Como usar uma estratégia de remarketing para obter mais leads

Estratégia de remarketing

A criação de demanda é uma luta constante para qualquer negócio. Cada estratégia de remarketing que você usa tem um orçamento – e cada dólar conta. Mas, apesar de todos os seus esforços de marketing, as estatísticas mostram que apenas 3% dos visitantes de primeira viagem acabam comprando, o que significa que 97% de seus clientes em potencial estão perdidos.

Usa táticas para trazer de volta o público anterior e, finalmente, dar a eles outra chance de mudar. O remarketing é um conceito semelhante porque busca trazer de volta os clientes anteriores. Mas também força aqueles que já fizeram compras a fazê-lo novamente.

O remarketing também funciona. Na verdade, ambas são as melhores estratégias a serem implementadas para aumentar a eficácia de sua geração líder e estratégias alternativas. Também para melhorar o retorno do investimento (ROI) de marketing.

Como funciona o Retargeting?

Uma campanha de restauração é realizada usando pixels de rastreamento ou cookies para registrar o comportamento do usuário desde o momento em que ele chega ao seu domínio até a saída. O redirecionamento de um domínio que usa anúncios Ridarget por meio desses pixels ou cookies fornecidos por redes de terceiros, como Google e Facebook, funciona.

Ele fornece uma ideia de quão facilmente uma agência de marketing de mídia social pode recuperar anúncios apontando para produtos semelhantes clicando em qualquer link vago.

O que é Remarketing?

O remarketing usa o e-mail para engajar novamente os clientes anteriores e levá-los a fazer negócios com você novamente. Isso geralmente é feito por meio de e-mails de remarketing, o que significa que clientes pré-selecionados podem receber e-mails de remarketing de você.

Embora existam semelhanças com uma estratégia de Retargeting e remarketing, ambas visam reengajar aqueles que já estiveram em contato com sua empresa antes, eles tradicionalmente usam canais diferentes e métodos diferentes. Os profissionais de marketing de mídia social costumam usar a campanha de Retargeting para a geração líder, enquanto os e-mails de remarketing são comumente usados ​​para retenção de clientes.

Quando uso a campanha de Retargeting durante a estratégia de Remarketing?

Basicamente, ter estratégias de remarketing e retargeting fará maravilhas para o seu negócio. A empresa de bens de consumo Kimberly-Clark obteve uma taxa de conversão de 60% dos visitantes de seu site graças à sua estratégia de reorganizar os anúncios do Google.

Enquanto isso, a eMarketer, uma ferramenta de relatórios da empresa de marketing de mídia social, informou que 81% dos clientes provavelmente farão compras adicionais quando receberem um e-mail de remarketing.

Escolha o redirecionamento se:

• Você quer atrair novos clientes
• A taxa de rejeição do seu site é alta
• Você não tem uma lista de endereços de e-mail potenciais

Escolha Remarketing se:

• Você deseja reengajar clientes antigos ou atuais
• Seu Google Ridarjetting ou Facebook Ridarjetting não tem um orçamento de publicidade
• Você já tem uma lista de e-mail de clientes

Quais canais posso usar para minha estratégia de Retargeting e Remarketing?

Conduzir uma campanha de Retargeting e remarketing ajuda você a criar um funil de vendas completo que integra todos os seus clientes-alvo. Além do Google Restart, quais canais uma empresa de marketing de mídia social pode usar para redirecionamento de mídia social? Esta seção compartilha recomendações de especialistas em marketing de mídia social.

Além do Google, qualquer especialista em marketing de mídia social sabe que os melhores canais para campanhas de retargeting de mídia social são o Facebook e o LinkedIn. Veja como configurar as opções de restauração para cada canal, lembrando que você já está veiculando anúncios em cada site.

Como implementar efetivamente a estratégia de retargeting e remarketing

O que o Retargeting vai realizar se seus anúncios não impressionarem seu público? O que o remarketing realiza para o seu negócio se sua estratégia geral for subdividida? Pergunte a qualquer especialista em marketing de mídia social e eles lhe dirão que a chave para o retargeting e o remarketing bem-sucedidos é se tornar criativo com seus anúncios, mantendo-se fiel aos seus objetivos.

1. Crie uma cópia destacando soluções para os pontos problemáticos do usuário

Com tão pouco tempo disponível hoje, a melhor maneira de anunciar para seu público de remarketing são os benefícios de os produtos que você vende. Lembre-se de que essas pessoas visitaram seu site, mas não acompanharam suas compras, o que significa que já o reconheceram de uma forma ou de outra.

2. Mostre aos consumidores os produtos que eles gostam

Existem muitas razões pelas quais os clientes não seguem o decisão de compra. Quaisquer que sejam os motivos, você pode usar anúncios dinâmicos que exibem produtos semelhantes para dar uma segunda olhada e atraí-los de volta ao seu site.

3. Crie um senso de urgência

Os humanos são espécies avessas ao risco. Preferimos fazer algo agora do que nos arrepender de não ter feito depois. Esta é a principal razão pela qual o marketing FOMO funciona (medo de desaparecer). Criar um senso de urgência é como querer se envolver em grandes negócios antes de perder o consumidor, que você deve segmentar com seus anúncios retardadores.

4. Oferecer descontos a clientes que abandonaram carrinhos

Sempre pode ser frustrante quando seus esforços de marketing são desperdiçados no último minuto. Se os clientes deixarem seus carrinhos antes de finalizarem a compra, 88% dos compradores o fazem online. A Best Buy apresentou uma ótima solução: lembre os clientes do que eles fizeram com um anúncio de retargeting.

5. Venda cruzada para clientes

Reengajar os clientes anteriores é um aspecto fundamental da campanha de remarketing. Essa tática de venda cruzada funciona melhor quando combinada com novo marketing, novas ofertas de produtos/serviços ou e-mails de remarketing anunciando descontos e promoções que você está oferecendo no momento.

Conclusão

Apesar de todos os seus esforços de marketing, apenas uma pequena porcentagem de seus clientes-alvo mudará durante a primeira visita. Você pode dizer isso por vários motivos, desde não ter reconhecimento suficiente da marca para um cliente em potencial até não estar pronto para comprar naquele momento.

Mas ter pontos de contato extras pode melhorar o potencial de vendas, e é por isso que o Retargeting e o remarketing funcionam. A chave é ser específico ao focar em suas metas para tornar sua campanha mais eficaz.

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