Como usar o marketing de conteúdo com páginas de destino

O conteúdo é rei – eu já disse, milhões de pessoas disseram o mesmo. E embora o status real do conteúdo nunca mude, uma coisa inegavelmente mudou – o comportamento do cliente.

Longe vão os dias em que as pessoas costumavam sentar e assistir a comerciais na TV, agora eles gravam seus programas, pulam os anúncios e vão direto para as coisas boas. Os consumidores online não são diferentes.

Ninguém mais se importa com banners ou botões, para passar a mensagem do seu produto para seus clientes, você não precisa mais apenas de conteúdo (não importa o quão bom seja), você precisa de marketing de conteúdo.

O que é Marketing de Conteúdo?

O termo está sendo muito usado no bloco de marketing atualmente; todo mundo parece estar falando sobre isso e por que não deveriam estar, quando isso o leva direto ao sucesso da conversão. O marketing de conteúdo pode não ser novo, mas seu poder se multiplicou exponencialmente nos últimos dois anos.

E embora o marketing de conteúdo possa ser definido de vários ângulos, a definição que considero mais adequada vem do Content Marketing Institute e é mais ou menos assim:

“Seus clientes não se preocupam com você, seus produtos, seus serviços... eles se preocupam consigo mesmos, com seus desejos e necessidades. O marketing de conteúdo é sobre a criação de informações interessantes pelas quais seus clientes são apaixonados, para que eles realmente prestem atenção em você.”

As linhas acima podem parecer abrasivas, mas estão maduras com a verdade e esse é o tipo de marketing que eu gosto, direto sem besteira.

Por que Sally Sue deveria se importar com quanto tempo e dinheiro você gastou em seu serviço se tudo o que ela vê representando seu serviço é uma página de destino lenta mal otimizada, sua página de destino é seu cartão de visitas, certifique-se de que o conteúdo que você incluiu nela traduz o seu amor pelo seu serviço.

As páginas de destino são uma excelente ferramenta de marketing de conteúdo quando usadas no grau e calibre certos.

Se você deseja atrair seus clientes, precisa criar conteúdo (sim, em todos os tipos de formatos e tamanhos), mas um conteúdo que agrade a fantasia de seu cliente, não o que você acha que parece legal.

Seus clientes já pegaram o conteúdo frio?

Tanto o ótimo conteúdo quanto o resfriado comum são altamente contagiosos; quando você produz um conteúdo excelente, ele se traduz em conversões em um piscar de olhos.

Conteúdo + grandeza = conversões

Se suas páginas de destino ainda não infectaram seus clientes com o bug do marketing de conteúdo, você precisa pensar em fazer o mencionado acima em breve – muito em breve.

O marketing de conteúdo trata de encontrar o equilíbrio certo entre a qualidade e a quantidade de conteúdo que você está produzindo.

Criar conteúdo apenas por conteúdo não funciona mais, você precisa ter certeza de que cada fragmento de conteúdo que leva os visitantes à sua página de destino, seja um blog, um infográfico ou um anúncio PPC, tenha o tom e a mensagem certos para parar seus visitantes em suas trilhas e tomar conhecimento.

O que vem a seguir no post são métodos para você comercializar o seu caminho para o sucesso da conversão, aproveitando suas páginas de destino da maneira certa.

Faça um blog

Se você é um profissional de marketing com uma conexão com a Internet e pulso, também deve ser um profissional de marketing com um blog. Use o seu blog (ou o de outra pessoa) para chamar a atenção do leitor para outro lugar, algum lugar relevante – mas, para outro lugar.

Curta sua página de destino!

A blogosfera continua crescendo, na verdade 46% das pessoas leem blogs mais de uma vez por dia, com a maioria das pessoas lendo de 5 a 10 blogs.

Você precisa aproveitar esse poder estatístico e usá-lo a seu favor, vinculando o conteúdo do seu blog ao conteúdo da sua página de destino, para levar seus visitantes diretamente ao seu botão de chamada para ação.

Ofereça a seus assinantes algo que eles simplesmente não podem dizer não e obtenha cliques de chamada para ação em todos os lugares.

Apenas lembre-se de que a relevância é a chave. Não espere promover uma solução complicada de e-commerce em um blog de culinária.

Papéis técnicos espirituosos fazem o trabalho

Os white papers são outra ótima ferramenta para marketing de conteúdo, eles ajudam a educar seus clientes (tanto atuais quanto potenciais) sobre seu produto/serviço e, finalmente, gerar leads para você.

Um white paper de sucesso é aquele que captura e retém o interesse do leitor. Com os whitepapers, muitas vezes os profissionais de marketing se concentram demais no conteúdo e deixam o marketing fora da equação.

Este é um grande erro.

Quando você escrever um white paper, nunca se esqueça de escrever uma página de destino para acompanhá-lo, porque se não fizer isso, seu white paper se perderá no mar de todos os outros white papers não lidos.

Quando você comercializa seu white paper em sua própria página de destino, destacando os benefícios que ele fornecerá aos seus leitores, suas chances de ser baixado e lido aumentam em dez vezes.

Use suas páginas de confirmação com sabedoria, leve seus visitantes às suas páginas de destino e, em seguida, leve-os suavemente ao seu botão de chamada para ação.

Não peça a seus visitantes muitas informações pessoais em seu formulário de captura de leads de papel branco, você está procurando capturar seus leads e não perdê-los.

Torne-se viral com infográficos

Infográficos são ótimos para marketing de conteúdo, por quê? Porque eles têm o potencial de se tornar virais, sendo compartilhados em vários canais, aumentando as chances de um envolvimento mais profundo do usuário.

Depois de criar seu infográfico, tudo o que você precisa fazer é agir com inteligência.

Crie um formulário curto de captura de leads com um botão de chamada para ação atraente para estender a conversa que você pode ter com seus visitantes.

O momento perfeito para o bom e velho upsell.

Certifique-se de incluir um botão de chamada para ação de compartilhamento social com seu infográfico, para facilitar o compartilhamento de seu conteúdo por seus visitantes.

Se você não vai fazer isso, quem você acha que vai?

Enlouqueça com Webinars

Os webinars são eficazes porque combinam os aspectos visuais e verbais da promoção do seu produto.

A diferença entre os webinars e todas as outras ferramentas de marketing de conteúdo que mencionei acima é que os webinars geralmente são fechados; nem todos podem apenas visualizá-los, há todo um registro ou processo de inscrição em vigor.

Os webinars e os slides criados como destaques para melhor consumo do público são ótimas maneiras de obter uma boa geração de leads.

Incorpore um formulário de captura de leads bem otimizado com esses destaques e slides e tenha mais chances de aumentar o envolvimento do cliente.

Você também pode usar os slides como isca para obter um upsell. E incorpore os slides nas páginas de destino para aumentar a geração de leads.

Não importa para o que você está projetando sua página de destino, certifique-se de otimizá-la para todos os tamanhos de tela, apenas isso aumenta muito suas conversões.

O marketing de conteúdo é realmente fácil de executar, uma vez que você se supera e começa a centralizar seu conteúdo em seus clientes.

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