Como usar serviços de terceirização para geração de leads em 3 etapas fáceis

Qualquer pessoa, empresa ou organização que demonstre interesse em sua empresa é o líder de sua empresa. Então, agora surge a dúvida se eu tenho 2 clientes a partir de agora e quero mais 5 clientes até o final do mês, o que devo fazer para que as pessoas comecem a se interessar pelo meu negócio?

Para qualquer empresa com milhões de clientes, você acha que todos os clientes vieram naturalmente sozinhos? Não! Alguns deles podem ter vindo naturalmente pesquisando de acordo com suas necessidades. No entanto, alguns podem ter visto um anúncio na TV, no Google ou em outras mídias sociais, ou podem ter recebido uma ligação, um e-mail, qualquer mensagem etc. ter classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa ou esforços de marketing off-line para aumentar o reconhecimento da marca e obter leads.

Sua equipe interna gera o lead ou você pode terceirizar uma equipe de serviços de geração de leads para gerar leads. Neste artigo, você encontrará informações detalhadas sobre o uso de serviços de terceirização para geração de leads e também como os serviços de terceirização afetam seus negócios. Uma empresa de terceirização pode ser potencialmente melhor para sua geração de leads do que internamente por vários motivos. O reconhecimento da marca e mais receita também são consequência de encontrar e nutrir leads em potencial. Então, vamos saber porque a terceirização é importante para a geração de leads:

Por que a terceirização da geração de leads é importante para os negócios?

1. Conhecimento da marca – É fácil sentir que você precisa de sua marca para chamar a atenção das pessoas. Sempre que os especialistas em geração de leads ligarem para o seu cliente, eles passarão conhecimento sobre sua marca, seus serviços e sua oferta. Todos nós sabemos que a primeira impressão é a mais importante; portanto, nosso primeiro call deve ser o melhor call para fechar o negócio. O conhecimento da sua marca também afeta diretamente o sucesso e o crescimento da sua marca.
2. Habilidades Garantidas – Muitas vezes, a maneira negligenciada de gerar leads é fazer um processo que inspire confiança. Habilidades de comunicação inovadoras podem fazer isso com seu cliente. Uma pessoa qualificada se comunicará de uma maneira que ressoe com o cliente em potencial. Uma maneira rápida de fazer isso com sucesso é mostrar valor por meio de ações, não apenas por palavras. Múltiplas habilidades estão envolvidas no processo, o que requer tempo de treinamento e desenvolvimento.
3. Pesquisa aprofundada - Com pesquisas e perfis bem-sucedidos, você pode criar um pipeline de leads qualificados para marketing que podem ser nutridos posteriormente. Você pode ter o produto ou serviço mais incrível do mercado, mas sem conhecer seu mercado-alvo, você não fará uma venda.
4. Melhor perfil do cliente - a geração de leads é menos sobre gatilhos emocionais e mais sobre comunicar o valor para que uma decisão racional possa ser tomada pelo comprador. Quando o perfil do cliente é feito corretamente, você automaticamente terá dados para futuros processos de marketing e publicidade. Converter o lead quente em lead quente torna-se fácil se você conhece o perfil do cliente AZ.
5. Nutrição de Leads – É o processo de nutrição de leads que ainda não estão prontos para comprar. Ele permite que você eduque e converta leads mornos em leads quentes. A nutrição de leads bem-sucedida só pode ser feita por especialistas no processo. Isso ajuda você a ganhar a confiança do seu público e aumentar as vendas. Ouvir a necessidade de seu cliente potencial, comunicar soluções e acompanhar os clientes são a parte crucial.
6. Leads Qualificados- Para desenvolver um funil de vendas saudável a qualificação dos leads é essencial. A maneira básica de avaliar a qualidade do lead é fazendo uma série de perguntas e determinando as respostas. Sua equipe de vendas requer leads interessantes e impulsiona o engajamento de vendas para aumentar a receita da empresa. Enquanto isso, a empresa pode se concentrar em outros aspectos como fornecer suporte ao cliente e outros atividades de desenvolvimento de produtos.

