Como dividir páginas de destino de teste

O teste dividido não é apenas uma palavra da moda lançada na Internet atualmente. É uma parte essencial da sua campanha de marketing, onde você coloca os anúncios lado a lado para ver qual deles tem melhor desempenho. O teste A/B economiza dinheiro para as empresas, impedindo-as de investir em métodos de publicidade que não geram receita . As páginas de destino são um dos anúncios que você deve testar. O que são páginas de destino? Por que as empresas deveriam criar essas páginas da web? E como você testa páginas de destino A/B? Veja como dividir páginas de destino de teste.

O que são páginas de destino?

Uma landing page é uma página da web independente que as marcas criam para converter leads . São páginas criadas para campanhas de marketing e publicidade de marcas. As páginas de destino são onde os usuários “chegam” após clicar em um banner, anúncio online, anúncio de mídia social ou e-mail de sites, Facebook, Google ou YouTube.

Aqui está um exemplo de landing page do Wix. Ele apresenta uma página de destino simples, mas cativante, com ilustrações de grandes heróis, um título e um botão de call to action. O objetivo do marketing da landing page do Wix é convidar os usuários a iniciar um teste ou assinar seus planos.

Ao contrário das páginas da web, as páginas de destino concentram-se em um objetivo: a conversão. As páginas de destino parecem mais limpas com um design desobstruído. Por outro lado, as páginas da web contêm mais informações de texto e elementos visuais para educar os telespectadores sobre a marca. As páginas de destino eliminam distrações que levam os clientes em potencial ao apelo à ação.

A maioria das páginas de destino tem imagens principais, um título, um subtítulo, um corpo, formulários de inscrição e, o mais importante, uma frase de chamariz. Um botão de call to action deve se destacar no design da landing page, pois é o elemento visual mais vital. Isso informa aos usuários o que fazer e os orienta para a próxima etapa do funil de vendas.

As páginas de destino são eficazes?

A pesquisa sugere que as empresas com cerca de 10 a 15 páginas de destino aumentam as conversões em 55% . As páginas de destino convertem efetivamente os usuários, desde que tenham boa estrutura, sejam de fácil digestão, cativantes e altamente conversíveis.

Uma forma de testar se as landing pages funcionam é por meio de testes A/B, também conhecidos como testes A/B. Continue lendo para descobrir como dividir páginas de destino de teste.

O que é teste A/B ou teste A/B?

O teste dividido é o processo de comparação de duas páginas de destino diferentes . Ele também pode ser usado para testar diferentes anúncios por e-mail, anúncios online e conteúdo publicitário para ver qual obtém mais engajamento ou conversão.

O teste A/B ou teste A/B é uma forma de identificar quais métodos de publicidade repercutem em seu público-alvo . Dessa forma, você pode criar designs de páginas de destino melhores no futuro, que geram mais conversões.

Como funciona o teste de divisão?

Como dividir páginas de destino de teste funciona testando dois designs diferentes. Um é chamado de “controle” e o outro é “variante”.

A primeira versão é a original, e a segunda versão é diversificada para ver se funciona melhor que a primeira. Você deve alterar o segundo para ver se atrai mais usuários. Você pode alterar a cópia, a frase de chamariz, as paletas de cores, os gráficos ou o layout.

Se o segundo obtiver mais seguidores ou inscrições, será considerado o vencedor do teste A/B.

Aqui está um exemplo de teste A/B de duas páginas de destino. O teste visa focar nas metas de conversão. A primeira landing page mostra dois botões de call to action, enquanto a segunda foca em apenas um.

A teoria é que quando os usuários veem muitos botões de call to action, eles podem confundi-los. O primeiro mostra duas opções: iniciar um teste gratuito ou agendar uma demonstração, o que provavelmente gerará menos conversões.

Quais são os benefícios das páginas de destino do teste A/B?

Saber como dividir páginas de destino de teste permite que os proprietários de empresas façam alterações sutis ou significativas no design. Dependendo de seus objetivos de marketing, isso permitirá que eles usem as alterações em designs futuros de páginas de destino.

