Como usar o Google Shopping: promova produtos on-line 5x melhor

De acordo com o Search Engine Watch, o Google Shopping está dominando o marketing de busca de varejo com 76,4% de gastos com anúncios de pesquisa nos EUA e 82% de gastos com anúncios de pesquisa no Reino Unido. Esses são alguns números impressionantes que provam que o anúncio do Shopping é uma maneira muito eficaz de ganhar cliques valiosos do consumidor.

De pequenas lojas online a gigantes como a Amazon, todos estão usando o Google Shopping para aumentar as vendas de produtos. Então, por que essa plataforma é tão lucrativa? Como você, como empreendedor de comércio eletrônico, pode usá-lo a seu favor? Isso é o que abordaremos com uma orientação passo a passo fácil neste artigo.

Introdução ao Google Shopping

Originalmente um tipo de campanha publicitária no Google Ads, o Google Shopping é desenvolvido com o AdWords e o Google Merchant Center para anunciar seu produto nos resultados de pesquisa. Com isso, os anunciantes podem mostrar dados ricos, como fotos, nome, preço, resenha e promoção de produtos para o público-alvo.

Uma coisa importante a saber é que os anúncios do Google Shopping são bem diferentes dos anúncios de texto tradicionais. A partir de campanhas focadas em palavras-chave que os clientes procurariam, o Google Shopping determina onde seus anúncios de produtos seriam exibidos. Isso se resume a como você configura seu feed de compras do Google, cria seu site e define seus lances, que serão mencionados nas seções abaixo.

Aqui temos alguns números impressionantes que o Google Shopping trouxe para os anunciantes e mostra com confiança:

• Desde o lançamento, o Google Shopping ajudou os vendedores a aumentar pelo menos o dobro da receita.

• Com a vantagem de exibir produtos visuais, o Google Shopping pode aumentar a taxa de cliques da publicidade em 35%.

• Os anunciantes estão interessados ​​no Google Shopping porque ele os ajuda a economizar até 25% no orçamento de publicidade PPC.

Como o Google Shopping funciona

Então você pode estar se perguntando, como o Google Shopping pode funcionar de forma tão eficiente para anúncios de produtos? Porque se encaixa tão bem com o hábito de compras moderno. Considere estas estatísticas:

• 93% dos compradores dizem que usaram alguns recursos online.

• 83% dos compradores dos EUA visitaram uma loja na última semana e dizem que usaram a pesquisa on-line antes de entrar em uma loja.

• 59% das pessoas preferem ficar online primeiro para obter recomendações ou sugestões úteis sobre o que comprar, em comparação com 28% para offline.

A simplicidade e conveniência que o Google Shopping oferece o tornam uma ferramenta de publicidade altamente cotada para obter maiores vendas. Seus produtos são exibidos e um cliente usa o Google para pesquisar produtos. Eles podem aparecer na página principal de resultados do mecanismo de pesquisa ou na guia de compras com um máximo de 25 resultados.

Por exemplo, quando um cliente digita "tênis de corrida pretos" no Google, ele pode ver anúncios patrocinados na parte superior da página. E, em particular, eles podem deslizar para verificar os preços dos produtos neste resultado de pesquisa sem clicar.

Ou podem aparecer no lado direito da tela, mas com apenas 9 resultados, as informações ainda exibem as mesmas. No entanto, você não verá esse tipo de anúncio em dispositivos móveis. Mas ainda assim, você pode ver que os resultados dos anúncios do Google Shopping podem vir antes do SEO ou do resultado dos anúncios tradicionais.

Por fim, há uma guia Shopping com ainda mais resultados e funciona como uma ferramenta de comparação onde os compradores podem visualizar mais detalhes sobre os produtos, filtrar seus resultados e decidir qual comerciante pode atendê-los melhor.

Seu processo de criação de uma campanha publicitária com o Google Shopping consiste basicamente em três etapas, que orientaremos mais adiante:

• Primeiro, você registrará sua conta do Merchant Center com uma conta do Google e fará login no Google Ads.

• Em seguida, você fará o upload dos dados de seus produtos com um feed.

• Por fim, você pode criar uma campanha do Shopping no Google Ads para começar a anunciar seus produtos. Você poderá ajustar configurações como lance e orçamento para ajudar a otimizar suas campanhas.

Por enquanto, vamos ver o que sua empresa de comércio eletrônico pode se beneficiar com o funcionamento do Google Shopping.

Benefícios do Google Shopping

Como a maior máquina de coleta, análise e processamento de dados do mundo, o Google Shopping promete trazer uma experiência de compra moderna: Rápida - Prestigiada - Precisa e, ao mesmo tempo, otimiza o custo de publicidade de produtos no Google. Os benefícios do Google Shopping para fornecedores podem ser listados como:

ROI

O Google Shopping é um excelente exemplo de que uma plataforma pode permitir que qualquer anunciante decomponha resultados reais e os atribua para ver exatamente como cada centavo foi gasto e quais resultados foram retornados. Com o Google Shopping, você pode obter um melhor retorno de lucro exibindo seus produtos exatamente quando os clientes os pesquisam e analisando seus próprios dados para obter uma vantagem melhor.

Compatível com dispositivos móveis

O Google Shopping reservaria as 2 primeiras posições da página de resultados de pesquisa que permitem a exibição de anúncios quando você digita qualquer consulta no celular. Com a publicidade do Google Shopping, seus produtos aparecerão bem em formato deslizante. Você não precisará pesquisar a posição de anúncio número 1 ou 2 como anúncios tradicionais. Seus anúncios também serão visualizados por mais pessoas devido à tendência de mudança dos usuários de laptops e desktops para dispositivos móveis.

