendem ouvir.

Por exemplo, o tom, o estilo e o formato da redação de blogs de SEO para leitores da geração do milênio serão diferentes dos elementos de um conteúdo escrito para aposentados.

A persona de sua redação de conteúdo de SEO também pode ser baseada em seu setor.

Por exemplo, você provavelmente usaria um vocabulário e estilo de escrita diferentes para envolver jovens leitores em tópicos da indústria da moda do que usaria para envolver pessoas da mesma idade em assuntos relacionados ao planejamento imobiliário.

Existem vários outros aspectos do desenvolvimento de uma persona para sua campanha de marketing de conteúdo. Refinar uma persona para sua marca pode envolver imaginar seu público-alvo e pensar sobre quais problemas eles estão procurando resolver e quais perguntas estão fazendo. Você pode se perguntar como seria a redação de conteúdo de SEO para o seu público-alvo (ou seja, o que eles estão procurando e no que estão interessados?).

Depois de saber essas coisas sobre seus leitores pretendidos, você pode criar seu conteúdo de SEO para descrever como sua marca resolve esses problemas e responde a essas perguntas.

Outros aspectos essenciais da incorporação de personas em seu desenvolvimento de conteúdo de SEO envolvem o uso do estilo de linguagem correto e a elaboração de artigos que atingem seu público onde ele está.

Por exemplo, você provavelmente não deseja investir em serviços de redação de conteúdo de SEO para escrever listas curtas e informais para consumo de mídia social se a maior parte de seu público-alvo estiver procurando por dados científicos relatados de maneira tradicional, como notícias.

3. Dados úteis e interessantes

Infelizmente, a internet de hoje está cheia de notícias falsas, histórias bizarras e anúncios publicitários bons demais para ser verdade. Embora possa ser tentador usar um pouco de exagero na redação do conteúdo de SEO ou exagerar um pouco nas reivindicações do produto, esses métodos pouco honestos provavelmente terão resultados negativos, especialmente em termos de reputação da sua marca.

Em vez de contratar serviços de redação de blogs de SEO que dependem de estender a verdade ou usar manchetes no estilo clickbait, atraia o interesse de seus leitores com fatos interessantes (mas verdadeiros) e dados úteis.

O que é escrever conteúdo de SEO sem informações úteis? Tornar seu conteúdo interessante e informativo é uma ótima maneira de incentivar seus espectadores a continuar lendo e compartilhar com sua própria rede de colegas. Existem inúmeras opções quando se trata de adicionar dados aos seus artigos.

Se o seu público preferir uma formatação fácil de ler e artigos curtos, considere adicionar infográficos visualmente atraentes aos seus artigos de SEO. Os infográficos compartilham dados de maneira fácil de ler e sua natureza visual aumenta a chance de seu público se lembrar do que leu.

Artigos mais longos direcionados a um público acadêmico podem ser melhores lugares para incluir estudos de caso. Estudos de caso bem elaborados podem posicionar sua marca como líder confiável em seu setor.

Apesar de como você o inclui, o fato é que o conteúdo baseado em dados que fornece valor real ao leitor é uma das chaves para escrever artigos de SEO de alta qualidade.

4. Autoridade especializada

Quer você crie seu próprio conteúdo de SEO ou o terceiriza para um serviço de desenvolvimento de conteúdo de SEO, é essencial garantir que seu conteúdo venha de uma posição de autoridade. Você deseja que seu público-alvo pense automaticamente em sua marca como uma fonte especializada de conhecimento confiável em seu campo.

A escrita de conteúdo de SEO que seja autoritária e confiável pode ajudá-lo a desenvolver uma imagem favorável de sua marca com seus leitores. Existem várias maneiras de aumentar a autoridade do seu conteúdo:

• Cite estatísticas de fontes confiáveis ​​e imparciais
• Apresente informações honestas que não pareçam um discurso de vendas
• Forneça exemplos concretos de sua experiência relacionada ao setor

Escrever a partir de um local de autoridade pode ajudá-lo a estabelecer sua marca como líder em seu setor e garantir que ela se destaque de seus concorrentes. Quando você pode vincular a outras fontes que confirmam suas informações, isso pode aumentar ainda mais a confiança de seus leitores.

