Como gerar mais tráfego de mecanismos de pesquisa para sua página de destino (SEO e CRO trabalhando juntos como deveriam)

Como você está direcionando cliques para suas páginas de destino importantes?

Durante anos, o tráfego orgânico do Google teve um desempenho melhor do que outras fontes de tráfego quando se trata de conversões:

• Os leads de entrada (aqueles que foram gerados com tráfego de pesquisa orgânica) custam 61% menos do que os leads de saída (ou seja, mala direta ou publicidade impressa).
• Os leads de otimização de mecanismos de pesquisa têm uma taxa de fechamento de 14,6%, enquanto os leads de saída têm uma taxa de fechamento de 1,7%.

Desde então, não há evidências de que apontem os profissionais de marketing para uma fonte de tráfego on-line mais eficaz do que o Google orgânico.

Dito isto, se sua página de destino não está gerando muitos leads, você pode tentar classificá-la no Google. A partir daí, ele pode fazer seu trabalho e gerar mais leads, gerar conversões e direcionar as pessoas para os locais em que são mais necessárias em seu site. Isso pode fazer uma enorme diferença, se você está certo, ou é claro.

Já discutimos como criar uma landing page de alta conversão, mas que tal uma que gere tráfego natural? A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e a otimização da taxa de conversão (CRO) podem ser combinadas? Eles machucam um ao outro? É exatamente isso que vou elaborar mais adiante: o objetivo principal é criar uma página otimizada para mecanismos de pesquisa e conversões .

Aqui estão algumas maneiras infalíveis de fazer exatamente isso.

Comece com pesquisa e agrupamento de palavras-chave

Muito da sua estratégia de SEO vai se resumir ao conteúdo, assim como no seu site principal. Você deseja que sua página de destino seja otimizada por meio do uso estratégico de palavras-chave, mas também relevante para chamar a atenção do usuário.

Como você faz isso? Através da mesma pesquisa de palavras-chave que você faria para o seu blog ou sua página inicial.

Comece pesquisando por palavras-chave relacionadas ao seu setor. A chave aqui não é realmente encontrar uma única string de palavras-chave para focar, mas sim obter o conceito geral e otimizar sua página para isso. Você não pode criar uma página de destino separada para cada variação de uma frase de palavra-chave tópica, portanto, você precisará encontrar um grupo de palavras-chave para otimizar sua página para um subtópico.

Para fazer isso, experimente a técnica de “agrupamento” para sua lista de palavras-chave, que é agrupar suas palavras-chave em categorias por relevância e/ou um modificador comum.

Serpstat é uma ferramenta que pode ajudá-lo a agrupar suas longas listas de palavras-chave para identificar mais facilmente conceitos comuns para criar páginas de destino. Por exemplo, ao tentar criar grupos para [caminhadas], o Serpstat me ajudou a criar os seguintes subtópicos:

• área de caminhada
• caminhada livre
• caminhadas, etc.

Cada um dos conceitos inclui mais palavras-chave para otimizar sua página de destino. Aqui está a captura de tela desses grupos identificados:

Agora, se o seu site tem tudo a ver com [caminhadas], os grupos acima ajudarão você a identificar quais páginas de destino você precisa criar para atender melhor aos diferentes tipos de interesses de seus clientes.

Como isso ajuda tanto o SEO quanto o CRO?

• Encontrar palavras-chave de menor concorrência ajudará você a identificar oportunidades para gerar tráfego orgânico do Google para suas páginas
• A segmentação por palavras-chave relevantes ajuda a criar páginas de destino que resolvem problemas reais, para que mais usuários estejam dispostos a se envolver com a página.

Faça a correspondência da cópia da sua página de destino com a intenção da palavra-chave

Agrupar palavras-chave e identificar diferentes subtópicos para focar não é suficiente. Você também precisa combinar a cópia da página de destino e o CTA com a intenção dos usuários que estão pesquisando cada grupo de palavras-chave específico.

Algumas pessoas que pesquisam no Google procuram comprar, outras procuram aprender mais sobre um determinado conceito. Haverá usuários que desejam realizar uma ação (por exemplo, download), haverá pessoas que desejam ficar por perto para obter atualizações sobre um determinado tópico (aqueles que desejam se inscrever ou marcar sua página). Há pessoas que procuram economizar ou pesquisar mais antes de comprar, mas também haverá quem queira comprar um produto imediatamente.

Cada palavra-chave representa a intenção do usuário: em alguns casos, é bastante óbvio o que o pesquisador está fazendo, em outros casos, você precisará testar diferentes versões de suas páginas de destino para corresponder melhor à intenção do usuário.

