Como iniciar um negócio de coaching: 11 passos para o sucesso
Publicados: 2022-08-23O coaching é um campo de rápido crescimento, avaliado em US$ 2,85 bilhões em todo o mundo, e continua a crescer.
Iniciar seu próprio negócio de coaching pode ser uma ótima experiência.
No entanto, 82% dos treinadores falham nos primeiros dois anos – caramba.
Isso significa que há apenas 18% de chance de seu negócio ser bem-sucedido.
Para desafiar essas probabilidades, você precisa saber exatamente o que está enfrentando e como subir a escada para o sucesso.
Passei a última década aprimorando meu ofício antes de entrar no campo do coaching.
Contratei, criei treinamentos e liderei equipes inteiras de redatores e atendi mais de 5.000 clientes nesses dez anos.
Com certeza, meus clientes notaram minha experiência e sucesso e começaram a solicitar consultoria pessoal.
Depois de ganhar $ 400.000 de coaching e ensino, decidi vender minha agência de sete dígitos para liderar o Content Hacker.
Hoje, ajudo empreendedores criativos a reduzir suas estratégias, habilidades e sistemas de conteúdo on-line para obter uma receita massiva.
Neste guia, mostrarei exatamente como iniciar um negócio de coaching que levará a uma carreira longa e próspera.
Preparar? Vamos pular!
Como iniciar um negócio de coaching: o que há dentro
Benefícios de iniciar um negócio de coaching online
Você está pronto para iniciar um negócio de coaching?
Como iniciar seu negócio de coaching
- Cultive uma atitude que gera sucesso
- Estabeleça seu nicho e público
- Encontre o ajuste do seu produto ao mercado
- Defina seu ICA (Ideal Client Avatar)
- Construa seus principais drivers de negócios
- Seja claro no branding
- Construir um livro de marca
- Lance seu site
- Crie uma estratégia de conteúdo
- Preço de seus serviços
- Encontre e lance clientes
Você não precisa iniciar um negócio de coaching por conta própria
Benefícios de iniciar um negócio de coaching online
Bem, você não estaria aqui se não fosse benéfico. À medida que continuamos a entrar na era da tecnologia, os negócios digitais continuam a crescer – e o coaching é um deles.
De fitness a coaching de vida, você pode realizar educação prática sem sair do conforto de sua casa. Na verdade, todo o meu coaching é 100% online.
As vantagens de trabalhar em uma indústria online não terminam com um escritório em casa. Agora você pode alcançar um público global com sua mensagem. Ao atender um cliente e comercializar seu negócio, você não está mais limitado por limites geográficos. O céu é o limite!
Fica melhor. Um negócio de coaching on-line geralmente é mais acessível para iniciar e manter do que um negócio tradicional de tijolo e argamassa. Na verdade, 68% dos profissionais dizem que os negócios online são menos propensos a falhar.
Você está pronto para iniciar um negócio de coaching?
Não há dúvidas sobre a crescente oportunidade na indústria de coaching, mas você está pronto para se comprometer com o desafio?
Embora o coaching seja atraente, você terá muitos sapatos para preencher. Seus clientes confiarão em você para ser um líder de pensamento no setor e ter experiência em seu campo. Você tem o que é preciso? Você tem a perícia?
Talvez você só precise de um impulso de autoconfiança, mas se respondeu não à última pergunta, é provável que o coaching não seja o próximo passo na carreira para você.
Para ser bem sucedido, você precisa ser um praticante primeiro. Você precisa de provas que respaldem o que você diz e dê a seus clientes uma razão para confiar e acreditar em seus processos.
Se sua experiência está faltando, não desanime! Só porque você não está pronto no momento não significa que não estará no futuro. Esta é uma ótima carreira para se trabalhar.
Enquanto isso, concentre-se apenas em criar um negócio de sucesso e deixe o coaching para quando você realmente tiver desenvolvido sua experiência.
Se você tem experiência, no entanto, o coaching é o próximo passo perfeito. Continue lendo para obter um guia completo sobre como tornar esse sonho realidade.
Como iniciar seu negócio de coaching
Este não é um esquema de enriquecimento rápido – leva tempo, dedicação e muito trabalho duro para construir uma prática de coaching próspera. Você precisa de amplo conhecimento em seu campo e a capacidade de fornecer aos seus clientes as etapas acionáveis a serem seguidas.