5. Listas ou marcadores

A internet impactou a forma como as pessoas encontram informações e consomem mídia. Estudos sugerem que a onipresença da internet também começou a diminuir o tempo de atenção e a capacidade de memória do usuário médio.

Isso significa que a redação do seu conteúdo de SEO não pode depender de formatos de artigos tradicionais que incluem longos parágrafos de texto ininterrupto. Os leitores modernos preferem parágrafos curtos, cabeçalhos atraentes e diferentes formatos de texto que dividem a página (ou a tela) visualmente.

Felizmente, existem várias maneiras de tornar seu conteúdo visualmente atraente e fácil para o leitor comum entender e lembrar:

• Crie uma lista
• Use parágrafos curtos
• Adicionar marcadores
• faça uma mesa
• Adicionar subtítulos

Todas essas opções de formatação podem ajudar a quebrar longas e chatas paredes de texto e tornar seu conteúdo mais fácil para os leitores folhearem. Os mecanismos de pesquisa também têm uma aparência favorável em listas e tabelas.

Na verdade, usar esses tipos de formatação pode aumentar as chances de seu conteúdo ser incluído nos snippets em destaque do Google.

Um snippet em destaque de estilo de lista seria mais ou menos assim:

E um snippet em destaque de estilo de tabela se parece com isto:

A chave a lembrar é que os artigos de SEO de alta qualidade não apenas lêem bem – eles também parecem bons. Saber o que é escrever conteúdo de SEO pode fazer a diferença. É incrível o quão longe um pouco de formatação pode ir ao tentar melhorar sua redação de SEO tanto visualmente quanto do ponto de vista de um mecanismo de pesquisa.

6. Um tópico de artigo relevante

Outro aspecto fundamental de um conteúdo perfeito é o tema. Pode parecer que você pode escolher qualquer assunto relacionado ao seu setor, ponto de vista ou produtos e serviços, mas alguns tópicos funcionam melhor com leitores e mecanismos de pesquisa do que outros.

Pode ser útil descobrir que tipo de tópicos seu público-alvo deseja ver e incorporar esses assuntos à sua estratégia de marketing de conteúdo. Aqui estão algumas outras boas maneiras de desenvolver conteúdo orientado a tópicos:

• Avalie as métricas do usuário para os visitantes do seu site
• Cobrir assuntos tangenciais relacionados ao seu setor
• Atualize postagens de blog mais antigas com novas informações e novos textos
• Siga hashtags de mídia social relevantes para o seu setor para acompanhar os eventos atuais

Alguns serviços de redação de conteúdo de SEO podem fornecer sugestões de tópicos a serem abordados, e você também pode ler os blogs e atualizações de mídia social de seus concorrentes para obter ideias.

Construir um banco de dados de possíveis ideias de tópicos de blog pode tornar mais fácil e rápido escrever conteúdo de SEO. Se você tem uma lista de tópicos para fornecer a um serviço de redação de blog de SEO, pode garantir que o conteúdo obtido se encaixe em sua estratégia geral de marketing de conteúdo de SEO.

7. Palavras-chave integradas de SEO

Talvez um dos aspectos mais conhecidos do que torna a escrita de um ótimo conteúdo de SEO seja a integração de palavras-chave. À medida que a Internet evoluiu, no entanto, os métodos exatos de como usar palavras-chave em seu conteúdo mudaram.

Os primeiros dias de preencher o maior número possível de palavras-chave sem levar em conta a legibilidade ou a correção gramatical já passaram há muito tempo. Hoje em dia, a maioria dos especialistas em SEO afirma que os algoritmos dos mecanismos de pesquisa mais recentes têm requisitos diferentes para palavras-chave eficazes.