Costumização

O Google permite que os anunciantes controlem quanto desejam pagar por um clique, dependendo da hora do dia e do dispositivo do usuário, localização e interações anteriores com o site. Uma campanha do Google Shopping oferece a oportunidade de adicionar até 5 camadas de rótulos personalizados, permitindo que você controle rigorosamente o desempenho de sua campanha.

Dados e Relatório

A campanha de compras do Google oferece a capacidade de verificar os dados de desempenho dos subprodutos ou atributos do produto de sua campanha publicitária. Como os indicadores de desempenho estão vinculados a itens, não a grupos de produtos, você pode filtrar e segmentar dados de acordo com os atributos do produto, incluindo categorias de produtos, marcas, condições, tipo de produto, ID do item e rótulo personalizado.

Concorrência

Usando o kit de benchmarking, o Google Shopping pode fornecer indicadores anônimos de CTR (Click Through Rate) e CPC (Custo por clique) de seus concorrentes, para que você possa adicionar imediatamente novas ideias sobre a posição do anúncio por lance e tornar sua campanha econômica a partir do começo. À medida que mais empresas de comércio eletrônico adotam a plataforma, a concorrência pode ser acirrada, então isso é extremamente importante.

Começando com o Google Shopping

A publicidade do Google Shopping é uma nova tendência de marketing que está sendo aplicada por grandes varejistas como Amazon, eBay ... graças ao efeito positivo que traz. No entanto, não apenas grandes empresas com um orçamento abundante podem exibir anúncios do Google Shopping. Uma loja online de pequena escala pode configurar completamente uma campanha publicitária a um custo razoável se você souber otimizar os anúncios do Google Shopping. Então vamos começar com o básico:

Metas

A forma como você define o sucesso decidirá como você aborda a configuração da sua conta e também o gerenciamento. As metas podem moldar suas atividades em andamento, como configuração, otimização e relatórios. Primeiro, você precisa descobrir suas metas abrangentes, como retorno do investimento (ROI) ou receita que você pode esperar. Você pode, então, elaborar outros indicadores-chave de desempenho para atingir sua meta.

CPA (Custo por Aquisição) ou custo por conversão: quanto você está disposto a pagar por um cliente? Suponha que o valor médio de um pedido seja 100$, o lucro seja 35$. Então, quanto você gastará do lucro para publicidade? Dependendo do estágio do negócio e da estratégia de marketing, o preço de cada conversão quando os anúncios do Google Shopping podem mudar.

Construir uma base de clientes ou aumentar as vendas: Como mencionado acima, o índice de CPA que você definir dependerá de cada fase do negócio e estratégia de marketing. Se você é novo no mercado e deseja atrair clientes, pode sacrificar uma parte de seus lucros no início pelo ponto de equilíbrio, ou até mesmo sofrer uma perda parcial para que o produto chegue ao mercado. Depois de ter uma base de clientes estável, você pode reduzir o custo de publicidade.

Pesquisa de palavras-chave

Se eu perguntar o que você quer vender, a resposta com certeza é tudo no site. No entanto, não é como se você trouxesse todos os produtos para exibir anúncios do Google Shopping. Então, quais produtos você deve exibir anúncios? Uma estratégia de publicidade para os seguintes tipos de produtos ajudará você a maximizar sua receita e aumentar a eficácia de seus anúncios:

• Produtos "isca": Existem vários produtos que não são produtos principais e não geram muito lucro, mas funcionam como "isca" para atrair clientes para sua loja. Produtos de baixo preço, que devem ser usados ​​com frequência, são excelentes iscas para criar o hábito de comprar e criar confiança antes que os clientes peçam um produto maior.
• Produto "gancho": você já comprou uma navalha? Normalmente, as máquinas de barbear vendem um conjunto de corpos e lâminas completos, o que parece normal, mas o principal motivo disso é forçar os usuários a comprar suas lâminas quando usadas. Lâminas de barbear são os produtos "ganchos" que você deve veicular anúncios do Google Shopping para promover vendas.
• Produtos de alto preço ou alto lucro: não há motivo para não investir na veiculação de anúncios de produtos como esse, pois eles ajudarão você a obter um lucro significativo.
• Produtos com menos concorrência, mas alta demanda: se houver produtos como esse em sua loja virtual, aproveite e corra imediatamente para os anúncios do Google Shopping.

Ter esses produtos pesquisando ativamente as palavras-chave que os clientes em potencial usarão para encontrá-los é a chave para o sucesso do seu comércio eletrônico.

Pesquisa de compradores

Com esta etapa, você deve tentar entender a intenção do comprador. O comprimento e o conteúdo da consulta de pesquisa mostrarão muito sobre as intenções do pesquisador. Normalmente, consultas de pesquisa mais detalhadas mostram uma finalidade de compra mais alta. Por exemplo, se um usuário pesquisar a palavra "Nike", ele pode estar apenas matando tempo ou aprendendo sobre a marca Nike, mas um "tênis Nike" mostra que ele pretende comprar tênis Nike. Se um pesquisador "sapatos pretos da Nike pegasus" provavelmente estiver pronto para comprar naquele momento.

Existem três níveis de intenção que mostram a disposição de alguém para comprar:

• Conhecimento

• Consideração

• Intenção

Compreender os três níveis de seus clientes em potencial ajuda você a entender as palavras-chave que eles usariam para encontrar seus produtos e ajustar o valor do lance de acordo. Você pode usar o Google Keywords Planner, SEMrush ou Keywordtool.io e muito mais para pesquisar palavras-chave.

Pesquisa de concorrentes

Provavelmente, você tem vários concorrentes em mente que vendem produtos iguais ou semelhantes. Lembre-se de nunca começar a veicular anúncios sem ter uma ideia de quem é a concorrência e quem parece ser bem-sucedido.

