Como usar a pesquisa de palavras-chave para direcionar mais leads qualificados para o seu funil de conversão

Como profissional de marketing, você não pode se dar ao luxo de perder o contato com seu público-alvo. Se você deseja que suas estratégias ajudem a aumentar as conversões, você precisa ter uma compreensão firme de quem elas são, o que as motiva e o que elas estão procurando a qualquer momento.

Você precisa parar de lançar uma ampla rede e começar a desenvolver ofertas claras que farão seu público dizer “ é exatamente isso que eu quero ”.

É aqui que entra a pesquisa de palavras -chave.

Lembre-se, o sucesso de qualquer estratégia de marketing ou publicidade online depende de suas palavras-chave alvo. Esteja você tentando atrair leads por meio de SEO, PPC ou marketing de conteúdo, segmentar as palavras-chave certas por meio de pesquisa garante que sua mensagem chegue às pessoas certas.

Também pode permitir que você evite enfrentar marcas bem estabelecidas que estão fora do seu alcance.

Infelizmente, nem todo profissional de marketing está preparado para fazer a pesquisa de palavras-chave da maneira certa.

Alguns cortam cantos e usam uma lista de palavras-chave que eles rasparam meses atrás, enquanto outros simplesmente não conseguem reconhecer as lacunas entre suas palavras-chave de destino e o que elas realmente oferecem – ou apenas buscam as palavras-chave com o maior volume de pesquisa.

Neste post, veremos as etapas sobre como fazer uma pesquisa de palavras-chave que pode ajudar a impactar positivamente suas taxas de conversão.

Vamos começar.

1. Renove suas palavras-chave semente

O primeiro passo para qualquer estratégia de pesquisa de palavras-chave é criar “palavras-chave semente” que sejam relevantes para o seu nicho.

Se você está operando em seu nicho há algum tempo, você pode pensar que pode inventar mentalmente algumas palavras-chave iniciais sem qualquer tipo de pesquisa. Afinal, eles são basicamente apenas termos amplos que podem descrever seu setor, serviço ou produto.

Uma estratégia melhor, no entanto, é carregar o Google e dar uma olhada nas sugestões do Autocomplete. Isso também lhe dará uma ideia do que seu público-alvo pode estar procurando ultimamente.

Por que você precisa renovar suas palavras-chave iniciais toda vez que fizer uma pesquisa? Confie em mim, você não quer que sua próxima campanha de marketing de grande orçamento seja construída com palavras-chave desatualizadas .

Por enquanto, pegue uma palavra-chave inicial que mais ressoe com seu produto ou serviço – você precisará dela para a próxima etapa.

2. Expandindo sua palavra-chave inicial

É claro que as palavras-chave iniciais são quase sempre muito amplas e competitivas para serem viáveis ​​para segmentar. Como tal, você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como o Ubersuggest para expandi-la em centenas de variações de palavras-chave de cauda longa.

Em termos simples, palavras-chave de cauda longa são frases mais específicas que consistem em pelo menos três termos. Eles geralmente são menos competitivos do que as palavras-chave iniciais e são muito mais fáceis de segmentar em SEO.

Por exemplo, se sua palavra-chave inicial for “planejamento de eventos”, aqui estão algumas das sugestões de palavras-chave de cauda longa que o Ubersuggest irá gerar:

Realmente útil, certo?

No entanto, só porque as palavras-chave de cauda longa são mais fáceis de classificar, não significa que você pode simplesmente escolher qualquer uma delas e encerrar o dia. Você ainda precisa determinar a rentabilidade de cada palavra-chave analisando as métricas apresentadas pelo Ubersuggest.

3. Triturando os números

Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, a primeira métrica que pode chamar sua atenção é o volume médio mensal de pesquisa. Esta é uma medida direta da popularidade de uma palavra-chave e, por sua vez, seu potencial de tráfego.

Na pesquisa de palavras-chave, não há um padrão definido sobre o volume médio de pesquisa que você deve buscar ao selecionar suas palavras-chave de destino. Em vez disso, você precisa levar em consideração o custo planejado de aquisição de clientes, o potencial de lucro por lead e a taxa de cliques para determinar quais oportunidades de palavras-chave são lucrativas para você.

Quando se trata de competitividade de uma palavra-chave, uma classificação de cerca de 0,4 ou menos indica concorrência baixa-média – perfeita para pequenas marcas que precisam de resultados rápidos.

Por fim, o custo médio por clique ou CPC reflete o preço médio que os anunciantes estão dispostos a pagar por canais no AdWords. Quanto maior o CPC, mais potente uma palavra-chave pode ser em termos de conversões.

No Ubersuggest, você pode clicar em qualquer um dos rótulos de métrica para classificar as sugestões de palavras-chave de acordo. Mas antes de fazer isso, há mais uma coisa que você precisa considerar em sua pesquisa de palavras-chave:

4. Procurando por intenção comercial

Só porque uma sugestão de palavra-chave tem métricas promissoras, não significa que ela leva automaticamente a conversões mais altas.

Por exemplo, dê uma olhada na palavra-chave “gerente de eventos”.

Embora essa palavra-chave específica tenha 1.900 pesquisas mensais e uma pontuação de competitividade de 0,44 , ela normalmente é usada para consultas de pesquisa informativas que as pessoas pesquisam no Google.

Talvez os pesquisadores estejam interessados ​​em se tornar gerentes de eventos. Há também uma chance de que eles estejam apenas curiosos sobre o que um gerente de eventos realmente faz. Uma coisa é certa, essa palavra-chave provavelmente não gerará muita receita devido à sua ambiguidade.

O que você deve fazer é filtrar as sugestões de palavras-chave adicionando termos comerciais ou baseados em ação. Neste exemplo específico, vamos tentar adicionar os termos "contratar", "localizar", "preço" e "serviços".

Observe como o número de sugestões de palavras-chave foi drasticamente reduzido de centenas para 19 .

A partir daí, você pode começar a escolher novas palavras-chave de destino com base em suas métricas. Só não se esqueça de verificar os volumes de pesquisa mensais de cada um para verificar a sazonalidade.

5. Polvilhando palavras-chave em seu conteúdo

Aí está – novas oportunidades de palavras-chave que podem enviar seu marketing para uma trajetória lucrativa.

Agora é hora de tecer suas palavras-chave em áreas-chave de sua página da web.

Tenha em mente que as palavras-chave não apenas melhoram seu valor de classificação. Eles também podem ser adicionados ao seu conteúdo na página para melhorar os cliques e a taxa de conversão em suas páginas de destino ou de produtos.

Para sua referência, aqui está uma lista rápida dos elementos do site onde você precisa inserir suas palavras-chave de destino:

• Título da página
• Subtítulos
• Conteúdo principal
• Meta Descrição
• URL da página/link permanente
• Texto alternativo da imagem
• Nome do arquivo de imagem

Conclusão

Não importa se você está criando links para SEO, criando conteúdo para mídias sociais ou otimizando para conversões mais altas - sua estratégia precisa ser construída com base em uma lista atualizada de palavras-chave bem direcionadas para garantir que seus esforços levem a boa receita.

Faça o que fizer, seja paciente e lide com cada etapa de sua pesquisa de palavras-chave com o máximo cuidado.