Como iniciar um negócio de aplicativos: 9 etapas essenciais de pré-lançamento

Você tem uma ótima ideia para um aplicativo móvel e mal pode esperar para construí-la.

Mas antes de começar seu negócio de aplicativos, desacelere: há coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso.

Reservar um tempo para validar adequadamente sua ideia é um bom primeiro passo. Isto irá dizer-lhe se há demanda para o seu produto. É menos provável que você gaste tempo e dinheiro em um aplicativo móvel que ninguém usa.

Você também deve pensar em como fará com que as pessoas usem seu aplicativo. Não basta apenas publicá-lo nos mercados de aplicativos e esperar o melhor – você precisa de uma estratégia de marketing adequada.

Este artigo mostrará como iniciar um negócio de aplicativos em nove etapas principais.

9 etapas essenciais a serem seguidas antes de iniciar um negócio de aplicativos

Defina sua ideia

Você já tem uma vaga ideia para um aplicativo. Agora é a hora de se concentrar nas especificidades do que seu aplicativo fará.

Conhecer o problema que seu aplicativo móvel resolverá é essencial antes de seguir para as próximas etapas.

Uma maneira fácil de definir a ideia do seu aplicativo móvel é criar um pitch de elevador.

Um pitch de elevador é uma sinopse rápida do que sua empresa planeja fazer. A ideia é que você possa explicar sua ideia no tempo que leva para entrar e sair de um elevador.

Não é útil apenas para reuniões inesperadas com investidores-anjo. Também é uma boa maneira de destilar o que sua empresa (ou aplicativo móvel) faz em seus elementos essenciais.

Como você cria um passo de elevador?

Não há uma maneira padronizada de criar um pitch de elevador. Mas existem bons modelos que você pode usar.

A Divisão de Ciências e Tecnologia da Saúde de Harvard-MIT recomenda o uso de um parágrafo de cinco frases que responda às seguintes perguntas:

1. Qual é o problema?
2. Qual é a sua solução?
3. Quem é você e por que você é o único a resolver o problema?
4. Qual é a proposta de valor?
5. Qual é a chamada à ação?

Enquanto isso, a Mindtools recomenda a criação de um discurso de 20 a 30 segundos que começa com uma frase sobre o que você faz, passa para uma frase sobre o que o torna único e depois confirma essa afirmação.

Seja qual for o método escolhido, quando terminar, você terá uma ideia muito mais clara do seu negócio de aplicativos para dispositivos móveis.

Pesquise seus concorrentes

É improvável que seu aplicativo seja único. Mesmo as melhores ideias têm outros produtos que oferecem uma experiência semelhante.

Isso não é um problema. Na verdade, seus concorrentes podem apontá-lo na direção do sucesso.

Portanto, o próximo passo é pesquisar a concorrência para entender melhor o mercado em que você atua.

Faça uma lista de aplicativos que competem com o seu. Estes podem ser produtos que oferecem funcionalidade semelhante à sua ou aqueles que seu público-alvo usa.

Há muitas coisas que você deve olhar para fora.

Por exemplo:

1. Como seus concorrentes promovem seus aplicativos móveis?
2. Que estrutura de preços e monetização eles usam?
3. Quais recursos primários e secundários eles oferecem?
4. Como é o aplicativo deles?
5. Quantos downloads eles têm?
6. Como você acha que poderia melhorar o produto deles?
7. O que será difícil de melhorar?
8. Em quais plataformas eles estão disponíveis?

Você pode encontrar muitas dessas informações verificando a listagem da loja de aplicativos e baixando o aplicativo para dispositivos móveis.

As avaliações são um ótimo lugar para ver o que as pessoas pensam sobre os aplicativos. Certifique-se de ler tanto os positivos quanto os negativos.

Mas não pare por aí. Visite o site e as páginas de mídia social também. Em seguida, faça uma pesquisa no Google pelo nome da marca para ver o que você pode encontrar.

Isso fornecerá uma visão completa de tudo o que eles fazem.

Pesquise seu público

A segunda parte da pesquisa de mercado é descobrir mais sobre as pessoas que usarão seu aplicativo.

Junto com sua pesquisa de concorrentes, isso lhe dará uma ideia sólida sobre se há demanda pelo seu produto antes de iniciar o desenvolvimento do aplicativo.

Comece definindo seu público-alvo e, em seguida, crie avatares de clientes. São pessoas fictícias que representam um segmento de sua base de usuários.

Ao ter uma boa ideia de quem usará seu produto, você pode adaptar seus recursos, mensagens e marketing às necessidades deles.

Como criar um avatar do cliente

Assim como criar um pitch de elevador, as etapas para criar um avatar de cliente serão diferentes dependendo de quem você perguntar.