Veja por que os profissionais de marketing devem dividir as páginas de destino do teste:

• Dados : o teste dividido permite que os profissionais de marketing coletem, leiam e analisem dados. Em vez de criar campanhas de marketing baseadas na intuição, os testes A/B ajudarão você a aproveitar o comportamento real do usuário para tomar decisões informadas.
• Pesquisa de usuário : se você estiver conduzindo uma pesquisa de usuário, o teste A/B de suas páginas de destino ajuda a testar seu posicionamento, mensagens e ofertas. Isso permitirá que você publique campanhas que provavelmente repercutam no público-alvo, eliminando suposições e aumentando as taxas de conversão.
• Pesquisa global : o teste de divisão da página de destino permite testar elementos que podem ser bons para conversões internacionais. Você pode incorporar componentes da página de destino atendendo ao seu público-alvo global. Veja se esses elementos funcionam e impulsione mais campanhas de landing pages para marketing mundial.
• Riscos mais baixos : em vez de refazer uma página inteira da web, o teste A/B permite fazer alterações incrementais. Isso reduz o risco de comprometer seu desempenho atual de marketing e conversão.
• Conversões : o objetivo do teste A/B das páginas de destino é descobrir qual delas obtém mais conversões. Após o teste A/B, você encontrará a variante vencedora que gera mais conversões.

8 elementos da página de destino que você pode testar

Testar diferentes elementos ou recursos da página de destino é crucial. A regra é fazer alterações sutis, limitando-se a uma ou duas alterações em vez de mais . Isso evitará confundir seu público e ajudará os anunciantes a identificar com precisão quais componentes contribuem para as conversões.

Além disso, fazer uma ou duas alterações na página de destino da variante tornará mais fácil para os profissionais de marketing ler e analisar os resultados do teste A/B.

Aqui estão alguns recursos comuns da página de destino que você pode testar A/B:

1. Título

O título é a primeira coisa que atrai o seu público-alvo. Isso determina se eles desejam navegar pela sua página de destino ou não. Certifique-se de que seu título seja cativante e conciso. Experimente o tamanho da fonte, kerning, tipo de letra, tom de escrita e cópia . Analise quais manchetes chamam a atenção dos espectadores e obrigue-os a clicar no botão CTA.

2. Subtítulo

Seu objetivo é fazer com que seu título chame a atenção dos usuários, portanto, mantê-lo sucinto é vital. É aqui que entra em jogo um título de apoio. Seu subtítulo completa seu título e oferece mais informações sobre o que os clientes estão recebendo. Dito isso, certifique-se de que seu subtítulo contenha informações mais valiosas que façam os usuários explorarem ainda mais a página de destino .

3. Corpo

Um corpo ou parágrafo bem escrito aumenta suas taxas de conversão. Dito isso, seu corpo deve incluir todos os recursos e benefícios que resolverão os problemas do seu público-alvo. Evite escrever blocos de texto em suas landing pages. Torne-o facilmente digerível para os leitores percorrerem o texto usando marcadores e mantendo frases curtas. O órgão deve responder a todas as dúvidas do seu público, por isso forneça informações claras e concisas.

4. Gráficos

O design da sua página de destino é um dos fatores que obriga os usuários a permanecerem na sua página da web por mais tempo. Se você estiver promovendo um novo produto, usar imagens otimizadas e de alta qualidade é crucial para uma navegação melhor e contínua. Ao testar páginas de destino, experimente as imagens e o layout. Destaque os melhores ângulos do seu produto ou inclua um vídeo de demonstração para explicar como ele pode ajudar os clientes.

5. Formulários

Os formulários são uma parte essencial do funil de vendas. Esses formulários são a sua conexão com seus clientes, permitindo coletar os dados necessários para fins de marketing e vendas. Os formulários também ajudam na geração de leads se esse for seu objetivo ao criar suas landing pages. Você pode experimentar o comprimento do formulário para ver quais formulários aumentam as taxas de abandono. Você também pode usar análises de formulários de sites para determinar o tempo de hesitação, tempo de interação, etc. Alguns exemplos são Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight e muito mais.

6. Prova social

A prova social refere-se a classificações, depoimentos, recomendações, avaliações, prêmios, certificações, distintivos e menções na mídia. Você precisa dessas marcas de confiança em sua página de destino para adicionar credibilidade para que as pessoas acreditem no que você está afirmando. Você pode experimentar o layout de prova social. É melhor adicioná-lo acima ou abaixo da dobra? Que tipo de prova social repercute bem no seu público-alvo? Quantos você deve exibir? Veja o que funciona melhor a seu favor e obtenha o máximo de conversões.