Você está pronto para compartilhar sua experiência com o mundo? Siga meus 11 passos abaixo, e você certamente subirá a escada.
1. Cultive uma atitude que gera sucesso
Se você quer se tornar um empreendedor (se ainda não for), precisa cultivar uma atitude que o leve à vitória. Saltar de seguir ordens para dá-las não vai ser suficiente.
Você precisa reconectar seu cérebro no nível do pensamento.
Como você acha que transformará as oportunidades à sua frente e como você as aborda.
Mindset é tudo para iniciar um negócio de coaching. Se você quer fazer parte dos 18% que tiveram sucesso na área de coaching, você precisa estar preparado para quaisquer obstáculos ao longo do caminho e ter a mentalidade para enfrentá-los.
Eu sou um grande crente em jogar ofensa em seu negócio. Eu vivo de acordo com essa regra e prego isso no meu programa Content Transformation System.
Então, o que quero dizer com isso? Jogar no ataque significa que você está fazendo as coisas acontecerem. Você tem o controle do jogo e está fazendo o possível para superar os obstáculos antes que eles se tornem um problema.
Quando você está na defesa, está esperando que o problema apareça, então pare com isso. Você está constantemente no modo de correção e não pode dar um passo atrás e se preparar para os problemas futuros.
A vida vai passar por você se você estiver sentado esperando as coisas acontecerem. Você quer estar sempre dois ou três passos à frente do jogo. Você quer uma visão clara de todos os obstáculos à frente e um plano de como resolvê-los.
Na verdade, queremos tirar a palavra “problema” do nosso vocabulário. Você não está resolvendo problemas. Você está simplesmente superando os obstáculos que surgem em seu caminho.
2. Estabeleça seu nicho e público-alvo
Chegamos a uma das partes divertidas e emocionantes - escolher em que sua (espero longa) carreira em coaching será baseada.
Em primeiro lugar, você deve se certificar de que possui o conjunto de habilidades adequado nesse nicho. Não somos fãs de se tornar um treinador primeiro e desenvolver habilidades depois. Seus clientes confiam em você para ser um educador em seu setor, então você deve saber do que está falando.
Você deve pegar seus anos, se não décadas, de experiência e criar um serviço de coaching que desperte sua paixão enquanto atende um grande grupo de pessoas.
O que eu fiz para crescer vários negócios de seis e sete dígitos
Não sou novo no jogo. Estou na indústria de marketing de conteúdo há mais de dez anos.
Agora estou pegando minha década de conhecimento sobre como administrar um negócio online de sucesso e ensinando-o ao mundo. Mas não me tornei treinador da noite para o dia.
Comecei aos 19 anos com nada além de US$ 75 e um sonho. Eu investi o último do meu dinheiro em um site online.
Eu queria construir uma equipe apaixonada que criasse e escrevesse conteúdo excelente para nossos clientes, então fiz isso. Não foi um processo rápido. Foi um jogo de tentativa e erro. Nós nos apegamos ao que funcionava e deixamos de lado as coisas que nos impediam como empresa.
Mas, uma vez que tínhamos as habilidades, o processo e as estratégias, o céu era o limite. Em 2021, vendi esse negócio por mais de US $ 1 milhão em lucro . Enquanto esta agência de redação era meu bebê, eu estava pronto para o próximo passo na minha carreira.
Antes da minha saída, ganhei US$ 400.000 com treinamento e ensino, e adorei!
Coaching foi algo que eu tropecei sem querer. Enquanto possuía minha agência, várias pessoas me pediram para consultá-las sobre minha experiência. O marketing de conteúdo é uma fera por si só, e muitos indivíduos no setor de marketing são incapazes de navegar nele.
Meus métodos foram comprovadamente bem-sucedidos, e meus clientes viram isso. Não precisei forçar minha oferta porque minhas habilidades falavam (e falam!) por si mesmas.
Hoje, vendi mais de US$ 400.000 em cursos e consultoria privada , iniciei vários negócios digitais, escrevi cinco livros e atendi a mais de 5.000 clientes.
