Como usar os anúncios do Facebook para converter clientes: um guia passo a passo para 2022

O Facebook também foi comprovado como o meio de publicidade online mais eficiente para gerar mais impressões, cliques e conversões. O Facebook se destaca particularmente em alguns casos, 7x mais barato que a segunda plataforma de publicidade de mídia social mais acessível Twitter

Você pode investir menos de US$ 5 por dia em anúncios do Facebook e obter resultados positivos substanciais.

Se você deseja ver os resultados mais eficazes, deve conhecer os vários tipos de anúncios do Facebook e as maneiras de direcioná-los antes de mergulhar.

Então, neste guia de anúncios do Facebook, orientaremos o leitor em tudo o que você precisa aprender, desde a preparação do seu primeiro anúncio até o estabelecimento de estratégias sofisticadas para sua campanha.

Por que usar anúncios do Facebook?

Os anúncios do Facebook são um dos métodos mais eficientes disponíveis para expandir seus negócios, atrair clientes fiéis e criar leads e receita. Atualmente, existem mais de 3 milhões de empresas comercializando através do Facebook no momento, e nunca é um momento melhor para começar do que agora.

Aqui estão algumas das razões pelas quais a publicidade no Facebook é extremamente empolgante para os profissionais de marketing:

• O tamanho da audiência do Facebook já ultrapassou 1,13 bilhão de usuários ativos diariamente, com um total de 1,03 bilhão dos quais usam a rede social em dispositivos móveis.
• Preste atenção: as pessoas passam muito tempo nas mídias sociais. Em média, os usuários gastam cerca de 50 minutos navegando no Facebook, Instagram e Messenger todos os dias.
• O alcance orgânico está diminuindo: o alcance orgânico no Facebook diminuiu nos últimos anos e agora está próximo de zero. Então, se você quer se tornar grande, o Facebook é tudo menos uma plataforma online paga para jogar.
• Segmentação: As opções de segmentação disponíveis no Facebook Ads são incríveis. As empresas podem segmentar seus usuários por localização e dados demográficos, idade, sexo, interesse, comportamento e muito mais.

Tipos de anúncios do Facebook

Anúncios gráficos

Esses anúncios são simples e um excelente método para começar a usar anúncios pagos do Facebook. Você pode fazer um em apenas alguns cliques, adicionando um impulso às suas postagens existentes com uma imagem tirada da sua página do Facebook.

Os anúncios gráficos podem ser simples, mas isso não significa que eles precisam ser chatos.

Por exemplo, você pode considerar os nomes de domínio como um produto desinteressante. No entanto, isso não impede a Autoridade Canadense de Registro na Internet de fazer anúncios interessantes no Facebook com fotos.

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo podem ser vistos no Feed de Notícias e Histórias do Facebook ou no fluxo de vídeos do Facebook. Os anúncios em vídeo podem mostrar sua empresa ou equipe em ação, como neste pequeno vídeo de demonstração da Abeego.

Semelhante aos anúncios gráficos, os anúncios em vídeo também podem ter uma abordagem inovadora, como a abaixo da Tru Earth:

Os anúncios em vídeo que você cria não precisam incorporar imagens de vídeo de um filme. Você também pode fazer animações tipo GIF ou outros gráficos para chamar a atenção ou apresentar sua proposta, como a deste anúncio em vídeo da IKEA.

Anúncios de pesquisa

O formato de publicidade do Facebook apenas para dispositivos móveis tem um componente interativo criando uma pesquisa de duas opções para o anúncio de imagem ou vídeo. É possível adicionar um link separado para cada opção na enquete.

Você e as pessoas que responderem poderão ver o total de respostas para cada opção.

Anúncios de carrossel

Um anúncio de carrossel do Facebook pode usar mais de dez fotos ou vídeos para mostrar seu serviço ou produto.

Esse formato pode enfatizar as diferentes vantagens de um ou mais produtos diferentes, ou você pode até combinar todas as imagens para criar uma grande imagem panorâmica.

Cada vídeo ou imagem pode ter um link exclusivo. Por exemplo, no anúncio abaixo, cada botão “Comprar agora” vai diretamente para a página de vendas da planta apresentada na imagem.

Anúncios de apresentação de slides

Os anúncios de apresentação de slides são um método simples de criar vídeos curtos feitos de imagens estáticas, texto ou videoclipes já em uso.

Os anúncios de apresentação de slides são visualmente atraentes, assim como os vídeos, mas usam cinco vezes mais dados. Eles carregam rapidamente, mesmo para aqueles com baixa velocidade de internet. Eles são um método simples e de baixo impacto para atrair a atenção.

