Como escrever um eBook para impulsionar o sucesso de marketing

Os eBooks tornaram-se extremamente populares como um meio de entretenimento para os consumidores. Afinal, as vendas do Kindle e de e-books online dispararam. O Pew Research Center também informa que cerca de 30% das pessoas nos EUA estão lendo eBooks em vez de formatos de livros impressos.

Os eBooks também são uma forma incrível de mídia digital para impulsionar vários objetivos de marketing. Mas não é qualquer eBook que produzirá resultados. O valor de seus eBooks está em quão bem você planejou e executou sua estratégia. Veja como seu eBook pode gerar sucesso de marketing e um roteiro de como fazer um ebook que atinja seus objetivos.

Como usar um e-book para marketing?

Os eBooks são muito mais do que apenas materiais interessantes que podem ser transmitidos para o seu Kindle. Oferecer eBooks para seus clientes em potencial é uma excelente maneira de impulsionar sua marca e se estabelecer como uma autoridade em seu campo.

Os consumidores geralmente procuram informações, e é aí que os eBooks se destacam.

Mas o que é um e-book? É um livro eletrônico em vez de um livro físico. Eles fornecem um formato para fornecer conteúdo educacional que também se relaciona com seus produtos ou serviços.

No mercado competitivo de hoje, os consumidores desejam lidar com marcas respeitáveis ​​e autênticas. Ao escrever um e-book, você cria confiança e desenvolve um recurso a partir do qual pode redirecionar o conteúdo.

Um dos melhores usos de marketing para eBooks é como uma fonte de leads de alta qualidade. Especificamente, os eBooks podem direcionar o tráfego para o seu site e atuar como iscas digitais.

O que é uma isca digital?

As iscas digitais são ofertas especiais ou ativos gratuitos oferecidos aos clientes em troca de suas informações de contato. As peças de conteúdo que servem como iscas digitais incluem e-books, boletins informativos e whitepapers, para citar alguns. Esses são itens que geram reconhecimento, mas também fornecem informações valiosas que um cliente em potencial está procurando e que os ajudará a se envolver com sua marca. Quando bem feitas, as iscas digitais são tão atraentes para os visitantes do site que eles não pensarão duas vezes antes de trocar suas informações pelo que você está fornecendo.

Como usar uma isca digital para atrair clientes em potencial

As pessoas não compartilham prontamente seus detalhes de contato, a menos que recebam um incentivo. Imagine se mudar para uma nova área onde deseja aprender sobre os bairros mais bem classificados. Um corretor de imóveis local pesquisou e preparou um eBook que descreve exatamente essas informações. Você obtém acesso ao material compartilhando seus dados de contato. Em troca, o corretor de imóveis traz leads de alta qualidade que eles podem cultivar e converter em clientes.

Nossos 10 guias passo a passo para criar um e-book de sucesso

Os eBooks são uma das principais ferramentas para gerar leads de qualidade. Eles são uma excelente maneira de educar as pessoas sobre sua marca e aumentar as vendas. Mas você não pode simplesmente reunir um monte de palavras e imagens para obter os resultados de que precisa. Um eBook de sucesso vai impressionar seus leitores, não decepcioná-los. Para conseguir isso, você precisará investir algum tempo em pesquisa, redação, edição, formatação e promoção de sua criação. Aqui estão nossos 10 passos para criar um eBook vencedor.

1. Conheça o leitor-alvo do seu e-book e suas necessidades

Pode ser tentador começar a escrever seu primeiro eBook. Mas o trabalho que você faz no front-end é vital. O que você acha que é importante para seus leitores e o que eles realmente querem saber pode ser muito diferente.

A primeira coisa que você deve fazer é identificar quem você está direcionando com esse conteúdo. Se sua empresa dividiu seu público-alvo em vários segmentos, talvez você queira escolher apenas um. Considere as necessidades do seu cliente ideal.

Nesta fase, a maioria dos clientes está procurando informações. Mas que perguntas seus clientes costumam fazer? Tê-los à mão será um excelente ponto de partida para o seu eBook.

2. Selecione um tópico que se alinhe ao seu nicho de negócios

Certifique-se de que qualquer tópico escolhido esteja alinhado com o seu nicho de mercado. Escolher responder a uma pergunta comum é uma coisa. Mas se não estiver vinculado aos seus produtos ou serviços, isso não faria muito sentido em termos de marketing.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para ajudá-lo a encontrar ótimos tópicos de e-books:

• Estude as percepções — analise suas análises de tudo o que você já publicou. Quais tópicos obtêm mais tração? Essas são provavelmente áreas de “botões de acesso” para os leitores.
• Envie pesquisas – Qual a melhor maneira de descobrir o que seu público quer saber do que perguntar diretamente? Use Formulários Google ou SurveyMonkey para obter informações de seus assinantes de e-mail.
• Espione os concorrentes — Quais tópicos seus concorrentes estão abordando? Eles estão obtendo engajamento ou os assuntos estão aquém?
• Teste o mercado — Considere um teste de seu mercado-alvo lançando uma amostra de seu eBook antes de escrever a peça inteira. Acompanhe seus resultados ou peça feedback aos leitores.