Vi uma necessidade não atendida no setor, então criei um serviço que resolveu isso. Minha agitação lateral se tornou uma paixão, e foi aí que nasceu o Content Hacker.
Eu tenho a experiência para apoiar o que estou dizendo. Eu sou a prova viva de que o que ensino e treino meus clientes funciona .
Escolha sua paixão
Eu cresci até aqui porque sou apaixonada pelo que faço. Sempre gostei de escrever, que é o cerne da minha carreira. No entanto, peguei essa paixão e entrei em um mercado sem o que eu ofereço.
Encontrei uma grande indústria que poderia se beneficiar significativamente de minhas habilidades. Este é o caminho para o crescimento.
Hoje meu negócio de coaching e consultoria custa em média $ 18-20k meses com margens de lucro de 75-80%. Mas espere, fica melhor: meus dias de trabalho não são mais do que duas ou três horas , a menos que eu queira trabalhar mais.
Criei sustentabilidade no meu negócio, onde agora posso dar um passo atrás quando necessário. Foi exatamente assim que consegui conciliar a vida com um bebê recém-nascido.
Embora você seja 100% capaz de conseguir isso, é preciso ter as habilidades, estratégias e sistemas adequados. Embora seja uma carreira lucrativa e agradável, iniciar um negócio de coaching não é fácil, daí a taxa de sucesso de 18%.
Pode ser confuso, especialmente se você nunca iniciou um negócio.
É por isso que decidi que era hora de virar o roteiro. Desenvolvi um modelo híbrido de coaching e curso com uma estrutura comprovada para construir um negócio digital de sucesso.
Desde a escolha do nicho perfeito até a conquista de clientes, o Content Transformation System orienta você sobre como construir um negócio digital a partir de sua paixão que durará por muitos anos.
Quer saber tudo sobre esse framework que acabei de mencionar? Entre na minha aula gratuita, que mostra o caminho exato que uso e ensino aos meus alunos.
3. Encontre o ajuste do seu produto ao mercado
Depois de decidir qual será o seu serviço de coaching e quem é o seu público, é hora de encontrar o ajuste do seu produto ao mercado. É assim que seu produto ou serviço atende a uma forte demanda do mercado.
Primeiro, você precisa descobrir qual é essa demanda. Embora mergulhar nos dados disponíveis e analisar sua concorrência seja útil, não é suficiente . Você precisa sair e realizar pesquisas de mercado ao vivo.
Como, você pode perguntar? Através do levantamento de seu público. Não, não me refiro a uma mísera pesquisa de cinco perguntas que você publica on-line para as pessoas responderem. Você precisa obter seus clientes potenciais no telefone.
A ideia é escolher seus cérebros e encontrar seus pontos problemáticos para que você possa fornecer um serviço/produto que dê uma solução para o problema deles – um problema que seus concorrentes podem nem estar cientes.
Como pesquisar seu mercado
Estou na indústria há mais de dez anos e ainda faço pesquisas anuais. Esta é uma parte crucial de possuir um negócio de coaching, pois realmente abre seus olhos para as necessidades de seus clientes.
Dica profissional: não terceirize isso! Essas informações são fundamentais para o seu negócio, por isso é essencial que VOCÊ, o líder, esteja envolvido no processo.
O primeiro passo é estruturar uma mensagem simples de pesquisa de mercado para seu cliente em potencial.
Você deve descrever que tipo de pessoa está procurando, o serviço que oferece e o que precisa delas.
Esta mensagem deve ser simples. Aqui está exatamente o que você deve fazer:
- Dê um nome ao seu público e diga o que você está fazendo e o que está procurando
- Descreva suas frustrações atuais
- Diga a eles qual deve ser a ação a seguir se eles quiserem fazer parte do processo
Exemplo : “Procuro CINCO empreendedores criativos que desejam a estrutura para criar um negócio autossustentável que amem para que possam finalmente viver livres e construir o sucesso pessoal. Obtenha uma sessão gratuita de 30 minutos comigo (absolutamente ZERO de pressão para comprar qualquer coisa). Solte um se for VOCÊ!”
Oferecer um serviço gratuito, como uma consulta de 30 minutos ou doar um pequeno produto que você já criou em troca de seu tempo, é uma ótima maneira de ganhar sua atenção e expressar gratidão.
