Como iniciar uma marca que dura e evitar a armadilha de falha de 70%: principais obrigações que ninguém está lhe contando (vídeo)
Publicados: 2021-12-08Aqui está um fato preocupante para você:
50% de todas as empresas falham em cinco anos.
Quem faz isso para 10 anos no negócio? Quem começa uma marca que dura?
Menos de 33% de nós.
Se isso soa terrível…
Isso é.
Então, por que algumas empresas se esgotam rapidamente e caem no esquecimento, enquanto outras se mantêm firmes e fortes?
Primeiro, vamos chamar os nomes pelos nomes e admitir que começar e construir seu próprio negócio é DIFÍCIL. Se você fizer isso com sucesso o suficiente para durar – realmente durar pelo menos uma década ou mais – você tem algo para comemorar.
E algo para compartilhar.
Eu pertenço a esse pequeno campo minoritário. Comecei, construí e cresci um negócio ao longo de 10 anos de trabalho duro. (A propósito, esse negócio ainda está em andamento – acabei de vendê-lo recentemente por US $ 1 milhão e fiz minha reverência final. Agora meu foco é construir outro negócio para grandes alturas. )
Como eu cheguei aqui?
Comecei com minha paixão . (Escrever está no centro de tudo o que faço.)
…Mas eu também tinha alguns outros itens essenciais:
- Visão.
- Um nicho sólido.
- Demanda de mercado.
- Um fator de diferenciação cristalino.
Você precisa de TODAS essas coisas não apenas para sobreviver, mas para prosperar nos negócios.
Vamos explorar como iniciar uma marca que dura e mergulhar fundo em cada elemento essencial.
Lutando para manter o seu negócio à tona? Precisa de conselhos ontem ? Pegue um assento no meu treinamento em vídeo GRATUITO: Como construir seu negócio on-line autossustentável em 90 dias (sem o esgotamento de complicar demais). Eu lhe darei as chaves para um negócio digital sustentável, que se potencialize por meio de processos, sistemas e estratégias inteligentes. Assista agora.
5 fundamentos para iniciar uma marca lucrativa a longo prazo que dura (vídeo)
Como iniciar uma marca que dura: aqui está exatamente o que você precisa
Começar uma marca que dura é um processo muito mais complicado do que simplesmente construir um negócio.
Se você acabou de construir um negócio, você não está focado o suficiente em seus clientes.
Quando você constrói uma marca , está construindo a reputação , a imagem e a percepção geral do seu negócio. Você está profundamente ciente de como os clientes o veem, interagem com você e lembram de você.
Se você deseja longevidade, deve pensar em termos de construção de marca, não apenas em construção de negócios.
Afinal, sua longevidade depende de seus clientes. A marca garantirá que você se conecte com eles de todas as maneiras certas.
Com isso dito, o primeiro grande “obrigatório” para uma marca duradoura é uma paixão por trás dela.
1. A marca que você inicia precisa vir da sua paixão
Se você começar uma marca apenas para ganhar dinheiro rápido, você jogará a toalha 10 vezes mais cedo do que seu concorrente que começou de um lugar de paixão.
Se você quer que sua marca dure, você precisa ter uma motivação mais profunda por trás de começar uma.
Sem esse fogo, essa paixão, essa motivação, passar pelos altos e baixos da construção da marca será infinitamente mais difícil.
Para mim, criar e escrever conteúdo são minhas paixões. Eles permanecem no centro do que eu faço. Se eu me afasto muito deles, é quando o esgotamento acontece. É quando eu perco a motivação.
Pense desta forma: o tempo médio que uma nova marca leva para atingir a lucratividade é de dois a três anos .
Nesse ínterim onde você não está fazendo nenhum pagamento líquido, o que irá sustentá-lo mentalmente e emocionalmente?
Para uma marca que dura, precisa ser um amor duradouro pelo que você faz, o que você oferece ao mundo e como você ajuda as pessoas.
Uma forte paixão impulsionará sua marca melhor do que qualquer outro motivador.
Depois disso, o que vem a seguir?
Visão.
2. A marca que você inicia precisa ter uma visão
Você tem uma visão abrangente para onde sua marca irá à medida que cresce?
Se não, você deveria. Sua visão irá guiá-lo para frente de maneiras que você nunca imaginou. Especialmente se isso te assusta.