É importante monitorar os preços dos concorrentes, a aparência de seus anúncios e as palavras-chave para as quais eles são exibidos. O que exatamente seus concorrentes estão fazendo? Há algo que você poderia fazer mais em suas campanhas? Eles estão fazendo algo contrário às práticas recomendadas que indiquem que suas campanhas podem ter um desempenho melhor? Saber as respostas a essas perguntas e, em seguida, aplicar as descobertas às suas campanhas oferece uma vantagem competitiva.

Pesquisa manual no Google: digite as palavras-chave que você pesquisou na barra de ferramentas de pesquisa para ver se há concorrentes aparecendo nos anúncios do Google Shopping. Não se esqueça de verificar os resultados de pesquisa do Google de diferentes regiões para analisar os resultados de publicidade e otimização (SEA e SEO) dos mecanismos de pesquisa dos concorrentes. Você pode tentar conectar o software NordVPN para obter acesso a um grande número de servidores. Os fatores que você precisa considerar ao pesquisar concorrentes incluem: produtos, imagens, preços de venda e fornecedores. A partir desses dados, você pode avaliar quais concorrentes são mais visíveis com muitas palavras-chave de pesquisa diferentes, o que prova que eles otimizaram muito bem os anúncios do Google Shopping. Se você não vê nenhum concorrente realmente notável, essa é uma boa oportunidade para você.

Usando a ferramenta SEMrush: A ferramenta SEMrush ajudará você a encontrar rapidamente os principais concorrentes nos anúncios do Google Shopping (este é um recurso pago no SEMrush). Cada concorrente terá um relatório detalhado das palavras-chave que o anúncio exibe junto com o instantâneo de amostra para que você possa revisar o título, a imagem e o preço do produto.

Ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios: a ferramenta de diagnóstico e a visualização de anúncios estão na interface do Google Ads. É a versão da página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google. Insira seus produtos ou palavras-chave que você pode segmentar. A ferramenta não distorce seu índice. A grande vantagem é que você pode definir posições e equipamentos, muito adequados para descobrir seus concorrentes e seus preços em outros países.

Para aplicar todo o conhecimento acima às suas campanhas do Google Shopping, primeiro você precisa de uma conta do Google Ads e do Merchant Center. Vamos configurar essas ferramentas na próxima seção. No entanto, se você já os tiver, ainda poderá descobrir mais para ajudá-lo a aumentar sua campanha existente.

Como configurar anúncios do Google Shopping

As etapas para instalar a campanha publicitária do Google Shopping são muito simples. Aqui estão os passos:

• Etapa 1: criar uma conta do Merchant Center

• Etapa 2: verifique e confirme o URL do seu site

• Etapa 3: crie o feed do Google Shopping e faça o upload dos dados

• Etapa 4: vincular o Merchant Center e a conta do Google AdWords

• Etapa 5: definir as configurações da conta

Etapa 1: criar uma conta do Merchant Center

Primeiro, você vai ao Google Merchant e registra uma conta. Preencha as informações conforme mostrado abaixo e clique em Continuar

Após algumas etapas de confirmação, você será redirecionado para a interface de trabalho do Merchant Center. Nesta página, atualize as informações de forma completa e precisa:

• Nome de exibição da empresa

• URL do site

• Endereço profissional

• Contato de atendimento ao cliente

É isso para o passo 1, agora vamos para o passo 2.

Etapa 2: verifique e confirme o URL do seu site

O processo de verificação é bastante simples. Clique em Informações comerciais, selecione o site, o Google oferece três maneiras de verificar:

• Conta do Google Analytics

• Contêiner do Gerenciador de tags

• Acesso ao servidor

Normalmente, escolho copiar o código da tag HTML colado no código da página inicial. Será na seção, antes da primeira seção.

Etapa 3: crie o feed do Google Shopping e faça o upload dos dados

Como mencionado, a publicidade de compras (Google Shopping Ads) permite exibir imediatamente as informações do produto (nome do produto, foto, preço do produto ...) na página de pesquisa para os usuários. Mas como o Google faz com que essas informações sejam exibidas na página de pesquisa?

Isso é graças ao Google Merchant. O assistente é responsável por baixar todas as informações da loja, dados de produtos no Google e fornecer informações para publicidade de compras. E a tarefa desta etapa é encontrar maneiras de transferir as informações de dados do produto do site para o Google Merchant para que o Google possa obter os dados exibidos. A operação é chamada de criação de feeds de produtos para o Google Merchant.

Agora faça o seguinte:

Vá para Produtos> Feed> Clique no ícone de sinal + para criar um novo Feed. Em seguida, selecione seu país e idioma, clique em Continuar Nomeie a fonte e escolha o método de conexão dos dados do site com o Merchant Center. Existem 5 maneiras de conectar dados da seguinte forma:

• Método 1: carregar dados por meio da planilha do Google (Planilhas Google)

• Método 2: Carregar dados por agendamento (busca agendada)

• Método 3: Faça upload do nome do feed (Upload)

• Método 4: carregar dados por meio da API de conteúdo (API de conteúdo)

• Método 5: Carregar via plataforma de comércio eletrônico como Shopify, PrestaShop…

Nota: Arquivos com menos de 20 MB podem ser carregados diretamente. Tamanhos de arquivo abaixo de 4 GB podem ser transferidos via FTP / SFTP / Host.

O carregamento de dados via API de conteúdo ou outros aplicativos de comércio eletrônico tem um recurso especial que ajuda o feed a ser atualizado em tempo real à medida que os dados no site mudam. Por exemplo, produtos esgotados, produtos com alteração de preço... você só precisa ajustar no site, os dados do Merchant Center são atualizados automaticamente e economiza tempo para implantar anúncios.

Etapa 4: vincular o Merchant Center e a conta do Google AdWords

Este passo é simples. Clique no ícone de 3 pontos no canto superior direito da tela e selecione Vincular conta

Continue a inserir o ID da sua conta do AdWords para se conectar.