Depois de ter essa mensagem lindamente elaborada, você deseja publicá-la em várias plataformas de mídia social, como:
Quando sua postagem estiver ativa, certifique-se de monitorar suas plataformas sociais de perto pelas próximas 24 horas.
Você não quer perder uma oportunidade devido a uma resposta atrasada.
Seu objetivo é chamar a atenção de pelo menos três a quatro pessoas em seu público-alvo. Se você já estiver estabelecido, poderá receber uma resposta decente. Se você está se sentindo ambicioso, eu o encorajo a falar com o maior número de pessoas possível.
Quando passei por esse processo ao criar o Content Hacker, entrevistei 30 pessoas. Sim, 30; apesar de intenso, recebi informações inestimáveis que não encontraria em nenhum outro lugar.
Depois de encontrar três a quatro entrevistados, é hora de marcar um telefonema. Eu recomendo o bate-papo por vídeo, como uma chamada de Zoom, se possível.
Isso fornece uma visão extra, pois você pode obter uma visão clara de como são seus clientes em potencial e como eles reagem aos seus problemas.
Lembre-se, você está aqui para ouvir. Esta não é uma conversa de vai-e-vem. Você está lá para guiar a discussão e extrair a informação deles, nada mais.
Não desanime se você chegar a esta parte e se sentir preso. Acho que muitas pessoas lutam com a realização desta pesquisa.
É por isso que eu montei um passo por um script que orienta você por todo o processo. Isso só pode ser encontrado no meu programa Content Transformation System.
Precisa de ajuda para desenvolver uma oferta comercial comprovada que não fracassa? Você pode acessar tudo o que aprendi ao lançar sete marcas que geraram milhões, além de feedback de coaching ao vivo, mais de 30 modelos de negócios plug-n-play e muito mais. Candidate-se a sua vaga no Content Transformation System hoje.
4. Defina seu ICA (Avatar do Cliente Ideal)
Simplificando, seu ICA é a pessoa que precisa da transformação que você está vendendo para aliviar seus problemas atuais.
Depois de realizar sua pesquisa de mercado, você deve entender claramente quem será seu cliente ideal. Afinal, você terá uma visão em primeira mão do seu ICA em suas ligações. Isso deve simplificar a descrição/definição deles.
Ao escrever esta descrição, é essencial ser o mais claro e detalhado possível.
Aqui estão algumas ótimas perguntas para se fazer ao definir seu ICA:
- Qual é a idade deles?
- Qual é o gênero deles?
- O que eles fazem para viver?
- Qual é a renda anual deles?
- Qual é o estado civil?
- Quais são seus interesses?
De acordo com a ICF, o cliente típico de coaching tem entre 35 e 44 anos (37%). Menos de um em cada três clientes (30%) está na faixa etária de 45 a 54 anos e cerca de um em cada quatro (24%) tem menos de 35 anos.
5. Construa seus principais impulsionadores de negócios
É aqui que a mágica começa a acontecer.
Seus principais impulsionadores de negócios são monumentais para o seu sucesso e os sinos e assobios do seu negócio. Você deve seguir algumas etapas essenciais para construir corretamente seus principais direcionadores de negócios.
5.1. Desenvolva seu ímã ICA de uma frase
Esta será uma das frases de geração de receita mais consideráveis que você provavelmente escreverá, então não apresse esse processo. Passe algum tempo aperfeiçoando-a e não tenha medo de voltar e melhorar a frase com o passar do tempo.
Lembre-se, você fala diretamente com seu ICA em tudo o que publica online. Portanto, tenha sua pesquisa de mercado à mão aqui, pois ela ajudará imensamente a enquadrar esta frase.
Ao desenvolver seu ímã ICA, você quer ser claro e direto. Certifique-se de incluir o seguinte:
- Quem você ajuda (ICA)
- No que você os treina
- A transformação que eles receberão
Exemplo : “Ajudamos empreendedores criativos a reduzir suas estratégias, habilidades e sistemas para uma receita massiva.”
5.2. Desenvolva seu fator de diferenciação de conteúdo
Essa é sua vez de brilhar. O que o diferencia da sua concorrência? Que qualidade você traz para a mesa que você sente que seus concorrentes não têm?