3 maneiras fáceis de usar serviços de terceirização para gerar leads:

1. Use serviços de terceirização para encontrar um público-alvo que corresponda ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) e colete seus detalhes de contato. Identificar seu cliente-alvo é muito importante em todos os negócios. A terceirização deve ser o seu plano preferencial quando você tem vários produtos ou serviços e deseja leads para cada produto. A contratação de um profissional com experiência e conhecimento necessários irá ajudá-lo a obter melhores resultados.

2. Use serviços de terceirização para contatar seu público-alvo , por meio de e-mail, telefone e plataformas de redes sociais adequadas ao perfil. Dessa forma, seu processo ficará mais eficiente e focado em uma única tarefa com boa interação também com o cliente. Então a solução é confiar nos especialistas e ver seus lucros melhorarem!

3. Use serviços de terceirização para gerenciar campanhas e preencher o pipeline de vendas com leads qualificados. Ao terceirizar a gestão do seu lead você pode se aliar a especialistas do mercado. Isso eliminará automaticamente a tarefa tediosa do seu lado e ajudará você a atingir o público-alvo de maneiras mais inovadoras. Trabalhar com uma agência pode lhe dar acesso a recursos e ferramentas que você não teria de outra forma.

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Por que a terceirização de serviços de geração de leads é melhor?

A terceirização da geração de leads é 43% mais eficiente do que a geração de leads internamente porque as empresas de geração de leads têm mais experiência e especialistas.

Economizar

Se você contratar um funcionário, junto com o salário, terá que pagar o imposto do empregador, o custo do software, PF, custo de treinamento, custo de RH e muito mais. Portanto, terceirizar a geração de leads é 63% mais barato do que contratar alguém internamente.

Economize esforços de treinamento

Qualquer novo funcionário leva pelo menos três meses para aprender as coisas. Ao terceirizar, desde o primeiro dia seus leads serão gerados por especialistas. Dessa forma, você economizará tempo, dinheiro e esforço e se concentrará no crescimento de seus negócios.

Mais flexibilidade

Você pode aumentar ou diminuir o tamanho da equipe de acordo com as necessidades do seu negócio. Se o seu negócio está crescendo rapidamente, você pode atualizar os serviços sem complicações a qualquer momento e vice-versa.

Economizar tempo

Com utilização adequada do tempo; as empresas podem se tornar mais eficientes e aumentar sua produtividade. Ao economizar tempo no processo de terceirização, você pode se concentrar em tarefas mais valiosas e, enquanto isso, pode adotar a automação e aproveitar a análise.

Nenhuma configuração de infraestrutura

A pesquisa mostra que a terceirização de serviços como call center pode economizar 30% no custo operacional geral da empresa, o que permite que você invista mais na atualização dos produtos e serviços que está oferecendo.

Remover

Por várias razões, optar por serviços de terceirização é melhor do que uma equipe interna de geração de leads. Todas essas coisas parecem ser muito boas, mas é preciso ter cuidado ao escolher as empresas de terceirização que você deseja fazer sua geração de leads, porque a maior parte da receita do seu negócio depende disso. Muitas empresas de geração estariam fornecendo serviços semelhantes no mercado e estariam interessadas em aceitar o contrato devido aos altos pagamentos e incentivos, mas podem não ter os melhores interesses de seu produto em mente. Existem muitos casos em que as pessoas gastam muito tempo e dinheiro em uma empresa de terceirização, mas não veem resultados. Portanto, faça a pesquisa corretamente e invista seu tempo no processo de seleção do fornecedor.

Biografia do autor – Yamini Srivastava

Eu sou Yamini e gosto de criar conteúdo para mídias sociais e blogs fáceis de ler e entender. Pessoalmente, música e ioga são minha dose de reforço para o dia.