Em vez de focar apenas em usar uma palavra-chave um determinado número de vezes ou incluí-la em vários lugares (por exemplo, meta descrição, cabeçalhos, tag de título), é essencial pensar de maneira diferente.

O bom desenvolvimento de conteúdo de SEO hoje em dia deve se concentrar em responder às principais perguntas do leitor. Considere o que seu público-alvo provavelmente pesquisará e tente incluir esses termos ou frases em seu conteúdo. Também é vital equilibrar sua dependência de palavras-chave com outros elementos principais da redação de conteúdo eficaz, que incluem:

• Criação de conteúdo com alto valor de EAT (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness)
• Escrevendo claramente
• Publicação de artigos de SEO abrangentes
• Desenvolver conteúdo que responda às perguntas de um pesquisador

O que é escrever conteúdo de SEO se não for otimizado para mecanismos de pesquisa e legível? Embora seja importante garantir a inclusão de palavras e termos relevantes em seu conteúdo de SEO, as palavras-chave não devem mais ser seu único foco quando se trata de escrever artigos de SEO de alta qualidade.

Ao contratar serviços de copywriting, certifique-se de pagar por artigos de SEO de alta qualidade que respondam a perguntas e forneçam dados valiosos e relevantes, não apenas um número específico de instâncias de palavras-chave.

8. Originalidade

Embora a importância e o uso de palavras-chave na redação de conteúdo de SEO tenham evoluído muito ao longo dos anos, o valor da originalidade realmente não mudou. O termo “originalidade” abrange basicamente duas áreas:

• Evitando plágio e duplicação
• Fazendo sua própria pesquisa

Obviamente, é essencial garantir que seus redatores internos ou o serviço de redação de blogs de SEO que você contrate produzam conteúdo original. Seus artigos de SEO não devem copiar o formato, palavras, frases ou ideias de outros artigos que já existem na internet ou impressos.

É uma boa prática usar um verificador de plágio em seu conteúdo antes de publicá-lo para garantir que você não copiou acidentalmente algo que já foi escrito.

Plágio de conteúdo existente é desonesto e pode afetar negativamente a reputação da sua marca. Ele também pode destruir sua classificação de pesquisa, já que a maioria dos mecanismos de pesquisa não vê conteúdo não original de maneira favorável.

No entanto, não basta simplesmente evitar o plágio. Outro aspecto essencial do que faz um bom conteúdo de SEO é realizar sua própria pesquisa e chegar às suas próprias conclusões. Quando você pesquisa as respostas para perguntas comuns e fornece essas informações aos seus leitores, isso prova que você é um especialista confiável em seu setor.

Reservar um tempo para realizar sua própria pesquisa também pode trazer benefícios para você. Você pode aprender o que seus concorrentes estão dizendo sobre determinados tópicos e descobrir o que seu público-alvo está obtendo de outras fontes.

Fazer uma pesquisa abrangente também fornece as ferramentas para criar artigos melhores: peças de conteúdo atraentes, instigantes e oportunas.

9. Fornecimento adequado

Conforme discutido acima, uma excelente redação de conteúdo de SEO deve incluir dados e fatos que você (ou seu serviço contratado de desenvolvimento de conteúdo de SEO) encontra durante sua pesquisa original. A maneira como você cita essas informações em seu conteúdo é igualmente importante.

Existem vários métodos diferentes e diretrizes de formatação para citar fontes e, na maioria dos casos, você pode escolher aquele que cria o efeito visual de sua preferência. Os aspectos mais importantes do sourcing incluem o seguinte:

• Obtenha informações e fatos de lugares confiáveis
• Priorize fontes de alta qualidade: sites governamentais, de notícias e científicos
• Dê crédito em sua escrita à fonte de dados e estatísticas
• Verifique se os hiperlinks funcionam corretamente
• Inclua fontes de dados no gráfico ao desenvolver suas próprias apresentações ou infográficos

Informações e dados textuais não são os únicos elementos do seu conteúdo que requerem fonte adequada. Também é essencial garantir que você forneça as fontes de todas as imagens que incorporar.