Embora você não deva ter medo de cavar fundo aqui, suas melhores qualidades geralmente estão bem na frente de seu rosto; você só pode ser um pouco cego para eles.
Você está na área há décadas? Bem, isso lhe dá uma vantagem.
Você é especialista em mais de um campo? Isso certamente irá diferenciá-lo da concorrência.
Você tem uma abordagem fora da caixa quando se trata de seu processo? Sim, outro fator de diferenciação de conteúdo.
Depois de decidir o que torna seu negócio especial, você vai querer elaborar isso em um parágrafo detalhado.
Exemplo: “ Não paramos por nada para capacitar e permitir que nossos profissionais de marketing e empreendedores criem conteúdo incrível sem o esgotamento. Nosso segredo são DEZ anos, uma década inteira, trabalhando na área de conteúdo com mais de 40.000 projetos e 5.000 clientes; nossa paixão está no que fazemos. Acreditamos e praticamos o crescimento constante e a adaptação às tendências e melhores práticas do nosso setor (marketing de conteúdo) e ensinamos essas práticas e tendências a cada criador de nossa equipe. Não apenas somos incríveis em nosso 'trabalho diário' – conteúdo – mas também nos preocupamos com a saúde mental e o propósito maior daqueles a quem servimos, permitindo que eles saiam do esgotamento com práticas de criação de conteúdo mais inteligentes.”
Não tenha medo de pensar profundamente e profundamente aqui.
5.3. Desenvolva sua marca BHAG (Big Hairy Audacious Goal)
Você quer apontar para a lua aqui. Ser ambicioso. Se sua empresa pudesse atingir qualquer objetivo, qual seria?
Depois de definir isso, é para isso que você trabalhará todos os dias.
Durante meu tempo como proprietário de uma agência de redação, nosso BHAG deveria ser o MELHOR mercado de serviços de redação existente.
Isso mesmo - o melhor mercado de serviços de redação que existe. Ao criar algo para nossos clientes, fizemos o que for preciso para oferecer a eles o melhor conteúdo do mercado. Não é o melhor do estado. Não é o melhor do país. O melhor que existe.
Levamos dez anos, e nosso gráfico de receita de negócios ficou assim…
... Mas nós fizemos isso. Nosso BHAG manteve nosso ímpeto.
Se você quer realmente ter sucesso, não jogue pequeno. Empurre-se para ser o melhor dos melhores.
5.4. Desenvolva a missão da sua marca
A declaração de missão da sua marca é a razão de sua existência. Não é sobre o que você faz ou como você faz, mas por quê . Sua empresa provavelmente sofrerá se você não tiver um senso claro de propósito.
Então, como você desenvolve uma declaração de missão da marca que orientará seus negócios e garantirá seu sucesso a longo prazo?
As melhores declarações de missão são claras, concisas e inspiradoras. Eles devem ser fáceis de entender e lembrar. E eles devem ser baseados em uma compreensão profunda de seus clientes e de seu cenário competitivo.
Uma ótima declaração de missão pode ser uma ferramenta poderosa para alinhar sua equipe, concentrar seus esforços e inspirar seus clientes. Portanto, se você leva a sério a construção de uma marca sólida e bem-sucedida, reserve um tempo para criar uma ótima declaração de missão.
Exemplo: “Ajudamos especialistas e fundadores on-line autênticos e motivados pelo coração a obter as habilidades de marketing de conteúdo, a estratégia e a presença de que precisam para crescer exponencialmente on-line”.
Para ainda mais inspiração, confira nosso lema da marca aqui.
6. Seja claro sobre a marca
Sua marca o diferencia de seus concorrentes e dá a seus clientes uma noção do que você é. Portanto, é essencial que o nome da sua marca reflita seus valores e fale com seu mercado-alvo.
Se você já desenvolveu um nome de marca, é hora de fazer uma verificação geral com duas perguntas principais:
- Existe clareza instantânea no mercado que você atende?
- Há clareza instantânea sobre o valor que você fornece?
Não gaste muito tempo pensando nisso. Dê a si mesmo cinco segundos e vá com a resposta inicial. Se você respondeu “não” a qualquer uma dessas perguntas, então é hora de fazer alguns ajustes.
