Como usar ímãs de chumbo para impulsionar seus negócios: guia completo

Você sabe que pode se conectar facilmente com seus clientes com a ajuda de iscas digitais? Você pode não apenas mimá-los de vez em quando sobre seus produtos e serviços recém-lançados, mas também fazer uma conexão de longo prazo. Os ímãs no marketing são considerados uma ferramenta poderosa para atrair novos clientes, o que é extremamente desafiador no mundo atual de alcance de conteúdo. Seu público não está mais interessado em conteúdo médio, em vez disso, eles querem que as marcas ganhem sua atenção com conteúdo relevante que os atraia emocionalmente. Para isso, as estratégias de geração de leads precisam ser ajustadas em todo o setor para melhor atender às necessidades do seu público-alvo.

O primeiro passo para isso é criar conteúdo atraente e o segundo é aproveitar o poder desse conteúdo para converter visitantes em leads. Este artigo explicará todo o processo de geração de leads e como incorporar o marketing de influenciadores em sua estratégia para impulsionar as vendas.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital é um processo de coleta de novos detalhes de contato em troca de um item ou serviço gratuito. Simplificando, podem ser assinaturas de avaliação, e-books, white papers, consulta gratuita, assinatura gratuita de blog, inscrição gratuita etc. Um lead é uma pessoa que demonstrou interesse em seus produtos ou serviços por qualquer meio, seja por visitando seu site, baixando seu aplicativo ou simplesmente respondendo à pesquisa da sua empresa.

O único objetivo da geração de leads é criar leads de vendas. Os profissionais de marketing tentam converter os leads em clientes pagantes por meio dos processos mencionados acima. Isso não apenas aumenta o banco de dados de clientes, mas também os ajuda a se conectar melhor com eles.

Tipos de ímãs de chumbo

Se você deseja alcançar um novo público por meio do marketing de influenciadores, pode começar a criar a geração de leads seguindo os métodos abaixo:

1. Relatório/guia/folha de dicas

Um dos tipos mais comuns de iscas digitais são os relatórios ou guias em que o cliente em potencial será solicitado a fornecer seus dados pessoais para acessar o conteúdo que não está disponível de outra forma. As folhas de dicas se enquadram nessa categoria, que é uma ótima maneira de gerar leads e criar afinidade de marca entre eles. Certifique-se de compartilhar apenas informações autênticas que falam sobre alguns dos tópicos mais movimentados do mercado.

2. Questionário/pesquisa

Outra maneira envolvente de gerar leads é pedir ao seu cliente em potencial para participar de uma pesquisa ou questionário, respondendo a perguntas simples relacionadas (ou não relacionadas a seus produtos ou serviços). Por exemplo, se você está vendendo produtos de beleza, pode simplesmente fazer perguntas como “Quanto é seu gasto mensal com produtos de beleza?” Ou: “Seu produto de beleza de $ 100 vale a pena?” Um cliente que planeja trocar ou reabastecer seus cosméticos pode preencher a pesquisa para saber o que você está oferecendo de melhor.

3. E-book

Os e-books são uma ótima maneira de retornar aos seus clientes com um conteúdo melhor, certifique-se de que seu tópico seja atraente para seu público-alvo para que eles não resistam ao download fornecendo suas informações pessoais. Coloque ênfase especial no design do e-book para que, quando ele oferecer conteúdo premium contando sua história, seus clientes em potencial o baixem sem pensar duas vezes.

4. Inscreva-se em blogs

Você pode pedir aos seus clientes em potencial que se inscrevam no seu blog para que eles recebam atualizações de tempos em tempos sobre as novidades do seu site. É uma ótima maneira de manter seus clientes engajados com sua marca, se eles acharem seu blog relevante, eles continuarão acessando e considerarão você como a fonte autêntica de informações que seriam boas para a reputação do seu negócio.

5. Treinamento em vídeo

Você pode enviar tutoriais simples de treinamento em vídeo para mimar seus clientes existentes e atrair leads em potencial. Também mostra que você tem o conjunto de habilidades e experiência em seu nicho.

6. Download de software/teste gratuito

Outra ótima maneira de gerar novos leads é fornecer download de software gratuito ou avaliação gratuita que forneceria mais detalhes sobre seus produtos e serviços.

7. Desconto/ofertas

Os descontos são uma ótima maneira de gerar novos leads, pois as pessoas adoram ofertas lucrativas. A maioria das marcas atrai novos clientes potenciais com descontos, pois é uma das maneiras mais fáceis e eficazes de alcançá-los.

8. Avaliação/teste

Para aumentar a velocidade e a satisfação, as avaliações e os testes são ótimos, pois podem ser uma poderosa isca digital. Certifique-se de que as perguntas sejam relevantes e interessantes para que os clientes em potencial demonstrem interesse em fazer a avaliação.

9. Material de vendas

Você pode enviar diretamente o material de vendas para atrair novos clientes, pode descrever os USPs de seus produtos e serviços e como eles atenderão seus clientes, descrever a embalagem e outros detalhes para que eles possam tomar sua decisão final de compra.

10. Boletim informativo

Uma das maneiras mais comuns de atrair um novo público é pedir que eles se inscrevam no seu boletim informativo, isso mostraria diretamente o interesse deles em sua marca, você nunca sabe que alguns deles podem ser seus clientes em potencial.

Qual é o melhor uso de iscas digitais?

Distribuir conteúdo gratuito deve valer o tempo e o esforço!

As iscas digitais são uma maneira comprovada de fortalecer seu vínculo com seus clientes, além de estabelecer sua experiência em seu nicho. Ao reunir mais endereços de e-mail, você pode criar campanhas de marketing mais precisas. Através de iscas digitais, você pode fazer uma conexão direta com seus clientes.

As iscas digitais são ótimas para impulsionar a carta de mídia social, você pode facilmente mostrar sua presença online que pode reunir mais pessoas com ideias semelhantes à sua página. Você pode oferecer gratuitamente PDF, e-book, cupons de desconto ou outras coisas em troca do endereço de e-mail.

Concentre-se em obter leads de qualidade em vez de mais leads, porque todo o seu esforço é estritamente para conversão, certifique-se de que seu conteúdo seja de alto nível e emocionalmente atraente para seus clientes.

Acima está o formulário de captura de leads de uma empresa líder de marketing de influenciadores na Índia, no entanto, você pode abrir espaço para mais ou diferentes informações avaliando sua necessidade de negócios.

Como usar uma isca digital de alta qualidade para impulsionar o crescimento dos negócios

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