Quando comecei a Express Writers, minha visão era construir a melhor equipe de redação que criaria o melhor conteúdo disponível. Esse era o objetivo. E eu nunca parei de tentar alcançá-lo, não importa o quão difícil fosse.
Por causa disso, minha visão escorreu por tudo o que fizemos na EW. A meta elevada que estabeleci no início não apenas nos sustentou – nos fez!
Em um mercado de fábricas de redação de conteúdo apenas tentando ganhar dinheiro, um de nossos principais diferenciais foi como nos esforçamos pela grandeza.
E tudo resultou da minha grande visão para a nossa marca.
Lembre-se: se sua visão não te assusta um pouco, provavelmente não vale a pena ir atrás. Sonhe GRANDE para grandes retornos.
3. Verifique seu nicho de negócios para iniciar uma marca que dura
Deixe-me ser franco: nem toda paixão pode ser monetizada.
Muitos empresários acreditam no contrário. Eles adoram fazer isso – deve haver um público para isso em algum lugar!
Infelizmente não. Este não é o caso.
Eu não me importo o quanto você ama, ou que você é o melhor no que faz. Se houver demanda zero, você não poderá criar um nicho de negócios do nada.
Isso significa que antes de começar uma marca, pesquise a demanda . Verifique se você tem um público (potencial ou existente) e se eles precisam/querem o que você está vendendo, primeiro , antes de investir cada dólar de suas economias em sua start-up.
E, a propósito, não cometa o erro de segmentar todos. Nem um único produto ou serviço na história da humanidade teve esse tipo de apelo de massa. Lembre -se: se você está segmentando todos, você não está segmentando ninguém .
Com aquilo em mente…
4. Verifique também a demanda de mercado em seu nicho de negócios
Descubra exatamente quanta demanda existe para o que você quer vender. Com essas informações em mãos, você pode avançar com confiança para iniciar seu negócio.
É super simples de fazer:
- Pesquise seu nicho no Google usando palavras-chave que seu público em potencial pode usar.
- Observe a demanda de pesquisa, incluindo os anúncios de pesquisa nos quais outras marcas estão investindo. (A presença de anúncios significa que seu nicho está em demanda!)
- Olhe para os empregos disponíveis nesse nicho. Mais empregos = mais demanda.
- Pesquise na Amazon com essas mesmas palavras-chave de nicho. Veja os livros que as pessoas estão comprando e as resenhas desses livros.
Você vê uma demanda para o seu empreendimento potencial? Você vê um ponto de dor que você pode resolver? Que você adoraria resolver?
Você está no negócio, meu amigo. (Literalmente.) E assim que você começar, pode ter certeza de que também começará a conseguir clientes.
5. Seja claro sobre seu fator de diferenciação
Antes de mergulhar nas novas águas dos negócios, certifique-se de saber EXATAMENTE por que alguém escolheria sua marca em detrimento de seus concorrentes.
Isso é essencial. Não pule.
O que você faz melhor do que todo mundo?
O que te separa da matilha?
Como você ajuda as pessoas melhor do que a marca XYZ?
Coloque-o em termos claros e, em seguida, insira esse fator de diferenciação em toda a identidade da sua marca: seu site, seu conteúdo e toda a sua presença online.
Exemplo: Para a marca Content Hacker, nosso fator de diferenciação está embutido em nossa missão. (Recentemente, atualizamos isso para refletir melhor nosso impacto duradouro desejado em nosso público.)
Lembre-se, é sobre por que alguém escolheria sua marca em detrimento de outra. Por que eles deveriam se importar? O que há para eles?
Muitas outras marcas oferecem aos seus públicos estratégias para criar conteúdo lucrativo e construir negócios sustentáveis. Nosso toque único é que acreditamos que essas duas coisas devem trazer liberdade e alegria em sua vida.
Qual é o seu toque único em sua indústria? Certifique-se de gritar alto e orgulhoso.
6. Incorpore seus valores à sua marca
De acordo com o Edelman Trust Barometer, as empresas são agora as únicas instituições que os consumidores consideram competentes e éticas.
Além disso, os consumidores de hoje esperam que as marcas mantenham valores e os transmitam por meio de sua identidade e ações de marca. Por sua vez, os consumidores gostam de apoiar essas marcas se tiverem a mesma opinião.
60% dos millennials tendem a fazer compras que refletem suas personalidades. Se eles se alinham com uma marca e seus produtos/serviços, estão até dispostos a pagar mais por tal compra.