Você pode criar seu anúncio adicionando música e texto no Gerenciador de Anúncios.

Anúncios de coleção

Esses anúncios pagos do Facebook , que estão disponíveis apenas em dispositivos móveis, permitem que você exiba cinco vídeos ou imagens que os clientes podem clicar para comprar um item ou adquirir um serviço.

Os anúncios de coleção são combinados com experiências instantâneas (mais sobre eles abaixo) e permitem que as pessoas comprem seus itens sem sair do Facebook. Isso facilita as compras on-line, mesmo quando você está em movimento.

A primeira imagem ou vídeo pode fazer mais do que apenas mostrar um produto. Por exemplo, neste anúncio da Lee Valley Tools, o vídeo principal mostra aos espectadores como selecionar as variedades de sementes mais adequadas para plantar em seus jardins. As imagens do produto abaixo referem-se às ferramentas necessárias para guardar sementes e plantá-las.

Anúncios de experiência instantânea

Os anúncios de experiência instantânea costumavam ser chamados de Canvas. Eles são um formato de anúncio em tela cheia, que carrega 15 vezes mais rápido do que um site móvel que não faz parte do Facebook.

Este anúncio da Kline fornece uma experiência instantânea que inclui uma imagem no topo e um carrossel animado à esquerda.

Anúncios de cadastro

Os anúncios de cadastro do Facebook só podem ser acessados ​​por meio de dispositivos móveis. Isso ocorre porque eles são projetados para permitir que os usuários insiram seus detalhes de contato sem precisar digitar.

Eles são excelentes para coletar assinaturas de newsletters, registrar alguém para experimentar seu produto ou serviço ou até mesmo permitir que eles perguntem mais detalhes sobre você. Por exemplo, vários fabricantes de automóveis os utilizaram para levar as pessoas a testar unidades de teste.

Anúncios dinâmicos

Os anúncios dinâmicos permitem que você comercialize produtos específicos para pessoas com maior probabilidade de se interessar por eles.

Por exemplo, digamos que você tenha um cliente que visitou sua página de produto ou adicionou um item ao carrinho de compras em seu site, mas depois decidiu cancelar a compra. Você pode promover esse produto específico em seu feed do Facebook usando publicidade dinâmica.

Isso pode lembrar o cliente de fazer a compra e é uma técnica de marketing de sucesso no Facebook.

Não é apenas a escolha dos produtos que pode ser dinâmica. Por exemplo, a empresa de bebidas taiwanesa Nature Fruit usou anúncios dinâmicos para controlar as preferências de idioma de seus anúncios quando eles se expandiram para a Malásia.

Isso deu a eles a capacidade de criar um anúncio que poderia ser exibido em inglês e chinês simplificado, dependendo das preferências do usuário. Isso resultou em uma adição ao carrinho 25% mais barata.

Você precisa de uma conta na conta do Gerenciador de Negócios do Facebook para poder executar anúncios dinâmicos.

Anúncios do Messenger

Os anúncios do Facebook Messenger permitem que você alcance os 1,3 bilhão de usuários que usam o Messenger todos os meses. Ao criar seu anúncio, basta selecionar o Messenger como local de preferência. Além disso, você deve selecionar seu feed do Facebook.

Veja como um anúncio é exibido no aplicativo Messenger:

Você também pode criar anúncios “click-to-Messenger” no feed do Facebook. Eles apresentam um botão de chamada para ação que inicia um bate-papo do Messenger por meio de sua página do Facebook. Os usuários podem se envolver em uma discussão individual com um de seus representantes de vendas ou representantes de atendimento ao cliente.

Anúncios de histórias

Os telefones celulares são projetados para serem usados ​​verticalmente. Os anúncios de histórias são um formato vertical de tela cheia somente para celular que permite que você aproveite ao máximo o espaço da tela sem que os espectadores vire a tela.

Anúncios em tempo real aumentados

Os anúncios de realidade aumentada empregam filtros e animações para permitir que as pessoas se envolvam com a marca.

O filtro, por exemplo, pode ajudar os usuários a entender o tom do batom em seus lábios ou que tipo de óculos pode caber em seu rosto.

Os anúncios de realidade aumentada podem ser utilizados para expandir o alcance de seus anúncios. Por exemplo, eles permitem que os usuários tirem fotos usando os filtros e as compartilhem em seus próprios canais.