Então você pode confirmar a vinculação ao fazer login na conta do Google Adwords. E pronto, agora você pode criar uma campanha do Google Shopping no Adwords.

Etapa 5: definir as configurações da conta

Este tutorial se concentra em como configurar anúncios do Google Shopping, por isso não entrarei em detalhes sobre como configurar uma conta do AdWords. Você pode consultar muitos tutoriais excelentes sobre como configurar uma conta do AdWords para obter um conhecimento mais útil com bastante facilidade. Você pode passar por alguns antes de iniciar sua campanha, como abaixo:

Criar uma nova campanha

Clique na guia "Campanha", clique no botão (+ Campanha) e selecione "Compras" conforme mostrado.

Muitas pessoas que exibem anúncios do Google Shopping esquecem uma tarefa bastante simples de nomear a campanha ou nomeá-la arbitrariamente, dificultando a verificação posterior das informações da campanha. Com as campanhas do Google Shopping, geralmente coloco nomes de anúncios sazonais ou nomes personalizados para fins de teste.

Defina a campanha em ordem de prioridade baixa, média e alta correspondente ao lance:

• Se o produto em teste executar o Google Shopping, você deve definir a campanha com prioridade baixa.

• Se o mesmo produto for exibido em várias campanhas e tiver a mesma prioridade, o lance mais alto será exibido.

• Se o mesmo produto for exibido em várias campanhas com lances e prioridades diferentes, o Google primeiro usará uma campanha de prioridade mais alta (e o lance correspondente).

Para aqueles que executam suas próprias campanhas publicitárias no Google Shopping ou Google Adwords, recomendo que você ainda consulte os fóruns ou artigos aprofundados sobre a prioridade das campanhas para obter mais sugestões de configuração de anúncios para maximizar os lucros do seu orçamento.

Rede e localização

Por padrão, suas campanhas publicitárias serão exibidas na pesquisa do Google, AOL, Google Maps e Youtube. Normalmente, mantenho a exibição do meu anúncio na AOL, Google map e Youtube porque o CPC é menor que a pesquisa do Google e a taxa de conversão também é maior. No entanto, dependendo do setor, você deve selecionar o canal de exibição de publicidade de acordo. Por exemplo, seu produto é adequado para vendas globais, a posição do anúncio gráfico em todo o mundo é adequada. E vice versa.

Lance, orçamento e distribuição padrão

Compartilharemos mais sobre lances avançados no próximo setor, mas você precisará definir um lance padrão, dependendo do preço e da competitividade do que está vendendo. Não se preocupe, este é apenas um lance padrão e só se aplicará a produtos para os quais você não especificar um lance posteriormente.

Normalmente, você deseja iniciar seu anúncio do Google Shopping com um lance "suave" - ​​nem muito alto, nem muito baixo e verifique se o efeito do anúncio está correto. Para vendas mais rápidas, você pode usar "acelerado" em vez do "padrão" padrão. A entrega rápida ajudará seu produto a ser exibido mais rapidamente e para todas as consultas que o Google considerar adequadas para você.

Isso é tudo por enquanto, vamos começar e fazer nossa primeira campanha do Google Shopping para o seu negócio de comércio eletrônico.

Fazendo sua primeira campanha

Tudo o que você fez até agora fará com que seus produtos sejam exibidos nas pesquisas mais relevantes para aumentar a taxa de cliques, reduzir o custo de cliques irrelevantes e atingir suas metas de negócios. Chegou a hora de você criar sua primeira campanha de compras.

feed de compras do Google

O feed é o elemento mais importante (seguido do lance) ao anunciar no Google Shopping. O objetivo da otimização do feed é conter o máximo de dados precisos possível, permitindo que o Google corresponda seus produtos com a pesquisa de alguns clientes. Ao contrário dos anúncios de pesquisa, você não terá a opção de fazer lances em palavras-chave para comercializar seus produtos. O algoritmo do Google decidirá o que mostrar.

Digamos que você esteja vendendo uma variedade de tênis de corrida. Um cliente pesquisa "tênis de corrida vermelhos". Um feed totalmente otimizado garante que seus produtos apareçam na pesquisa. Aparecer nas pesquisas certas certamente aumentará suas impressões totais. A configuração do seu feed, portanto, é importante por 3 motivos:

• Aparecer para as consultas de pesquisa certas

• Ganhar cliques (para fazer com que os compradores em potencial queiram clicar em seus anúncios)

• Facilitando a otimização e o gerenciamento

Existem 3 maneiras de manter seu feed de compras saudável:

Entrada manual com o Planilhas Google

Se você tem um pequeno número de produtos e variáveis ​​que raramente precisam de atualização, isso pode funcionar para você. Se você não cumprir esses critérios, não será uma boa ideia usar uma planilha do Google para gerenciar seu feed.

Para fazer o feed da planilha, você precisará ter um arquivo com todos os atributos e categorias necessários no topo da planilha. Em seguida, preencha todas as linhas com todas as informações que precisam ser carregadas.

Uma planilha do Google é melhor em comparação com uma planilha padrão. Com isso, você pode definir uma programação de busca todos os dias para não precisar fazer upload do feed toda vez que a planilha for atualizada. Além disso, você pode conceder aos membros da equipe permissão para editar um único documento que todos gerenciam juntos.

DataFeedWatch

O DataFeedWatch funciona com quase todas as plataformas de carrinho de compras e é bastante fácil de configurar. O DFW extrairá os dados do produto do seu site e formatará tudo de acordo com as especificações do Google. Há algum trabalho de configuração aqui, embora esteja bem documentado. A desvantagem é que você paga taxas mensais enquanto usar o serviço. Isso pode ser útil para sites com centenas ou milhares de SKUs ou onde SKUs estão mudando ou sendo adicionados regularmente. Um grande benefício de um serviço como o DFW é que ele permite sobrepor e combinar atributos para otimizar seus dados.

