Como usar o LinkedIn Sales Navigator para gerar leads

Hoje em dia, é importante saber usar o LinkedIn Sales Navigator . Afinal, networking e prospecção são uma das formas mais bem-sucedidas de expandir sua base de clientes e parceiros. Em algumas de nossas postagens no blog, demos dicas práticas e diferentes maneiras de encontrar e se conectar com leads. Neste blog, nos aprofundamos em como usar o LinkedIn Sales Navigator para prospecção e conexão com leads, tudo no mesmo lugar.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O LinkedIn Sales Navigator faz parte da rede social LinkedIn. Ele permite que equipes de vendas, equipes de marketing e qualquer pessoa responsável pelo desenvolvimento do crescimento dos negócios encontrem e se envolvam com clientes em potencial em um nível mais pessoal.

O Sales Navigator é rico em muitos recursos, mas é muito simples de usar. Não importa se você deseja se conectar com um indivíduo ou deseja adicionar toda a empresa como uma conta - o processo é bastante simples.

O Sales Navigator está repleto de diferentes recursos e possibilidades. Em comparação com uma conta paga do LinkedIn, certamente tem muito a oferecer às equipes de vendas. Existem três planos diferentes. Portanto, com base nas suas necessidades ou nas necessidades de sua equipe, você pode escolher entre um plano Professional, Team ou Enterprise.

Benefícios de usar o LinkedIn Sales Navigator

Existem vários benefícios que você obtém com o LinkedIn Sales Navigator.

• Ele oferece sugestões de leads automatizadas com base nos dados que você fornece durante a fase de configuração da ferramenta.
• Ele oferece resultados de pesquisa ilimitados quando você está pesquisando no banco de dados de usuários - um recurso restrito a contas gratuitas do LinkedIn.
• O InMail é um recurso de mensagens integrado que permite entrar em contato com clientes em potencial, mesmo que você não esteja conectado.
• Você pode criar um feed de notícias apenas com seus clientes em potencial, seguir suas postagens e iniciar conversas com eles.

A última coisa que queremos destacar como benefício do Sales Navigator é o recurso de monitoramento e rastreamento. Ele permite que os gerentes acompanhem e monitorem o progresso de sua equipe.

Como o LinkedIn Sales Navigator pode ajudá-lo na geração de leads?

O Sales Navigator permite que os usuários:

• Alvo
• Entender
• Se empenhar

Crie uma lista de leads com o Lead Builder

Você está apenas começando com o LinkedIn Sales Navigator, e a primeira coisa que você deve fazer é criar uma lista de todos os leads em potencial com os quais deseja entrar em contato. O Lead Builder é uma etapa essencial para quem usa o LinkedIn Sales Navigator.

Existem três maneiras diferentes de criar uma lista de leads usando o LinkedIn Sales Navigator.

A primeira é usando a Pesquisa Direta . A pesquisa por palavras-chave específicas fornecerá os resultados que você pode revisar e escolher os usuários que deseja em sua lista de leads. Você pode usar essa pesquisa quando não tiver certeza de qual perfil de empresa está procurando.

A segunda é a Pesquisa de Contas . A busca é super útil para encontrar as empresas que se adequam ao seu ICP (perfil de cliente ideal). Você pode usar filtros como:

• Número de pessoas empregadas na empresa
• Receita anual
• Indústria
• Localização da empresa

Quando você obtém uma listagem das empresas, aconselhamos que você primeiro salve o perfil da empresa. Então, quando você terminar a prospecção de empresas, procure as pessoas-chave dentro da empresa com as quais você realmente deseja entrar em contato.

A maneira final de pesquisar clientes em potencial é usando a Pesquisa de leads . Dessa forma, você pode procurar indivíduos das empresas com as quais deseja construir um relacionamento. A pesquisa de leads oferece a capacidade de pesquisar informações demográficas, como:

• Código postal
• Que escola eles frequentaram
• Título e função
• Anos na empresa atual

Você também pode usar “Palavras-chave” para a pesquisa. Por exemplo, se você estiver procurando por um setor específico, inclua-o na pesquisa para obter resultados mais precisos.

Envolva-se em conversas

Depois de criar sua lista de leads e contas, você poderá ver suas atividades individuais no LinkedIn por meio de seu feed de notícias. Mesmo que você não esteja conectado com alguns ou todos os leads da sua lista, você ainda pode seguir suas postagens e até conversar com eles deixando comentários.

Você também pode entrar em contato com seus leads por meio do InMail enviando uma mensagem direta (privada).

Construa um relacionamento e estabeleça autoridade

Depois de se conectar com seus leads e obter respostas, cabe a você direcionar a comunicação na direção desejada. Tenha sempre em mente que construir um relacionamento é um bom ponto de partida para futuras colaborações. Além disso, participar das discussões gerais, nas postagens no feed de notícias, é uma boa maneira de posicionar você e sua empresa como o especialista do setor.

Etapas a seguir para aproveitar ao máximo o LinkedIn Sales Navigator

Com base em nossa experiência anterior no uso do LinkedIn Sales Navigator, criamos uma lista de etapas que você deve seguir para aproveitar ao máximo sua assinatura dessa ferramenta.

• Definitivamente levar algum tempo para configurar tudo. Escolha os filtros certos e defina critérios e preferências de pesquisa para obter resultados desejáveis.
• Importe as conexões que você já tem no LinkedIn, algumas delas podem ser bons leads.
• Adicione alguns novos leads à lista usando os critérios e filtros avançados de pesquisa.
• Siga seu feed de notícias e se comunique com os leads quando apropriado. Parabenize pelo sucesso do novo trabalho ou participe da conversa sobre o tema de interesse mútuo.
• Adicione tags e notas a leads e contas para que você possa filtrar leads e contas facilmente.
• Por fim, acompanhe e monitore seu progresso e seu SSI (índice de vendas sociais) no lado direito da sua página inicial. Você pode ver o que precisa melhorar e em quais atividades você se destaca.

O LinkedIn Sales Navigator também pode ser integrado ao seu CRM existente, para melhor rastreamento de leads e compartilhamento das informações com outros funcionários relevantes.

Conclusão

Prospectar e obter novos e novos leads é o trampolim para qualquer negócio de sucesso. Saber usar o LinkedIn Sales Navigator ajudará você a procurar indivíduos ou empresas para se tornarem seus clientes ou parceiros e criar uma lista de leads para seus esforços de marketing. Definir uma meta é um bom ponto de partida para qualquer pesquisa, e o mesmo vale aqui. Defina a meta, entre na ferramenta, siga os passos que apontamos e comece a crescer o seu negócio.