Criando anúncios no Facebook

Como criar uma campanha de anúncios no Facebook

Para criar uma campanha, pressione o botão Criar na guia Campanhas no Gerenciador de Anúncios.

Fonte

Primeiro passo: escolha o objetivo da campanha

No Facebook, você pode selecionar entre uma variedade de objetivos para sua campanha alinhados com suas metas de marketing. Por exemplo, se você deseja trazer visitantes para uma loja física, deve usar o tráfego da loja . Por outro lado, se você estiver direcionando tráfego para seu site, deverá utilizar as conversões .

O objetivo certo é a primeira escolha crucial ao criar sua campanha publicitária. No entanto, se você não tiver certeza de qual tipo de objetivo é adequado para você, aqui está uma visão geral de suas opções:

Conscientização: Divulgue sua marca diante dos olhos das pessoas e aumente a conscientização sobre os produtos ou serviços.

Alcance: coloque seu anúncio na frente do número máximo de pessoas que puder para fazer um buzz.

Tráfego Use anúncios para afastar os usuários do Facebook e do seu site.

Engajamento : faça com que os usuários se envolvam com sua empresa on-line incentivando as pessoas a deixar comentários ou curtir seu conteúdo.

Instalação do aplicativo: faça com que seus anúncios enviem os usuários diretamente para sua loja de aplicativos, onde eles podem fazer o download do seu aplicativo.

Visualizações de vídeos: aumente o número de pessoas que assistem ao seu vídeo, concentrando-se nas pessoas que têm maior chance de assistir aos seus vídeos.

Geração de leads: use formulários para criar leads no Facebook, que você pode acompanhar no futuro.

Mensagens de texto”: use anúncios exibidos no Messenger, WhatsApp ou Instagram Direct para alcançar novos clientes.

Conversão: incentive os usuários a dar o próximo passo usando seu produto, seja iniciando uma avaliação gratuita ou comprando.

Vendas por catálogo: exiba os produtos da sua loja virtual usando anúncios que incentivam as compras e a navegação.

Tráfego da loja: segmente os locais e faça com que eles passem pela sua loja física.

O Facebook utiliza objetivos para decidir os outros aspectos que compõem sua campanha publicitária, como possíveis anúncios, formatos de opções de lances e como otimizar a campanha.

Etapa 2: dê um nome à sua campanha publicitária.

As convenções de nomenclatura que você usa para campanhas podem ser um método simples de organizar suas campanhas quando você cresce e lança mais. Isso também permite que você se prepare para ter um sistema de relatórios supereficiente quando estiver pronto para avaliar seu desempenho.

Alguns exemplos do que você pode incluir no nome da campanha incluem:

• Nome do cliente/site
• Público-alvo/localização
• Públicos-alvo personalizados
• Tipo de criativo
• Página do Facebook

Espero que isso forneça algumas ideias para manter suas campanhas organizadas e simplificar os relatórios posteriormente.

Etapa 3: selecione categorias de anúncios específicas, realize um teste A/B e otimize a campanha

Na seção a seguir, precisamos decidir sobre algumas questões sobre toda a campanha. Isso inclui:

• Categorias de anúncios
• Teste A/B
• Otimização do orçamento da campanha

No início, você precisará determinar se seu anúncio se enquadra em algumas das categorias específicas. No entanto, a maioria dos anúncios não, portanto, é essencial verificar se um deles se aplicará ao seu anúncio.

Você deve então decidir se utilizará o teste A/B. Fazer um teste A/B ou um teste A/B permite realizar testes e coletar dados que revelarão as estratégias mais eficazes de criação, público-alvo de veiculação e otimização de veiculação.

É sempre bom configurar isso para garantir que suas campanhas sejam executadas com a mais alta eficiência. Se você deseja definir o teste A/B, acesse imediatamente nosso guia de anúncios do Facebook para testar A/B para saber mais sobre todo o procedimento.

Além disso, oferecemos a opção de otimizar o orçamento de sua campanha. Depois que esse recurso estiver ativado, o Facebook determinará como distribuir o orçamento de sua campanha entre seus vários anúncios com eficiência possível. Se você não quiser selecionar essa opção, poderá decidir manualmente quanto do dinheiro será alocado para cada conjunto de anúncios. Veremos os detalhes no Capítulo 6.

Etapa 4. Defina o orçamento da campanha e os lances

Em geral, você deverá selecionar:

• O tipo de orçamento que você tem (diário ou vitalício)
• Quanto você vai gastar
• O dia planejado de início e término da campanha

Aproveite o tempo para considerar seu orçamento. Você não terá dinheiro suficiente para campanhas futuras se gastar muito. Gaste muito pouco e será difícil obter os resultados que você realmente deseja.