Há muitos ajustes interessantes que você pode fazer em seu feed no DataFeedWatch usando o Planilhas Google, como excluir produtos se seus nomes ou IDs estiverem na planilha ou adicionar sufixos aos títulos. O DataFeedWatch recupera todos os dados do produto diretamente da Shopify, o que significa que você evita o código e precisa atualizar manualmente o feed sempre que houver uma alteração nos dados do produto.

Aplicativos e extensões

O app Google Shopping para Shopify pode ajudar você a colocar seus feeds em funcionamento com facilidade. Ele atualizará seu feed sempre que você alterar o produto em seu site. Se você usa uma plataforma de carrinho de compras diferente, pode encontrar aplicativos ou extensões que funcionam da mesma maneira. A maioria exige apenas uma taxa única (se aplicável) e talvez alguns custos de desenvolvimento (geralmente um mínimo).

Se você é novo no Google Shopping, esta será a maneira mais fácil de começar e gerenciar suas campanhas. Embora você precise saber o risco de que a estratégia de lances automáticos do Google funcione melhor em campanhas com cerca de 100 (idealmente 300) conversões por mês. Se sua campanha inteligente não atingir esse desempenho, o conjunto de dados ficará pequeno e você poderá esperar flutuações semanais.

Licitação

Você sabe que, em essência, o lance para anúncios do Google Shopping não é diferente do lance para anúncios do Google Adwords, que é o valor que você está disposto a gastar por um clique do potencial cliente em seu anúncio.

Em princípio, não importa como você lance, você não deve exceder o limite, o que significa garantir que você não sofra perdas. Vendido é rentável. Abaixo está uma fórmula para descobrir as taxas disponíveis (CPC) para você:

Lance disponível = CPC máximo X 0,4 -> 0,7

Em que: CPC máximo = Lucro máximo (Preço de venda - Preço de custo) X Taxa de conversão do produto

Exemplo: O preço de importação de uma camisa masculina é 200$.

O preço de varejo esperado é 300$. Normalmente, os estatísticos descobrem que, para cada 100 visitantes do site, há 5 compradores. Portanto, a taxa de conversão é de 5%. Agora determine o lance disponível para este produto da seguinte forma:

Lance disponível mínimo = (100$ X 5%) X 0,4 = 2$

O lance máximo disponível = (100$ X 5%) X 0,7 = 3,5$

Então você pode apostar nesta camisa por cerca de 2 - 3,5$

Veja algumas dicas úteis sobre como obter o valor de lance certo.

Defina lances baixos para palavras-chave longas

Você pode não saber, palavras-chave longas geralmente têm taxas de conversão mais altas e taxas de concorrência mais baixas. Portanto, você não precisa necessariamente dar lances altos para palavras-chave como essa devido a alguns concorrentes. Veja, você pode atingir completamente a taxa de conversão desejada com um orçamento razoável. É importante escolher um lance sábio.

O lance alto para palavras-chave com boas conversões

Essas são as palavras-chave que irão converter bem se você ousar gastar dinheiro para derrotar seus concorrentes. Um lance alto o suficiente ajudará as décimas palavras-chave específicas a serem exibidas mais, melhorando o ROI imediatamente.

Produtos sazonais devem elevar os preços

Você precisa configurar uma estratégia de lances sazonais, para linhas de produtos: decorações de acordo com feriados; Equipamentos e utensílios de "volta às aulas" como livros, cadernos, uniformes,... quando a demanda é grande, o lance deve ser um pouco maior, nocauteando o adversário. Alguns produtos sazonais, ainda vendidos durante todo o ano, devem diminuir seu lance para a baixa temporada.

Desempenho de lances

Às vezes você deve empurrar o lance um pouco mais alto. Para ver se o produto está mais visível, através de diferentes consultas de pesquisa, é importante que você venda mais. Ao exibir anúncios do Google Shopping, você precisa revisar os relatórios pelo menos uma vez por mês. No Google AdWords, vá para Campanhas> Dimensões e, em seguida, vá para Visualizações> Shopping> ID do item. Aqui você pode avaliar a eficácia dos produtos que exibem anúncios do Google Shopping.

No entanto, há alguns tipos de produtos que você deve considerar ao ajustar seus lances para otimizar custos e melhorar a eficácia da publicidade:

• O produto tem menos impressões

• O produto tem uma alta contagem de exibição, mas poucos cliques

• O produto tem uma alta contagem de cliques, mas nenhuma conversão

Quando isso acontecer, analise os dados de desempenho e os anúncios de concorrentes para ver onde você pode estar com desempenho inferior e aumente seu lance primeiro para ver o resultado ou considere fazer uma nova campanha.

Otimização

Os lances para o Google Shopping não são um processo único. Concorrência, sazonalidade, objetivos de negócios e desempenho do produto combinados são todos alvos móveis. Seus lances precisarão ser ajustados de acordo com esses fatores e muito mais.

Então, com que frequência você deve atualizar seus lances?

Idealmente, 1-3 vezes por semana durante o primeiro mês é bom - Se você descobrir que deu um lance muito baixo e precisa começar a aumentar os lances, fazer alterações a cada poucos dias também é bom. Leve em consideração que os fins de semana não são reflexos precisos do desempenho de muitas empresas. Se você fizer ajustes antes ou durante o fim de semana, deixe-os pedalar por alguns dias da semana para entender com precisão como seu desempenho é afetado.

Em seguida, você pode ajustar semanalmente para feeds com mais de 50 produtos. Assim que suas campanhas do Shopping estiverem sendo exibidas com lucro, o ajuste de lances semanalmente e com base no desempenho deve ser adequado, dependendo do seu volume. Para feeds de produtos menores, você pode fazer check-in semanalmente, mas provavelmente só ajustará os lances de 1 a 3 vezes por mês.