O agrupamento de palavras-chave é útil para identificar a intenção porque cada grupo geralmente corresponde a uma determinada intenção. Aqui está outro exemplo de agrupamento de palavras-chave, desta vez para o termo [mídia social], em que cada grupo representa claramente um problema a ser resolvido e uma intenção de correspondência:

Depois de identificar a possível intenção por trás dos subtópicos escolhidos, faça mais pesquisas para pesquisar como seus clientes e leitores reais estão usando essas palavras. Siga a toca do coelho para ver quais perguntas estão sendo feitas usando essas palavras-chave e como elas foram respondidas. Você pode respondê-las melhor?

Responder a perguntas em sua landing page é uma tática eficaz para torná-la mais envolvente. As perguntas desencadeiam um reflexo natural nos seres humanos: as pessoas inconscientemente querem parar e tentar respondê-las. É assim que as perguntas em uma landing page fazem com que os usuários prestem mais atenção e tomem a ação desejada.

Portanto, sempre faço da pesquisa de perguntas parte do meu processo de otimização da página de destino: as perguntas ajudam a criar uma cópia envolvente relevante para otimizar para o Google e envolver os usuários. Pesquise fóruns e sites de perguntas e veja o que as pessoas estão dizendo. As plataformas de mídia social de pesquisa são conversas de assistir em tempo real.

O novo “Analisador de perguntas” do Buzzsumo é uma ótima ferramenta para pesquisar o contexto gerado pelo usuário em torno da palavra-chave escolhida. Basta digitar na caixa de pesquisa e o Buzzsumo passará pelo índice de sites de perguntas e respostas e listará as perguntas populares sobre o seu termo:

Em pouco tempo, você terá um plano sólido a seguir ao criar o conteúdo da sua página de destino.

Fique de olho nos seus números do Google Analytics: por um lado, você precisa garantir que o tráfego de referência de pesquisa esteja crescendo (o que significa que seus esforços de otimização estão gerando resultados), mas outra métrica importante a ser observada é a taxa de rejeição da página de destino. Se a maioria das pessoas que clicam nos resultados da pesquisa estão saindo sem experimentar o seu site, isso deve significar que você não está dando a elas o que elas estavam procurando. Nesse caso, redirecione sua seleção de palavras-chave, sua cópia e a configuração da sua página de destino.

Para monitorar várias páginas de destino e vários sinais de engajamento, uso o Cyfe, que permite criar um painel separado para monitorar vários relatórios de sites e métricas personalizadas em um painel útil. Personalize-o uma vez e visite-o regularmente para identificar tendências importantes:

Como isso ajuda tanto o SEO quanto o CRO?

• Mais tempo na página e menor taxa de rejeição são sinais importantes que mostram ao Google que sua página está atendendo bem às necessidades de seus usuários, para que eles promovam sua página mais alto em seus SERPs
• Se você combinar a intenção do usuário com a cópia e o CTA da sua página de destino, mais pessoas estarão dispostas a se envolver e depois converter

Percorra a lista de verificação básica de SEO na página

Você precisa de uma palavra-chave bem escolhida. Você precisa de uma meta descrição bem escrita. Você precisa de nomes de arquivo para imagens que serão pesquisáveis. Você precisa de tags de cabeçalho adequadas e uso de palavras-chave relacionadas aos metadados para dar à sua página um fluxo consistente e otimização completa.

Longe vão os dias em que tínhamos que prestar atenção à densidade de palavras-chave como um sinal de otimização (felizmente!), mas ainda precisamos ficar de olho no posicionamento das palavras-chave para garantir que elas sejam proeminentes para os rastreadores de mecanismos de pesquisa, bem como para os usuários (pessoas ver palavras que eles acabaram de digitar em uma caixa de pesquisa vai se sentir mais disposto a ficar e se envolver).

Sua lista de verificação rápida de SEO on-page

Para tornar as coisas simples e básicas, certifique-se de que sua palavra-chave principal seja colocada nos seguintes elementos da página:

1. O título da sua página de destino (e, portanto, o título)
2. Slug de URL da sua página de destino
3. A seção "acima da dobra" da sua página de destino (ou seja, a parte da tela que fica visível antes que os usuários rolem a página, em vários dispositivos)
4. Os subtítulos da sua página de destino (tags h2 / h3)

Que tal as Imagens?

Para todas as imagens que você usa em sua página de destino, há uma mini-lista separada de diretrizes:

• Coloque seu termo principal nos nomes dos arquivos de imagem e no texto alternativo
• Mantenha suas imagens em torno de 100 KB

Certifique-se de que suas imagens tenham uma boa marca, pois elas serão classificadas no Imagens do Google (desde que você siga as duas etapas acima) e você deseja que elas sejam facilmente identificáveis ​​com sua marca.