Etapa 5. Selecione seu público-alvo

O Facebook oferece uma variedade de métodos poderosos para alcançar o público. Entraremos em mais detalhes sobre como criar esses vários públicos no Capítulo 6.

Nesta fase da configuração da campanha, existem duas opções disponíveis para você:

Primeiro, crie um novo público-alvo do Facebook.

Use um público salvo.

Quando você começar a construir seus seguidores, o Facebook exibirá seu alcance diário estimado e informará ao usuário se o público dele é muito grande ou pequeno usando o medidor localizado no lado direito.

Com o público do Facebook, você pode segmentar pessoas que têm interesses ou curtidas no comportamento e na demografia do Facebook. Isso permite que você crie grupos específicos para direcionar sua campanha de marketing.

Garantir que você tenha o público-alvo correto do Facebook entre as ações mais importantes que você pode realizar ao anunciar no Facebook. Nós iremos mais longe nisso no futuro.

Etapa 6: configurar seus canais

Esta etapa permite que você decida na enorme rede do Facebook que deseja que seus anúncios sejam exibidos. Suas opções, no entanto, serão limitadas pelas metas que você escolheu em sua campanha.

Por padrão, o Facebook terá escolhas automáticas de locais que eles acreditam fornecer os resultados mais eficazes. No entanto, se preferir alterar isso, você pode escolher seu próprio local.

Aqui está uma lista abrangente de todas as opções de posicionamento:

Feeds

• Feed de notícias do Facebook
• Feed do Instagram
• Mercado do Facebook
• Feeds de vídeo do Facebook
• Coluna Direita do Facebook
• Explorar Instagram
• Caixa de entrada do Messenger

Histórias

• Histórias do Facebook
• Histórias do Instagram
• Histórias do Messenger

Vídeos in-stream

• Vídeos In-Stream do Facebook
• Vídeos IGTV

Aplicativos

• Audience Network Nativo, Banner e Intersticial
• Vídeos premiados do Audience Network

Outro

• Resultados de pesquisa do Facebook
• Mensagens patrocinadas pelo Messenger
• Artigos instantâneos do Facebook

Embora o Facebook faça um trabalho decente de otimização automática dos posicionamentos de seus anúncios, você deve realizar sua própria pesquisa usando testes A/B. Por exemplo, você pode descobrir quais áreas de seus anúncios têm o maior impacto (pelo menor custo).

Etapa 7: configurar seus anúncios do Facebook

Esta é a última etapa da criação de uma campanha. Nesta etapa, você poderá selecionar o tipo de publicidade do Facebook mais adequado e adicionar as imagens e o texto do anúncio.

Daremos uma visão detalhada de como criar os anúncios mais eficazes do Facebook na seção a seguir; no entanto, por enquanto, vamos dar uma olhada no essencial do que você deve fazer para que seu anúncio seja feito.

No início, você terá que selecionar uma das seguintes opções:

• Primeiro, crie um novo anúncio.
• Faça uso de uma postagem existente em seu site.
• Use um modelo do Creative Hub.

Se você estiver criando um anúncio do zero, precisará inserir os vários componentes do seu anúncio: vídeo, imagens e cópia, entre outros. Todos eles podem ser localizados na seção Criativo de anúncio.

Depois de preencher todos os detalhes necessários, pressione depois, no qual você pode clicar quando terminar.

Qual é o custo dos anúncios do Facebook em 2022?

Vamos mergulhar em vários relatórios para encontrar respostas específicas. Aqui está o resumo.

O custo por clique para anúncios do Facebook é: clique em 2022 será:

Anúncio expresso: US$ 0,30 – US$ 0,50

Emplifi: US$ 0,40 a US$ 0,65

Revealbot: $ 0,43 – $ 2,32

WordStream $ 0,42 $ 3,89 – $ 3,89 (Conversões de campanhas objetivas)

Lembre-se de que cada um desses estudos usou vários conjuntos de dados. Os custos diferem de acordo com o setor e o objetivo da campanha, e falaremos sobre isso mais tarde.

Conclusão

Os anúncios do Facebook são uma ferramenta poderosa para qualquer empresa, seja você uma pequena start-up ou uma corporação multinacional. Esperamos fornecer a você um guia abrangente que o ajudará a aprender como usar melhor a plataforma de publicidade a seu favor. Boa publicidade!

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