Como iniciar um negócio bem-sucedido do Amazon FBA em 2022

O Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) é uma excelente maneira de vender itens na Amazon.com por um baixo custo inicial sem comprar estoque e gerenciar pedidos de envio por conta própria. Quando os clientes pesquisam ou navegam por produtos na Amazon, eles veem o logotipo 'Preenchido pela Amazon' ao lado de sua listagem, que informa que seus itens serão enviados pela Amazon em vez de você.

Vender no Amazon FBA significa que você vende produtos em todo o mundo listados em um site com milhões de visitantes e compradores todos os dias. Toda vez que alguém compra seu produto, você também vende para outras pessoas de todo o mundo ao mesmo tempo que comprou originalmente com base em sua localização.

Você vende produtos de outras pessoas e não precisa pensar em níveis de estoque, atendimento ao cliente ou prazos de entrega. Todas essas coisas são feitas para você pelo Amazon FBA, o que significa que seu tempo pode ser gasto administrando um negócio em vez de lidar com estoque físico, pedidos de vendas, remessa e atendimento!

Existe um processo passo a passo bem definido para vender na Amazon:

1. Pesquisa de produtos
2. Fornecimento de produtos
3. Logística e Expedição
4. Preços e listagem
5. Amazon SEO e Amazon PPC
6. Avaliações de Clientes
7. Enxague e repita

Como fazer pesquisa de produtos no Amazon FBA

Você precisa vender um produto que está em demanda no Amazon FBA. Existem milhões de produtos no site, mas nem todos vendem ou vendem bem. Para vender um produto com sucesso, você precisa encontrar algo que:

• As pessoas estão pesquisando na Amazon (use a barra de pesquisa na parte superior quando estiver navegando para vender algo).
• Estão vendendo bem. Para descobrir isso, você pode usar a lista de mais vendidos ou pesquisar palavras-chave em uma categoria diferente e encontrar um produto que esteja no topo da lista. Veja por quanto tempo ele foi listado (quanto mais tempo ficou ativo, mais vendas está recebendo) e quantas avaliações recebeu (quanto mais avaliações, mais vendas está recebendo).
• Ter uma baixa concorrência. Para descobrir isso, você pode olhar para o mesmo produto que encontrou acima e clicar em 'concorrência'. Isso mostrará quantos outros vendedores vendem a mesma coisa que você. Você quer vender produtos com baixa concorrência que vendem bem.
• É um produto único ou algo que está em demanda. Você deve encontrar um produto baseado em seus próprios interesses e hobbies, não nos de outra pessoa. As pessoas comprarão mais de você se confiarem em você como marca para vender bons produtos.
• Tem o preço certo para o seu mercado e público. Você quer algo que as pessoas estejam dispostas a pagar e vender pelo preço certo.
• Está no lucro! Se você vende algo, mas não lucra com isso, qual é o sentido? Seu objetivo é vender algo com alta demanda e baixa concorrência a um bom preço que lhe dê dinheiro.

Use essas dicas para encontrar produtos na Amazon que vendem bem e com pouca concorrência! Em seguida, passe para o fornecimento de produtos.

Como obter seus produtos para o Amazon FBA

O processo de fornecimento de produtos dependerá do tipo de produto que você planeja vender. Se você planeja vender um produto oferecido por qualquer marca existente, precisará obter diretamente do fabricante ou de seu atacadista autorizado.

Por outro lado, se você planeja vender um produto que não é oferecido por nenhuma marca existente, isso significa que você terá que criar sua própria marca própria. É aqui que fica complicado, pois criar um produto de marca bom e lucrativo leva tempo e esforço.

Ao iniciar um negócio Amazon FBA, a maioria das pessoas vende produtos populares usando marcas existentes.

Caso você planeje lançar sua própria marca de marca própria, a melhor opção é encontrar um fornecedor no Alibaba. O primeiro passo é criar uma conta no Alibaba para encontrar seus produtos + usar um agente de fornecimento.

Como precificar seus produtos para maximizar as vendas no Amazon FBA

Defina um preço competitivo e venda o produto assim como seus concorrentes (experimente preços diferentes). Você pode vender um produto por US$ 100 e depois vender outro exatamente igual, mas com uma marca diferente, por US$ 60. Se você vender os dois e eles venderem na mesma taxa, você ganha mais dinheiro!