Otimize as campanhas do Google Shopping

Agora que os anúncios estão sendo veiculados, algumas coisas precisam de atenção para tornar as campanhas um sucesso contínuo. A publicidade contínua eficaz não é definida e esquecida, especialmente para uma loja online que precisa fazer valer cada dólar em um ambiente digital em rápida mudança. Um novo concorrente pode afetar seu custo médio por clique, número de cliques e receita.

O legal do Google Ads é que você tem controle minucioso para agir sobre o que gera vendas e o que não gera vendas. Portanto, existem várias maneiras de otimizar seu Google Shopping e fazer com que mais pessoas cliquem em seus anúncios de produtos.

1. Otimização do feed do Google Shopping

(Google Shopping Feed) é um local para armazenar informações de produtos em um formato que o Google possa ler e entender. Como o Google Shopping não é publicidade baseada em palavras-chave, isso significa que você não pode escolher palavras-chave nas quais seu anúncio será exibido, mas o Google coletará automaticamente informações do feed e determinará quais delas. Qual produto corresponde a uma consulta de pesquisa específica para exibir esses produtos no Lista do Google Shopping na página de pesquisa.

Podemos achar isso bastante semelhante ao SEO, portanto, otimizar os feeds é um fator importante que ajuda o mecanismo de pesquisa do Google a ler, entender e exibir seus produtos para pesquisas relacionadas. Aqui estão 10 parâmetros de produtos que os anunciantes precisam ter e padronizar se quiserem exibir anúncios do Google Shopping com eficiência.

Título do produto

O título do produto deve ser conciso e ainda garantir que haja informações suficientes sobre o produto. As informações devem ser precisas e detalhadas para que o Google possa identificar o produto que você está descrevendo para exibir anúncios nas consultas de pesquisa correspondentes.

Fazer:

• Contém a palavra-chave principal: Deseja exibir anúncios do Google Shopping nas páginas de pesquisa quando os usuários digitarem palavras-chave? Adicione o título desse produto de palavra-chave.

• Nome do produto: Esta é a informação que deve ser incluída no título. Se o produto tiver nomes diferentes, você deve usar o nome mais comum. Existem nomes de marcas, cores, gêneros, tamanhos: conforme mencionado nas seções anteriores, quanto mais longa e detalhada a palavra-chave de pesquisa for exibida, mais os usuários terão uma necessidade real de compra desse produto. Por exemplo, um pesquisador "camiseta climática verde Adidas" terá uma taxa de conversão mais alta do que as pessoas que apenas digitarem na caixa de pesquisa "camiseta". Portanto, adicione o título das informações como marca, cor, sexo, tamanho... para exibir seus anúncios para palavras-chave de pesquisa detalhadas.

• Organize as informações importantes primeiro: Assim como ao otimizar as tags de título em SEO, as informações importantes devem ser priorizadas primeiro no título.

• Forneça especificações (se houver): Alguns produtos terão especificações que você não deve ignorar no título do produto. Suponha que você negocie produtos de tecnologia e eletrônicos, inclua os parâmetros necessários do produto, como design, configuração, versão ..., por exemplo: "iPhone X 256MB prata" ou "Câmera Canon EOS 60D Kit 18-135mm IS" ou "Condicionador LG Dual Inverter 12.000 BTU"

• Lembre-se sempre de limitar o comprimento do título do produto a 70 caracteres: o título do produto deve ser o mais detalhado possível, mas ainda garantir que o comprimento permitido para exibir anúncios de forma otimizada no Google Shopping. Embora o Google permita o upload de produtos com no máximo 150 caracteres, no entanto, na lista de anúncios exibida na página de pesquisa, o título do produto exibe apenas até 70 caracteres.

Não:

• Preenchimento de palavras-chave: não coloque muitas palavras-chave no título do produto, apenas escolha uma palavra-chave principal que melhor descreva seu produto.

• Insira o conteúdo do anúncio: veja o exemplo a seguir: "Imprima o tamanho do catálogo A5, ganhe 50% de desconto apenas hoje". Você pode executar uma campanha de promoção, mas o título do produto não é o lugar certo para colocar esse conteúdo assim.

• Os títulos dos produtos são muito gerais: não use títulos muito ruins para informações e dificulte a compreensão dos usuários. Por exemplo, em vez de nomear o produto "Sports Shoes", você deve definir um título mais específico, como "Adidas Original Stan Smith S82251 Sport Shoes".

• O título do produto em maiúsculas: o inocente Capslock no conteúdo do título não apenas ofende o usuário, mas também faz com que o produto ou feed seja rejeitado pelo Google.

Descrição do produto

A descrição do produto contribui em grande parte no feed e é a base para o Google rastrear e determinar quais palavras-chave serão apropriadas para exibir seus anúncios na página de pesquisa de um usuário.

Fazer:

• Descrito de forma adequada e suficiente: A descrição do produto não precisa ser muito longa, sua tarefa é fornecer aos usuários as informações necessárias e suficientes para comprar. Portanto, escreva a descrição do produto com precisão e clareza.

• Adicione palavras-chave: se o título do produto deve ter apenas 1 palavra-chave principal, a descrição do produto é "base" para você incluir nas palavras-chave relevantes. As palavras-chave incluídas na descrição do produto também são informações para o Google identificar palavras-chave para exibir anúncios.

• Organize as informações importantes primeiro: assim como o título, a descrição do produto deve trazer imediatamente informações importantes e necessárias para o topo para que os usuários possam entender rapidamente o produto. Não permita que os clientes leiam um longo parágrafo descrevendo "flores e folhas" e, em seguida, sintam cansaço visual para ver as informações necessárias sobre o que você precisa comprar.

Não:

• Keyword stuffing: Similar to product titles, don't try to cram too many keywords into descriptions as this doesn't help your ads show more, but is also underestimated by Google. Each keyword should be used only one time in the product description.