O DigitalMarketer tem um bom modelo. Recomenda incluir:

1. Objetivos e valores do cliente
2. Onde eles procuram informações.
3. Informação demográfica.
4. Seus desafios e pontos de dor.
5. Seu papel no processo de vendas.
6. Possíveis objeções de vendas.

Não pare apenas em um avatar. Crie um para cada grupo de pessoas que você acha que usarão seu aplicativo móvel.

Sair e falar com as pessoas

Quando seus avatares estiverem completos, é hora de sair e falar com as pessoas. Ajuste as informações em cada perfil para refletir as respostas que as pessoas dão.

As pesquisas são uma maneira rápida e fácil de gerar informações. O Google Forms é uma maneira gratuita de criar questionários on-line ou você pode usar uma plataforma como a SurveyMonkey.

Use sua pesquisa para descobrir se sua ideia de aplicativo é atraente para seu público-alvo. Você também deve tentar confirmar se as pessoas vão ou não pagar por isso.

Como criar uma boa pesquisa de produto

O Medium tem um ótimo artigo sobre como validar suas ideias de negócios com muitas informações que também são aplicáveis ​​a pessoas que estão iniciando um aplicativo para dispositivos móveis.

Ele recomenda descobrir fatores como:

• As pessoas usam produtos concorrentes?
• O que eles gostam e não gostam neles?
• Como eles descobriram o produto?
• Quais são as primeiras impressões da sua ideia?
• As pessoas considerariam comprar o produto? E se não, por quê?
• Quanto as pessoas pagariam?

A chave é tornar suas perguntas específicas e fáceis de responder.

Não pergunte aos clientes “Do que você não gosta em [nome do aplicativo]?” Em vez disso, liste alguns dos principais recursos e peça que classifiquem cada um.

Escolha o tipo de aplicativo móvel que você criará

Em seguida, escolha o tipo de aplicativo (ou aplicativos) que você criará. Para atingir o maior público possível, você precisará criar aplicativos para Android e iOS.

Isso permitirá que os clientes baixem seu aplicativo nos dois principais sistemas operacionais de smartphones.

O problema é que criar esses aplicativos pode ser difícil. Não há uma maneira fácil de desenvolver um aplicativo Android e depois migrá-lo para a Apple porque cada plataforma usa uma linguagem de codificação diferente. Você tem que desenvolver dois aplicativos separados.

Você também deve considerar a criação de um aplicativo da web.

Esses são aplicativos móveis que seus clientes acessam a partir do navegador da web. Isso significa que as pessoas podem usá-los sem realmente instalá-los.

Esses aplicativos geralmente se parecem com aplicativos nativos. Eles geralmente têm recursos semelhantes projetados para funcionar bem em dispositivos móveis.

O problema é que eles perdem algumas das funcionalidades fornecidas pelos aplicativos nativos.

Por exemplo, os aplicativos da Web não podem acessar o processador do seu telefone, o que pode torná-los menos capazes de executar tarefas que exigem muita energia.

Eles também podem fazer melhor uso dos recursos de hardware de um telefone, como GPS, câmera e microfone.

Os aplicativos da Web também não podem ser publicados nas lojas de aplicativos iOS e Android, o que pode torná-los mais difíceis de serem encontrados por seus clientes.

Decidir sobre uma estratégia de desenvolvimento de aplicativos móveis

Agora que você sabe que tipo de aplicativo você vai construir, você precisa criar uma estratégia para desenvolver seu aplicativo mobile.

Você tem três opções principais, com custos drasticamente diferentes.

Crie você mesmo o aplicativo

Muitas pessoas que iniciam um negócio de aplicativos para dispositivos móveis simplesmente criam o aplicativo por conta própria.

Essa é a maneira mais barata de criar seu produto e, supondo que você seja ótimo em codificação, você pode criar seu aplicativo móvel exatamente como deseja.

O processo de desenvolvimento de aplicativos pode ser demorado. Mas se você não estiver com pressa, definitivamente pode ser uma boa maneira de começar.

E lembre-se de que, uma vez que seu aplicativo móvel tenha ganhado força, você pode contratar outros desenvolvedores para mantê-lo enquanto se concentra no crescimento do seu negócio de aplicativos.

Contrate um desenvolvedor

Se você não pode codificar, precisará contratar alguém para criar seu aplicativo para você.

O maior problema com esta estratégia é que é caro. A Clutch descobriu que o custo médio de desenvolvimento de aplicativos é de US$ 171.450, com preços variando de US$ 30.000 a mais de US$ 700.000.

É possível economizar dinheiro terceirizando o desenvolvimento de aplicativos móveis para um freelancer em um país com um custo de vida mais barato. Ou você pode usar empresas de desenvolvimento de aplicativos.