Uma das maneiras mais fáceis de garantir que você está obtendo imagens da maneira certa é obtê-las de um fornecedor confiável de fotos. Muitos desses provedores oferecem imagens gratuitas que não requerem atribuição.

O fornecedor da foto deve incluir instruções detalhadas sobre a atribuição que facilitem a garantia de que você está dando o devido crédito aos artistas ao se envolver na redação do conteúdo de SEO.

10. Um título que chama a atenção

Você não quer dedicar seu próprio tempo ou gastar dinheiro contratando serviços de redação de conteúdo de SEO se não conseguir que seu público-alvo leia seus artigos. Um dos elementos mais importantes de um conteúdo perfeito é um título excepcional.

De acordo com Neil Patel, o título é responsável por até 50% da eficácia das postagens do seu blog.

As manchetes são importantes para os mecanismos de pesquisa e leitores humanos. Um bom título pode aumentar as chances de seu conteúdo terminar no topo de uma lista de mecanismos de pesquisa (com base em sua capacidade de incluir palavras-chave e refletir consultas de pesquisa) e também pode incentivar qualquer pessoa que o veja a clicar e realmente ler o artigo .

Embora você possa pensar imediatamente em títulos poderosos em relação às postagens do blog, eles também são importantes em outros tipos de conteúdo.

O título da página de destino da sua empresa pode fazer a diferença para um visitante verificar seus serviços e se inscrever em sua lista de e-mail ou sair do site imediatamente. Um título forte dá ao seu conteúdo uma chance muito maior de ser compartilhado nas mídias sociais ou vinculado a outros sites.

De acordo com @NeilPatel, o título é responsável por até 50% da eficácia das postagens do seu blog. #Marketing de Conteúdo #Conteúdo Click To Tweet

Embora o título por si só não garanta que uma pessoa lerá o artigo inteiro, um título ruim pode garantir que uma pessoa não lerá o artigo.

Como criar excelentes títulos de SEO

Existem vários elementos de um título forte em artigos de SEO de alta qualidade:

• Comprimento: títulos excessivamente longos podem ser truncados nos resultados da pesquisa.
• Números: adicionar números ao seu título pode intrigar o leitor a verificar o que esses números significam.
• Linguagem: verbos poderosos e palavras emotivas podem compelir imediatamente uma resposta emocional em um leitor.
• Relevância: seu título deve descrever com precisão o artigo para que os leitores não se sintam enganados ou manipulados.
• Assunto: Tornar o leitor o assunto do seu título, incorporando a linguagem “você” pode atrair a atenção.
• Valor: um título intrigante fornece dicas sobre como o artigo responderá a uma pergunta ou resolverá um problema.

Um título atraente e intrigante é uma das chaves mais importantes para a redação de conteúdo de SEO com bom desempenho.

11. Informações acionáveis

Embora conseguir que um visualizador leia até o final de sua postagem no blog ou artigo de SEO seja uma vitória em si, é ainda melhor se você puder encorajar esse leitor a agir assim que chegar à conclusão do artigo. Existem várias respostas possíveis que você pode querer encorajar em seu leitor:

• Preenchendo um formulário de contato
• Inscrevendo-se em sua lista de e-mail
• Compartilhamento do artigo nas redes sociais
• Assinando uma petição
• Escrevendo um comentário
• Navegando na sua loja online
• Clicar em outra página do seu site
• Comprando seus produtos ou serviços
• Fazendo uma contribuição de caridade

Não importa qual ação você deseja que seu leitor tome, você pode encorajar essa ação com as informações e o tom corretos em seu artigo.

Por exemplo, uma postagem de blog sobre os benefícios de um check-up odontológico pode inspirar seu leitor a agendar uma consulta. Um artigo sobre caça ilegal pode inspirar seu leitor a fazer uma doação para uma organização de direitos dos animais. Um artigo de SEO cuidadosamente elaborado sobre algum aspecto do seu setor pode levar seu leitor a se inscrever em seu boletim informativo mensal.