Durante esse processo, você provavelmente descobrirá vários tópicos que exigem um eBook que possa ser usado como uma isca digital. Faça anotações e coloque cada ideia de e-book em seu calendário de conteúdo para o futuro.

3. Considere o tamanho do seu e-book

Quanto tempo deve ter um eBook? A maioria dos eBooks tem em média 2.000 a 2.500 palavras. Mas alguns podem ser mais curtos, na faixa de 1.000 a 1.500 palavras, se isso for tudo o que é necessário para cobrir o tópico completamente.

EBooks mais longos podem ser benéficos se você estiver lidando com tópicos técnicos ou abordando um público que estaria disposto a ler um conteúdo mais longo. Isso geralmente se refere ao marketing B2B.

O importante é que você esteja agregando valor aos seus leitores, não bobagens. Seus leitores estão investindo seu tempo em seu conteúdo. O eBook da mais alta qualidade resolverá o problema do leitor com uma explicação claramente definida. Também pode fornecer algumas informações adicionais relacionadas ao tópico, o que pode levar a oportunidades para mais conteúdo e interações.

4. Planeje a estrutura do seu eBook antes de iniciar o processo de escrita

Escrever um eBook sem um esboço pode fazer você se sentir preso. Depois de estabelecer o tamanho desejado do seu eBook, você pode criar um esboço detalhado, garantindo a cobertura de todos os pontos relevantes.

Primeiro, decida como você formatará seu eBook. Você está criando um guia passo a passo ou como fazer? Ou você apresentará suas informações como um trabalho de pesquisa ou estudo de caso?

A partir daí, crie a estrutura do seu eBook com títulos e subtítulos relevantes. Tenha em mente seu termo de pesquisa direcionado e quaisquer termos de pesquisa relacionados para SEO.

Se o seu eBook exigir imagens, gráficos ou infográficos, inclua-os em seu esboço. Da mesma forma, anote quaisquer reivindicações que possam exigir citações ou links internos que você deseja incluir.

Dependendo de seus objetivos, você poderá encontrar modelos de eBook para ajudar no esboço e layouts. O formato de arquivo escolhido também varia. Por exemplo, o Kindle Direct Publishing tem diretrizes específicas para e-books.

5. Certifique-se de que o conteúdo do livro esteja alinhado com os tópicos do setor

Mesmo que você seja um especialista nos produtos e serviços da sua empresa, você deve certificar-se de que o conteúdo do seu e-book esteja alinhado com fontes externas. Leia outros eBooks sobre o mesmo assunto e no mesmo nicho de mercado. Não os copie, mas, em vez disso, veja como você pode dar uma nova cara às ideias.

Você pode adicionar credibilidade ao seu eBook incluindo uma variedade de links para recursos externos. Em vez de apenas apresentar todas as ideias como suas, faça links para outras pesquisas, estatísticas e estudos de caso que respaldem o que você está dizendo.

Uma forma de ganhar credibilidade é por meio do alinhamento com fontes confiáveis. Quando você cria links para estudos do governo ou outros recursos conhecidos, as pessoas confiam no que você está dizendo e consideram sua marca mais confiável. Links externos também são úteis para sua estratégia de SEO.

6. Coloque CTAs estrategicamente em todo o eBook

Pode parecer mágica quando um visitante do site preenche seu formulário de isca digital para baixar sua oferta de conteúdo. Mas não assuma que sua oferta não pode gerar ainda mais retornos. Se o seu e-book for atraente e bem escrito, você poderá gerar mais engajamento com chamadas à ação (CTAs) adicionais.

Certifique-se de colocar CTAs estrategicamente em todo o seu eBook. Especificamente, inclua CTAs nos seguintes locais:

• Introdução — Deve haver um CTA na introdução do seu eBook, como um link para a página “Recursos” do seu site ou uma inscrição para sua lista de e-mail.
• Contextual — Inclua links internos relevantes para ofertas adicionais no texto do seu eBook.
• Imagens — CTAs baseados em imagens incluem banners e outras ofertas para download.
• Conclusão — Inclua um forte CTA na conclusão do seu eBook.