Mas isso tem suas próprias desvantagens. Pode ser mais difícil construir relacionamentos com desenvolvedores freelance, e você pode se esforçar para avaliar com precisão suas habilidades. Se sua decisão de contratação estiver errada, você acabará desperdiçando muito tempo e dinheiro.

Você também deve considerar o custo de manutenção de seus aplicativos. Muitos exigirão que alguém trabalhe continuamente no produto para corrigir bugs e adicionar atualizações.

Use um construtor de aplicativos

Os construtores de aplicativos são plataformas que permitem que pessoas sem conhecimento de codificação criem seus próprios aplicativos.

O maior benefício dessas plataformas é que você pode criar e publicar seu aplicativo muito rapidamente, geralmente em apenas alguns dias ou horas.

Você também pode adicionar facilmente seu próprio conteúdo e marca e personalizar os recursos que integram seu produto.

A empresa por trás do construtor de aplicativos cobrirá atualizações e correções de bugs. E eles normalmente facilitam a publicação de seu aplicativo móvel na App Store e no Google Play.

O problema com essas plataformas é que elas ficam restritas aos recursos que a empresa disponibilizou. Isso significa que, se você quiser criar um produto com funcionalidade original, talvez não consiga com um construtor de aplicativos.

Crie um plano para o marketing de aplicativos

Construir um ótimo aplicativo é apenas uma parte do lançamento de um aplicativo. Você também precisa de uma maneira de comercializar seu aplicativo para colocá-lo na frente de outras pessoas.

Existem muitas estratégias de marketing de aplicativos móveis que você pode usar. Eles variam de métodos gratuitos, como promover seu produto nas mídias sociais, a métodos que exigem um orçamento maior, como anúncios pagos ou marketing de influenciadores.

Alguns dos nossos favoritos incluem:

• Construa um site e crie conteúdo otimizado para os motores de busca.
• Crie postagens de mídia social e conteúdo do YouTube sobre seu aplicativo.
• Promova seu aplicativo em fóruns, subreddits e comunidades online relevantes.
• Use o marketing de referência para incentivar os usuários a compartilhar seu produto.
• Inicie uma campanha de relações públicas para atrair a atenção da imprensa.
• Use anúncios pagos na App Store e no Google Play.
• Otimize seu mercado de aplicativos para pesquisa.

Crie seu aplicativo em público

Também é uma boa ideia começar a promover seu aplicativo com antecedência — você não precisa esperar até que ele esteja pronto para começar a gerar interesse.

Considere criar suas contas de mídia social, configurar um site e fazer registros avançados para seu aplicativo.

Esta é uma ideia chamada construir em público.

A teoria é que ao construir uma audiência enquanto você cria seu produto, você terá um grupo pronto de pessoas dispostas a comprar. Você também poderá ajustar melhor seu aplicativo às necessidades deles.

Considere como você monetizará seu aplicativo para dispositivos móveis

Os aplicativos podem ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro.

Os gastos na Google Play Store e na App Store atingiram US$ 30 bilhões no terceiro trimestre de 2020 e esses números só devem aumentar. As pessoas gastam mais em aplicativos do que nunca.

Mas se você quiser ganhar dinheiro com seu aplicativo, você precisa de uma forte estratégia de monetização.

Existem quatro maneiras principais de monetizar um aplicativo:

1. Publicidades
2. Compras dentro do aplicativo
3. Assinaturas
4. Pague para baixar

O melhor para seu aplicativo móvel dependerá do produto que você escolher lançar.

Publicidades

A vantagem de monetizar com anúncios é que você não precisa convencer as pessoas a entregar dinheiro para ganhar com seu aplicativo. Em vez disso, você ganha dinheiro toda vez que alguém vê ou clica em um anúncio.

Normalmente, é fácil configurar anúncios em aplicativos gratuitos. Plataformas como Google AdMob e MoPub conectam você a empresas que desejam anunciar.

O problema é que você precisa de uma grande base de usuários para ganhar muito dinheiro. O valor que você ganha depende do tipo de anúncio, do país do usuário e do tipo de aplicativo.

A IronSource coloca a receita média por impressão para anúncios em vídeo premiados quando visualizados por alguém nos EUA em apenas US$ 0,02. Os ganhos para anúncios intersticiais são de US$ 0,16, enquanto os anúncios do offerwall chegam a US$ 2,50.

A outra desvantagem dos anúncios é que exibir muitos anúncios incomodará os usuários.

Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre exibir anúncios suficientes para ganhar, sem afetar muito negativamente a experiência do usuário.

Compra no aplicativo

As compras no aplicativo são itens e recursos que os usuários do aplicativo compram para obter mais funcionalidades do seu aplicativo. Isso pode ser muito lucrativo, com jogos como Pokemon Go ganhando bilhões de dólares com esse tipo de monetização.