Você pode utilizar o marketing de conteúdo para incentivar seus leitores a agir, fornecendo informações que provocam uma resposta. Também é importante tornar o mais fácil possível para o seu leitor responder da maneira que você deseja.

Incluir um CTA com um link para o seu formulário de contato torna mais simples para o leitor agendar um horário. Terminar seu artigo pedindo a seus leitores que expressem suas opiniões pode encorajar comentários. Fornecer botões de compartilhamento para vários sites de mídia social permite que seu leitor passe o artigo para sua rede com um único clique.

12. Marca consistente

Quer o seu conteúdo de SEO se concentre em postagens de blog, atualizações de mídia social, vídeos de instruções do YouTube ou fotos do Instagram, você deseja garantir que cada postagem e artigo do blog reflita o tom e a sensação que você deseja associar à sua marca.

Mesmo se você contratar alguém para serviços de redação de SEO, você precisa garantir que sua marca seja clara e consistente em todos os elementos da presença online e física de sua empresa. Isso significa que o tom, a linguagem e a sensação do seu conteúdo devem ser os mesmos, seja uma atualização rápida do status do Facebook ou uma postagem longa no blog.

Existem várias etapas para formar e manter uma marca consistente em sua redação de conteúdo de SEO. É essencial identificar seu público-alvo e entender como se relacionar com ele de forma eficaz.

Depois de ter a persona da sua marca, você pode se concentrar em como seus produtos ou serviços agregam valor aos seus clientes. Você também precisa identificar as coisas que o tornam melhor do que seus concorrentes. Concentrar-se em como você se destaca em seu campo deve ser um aspecto fundamental de sua marca.

Existem elementos visuais e estilísticos para sua marca também. Pense em como você levaria muito mais a sério uma manchete escrita em Times New Roman do que em Comic Sans. Criar um tema visual coeso para sua marca é essencial; pode influenciar drasticamente a forma como seus leitores se sentem sobre sua empresa e produtos.

Os fundamentos do branding Ótimo conteúdo de SEO

Aqui estão alguns aspectos essenciais de branding do que sua redação de conteúdo SEO deve incluir:

• Título
• Comprimento
• Estrutura
• Tom
• Elementos visuais
• Fonte

Ao conversar com seu provedor de serviços de redação de conteúdo de SEO, equipe de redação freelance ou autores internos, certifique-se de que todos tenham uma compreensão clara de sua marca. O uso de voz, vocabulário e tom consistentes em todo o seu conteúdo garante que o leitor tenha a mesma impressão de sua marca em um vídeo do YouTube e em um boletim informativo por e-mail.

Então… Você sabe como escrever conteúdo de SEO. O que agora?

Agora que você sabe o que é escrever conteúdo de SEO e como escrevê-lo, percebe que requer tempo e esforço para torná-lo excepcional. Pode parecer uma tarefa avassaladora quando você não tem tempo ou paixão para pesquisar palavras-chave, experimentar títulos diferentes ou verificar problemas de gramática e legibilidade.

Felizmente, é fácil terceirizar a redação do conteúdo de SEO para uma empresa especialista em redação de conteúdo. Escritores qualificados podem garantir que seu conteúdo esteja pronto para atrair seus leitores e apresentar sua empresa da melhor maneira possível. Se você se sentir sobrecarregado com a criação de conteúdo por conta própria, informe-nos - ficaremos felizes em escrevê-lo para você!

Se você optar por escrever seu próprio conteúdo ou contratar serviços de redação de blogs de SEO, certifique-se de que cada artigo siga esta lista de requisitos essenciais de marketing de conteúdo. Se você tiver outras dicas úteis sobre como escrever conteúdo de SEO de qualidade ou diretrizes ou requisitos adicionais de conteúdo de SEO, informe-nos nos comentários abaixo!