7. Infundir seu eBook com sua identidade de marca

Embora seu eBook seja destinado a compartilhar conhecimento e agregar valor, ele também pode aumentar a identidade de sua marca com clientes em potencial. Quando você marca qualquer produto digital como um eBook, você infunde a identidade de sua empresa para que qualquer pessoa que o baixe e abra saiba que ele veio de sua empresa.

Você consegue branding através de uma variedade de estratégias. Isso inclui o uso do logotipo, cores, fontes, imagens e até orientação da sua empresa ao criar o eBook. E não se esqueça do tom de voz. Se sua marca é considerada “informal e amigável”, você não quer um eBook escrito em um tom excessivamente formal.

8. Edite e revise para garantir a legibilidade

Seu produto final será uma representação da sua marca. A última coisa que você deseja é que ele esteja repleto de erros de ortografia e gramática que afetarão as opiniões de seus leitores sobre sua empresa. Editar eBooks pode não ser divertido, mas é uma parte essencial do processo.

Escrever um eBook já envolve um grande investimento de tempo. Pode ser tentador revisar conforme você avança, mas fazer isso não é a melhor abordagem. Isso atrasará seu processo de escrita e você provavelmente perderá muitos erros. Em vez disso, siga estas etapas de edição de eBook para garantir a legibilidade:

• Rascunho — Crie todo o seu primeiro rascunho do início ao fim. Não há necessidade de perfeição na estrutura das frases ou no uso das palavras. Simplesmente concentre-se em escrever as ideias do seu esboço.
• Revisando — Esta ainda não é a etapa de edição. Aqui, você revisará o texto do seu eBook reescrevendo, removendo ou adicionando novas seções ou parágrafos para melhorar o conteúdo.
• Edição — Seu eBook deve fazer sentido na forma como está estruturado e organizado nesta fase. Agora, é hora de verificar se há erros ortográficos, gramaticais e de pontuação, bem como qualquer coisa que não esteja de acordo com o guia de estilo escolhido (por exemplo, AP, Manual de Chicago, etc.). Se este não for o seu ponto forte, você pode querer trabalhar com um editor profissional de e-books.
• Revisão — Depois que o rascunho final do seu eBook for editado e formatado, você pode pensar que está pronto para o lançamento oficial. Não tão rápido. Este é o ponto em que você precisa fazer outra leitura cuidadosa para detectar quaisquer erros que tenham ocorrido durante o processo de edição.

9. Crie um título atraente e uma capa de e-book

O título do seu eBook é sua primeira oportunidade de causar uma boa impressão e incentivar mais engajamento. Seu título deve incluir palavras-chave alvo para atrair os mecanismos de pesquisa. Mas também deve capturar a atenção do seu público e destacar como eles se beneficiarão com as informações.

Seu formulário de inscrição ou página inicial revelará mais sobre o conteúdo do seu eBook. Mas, às vezes, também é uma boa ideia incluir um subtítulo para expandir e esclarecer o que seu conteúdo abordará.

Claro, você já ouviu o ditado comum: “Nunca julgue um livro pela capa”. Mas as pessoas fazem isso de qualquer maneira. Os eBooks vêm em muitas variedades de estilos e formatos. Mas um elemento consistente é que os eBooks mais bem-sucedidos têm capas.

A estética do seu eBook desempenhará um papel importante na experiência geral de seus leitores. Um design atraente com aparência profissional aumentará sua credibilidade e a probabilidade de os leitores continuarem a se envolver com sua marca.

10. Promova seu produto acabado por meio de várias plataformas de mídia social

A melhor maneira de obter tração para o seu novo eBook é promovê-lo em várias plataformas de mídia social. Em vez de esperar até publicar seu conteúdo, você pode começar sua promoção com antecedência para criar interesse, até mesmo criando uma contagem regressiva.

As postagens sociais são uma maneira ideal de lembrar seu público-alvo de que o lançamento do seu e-book está próximo ou onde acessar o download. Você pode postar atualizações em sua página de mídia social, pedir aos seguidores que compartilhem conteúdo e anunciar usando anúncios de mídia social pagos.

Facilite seu processo de escrita de e-books com escritores profissionais da indústria

Os eBooks são ferramentas de marketing eficazes que trabalham duro para sua marca enquanto você se concentra em outros assuntos. Um eBook bem escrito e projetado pode ajudá-lo a criar confiança e autoridade e gerar leads valiosos. Mas criar um eBook por conta própria pode não ser algo que você queira resolver. Felizmente, há ajuda disponível.

Mas, quanto custa fazer um eBook? Depende. Os serviços de redação de conteúdo da Compose.ly apresentam uma equipe de escritores profissionais da indústria especializados na criação de eBooks que produzem resultados. Saiba mais sobre nossos serviços de redação de e-books ou solicite uma amostra hoje para experimentar a qualidade em primeira mão.

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