Para usar com sucesso as compras no aplicativo, seu aplicativo para dispositivos móveis deve incluir recursos pelos quais as pessoas valorizam pagar mais.

A desvantagem é que, se você não conseguir convencer as pessoas a pagar por extras, poderá acabar com uma grande base de usuários que não está pagando nada pelo seu produto.

Assinaturas

As assinaturas dão aos usuários acesso total ao seu aplicativo por uma taxa definida paga todos os meses.

Ele dá às pessoas acesso ao seu aplicativo móvel por um custo relativamente baixo, mas com potencial de receita enorme se você puder manter seus clientes a longo prazo.

A popularidade das assinaturas como método de monetização cresceu nos últimos anos. Agora é a forma dominante de preços para aplicativos que não são de jogos.

Pague para baixar

Aplicativos pagos para download são aqueles que as pessoas só podem acessar após pagar uma taxa.

Este não é um método tão popular quanto antes, com a maioria dos desenvolvedores de aplicativos móveis obtendo melhores retornos de modelos baseados em assinatura.

No entanto, pode ser um bom método se o seu aplicativo tiver um caso de uso simples, mas valioso, que as pessoas normalmente só precisam usar uma ou duas vezes.

Foco em Financiamento

Até agora, você deve ter uma excelente ideia sobre o que precisa fazer para iniciar seu negócio de aplicativos. Portanto, você deve pensar nos detalhes práticos necessários para colocar seu plano em prática.

O maior problema é muitas vezes o financiamento. Você precisa de dinheiro para tirar sua ideia do papel.

Para muitos, o bootstrap será o caminho a seguir - isso significa financiar sua ideia de aplicativo com seu próprio dinheiro.

Se você planeja criar seu próprio aplicativo para dispositivos móveis, poderá lançá-lo com poucos recursos. Tudo o que você precisa pagar é sua conta de desenvolvedor Apple e Android. Isso é necessário para publicar nas respectivas lojas de aplicativos.

Você também pode considerar a criação de um site. Isso requer um construtor de sites e hospedagem. Você pode comprar esses recursos por apenas alguns dólares por mês.

Indie Hackers é um ótimo recurso para ler as histórias de empreendedores que lançaram negócios de forma independente.

As coisas ficam mais complicadas se você precisar pagar a um desenvolvedor para criar um aplicativo para você, pois precisará de acesso a um capital significativo.

Se você não tiver esse dinheiro disponível, terá que procurar outras fontes.

Há muitas maneiras de arrecadar dinheiro para um negócio, incluindo:

• Empreste de pessoas que você conhece.
• Empréstimos bancários.
• Capital de risco.
• Financiamento colaborativo.
• Candidatar-se a uma incubadora.
• Subsídios do governo.
• Investidores anjos.

As opções que você tem disponíveis dependerão de vários fatores. Então escolha um que se encaixe.

Documente suas ideias em um plano de negócios de aplicativos

Depois de ter essas informações, é uma boa ideia juntar tudo em um plano de negócios.

Um plano de negócios é essencial se você estiver solicitando financiamento. Mas mesmo se você não for, é uma boa maneira de traçar seu roteiro daqui para frente. Isso ajudará a esclarecer seu produto e as etapas que você precisa seguir para torná-lo um sucesso.

Você obterá uma melhor compreensão dos custos associados ao seu negócio e quanta receita você precisa gerar para torná-lo bem-sucedido.

Os planos de negócios tendem a incluir seções sobre:

• Seu resumo executivo: uma visão geral do seu negócio de aplicativos. É semelhante ao seu passo de elevador.
• Análise de mercado e clientes: detalhes sobre seus concorrentes e sua base de clientes.
• Plano de vendas e marketing: como você convencerá as pessoas a baixar e usar seu aplicativo.
• Plano Operacional: Os detalhes práticos de como você administrará seu negócio.
• Equipe de gerenciamento: quem administrará seu negócio de aplicativos. Isso pode não ser necessário se você estiver executando de forma independente.
• Plano financeiro: analise detalhadamente os custos e a receita esperada. Use esta seção para mostrar como e por que você se tornará lucrativo.

Criar um negócio de aplicativos de sucesso não é fácil

Muitas pessoas têm uma ideia para um aplicativo, mas poucas têm as habilidades e a motivação necessárias para transformar isso em um negócio de aplicativos lucrativo.

Se você deseja que seu aplicativo seja um sucesso, ter um bom plano é um primeiro passo importante.

É por isso que seguir as etapas acima ajudará você a pensar em tudo o que precisa para tirar a ideia do seu aplicativo do papel.