Uma excelente ferramenta de inspiração é verificar seus concorrentes estabelecidos. Não tenha medo de mirar alto – se o seu mercado estiver em uma cidade específica, tente olhar para empresas estabelecidas em seu nicho em todo o estado ou até mesmo a líder do setor no país.
Examine sua marca. Que tipo de palavras e termos eles estão usando? Anote seus favoritos e não tenha medo de usá-los. Mas lembre-se, você não está copiando o conteúdo deles, apenas se inspirando.
Confira minha página de destino aqui para se inspirar. Você também pode encontrar uma prévia abaixo.
7. Construa um livro de marca
Você é claro em sua marca? Excelente!
Agora é hora de fazer um documento limpo e bonito para limitar qualquer confusão.
Lembre-se, você não está apenas construindo um negócio de coaching aqui. Você está construindo um negócio que será dimensionado para seis e sete dígitos.
Isso significa que você estará contratando empreiteiros e aumentando uma equipe ao longo do caminho.
Portanto, você deseja diretrizes claras e concisas para garantir que todos com quem você está trabalhando estejam na mesma página – literal e figurativamente.
A melhor maneira de fazer isso é por meio de um livro de marca ou de uma diretriz de estilo de marca.
O que é um livro de marca?
Um livro de marca é um documento com toda a sua marca organizada em um só lugar para que os designers tenham uma ideia clara de quais aspectos visuais devem ser incluídos em criações futuras.
Simplificando, é um documento de orientação para colocar os designers na mesma página.
Isso inclui coisas como sua paleta de cores, logotipo e tipografia.
O que é um guia de estilo de marca?
As diretrizes de estilo de marca são um pouco mais detalhadas. Ao contrário do livro de marca, eles são criados para orientar toda uma equipe de conteúdo.
De designers a escritores e gerentes de mídia social, este documento será um guia claro e conciso que permitirá que seu conteúdo permaneça consistente, não importa quem o crie.
Este será um documento extremamente detalhado que incluirá coisas como:
- Sua declaração de missão
- Seu público-alvo (ICA)
- Descrição da sua identidade visual
- Diretrizes editoriais
Você vai querer elaborar mais em cada seção. Por exemplo, desenvolvemos uma descrição de personagem de filme inteira para nós mesmos na descrição de nossa identidade.
Não tenha medo de chegar ao âmago da questão aqui. Se você acha que vai fazer a diferença para sua marca, inclua!
Exemplo de uso de nome de marca: “Nossa marca é Content Hacker. Não coloque o nome da nossa marca em minúsculas ao digitá-lo. Não remova o espaço entre as duas palavras. Encurtando o nome da marca: 'CH' está bem ao mencionar a empresa
internamente com outros funcionários ou conversando com clientes experientes e antigos (1+ ano de história
conosco). Não use 'CH' ao falar com novos clientes e evite nunca
usando-o em conteúdo escrito para blog de marca e conteúdo de site.”
Se você estiver produzindo conteúdo digital (o que você deve fazer se for um coach), é essencial que você não perca essa etapa.
Empresas com atividades de marca consistentes experimentam um aumento de 33% na receita e um aumento de 20% no valor do conteúdo produzido. Isso significa que não ter um guia de estilo de marca pode custar sua receita.
Obtenha um exemplo da vida real baixando nosso guia de estilo de marca aqui.
8. Lance seu site
Agora é hora de colocar em prática as diretrizes de estilo da sua marca. Entregue isso a um web designer e comece a criar a vitrine do seu negócio.
Seu site é o hub central para todos os seus esforços de marketing, por isso precisa ser bem projetado e fácil de navegar. Uma vez que seu público-alvo esteja aqui, você deseja mantê-los voltando.
Um site com mau funcionamento refletirá mal em seus negócios e poderá afastar clientes em potencial. Por outro lado, um site que funcione bem pode ajudar a construir confiança.
Eu recomendo pular plataformas de sites gratuitos como Wix, Weebly ou uma página comercial do Facebook. Embora as promessas que eles oferecem possam parecer intrigantes, esse não é o caminho para o sucesso.