7. Estrutura

Uma landing page deve estar livre de distrações. Essas páginas da web devem levar os usuários à frase de chamariz e incentivá-los a clicar e dar o próximo passo. Portanto, criar uma estrutura limpa e de alta conversão é essencial. Escolha um layout familiar aos usuários que corresponda às suas expectativas. Os títulos devem estar na parte superior, os campos ou formulários abaixo ou ao lado da cópia e o botão de call to action deve estar abaixo ou no meio. Crie uma estrutura fácil de navegar para que os usuários possam navegar facilmente por todas as informações.

8. Conteúdo

O conteúdo não se refere apenas à cópia ou ao corpo da landing page. Ao aprender como fazer testes A/B em páginas de destino, você deve considerar cada elemento, até mesmo a visualização de dados. O conteúdo também pode se referir aos gráficos, infográficos, visualizações de produtos, animações e vídeos da sua página. Veja quais tipos de conteúdo trazem mais leads para enviar formulários de inscrição ou clicar em botões de call to action.

Como dividir páginas de destino de teste

Siga este guia passo a passo sobre como dividir páginas de destino de teste:

1. Identifique seus objetivos

Identifique quais objetivos você deseja alcançar. Conhecer seus objetivos o ajudará a determinar qual variável ou elemento alterar. Também o ajudará a modificar suas páginas de destino para garantir que a página mantenha o interesse do seu público. Alguns objetivos incluiriam aumentar as visitas ao site, as taxas de cliques, obter leads, conseguir mais assinantes de boletins informativos, retenção ou melhorar a receita.

2. Selecione uma variável para testar

A regra geral no teste A/B de suas páginas de destino é testar uma variável de cada vez. Se você fizer duas ou mais alterações e testar diversas variáveis ​​simultaneamente, não identificará qual variável gera mais conversões. No entanto, há certos momentos em que testar múltiplas variáveis ​​é razoável, chamado teste multivariado.

A nova variável poderia ser chamada de “desafiante”. Se estiver criando mais de duas variações, você poderá rotulá-las como A, B, C e assim por diante.

Dica profissional: certifique-se de executar uma variável por vez e as páginas de destino de controle e variante simultaneamente. Dessa forma, você sabe que o desempenho se baseia na variável que está testando, não na estação ou no mês.

3. Divida o tráfego

Certifique-se de dividir o tráfego entre sua lista de usuários de teste. Use ferramentas de teste A/B como Optimizely ou HubSpot para dividir o tráfego entre múltiplas variações. O uso de ferramentas também garante que os usuários sejam expostos a variações aleatórias.

4. Execute o teste de divisão

Execute o teste A/B para suas páginas de destino por um período considerável. Certifique-se de não encerrar prematuramente o teste A/B da página de destino . Isso é para garantir que você reúna dados suficientes para analisar resultados e desempenho.

Dica profissional: o tamanho da amostra também se aplica a alguns testes A/B que podem precisar de dados estatísticos suficientes para os resultados.

5. Monitore resultados e analise dados

Procure diferenças estatisticamente significativas nas métricas relevantes que você está acompanhando. A maioria das ferramentas de teste A/B também fornece cálculos para ajudá-lo a determinar o vencedor.

Depois de coletar dados suficientes, veja qual variação dá os resultados mais positivos. Considere dados quantitativos, como taxas de cliques, rejeição e conversão, e dados qualitativos, como feedback do usuário, mapas de calor, etc.

6. Implementar mudanças

Depois de escolher a variação vencedora, implemente esse elemento ou variável em sua landing page principal.

7. Repita e repita

O teste A/B ou teste A/B não é um processo único. Você deve repetir continuamente os testes para garantir que está fazendo melhorias, maximizando as conversões e a receita. O teste dividido de páginas de destino é um processo contínuo para garantir que você esteja otimizando suas campanhas de marketing.

O resultado final

A realização de testes A/B em campanhas de marketing, como e-mails, anúncios online, landing pages, etc., é essencial para o crescimento da receita do negócio. Saber como dividir páginas de destino de teste deixa pouco espaço para erros em campanhas futuras. Também evita que você invista muito do seu orçamento de marketing em métodos de publicidade que não funcionam. Os dados são cruciais no marketing digital. As marcas prosperam com base em dados para determinar como podem dominar o mercado e aumentar as vendas. E o teste A/B é uma forma de extrair dados e comportamento do usuário para campanhas futuras mais precisas e calculadas.

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