• Product description lengthy or exaggerated: When clicking on the product, the buyer surely no one wants to see a lengthy presentation about the product or the words that fly drunk explaining that product is great how. Because of a simple mistake like this, you can lose a lot of potential customers when they click on the product to get there but exit. What a bitter end! So, write a simple product description. What customers need is specific, accurate, concise and objective information about the product they are looking to buy.

Google Product Category

Google has a fairly complete list of categories for you to organize Google Shopping advertising products into their respective categories. This is also the basis for Google to determine what product you are selling to display ads for relevant queries. You cannot create a separate category but must choose one of Google's categories. So how to choose the right category for the product?

Learn Google categories: You can download a list of Google categories to learn how to categorize and select product categories for accuracy.

Select the most appropriate category: Each product can only select one of the 5,427 categories of Google. So choose the most accurate category for your product. For example, if you want to select a category for the phone case, instead of just selecting the category of Phone, you should select the category of Phone> Communication device> Phone> Cell phone. and accessories> Phone case. The more you select the category, the more likely it is for Google to accurately locate your product.

Select Google product catalog for a wide range of products: In the Google Shopping application administration page, you can create a link between the product catalog available on the website and a Google product catalog with just one click.

Tipo de Produto

As mentioned above, the closer you select the product category, the better Google can determine exactly what your product is. However, if it is difficult to select the product category, the product category becomes an extremely important information field.

• Use the directory path on the website: If you cannot select the product list in the list of Google product categories, please fill in this information field with the directory path on your website.

  Example: Cars> Trucks> Accessories> Door handles, so Google will understand that the product is the door handle of the truck.

• Add a description if necessary: Continue with the above example, if your truck door handle product is only in the Door Handle list without previous parent categories, you can add the Parent list by structure Automotive> Trucks> Accessories> Door handles to make more clear about the product.

Fotos do produto

Images are one important factor that make users click on ads.

• Display the full product image in the thumbnail: If the image does not fully display the product, the customer cannot see the product you are selling, so the click-through rate is also reduced.

• Using white background images: Google requires using images with a white background to run Google Shopping ads.

• Images do not contain text, watermark or logo insertion: Images that include text, watermark or logo will be banned from running ads, unless the logo is printed directly on the product.

• Persuasive images: Beautiful images, well-lit, stimulate customers to click on purchases.

Preço

Although the image of a beautiful and impressive product will help attract customers, the selling price is the factor that makes them decide to click on the ad or not. In particular, if your business has a fierce price competition but your product does not have a reasonable price, Google Shopping ads are also difficult to be effective, may even cause damage to your expenses.

Marca

Whether it's your own brand or you are a brand reselling another brand, you need to identify the brand of each product in your feed. Google requires Trademarks in most cases and lots of products are searched by brands, especially for people who intend to buy high.

Apparel Categories

If you are selling apparel categories, you have a few additional data points to provide, including the following. For a complete list of what is needed for various apparel products, refer to this Google guide:

• Gender: male, female, or unisex

• Age Group: newborn, infant, toddler, kids, adult

• Size: actual size of the product

• Color: the color of the product

• Size Type: regular, plus, big and tall, maternity

• Size System: US, UK, EU, more

Imposto sobre vendas

The best way to set up sales tax is in your general account setting inside Google Merchant Center. There you can specify the rates and states in which you charge sales tax.

Envio

It's better to set up rules in the Merchant Center than to fill in fields for each product. Inside the Merchant Center, you can set up free shipping, flat rate shipping, and carrier calculated shipping.

Custom labels

Although, adding custom labels will not help the product show up for the search queries you want, but is a very effective way to optimize advertising costs. In article 8, how to optimize your Google Shopping advertising campaign has mentioned how to effectively break up your ad campaign to optimize your bids. After an ad run, you will evaluate the effectiveness of each product based on the indicators in Google AdWords. You can then group products into categories or add custom labels and different bids for each group or set priority display for some groups if necessary. Adding custom labels not only helps describe product group attributes but can also help you easily optimize ads for future campaigns. For example, you can add tags such as "bestsellers", "discount", "Christmas holiday" to quickly filter out product groups that serve different advertising campaigns.

2. Update feeds data regularly

Daily feed for Google will help keep the product information up-to-date and accurate. Google will prioritize showing up in front of ads that provide regular data.

Not only will it help display ads in the front position on Google Shopping, but regular data updates will also increase customer experience and improve conversion rates, ensuring customers receive the right information on ads. when visiting the website.

• Powering data by file: Each time you make a change, update the file and add a new source by uploading a new data file.

• Data source by Google worksheet: When there are changes in product information, warehouse ... you update to Google Sheets, Merchant Center will automatically collect data according to the pre-installed schedule or you access Merchant Center to collect immediately.

• Using the Google Shopping app: Any changes in the website administration page will be automatically updated to Merchant Center without having to edit an addition anywhere.

3. Add negative keywords

You can optimize product feeds by keyword but can't bid for keywords in Google Shopping advertising campaigns. However, you can add negative keywords to specify keywords that your ad won't show.

For example, if you sell women's shoes, not men's shoes or children's shoes, you can add some phrases such as men's shoes, men's shoes, children's shoes, etc to the list of negative keywords so your ad won't be shown for queries with these keyword phrases.

Placing negative keywords for Google Shopping advertising campaigns will help you avoid irrelevant clicks. You can start by adding known irrelevant negative keywords, then continue reviewing your search term report to identify ineffective terms. Negative keywords can be applied to both campaigns or added to specific ad groups.

4. Enter the product barcode

Google requires retailers to provide a full product identifier (GTIN) for all products to run Google Shopping ads. Google said that the GTIN will help them determine exactly which products and brands are being sold and which products will be prioritized by Google.

