Como sobreviver a uma recessão como empresa: seu guia de sobrevivência em 4 etapas

1. Preserve seu fluxo de caixa

À medida que mais pessoas perceberem que os EUA provavelmente já estão em meio a uma recessão, eles vão parar de gastar. Quando seus clientes param de comprar de você, suas margens de lucro diminuem, o que dificulta a manutenção de um fluxo de caixa saudável. No entanto, o fluxo de caixa é absolutamente necessário para sua sobrevivência, pois sem ele você não tem um negócio. Dado esse pensamento, é crucial que você tome medidas agora para proteger seu fluxo de caixa durante os piores momentos que virão. Aqui estão algumas maneiras de fazer exatamente isso:

• Identifique áreas de desperdício monetário e corte-as: É importante observar que você não deve cortar gastos em todas as áreas. As empresas que fizeram isso em recessões anteriores tiveram a maior probabilidade de fracasso em comparação com as empresas que simplesmente aprenderam a gerenciar melhor os custos. Para fazer cortes estratégicos, audite seus gastos em busca de gastos desnecessários ou áreas em que você está pagando demais. Acabe com todos os gastos supérfluos por enquanto e, para itens da lista de “necessários”, procure alternativas mais baratas.

• Renegocie acordos de fornecedores: se sua auditoria financeira revelou que você está pagando mais do que deveria por seu inventário, converse com seu representante sobre a renegociação por um preço mais baixo. As chances são de que seu fornecedor também esteja sofrendo – ou, no mínimo, mostrando preocupação. Para evitar perder você como cliente, eles provavelmente estarão dispostos a oferecer um preço mais competitivo ou, no mínimo, melhores condições.
• Financiar itens maiores: Embora a recessão média dure cerca de 17 meses, não há como dizer por quanto tempo essa recessão iminente continuará. Jogue com cuidado. Se você precisar de novos equipamentos a qualquer momento, tente financiá-los para manter o máximo de dinheiro real no banco.
• Reavalie seu sistema de faturamento: os não pagamentos e os pagamentos em atraso custam aos proprietários de pequenas empresas trilhões de dólares a cada ano. O proprietário médio de uma pequena empresa gasta pelo menos US $ 6.000 e 15 dias perseguindo faturas não pagas. Se você puder se relacionar muito bem com esses números, talvez seja hora de avaliar seu sistema de faturamento e reformulá-lo.

Estas são apenas algumas dicas de como sobreviver a uma recessão como um negócio, preservando o fluxo de caixa.

2. Invista em sua base de clientes existente

Seus clientes existentes são o pão com manteiga do seu negócio, e existem dezenas de estatísticas para provar isso. Por exemplo, tentar obter um novo cliente custará cinco vezes mais do que custaria manter um existente. Se você conseguir aumentar a retenção de clientes em apenas 5%, poderá aumentar seus lucros entre 25% e 95%.

Deixando de lado a retenção de clientes, os clientes existentes gastam mais do que os novos clientes. De acordo com os dados, os clientes existentes gastam, em média, 67% a mais do que os compradores de primeira viagem. Eles também são cinco vezes mais propensos a recomprar um item e sete vezes mais propensos a experimentar um novo produto ou serviço.

O resultado final é que seus clientes atuais são as pessoas que o manterão à tona se e quando as coisas ficarem difíceis. Se você não tiver estratégias de retenção implementadas agora, comece a trabalhar nelas o mais rápido possível.

3. Continue no Marketing

Uma das piores coisas que você pode fazer a qualquer momento durante a propriedade da empresa é interromper todos os esforços de marketing. Isto é particularmente verdadeiro durante uma recessão.

Quando a economia é atingida, muitos empresários eliminam gastos desnecessários. Infelizmente para muitos desses empresários, “marketing” se enquadra nessa categoria. No entanto, o marketing é um componente absolutamente necessário se você estiver procurando como sobreviver a uma recessão como negócio. Sem marketing, existe o risco muito real de que mesmo clientes fiéis esqueçam sua marca ou, se não esquecerem, suponham que seu negócio faliu com inúmeros outros. Quando você continua a comercializar durante uma recessão, pode manter sua marca em mente. Não apenas isso, mas você pode obter uma vantagem sobre seus concorrentes, que provavelmente eliminaram ou reduziram drasticamente seus orçamentos de marketing.

Neste ponto, você pode estar se perguntando como pode se dar ao luxo de anunciar sua marca à medida que seu fluxo de caixa diminui. A resposta é simples: marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo custa 62% menos do que os métodos tradicionais de marketing, mas produz resultados substancialmente mais impressionantes. É três vezes mais eficaz, promete taxas de conversão seis vezes mais altas e geralmente produz vendas maiores.

Blogging sozinho tem uma promessa significativa. As empresas que blogam veem 67% mais leads do que aquelas que não o fazem. Se você blogar apenas cinco vezes por mês, receberá 3,5 vezes mais tráfego e 4,5 vezes mais leads do que as marcas que blogam de zero a quatro vezes por mês. Se você vai investir em qualquer tipo de marketing durante a recessão, faça do blog o coração de sua estratégia.

4. Não tente inovar agora

Uma recessão não é hora de tentar coisas novas – a menos, é claro, que coisas novas o tornem indispensável. Se você já tem um ou dois ótimos produtos ou serviços, concentre-se apenas neles por enquanto. Reduza os outros para não desperdiçar seu orçamento tentando oferecer suporte a ofertas que geram pouca receita. Se você está preocupado em eliminar os fluxos de receita, investigue maneiras de gerar mais dinheiro com suas principais competências.

Por exemplo, ao criar versões econômicas ou VIP de suas ofertas principais, você pode aumentar ou diminuir o preço conforme achar melhor. Além disso, você pode vender seus produtos ou serviços por assinatura, o que é uma ótima maneira de garantir renda.

Invista no sucesso do seu negócio

Como proprietário de uma empresa na economia de hoje, é compreensível se você se sentir estressado com o futuro. Afinal, as recessões historicamente atingem as pequenas empresas com mais força. No entanto, não deixe que o estresse o impeça de fazer o que você precisa fazer para manter seu negócio não apenas vivo, mas saudável. Tome estas dicas sobre como sobreviver a uma recessão como um negócio de coração. Deixe-nos ajudar. Para soluções de blog e marketing de conteúdo escaláveis, compre nossa Content Shop hoje.