5 maneiras de usar o PPC para impulsionar um plano de marketing de entrada

Você está constantemente trabalhando para melhorar sua presença online?
Você já viu a intensa competição nos SERPs?
Você já considerou um marketing de pagamento por clique (PPC) ou estratégia de mídia paga para ganhar tráfego?
O PPC é inbound marketing ou é apenas uma solução de curto prazo?

Embora uma estratégia de SEO de longo prazo seja crucial para seu sucesso contínuo nos rankings de pesquisa, as empresas não devem ignorar o PPC, especialmente quando você deseja gerar resultados de tráfego de curto prazo.

Embora algumas pessoas tratem a publicidade paga por clique e o marketing de entrada como água e óleo, na realidade, o PPC é apenas outra maneira de os clientes em potencial encontrarem você durante uma pesquisa. Definitivamente, há casos em que faz sentido usar o PPC para complementar uma estratégia de inbound marketing. Além de aumentar o tráfego do site, você também pode obter informações mais detalhadas sobre seu público, que podem ser usadas para moldar sua estratégia geral de marketing.

Aqui estão nossas 5 maneiras favoritas de impulsionar os esforços de inbound marketing usando publicidade PPC.

Como os profissionais de marketing de entrada podem usar uma estratégia de marketing Pay-Per-Click

1. ACELERAR UM NOVO PROGRAMA DE MARKETING DE ENTRADA

Você está procurando resultados instantâneos para seus esforços de inbound marketing? Inicie uma campanha de PPC

Embora o conteúdo orgânico exija cuidados e postagens consistentes - pode levar meses para subir nos rankings até você chegar à primeira página dos resultados de pesquisa do Google - usando anúncios PPC, você pode usar as táticas de lance certas e selecionar as palavras-chave certas e estar no topo no dia 1. Isso pode acelerar os resultados, com seus anúncios PPC trabalhando lado a lado com o inbound marketing.

Além disso, existem sinergias entre PPC e SEO, com os cliques de PPC impulsionando o SEO à medida que os pesquisadores encontram o que desejam. E com um melhor SEO vem uma melhor resposta aos seus anúncios pagos (mais sobre isso depois).

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O PPC também pode destacar o seu negócio quando você precisa ver rapidamente sua mercadoria. De acordo com a Clever Clicks, os anúncios PPC podem aumentar o reconhecimento da marca em até 80%.

2. Obtenha dados de palavras-chave

A descoberta de palavras-chave é vital para criar uma poderosa estratégia de SEO. Depois de saber quais palavras e termos seus clientes em potencial estão usando nas pesquisas, você terá as informações necessárias para escrever mais conteúdo localizável. Além disso, os mecanismos de pesquisa saberão quando e onde exibir seus anúncios.

Outra maneira de pensar nisso: se você deseja que os clientes em potencial encontrem seu conteúdo, os mecanismos de pesquisa precisam encontrá-lo primeiro.

Os profissionais de marketing B2B precisam explorar as mentes de como outras empresas pesquisam seus produtos. Uma maneira é obter dados de palavras-chave de fontes on-line para ver quais palavras-chave tiveram melhor desempenho no passado, o nível de concorrência de cada palavra-chave, bem como uma estimativa futura de como elas continuarão a ter desempenho.

Softwares como o SEMrush fornecem visibilidade do seu tráfego e classificações de palavras-chave para pesquisa orgânica. A ferramenta Planejador de palavras-chave do Google Ads permite que os profissionais de marketing pesquisem palavras-chave, obtenham estatísticas históricas e previsões de tráfego e escolham lances e orçamentos competitivos para usar com campanhas pagas.

3. Segmente um público específico

Uma empresa de ração para cães não teria muito sucesso vendendo para donos de gatos, por isso é fundamental que você entenda seu público e saiba como alcançá-lo. Graças aos avanços em tecnologia e anúncios PPC, os profissionais de marketing de entrada têm a capacidade de segmentar o público usando vários dados demográficos, incluindo:

• Idade
• Gênero
• Localização
• Hora do dia
• Dispositivo
• Carreira
• Interesses e hábitos
• Sinais de intenção (o que eles estão pesquisando ativamente)
• Interações (como eles se conectaram anteriormente com uma empresa)
• …e mais

Aqui está um exemplo para uma empresa de gerenciamento de construção: digamos que você esteja empolgado com um conteúdo avançado recém-criado. Você pode usar os anúncios de “conteúdo patrocinado” do LinkedIn para segmentar os habitantes de Wisconsin que trabalham no setor de construção sem se preocupar com a exibição do seu anúncio nos feeds de outros profissionais ou em outros estados.

4. Fornecer tráfego para testes e ajustes A/B

Um dos benefícios da publicidade PPC é sua capacidade de fornecer um aumento instantâneo de tráfego para seu site. Embora isso seja bom ter o tempo todo, não é algo que a maioria das empresas possa pagar a longo prazo.

Nos casos em que você precisa de tráfego imediato – como um teste A/B para o lançamento de um produto leve – o PPC pode ajudar a obter as visualizações de que você precisa. Você pode direcionar o tráfego para páginas-chave para títulos de teste A/B, designs de páginas de destino, chamadas para ação e muito mais. Não demorará muito para ver os resultados aos quais você pode se ajustar.

Falando nisso, os ajustes de SEO funcionam em harmonia com o PPC. Lembre-se do ponto 1: quanto melhor for o seu SEO, melhor será o desempenho dos seus anúncios PPC. Por exemplo, se você estiver usando o Google Ads, um SEO melhor pode aumentar o índice de qualidade do anúncio, que é um dos fatores que ajuda seus anúncios PPC a ter uma classificação mais alta na Pesquisa do Google.

O PPC também pode ser usado para promover conteúdo específico (além de produtos transacionais). Digamos que você publique um blog otimizado para SEO, o que leva a classificações de páginas orgânicas mais altas. Você também pode ter o conteúdo imediatamente no topo da Pesquisa Google usando o PPC. Ao obter reconhecimento (e cliques) para o novo conteúdo usando o PPC, você aprenderá quais palavras-chave levam os navegadores a clicar nos anúncios e quais chamadas para ação tornam os anúncios mais atraentes, ajudando em futuros esforços de otimização.

Para se aprofundar nas estratégias de marketing de pagamento por clique e na relação entre PPC e SEO, leia este artigo carregado da HubSpot.

5. Aumente o alcance nas mídias sociais

Com tantas empresas agora implementando estratégias de inbound marketing, a arena social continua cada vez mais lotada. De acordo com a Statista, 91% das empresas dos EUA usaram as mídias sociais para marketing em 2019.

Está ficando cada vez mais difícil ser ouvido através do barulho social. No entanto, usando uma campanha de PPC direcionada, você pode encontrar o público exato que está procurando nas plataformas sociais e obter seu melhor conteúdo bem na frente deles.

Então, é o marketing de entrada PPC? Será que vai encontrar um lugar na sua estratégia? Embora o SEO integrado e a estratégia de conteúdo continuem sendo o método que muitos profissionais de inbound marketing veem como o mais frutífero a longo prazo, o PPC deve ser considerado em determinadas situações. Especialmente nas mídias sociais, é uma ótima maneira de chamar a atenção do seu público-alvo para o seu conteúdo e pode ajudar a atrair mais leads e aumentar as conversões.

Ok... então você entende melhor o poder do inbound marketing e está pronto para começar. Mas como? Confira as 7 principais etapas encontradas em nosso guia: Introdução ao Inbound Marketing .