Preciso de uma cópia longa na minha página de destino?

Eu sei que muitos profissionais de marketing e designers gráficos são tentados a usar o mínimo de palavras possível em suas páginas de destino para não distrair os clientes e se concentrar na oferta real. Este ponto de vista faz sentido: depois que todas as landing pages são criadas para converter, não para informar.

Infelizmente, você precisará de uma cópia sólida em sua página de destino se quiser que ela seja classificada. Os mecanismos de pesquisa precisam de texto para rastrear e entender cada página da web, simples assim. Você raramente verá uma página com classificação alta, a menos que haja uma boa quantidade de conteúdo de texto nela.

Você pode mover sua cópia abaixo do seu CTA principal, mas precisará escrevê-la. Use outras palavras do seu grupo de palavras-chave, faça com que pareça convincente e repita seu CTA no contexto (o que reforçará sua oferta mais uma vez). Procure criar pelo menos 500 palavras de conteúdo sólido em sua página de destino e faça esta nota para seu designer para que o texto pareça parte integrante de sua página de destino, não algo que você cria para um mecanismo de pesquisa.

Faça isso e você estará dando um impulso sério à sua página de destino com rastreadores.

Como isso ajuda tanto o SEO quanto o CRO?

• Resultados básicos de SEO em classificações orgânicas mais altas
• O uso de palavras-chave na página leva as pessoas a prestar mais atenção ao que a página oferece, enviando-as mais abaixo no funil de conversão

Otimizar para dispositivos móveis

Estamos em 2018 e é incrível que ainda tenhamos tantos sites por aí que não são feitos para celular. Ter um design compatível com dispositivos móveis que possa se mover entre dispositivos deve ser padrão. Afinal, estudos mostraram que 57% dos usuários nem recomendam um site se não o acharem compatível com dispositivos móveis, muito menos continuarem usando-o.

Enquanto mais e mais de seus clientes estão usando dispositivos móveis para pesquisar na web, o Google está dando cada vez mais exposição a páginas compatíveis com dispositivos móveis. Uma das maiores novidades para os profissionais de marketing de busca

é o plano do Google de migrar para o mobile-first index, ou seja, tratar a versão móvel da página como páginas primárias e de classificação (tanto para usuários de desktop quanto de dispositivos móveis) com base nisso.
Suas páginas de destino devem ser criadas para uso em qualquer tamanho de tela e ser fáceis de navegar, seja qual for o método escolhido pelo usuário. Enquanto 80% dos sites Alexa mais bem avaliados já optaram por fazer isso, 20% dentro desse ranking ainda não o fizeram. Esse é um número muito alto e as páginas de destino são frequentemente ignoradas porque são consideradas simples ou temporárias.

Como isso ajuda tanto o SEO quanto o CRO?

• A compatibilidade com dispositivos móveis da página logo se tornará um poderoso sinal de classificação: a menos que seu site seja utilizável em um dispositivo móvel, você não será encontrado
• A otimização para dispositivos móveis permitirá que mais usuários se envolvam com a página de destino e, portanto, convertam

Link para sua página de destino internamente

Uma página de destino não é algo fácil de gerar links naturais de editores da web (a menos que você crie uma excepcionalmente criativa que será usada como exemplo). Mas os mecanismos de pesquisa ainda precisam desses backlinks para descobrir e classificar as páginas da web, não há como evitar isso.

A solução é dar a essa página maior visibilidade interna . Use suas postagens de blog, guias e outros ativos não comerciais que atraem links naturalmente para vincular suas páginas de destino importantes de forma contínua. Não apenas ajudará os rastreadores a descobrir suas páginas de destino, mas também ajudará a gerar mais cliques para eles. Quando pessoas reais clicam em uma página de destino, isso aumenta suas conversões e, esperançosamente, traz mais benefícios indiretos, ou seja, pessoas vinculando suas páginas de destino a partir de mídias sociais e blogs aumentando sua autoridade.

Para facilitar seu trabalho, tente usar este plug-in útil que ajuda a criar automaticamente links no conteúdo para suas páginas importantes. Ele não foi atualizado por um tempo, mas ainda estou usando com bastante sucesso em meus próprios blogs.

Como isso ajuda tanto o SEO quanto o CRO?

• Mais atividade na página resultará indiretamente em sinais de SEO mais positivos, incluindo backlinks naturais e compartilhamentos de mídia social
• Mais links internos resultam em mais cliques para sua página de destino, o que leva a mais conversões.