Isso significa que se sua marca não tem personalidade – sem opiniões, sem causas para apoiar, sem estilo definido, sem valores – ela não atrairá clientes que procuram fazer uma conexão.
Incorporar valores à sua marca também não precisa ser complicado. O que importa para você deve importar para sua marca. Você começou seu negócio com uma paixão, afinal, certo? Essa paixão deve infundir tudo o que você faz.
E se você tem medo de afastar as pessoas, não tenha.
Você não está procurando agradar a todas as pessoas. Você está procurando atrair as pessoas CERTAS. E se você compartilhar seus valores e incorporá-los à sua marca, as pessoas que se alinham a eles virão.
É assim que você cria um nome de marca com um legado.
7. A marca que você inicia deve permanecer consistente
Todas as chaves acima para iniciar uma marca que dura são inúteis sem consistência.
Para que os clientes confiem em você e no que você vende, você precisa provar a eles uma e outra vez.
Você precisa se manter fiel aos seus valores e visão de marca. Você precisa praticar o que prega.
Você não pode comprometer o que você acredita para ganhar mais um dólar.
Por exemplo, quando eu era CEO da Express Writers, nunca comprometi minha crença em conteúdo de qualidade. Leva tempo, habilidade e finesse, mas tudo isso vale a pena pelos resultados que o conteúdo de qualidade produz.
Se um cliente não estava interessado em qualidade, eles não eram a opção certa. E eu disse isso a eles.
E, eventualmente, nos tornamos conhecidos por isso mesmo! Nosso compromisso com a qualidade não era apenas nosso diferencial – era também um de nossos valores. E provamos isso repetidamente de várias maneiras:
- Em nosso conteúdo.
- Em toda a nossa presença na web.
- Através das pessoas que contratamos, que cresceram conosco a longo prazo.
- Quando fomos testados.
Lembre-se, não há atalho rápido para provar sua consistência. Você só precisa continuar aparecendo em várias áreas e maneiras, não importa o quê.
É verdade que o gerenciamento de marca digital é um herói nessa arena. Caso em questão:
- Uma estratégia de conteúdo ajuda com conteúdo consistente.
- A visão e a missão da marca ajudam a permanecer fiel aos seus valores.
- Um guia de estilo de marca garante que todos os seus pontos de contato com o cliente, como mídias sociais, e-mail, blogs, vídeos, bate-papo e muito mais, tenham a mesma aparência.
Mas, em última análise, você também precisa se ater a essas ferramentas, o que requer planejamento e premeditação.
Ironicamente, um dos segredos de uma marca que dura é permanecer forte e estável enquanto você navega pelos altos e baixos.
Mas, tenha certeza de que compensa a longo prazo. A consistência da marca demonstrou aumentar a receita em até 20%. É um fator de confiança, com certeza.
Fonte: Edelman
Os clientes percebem quando você aparece de forma consistente. Portanto, levante-se, apareça e esteja preparado para fazer isso a longo prazo para criar uma identidade de marca que resista ao teste do tempo.
Junto com as chaves descritas acima, tenho outra ferramenta importante que você pode usar para construir um negócio sustentável que dure: O Sistema de Transformação de Conteúdo. Se você está pronto para construir um negócio de longo prazo de forma estratégica, este programa de coaching é para você. Vou ensiná-lo a configurar seus negócios, sistemas e marketing em 90 dias ou menos - e alcançar a receita e o impacto que você deseja. Candidate-se hoje para a sua vaga.
Pronto para começar uma marca que dura… e dura… e dura?
Quase 70% das empresas falham antes do 10º ano.
Eles saem, desaparecem ou fecham suas portas antes que possam alcançar a verdadeira longevidade.
Você não quer fazer parte dessa estatística sombria, e você não precisa ser.
Para fazer sua marca durar, você precisa das chaves descritas acima. Construa e cresça a partir de um lugar de paixão, defina uma grande visão que te assusta um pouco, verifique seu nicho e demanda de mercado e esclareça seu fator de diferenciação. Incorpore seus valores à sua marca e mantenha-se consistente.
Com esta base sólida no lugar, você estará em pé firme para começar a avançar com um negócio que resistirá ao teste do tempo.
Eu compartilhei cinco fundamentos para construir uma marca duradoura, mas isso é apenas metade disso. Para obter mais orientações, confira mais 10 imperativos absolutos que você precisa no meu guia GRATUITO, Os 10 mandamentos de um negócio on-line autossustentável. Pegue aqui mesmo.