Se você leva a sério sua estratégia de conteúdo e crescimento de negócios, deve construir seu site através do WordPress. Aqui estão alguns ótimos motivos para isso:
- WordPress é um software aberto, o que significa que qualquer pessoa pode construir nesta plataforma
- WordPress é o padrão da indústria
- Você possui seus dados
Muitas pessoas não percebem que a maioria das plataformas de sites coleta e possui seus dados, mas não o WordPress. Ao criar um site WordPress, você é o proprietário do conteúdo e pode movê-lo ou vendê-lo posteriormente.
Pense nisso como imóveis. Você reformaria uma casa inteira se estivesse apenas alugando? Claro que não. Então, se você vai dedicar seu tempo e esforço para escalar seus negócios, você precisa de um site que seja realmente seu.
Este é o SEU negócio que estamos falando, afinal. Você não quer dar visitantes – você quer enviar aquele tráfego suado para algo que é realmente seu para sempre .
Você está pronto para criar um site único que será sua base digital nos próximos anos? Então você precisa de uma equipe de desenvolvedores que entendam essa importância.
No Content Hacker, trazemos para você sites PERSONALIZADOS de próximo nível feitos do zero .
Não basta se contentar com qualquer site. Obtenha um site focado no usuário e com a marca em primeiro lugar, criado para velocidade, classificações e beleza, que levará seu negócio de coaching para o próximo nível.
9. Crie uma estratégia de conteúdo
O conteúdo será fundamental no seu negócio de coaching digital. Se você ainda não decidiu que tipo de conteúdo produzirá para comercializar seus negócios e serviços, agora é a hora.
No entanto, mesmo o maior conteúdo pode falhar sem uma estratégia.
Uma estratégia de marketing de conteúdo é mais do que criar postagens de blog, páginas de destino de sites e boletins informativos por e-mail. Uma estratégia de conteúdo forte abrange todo um plano e está enraizada no porquê por trás do conteúdo que está sendo criado.
Mais uma vez, sua pesquisa de mercado terá um impacto significativo aqui. Você vai querer olhar para os pontos problemáticos do seu público e vinculá-los a termos e tópicos sobre os quais você pode escrever que resolverão seus problemas.
Você também vai querer dar um passo extra e realizar pesquisas de SEO (otimização para mecanismos de busca).
Se você não estiver familiarizado com SEO, recomendo fortemente que você aprenda sobre isso.
Por que usar SEO? Porque 70% das experiências online agora começam com uma pesquisa. Não aproveitar isso é como jogar dinheiro no ralo.
Ganhei mais de US $ 5 milhões nos últimos dez anos através do meu site WordPress, totalmente sem anúncios, e o SEO influenciou significativamente isso.
Embora descobrir sobre o que você escreverá seja fundamental, é apenas um pequeno passo no processo de estratégia de conteúdo.
As etapas a seguir abrirão o caminho para o desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo eficaz. Esses incluem:
- Configurando fluxos de trabalho de conteúdo: Criar uma estratégia de conteúdo SAUDÁVEL envolve encontrar e seguir processos comprovados e replicáveis.
- Identificando seu público e objetivos: uma estratégia de marketing de conteúdo envolverá aprender sobre para quem seu conteúdo deve ser escrito, além de definir metas e KPIs rastreáveis.
- Atrair, envolver, encantar: o núcleo de qualquer estratégia de marketing de conteúdo deve incluir os objetivos de trazer leads dos resultados de pesquisa, engajar as pessoas para se tornarem clientes e, em seguida, transformá-las nos MAIORES fãs da sua marca.
- Criação de conteúdo: como você deve ter adivinhado, uma parte significativa de qualquer estratégia de conteúdo é pesquisar, delinear, escrever, publicar e promover seu conteúdo.
10. Preço de seus serviços
Um passo essencial, mas complicado. Enquanto observar a transformação do seu cliente e desenvolver sua paixão é gratificante, todos nós temos contas a pagar.
É crucial desenvolver um preço que atenda a você e seus clientes. Então como você faz isso?
Se você não sabe por onde começar, o Google será seu melhor amigo. Digite sua palavra-chave no Google e estude os preços de freelancers ou agências de coaching em seu mercado na primeira página dos resultados.
Lembre-se de evitar anúncios e manter os resultados da pesquisa orgânica.