O ponto ideal para preços é entre US $ 19 e US $ 60. Para preços acima de US$ 60, é difícil vender um número significativo o suficiente de uma só vez para que você possa vender esse produto em diferentes tamanhos/velocidades de entrega (ou seja, vender por US$ 100, mas vender uma opção de entrega de 6 meses por US$ 70).

Otimização de listagem da Amazon

Sua listagem precisa vender seu produto! Você precisa vender um produto que tenha alta demanda no Amazon FBA. Não deve ser difícil vender algo quando você usa as palavras-chave certas. Faça pesquisas de palavras-chave e produtos antes de escolher uma categoria ou nome de produto para seus produtos. Entendendo como o algoritmo da Amazon funciona e como usá-lo a seu favor. Quando seu produto estiver ativo na Amazon por pelo menos 30 dias, você começará a receber relatórios sobre suas vendas e desempenho.

É aqui que você poderá fazer uma análise séria e fazer alterações em sua lista/produto, se necessário, para vender mais unidades. Este é o momento em que você pode começar a usar a ferramenta de rastreamento de palavras-chave que a Amazon fornece (está em 'relatórios de negócios') para saber quais palavras-chave estão convertendo melhor para seu produto, bem como a precisão de suas vendas 'esperadas'.

Este é o momento em que você pode começar a usar a ferramenta de rastreamento de palavras-chave que a Amazon fornece (está em 'relatórios de negócios') para saber quais palavras-chave estão convertendo melhor para seu produto, bem como a precisão de suas vendas 'esperadas'. Depois de atingir 25-30 unidades de venda, você terá dados suficientes para iniciar o teste A/B de sua listagem. Isso irá melhorar muito a sua taxa de venda e aumentar as vendas de cada produto individual.

Bullet Points – Bullet points são muito importantes, pois você deseja vender produtos rapidamente na Amazon. Esses pontos podem ser usados ​​para vender o produto sem usar muito espaço e escrever uma longa descrição. Use marcadores para vender seu produto incluindo suas características, número do modelo, tamanho, materiais, cor, peso etc... Escreva um recurso ou ponto de venda em cada marcador.

Descrição do produto – A descrição deve dizer ao cliente tudo sobre o seu produto + uma imagem atraente e relevante. Não use palavras-chave como “Best Seller” ou “Newest” na descrição.

Otimização da Imagem do Produto – A imagem do produto precisa ser relevante, atraente e dizer qual é o produto. Use um logotipo de marca conhecido se estiver relacionado ao seu produto (por exemplo, vender bolsas adidas). Isso torna sua listagem mais atraente para os clientes e as unidades vendáveis ​​vendem mais rapidamente.

Publicidade na Amazon Para vender na Amazon

A melhor maneira de anunciar é usando palavras-chave diretamente relacionadas ao(s) seu(s) produto(s). Por exemplo, se você vender um jogo de cartas Pokemon de marca (motivação), coloque “Cartões Pokémon” como palavra-chave. Você pode vender 1.000 unidades vendáveis ​​em um mês e vendê-las por $ 1 de lucro cada (para unidades vendáveis ​​que vendem 1 ou 2 por dia). Para aumentar as vendas, você pode tentar palavras-chave diferentes, como “Como jogar cartas Pokemon”, etc.

Como configurar campanhas Amazon PPC

– Vá para a Amazon vender na central do vendedor da Amazon. Clique na aba “campanhas” e clique no botão “criar campanha”. Selecione o produto que você vende (primeira etapa), selecione seu país, palavras-chave relacionadas às suas unidades vendáveis ​​e defina um orçamento de US$ 20/dia. Depois de criar a campanha, você pode executá-la por até 90 dias.

Como obter avaliações na Amazon

Se o seu produto não tiver comentários, não se preocupe! A melhor maneira de obter avaliações é respondendo às perguntas dos clientes sobre seu produto. Isso funciona porque, depois de responder à pergunta, eles podem deixar uma avaliação (ou não). Você também pode enviar lembretes aos clientes que compraram seus produtos, solicitando que deixem uma avaliação.

Esperamos que este artigo tenha sido útil em seu planejamento para um novo negócio Amazon FBA. Se você quiser saber mais sobre o processo ou se precisar de ajuda com qualquer outro aspecto do lançamento de uma loja de varejo online, entre em contato conosco em nosso site! Entrar em contato conosco também lhe dará acesso a recursos gratuitos adicionais sobre como vender na Amazon e iniciar sua própria empresa de comércio eletrônico. Venda feliz!

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