For products without a barcode, you can leave this field blank, but your ad impressions will certainly be reduced.

5. Optimize product images

Beautiful, eye-catching product images will make your ads stand out from your competitors. Although white background images are recommended in Google Shopping ads, product images with backgrounds are also an option. In the image below, ads using photos with backgrounds show more prominently than other advertising templates.

You can try out two ads of white background images and a background image to test the effect.

6. Optimize the display of product reviews

Google allows displaying stars and the number of product reviews on Google Shopping ads. This star rating will be aggregated by Google from multiple sources such as your website, user reviews or from third parties.

This star rating not only makes advertising stand out but also creates a trust for customers when clicking on ads to choose to buy products. In order for a star rating to be displayed on Google Shopping ads, there must be at least 3 reviews on each product and a minimum of 50 reviews on the entire product.

After customers buy products on the website, you can send an email to invite customers to rate the products they have purchased. In order to stimulate customers to evaluate products, you can give 1 free gift, give discount code, saving points…

7. Break up ad campaigns into performance-based groups

Google Shopping allows you to bid on specific products instead of keywords. Therefore, the best way to optimize Google Shopping advertising campaign is to put products into product groups. The product group allows you to separate your products into related categories, similar to when you categorize products on the website. This will help you optimize your advertising costs by setting different bids for different product groups based on the performance and profitability of each group. Each product's ROI is the basis for you to classify and bid for product groups.

In an ad group, if you find there are some inefficient products, delete these products from that ad catalog and add them to another ad group with a lower bid.

8. Implement a remarketing campaign

RLSAs(Remarketing Lists for Search Ads) help you rack up customers who visit the website but haven't purchased, helping to better convert ads. You will be able to set your bids, create ads, or select keywords knowing that these customers have previously visited your website.

Tirendo, a European online tire retailer, had a 161% conversion rate increase using remarketing lists for search ads, which leads to a 22% overall sales increase. Read the full guide to RLSA by Google here.

Bonus: Google Shopping for Shopify

Nowadays, Shopify is probably the largest platform for online stores in the world. Maybe you already have your own Shopify store. That is why we are giving a bonus of review over Shopify's Google Shopping app.

Shopify's Google Shopping has changed over the years. Today's app is known as a Google Smart Shopping campaign within the marketing section of Shopify. It is the fastest way to get started with feed marketing. A lot of advertising companies like this because their account managers don't have the technical skills to directly manage and optimize feeds.

Steps 1: SYNC YOUR PRODUCTS TO MERCHANT CENTER You will be instructed to connect Google Shopping Center to your Shopify account and synchronize your products to create your Google Product Feed. Feed updates will be automatically sent to the Mall whenever you make changes to your product.

Etapa 2: CRIE CAMPANHAS DE SMART SHOPPING O aplicativo Google Shopping pode facilitar a criação de anúncios on-line para seus produtos. Use o aplicativo para conectar o Google Merchant Center à sua conta da Shopify, sincronize seus produtos, conecte sua conta do Google Ads (anteriormente AdWords) e crie uma campanha Smart Shopping para alcançar compradores na Internet.

Crie uma campanha do Google Smart Shopping em apenas alguns minutos definindo um orçamento diário. Campanha inteligente de compras Google O Google otimiza os lances e o posicionamento do anúncio, escolhe o melhor horário e local para exibir os produtos certos para os compradores certos. Você só pagará quando os compradores clicarem no seu anúncio. Os aplicativos colocam anúncios automaticamente onde funcionam melhor, como em computadores ou dispositivos móveis, Gmail, YouTube, Pesquisa do Google ou Rede de Display do Google.

Se você deseja que o Google otimize totalmente o desempenho de sua campanha, recomendamos que sua campanha seja veiculada por pelo menos 30 dias (consecutivos).

Postagens relacionadas:

• Como ganhar dinheiro com Shopify
• Como fazer login no Shopify Admin, Painel do parceiro e na conta do cliente
• Melhor Shopify Apps do Google Shopping
• Como configurar o Google Shopping na Shopify

Prós:

Um recurso importante do canal é criar campanhas inteligentes do Shopping. Isso usará a estratégia de lances automatizados do Google para definir quanto você paga por clique para atingir suas metas de ROI.

Se você é iniciante no Google Shopping, esta é a maneira mais fácil de iniciar e gerenciar campanhas. No entanto, você ainda precisa saber o risco de que a estratégia de lances automatizados do Google funcione melhor em campanhas com pelo menos 100 (idealmente 300) conversões por mês. Se sua campanha inteligente ficar aquém desse desempenho, o conjunto de dados pode se tornar pequeno e você pode esperar flutuações semanais.

Se você usa o canal e a estratégia de lances para gerenciar sua campanha do Shopping e suas conversões não atendem à recomendação, você precisa revisar sua estratégia. O canal pode ser usado para gerenciamento de feeds sem dar ao Google autonomia para gerenciar sua campanha por meio de sua estratégia de lances automatizados.

Contras:

Uma desvantagem do canal é que você não pode anunciar variantes, personalizar campos como títulos (embora você possa alterar isso até certo ponto com regras no Merchant Center) ou inserir informações em todos os campos, como material essencial para a otimização do feed.

Conclusão

Como proprietário de uma empresa on-line, seus produtos precisam ser anunciados para os clientes certos no momento certo, e é exatamente disso que o Google Shopping é capaz. Espero que nosso guia possa ajudá-lo a começar com esta incrível plataforma de anúncios e começar a expandir ainda mais seu comércio eletrônico.

O Google Shopping funciona melhor com teste e otimização como qualquer outro tipo de anúncio, portanto, mantenha sua estratégia e dê lances com sabedoria. Isso é tudo para o artigo, por favor, deixe-nos saber nos comentários como você usaria o Google Shopping para sua própria vantagem.