Depois de saber o que sua concorrência está cobrando, é hora de definir uma taxa mínima. Este é o valor mais baixo que você está disposto a pagar pelos seus serviços.
Tente definir um preço no mesmo patamar que sua concorrência, a menos que você tenha uma boa razão para não fazê-lo. Sua experiência e nível de conhecimento devem ser o fator orientador para o que é isso. Uma vez desenvolvida essa taxa, mantenha-se firme a esse preço.
Se sua expertise vai além de um setor, criar um pacote que ofereça seus diferentes níveis de experiência é uma excelente maneira de diversificar seu serviço e receber o pagamento adequado por seu conhecimento. Quase todos os profissionais de coaching (94%) oferecem serviços além do coaching.
Se você ainda está testando as águas, não há problema em começar com preços mais baixos em troca do feedback do cliente. Só não fique aí. À medida que seu conhecimento aumenta, seus preços também devem aumentar.
Isso não significa mais permanecer na indústria por anos e subir lentamente a escada.
Saia e procure educação para desenvolver suas habilidades.
O mundo é verdadeiramente sua ostra. Milhares de recursos online podem ajudá-lo a ampliar sua experiência em questão de meses. Depois que essas habilidades forem obtidas, aumente seus preços.
Sugiro avaliar e aumentar os preços duas vezes por ano. Normalmente, no outono e na primavera.
11. Encontre e apresente clientes
Afinal, não há negócio de coaching sem clientes. Então, como você encontra seus clientes ideais?
Como coach, seu objetivo final é ajudar seus clientes a atingir todo o seu potencial. Para fazer isso, você precisa se conectar com eles em um nível pessoal e entender suas necessidades específicas.
Felizmente, você pode seguir alguns passos simples para atrair os clientes certos e construir um forte negócio de coaching.
Um dos seus principais objetivos deve ser conquistar clientes por meio de um ótimo conteúdo. Você quer construir uma base como um líder de pensamento para que os clientes venham até você.
As plataformas de mídia social são uma ótima maneira de colocar seus serviços na frente do seu ICA e levá-los ao seu site.
No entanto, você não quer exagerar aqui. Você deseja fornecer informações sobre seus negócios e o valor que você fornece como coach. Escrever histórias claras em torno de sua experiência pode absolutamente render-lhe clientes.
Você deve formar essas histórias a partir das lições que aprendeu e que se relacionam diretamente com a transformação que você oferece. Não tenha medo de ser pessoal - esteja disposto a dar uma visão de sua vida para que seu ICA possa conhecê-lo e aprender a valorizar e confiar no que você diz.
Uma comunicação clara com seu público pavimentará o caminho para o sucesso. 54% dos empreendedores citam a comunicação como a habilidade mais importante a ter.
Embora queiramos que nossos clientes gravitem em nossa direção a longo prazo, isso pode não ser uma opção inicialmente. Você pode ter que se apressar um pouco para tirar seu negócio do papel, e tudo bem.
Não tenha medo de chegar lá e lançar seus serviços. Uma ótima maneira de fazer isso é escanear o Craigslist e o Google Jobs. Procure empresas que atualmente precisam de seus serviços e apresente sua oferta. Como o seu coaching transformará a empresa deles? O que você pode fazer por eles que outros não podem?
Embora você queira ser específico aqui, você precisa ter cuidado para não exagerar.
A utilidade supera as vendas todas as vezes.
Ainda um pouco perdido? Não precisa se preocupar
Siga minhas quatro maneiras de obter clientes ideais. Com esta metodologia comprovada, você tem a capacidade de ir de nada para $ 1k em vendas!
Você não precisa iniciar um negócio de coaching por conta própria
Iniciar um negócio de coaching não é um passeio no parque. Você deve dedicar tempo e dedicação para se preparar para o sucesso.
Embora eu tenha certeza de que, depois de ler este artigo, você terá as ferramentas para lançar seu império digital, colocá-las em ação com sucesso é outra história.
Você, mais do que ninguém, sabe o quanto pode ser útil ter um coach especializado ao longo do caminho.
O My Content Transformation System foi desenvolvido com coaching AO VIVO, para que você nunca fique preso no processo de construção do seu negócio.
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