Como definir suas metas de vendas

As metas de vendas são a base de qualquer negócio de sucesso. Ao definir objetivos claros e mensuráveis, as empresas podem acompanhar seu progresso e tomar decisões informadas para impulsionar o crescimento.

No mercado competitivo de hoje, é mais importante do que nunca que os empresários definam metas de vendas eficazes que se alinhem com sua estratégia geral.

Neste artigo, forneceremos um guia passo a passo para definir metas de vendas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo (SMART). Seja você uma startup ou uma empresa estabelecida, este guia irá ajudá-lo na definição de metas e no caminho para o sucesso.

Entendendo o conceito de metas de vendas

As metas de vendas são metas específicas que uma empresa define para sua equipe de vendas atingir. Essencialmente, essas metas de vendas fornecem um roteiro para crescimento e progresso.

Definir metas de vendas permitirá que você planeje seus recursos, aloque orçamentos e tome decisões informadas sobre sua estratégia de vendas.

Agora, na verdade, existem dois tipos principais de metas de vendas: de curto prazo e de longo prazo.

• Metas de curto prazo são sobre alcançar ganhos rápidos, como fechar um certo número de negócios em um mês ou aumentar as vendas em uma porcentagem específica.
• Metas de longo prazo são mais estratégicas e levam vários meses ou até anos para serem alcançadas. Eles geralmente se concentram em objetivos de negócios maiores, como entrar em um novo mercado ou lançar um novo produto.

Para definir metas de vendas eficazes, comece identificando seus objetivos gerais de negócios e, em seguida, divida-os em metas menores e mais gerenciáveis. Ao definir metas específicas e mensuráveis, as empresas podem acompanhar seu progresso e fazer ajustes em sua estratégia conforme necessário.

Guia rápido: Como criar metas de vendas

Temos certeza de que você já ouviu o termo metas SMART antes - e há uma boa razão para isso. Definir metas de vendas SMART é uma etapa crítica para impulsionar o crescimento do seu negócio. SMART significa Specific, Measurable, Achievable, Relevant e Time-bound:

1. Específico: suas metas de vendas devem ser claras e específicas. Por exemplo, em vez de definir uma meta para “aumentar as vendas”, sua meta deve ser “aumentar os compromissos agendados por semana em 10% no próximo trimestre”.
2. Mensurável: suas metas de vendas devem ser mensuráveis ​​para que você possa acompanhar seu progresso. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o número de SQLS por semana, você deve medir o número real de SQLs, não MQLs, agendamentos, etc.
3. Atingível: Suas metas de vendas devem ser realistas e alcançáveis. Considere seus recursos atuais, condições de mercado e concorrência ao definir suas metas.
4. Relevante: suas metas de vendas devem ser relevantes para seus objetivos comerciais gerais. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar a receita, definir uma meta para aumentar o tráfego do site pode não ser diretamente relevante para atingir esse objetivo.
5. Prazo: suas metas de vendas devem ter um cronograma específico para conclusão. Dessa forma, você pode monitorar melhor se está no caminho certo ou se precisará ajustar Por exemplo, defina uma meta para aumentar os SQLs em 10% no próximo trimestre, em vez de definir uma meta para aumentar os SQLs sem tempo específico quadro.

Aqui estão alguns exemplos de metas de vendas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo:

• Aumentar o número de leads qualificados gerados em 20% no próximo mês, melhorando o direcionamento de nossas campanhas de e-mail outbound.
• Aumentar o número de demonstrações agendadas em 15% no próximo trimestre, expandindo nossos canais de marketing.
• Aumentar as vendas de nosso serviço premium em 25% nos próximos seis meses, expandindo nosso alcance para um novo mercado geográfico.

Conclusão importante: definir metas de vendas SMART ajuda as empresas a detalhar o que focar.

Principais métricas a serem rastreadas para medir o progresso

Como as metas SMART são mensuráveis, você precisa saber quais métricas acompanhar. Acompanhar as métricas de vendas corretas é fundamental para medir o sucesso. Ao medir os números certos, você poderá obter informações sobre o desempenho de sua equipe de vendas e tomar decisões baseadas em dados para melhorar sua estratégia.

Aqui estão algumas métricas importantes que as equipes de vendas e proprietários de empresas devem acompanhar:

1. Receita de vendas: a receita total gerada por sua equipe de vendas em um período específico. Acompanhar essa métrica ajuda as empresas a entender seu desempenho geral de vendas em períodos específicos e identificar áreas para melhoria.

2. Taxa de conversão: a porcentagem de leads que se convertem em clientes pagantes. Ao acompanhar essa métrica, você pode avaliar se o seu processo de vendas está funcionando. Também pode ajudá-lo a identificar quaisquer gargalos.

3. Tamanho médio do negócio: o tamanho médio de uma venda ou o valor médio da receita gerada por venda. Acompanhar o tamanho médio do negócio ajudará você a ver se está aumentando ou não e poderá identificar oportunidades para aumentar a receita.

4. Pipeline de vendas: o valor total de todos os negócios em seu pipeline de vendas. Ficar de olho no pipeline de vendas ajuda as empresas a entender seu potencial de receita futura e a identificar possíveis problemas com o processo de vendas.

5. Duração do ciclo de vendas: a quantidade de tempo que leva para fechar um negócio desde o contato inicial até a venda final. Acompanhar a duração do seu ciclo de vendas ajuda a identificar onde você pode acelerar e o que pode ser simplificado para fechar negócios mais rapidamente.

Qual é o próximo? Crie um plano de ação para atingir seus objetivos

Agora que você elaborou suas metas de vendas, a próxima etapa é criar um plano de ação para garantir que você atinja as metas que definiu. Um plano de ação também descreve o que precisa ser feito para que toda a empresa seja responsável por fazê-los acontecer.

Embora todo plano de ação varie dependendo da empresa e da cultura, aqui está uma amostra genérica:

1. Divida suas metas de vendas.
   Defina as tarefas específicas que precisam ser realizadas para atingir suas metas de vendas. Isso o ajudará a se concentrar no que precisa ser feito para que você possa progredir em direção a seus objetivos maiores.
2. Priorize as tarefas.
   Identifique as tarefas que precisam ser feitas primeiro. Seja realista e não marque tudo como urgente. Isso irá ajudá-lo a permanecer no caminho certo e fazer o uso mais eficiente do seu tempo.
3. Atribuir responsabilidades.
   Quem será o responsável por cada tarefa? Quem é responsável por acompanhar o progresso de cada meta de vendas? Isso garantirá que todos saibam o que precisam fazer e quem é responsável pela conclusão de cada tarefa. Lembre-se, nenhuma tarefa deve ser deixada sem atribuição.
4. Estabeleça prazos.
   Defina prazos realistas para cada tarefa. É importante que todos trabalhem no mesmo cronograma para que você possa permanecer no caminho certo para atingir suas metas de vendas.
5. Monitore o progresso.
   Acompanhe regularmente o progresso de sua equipe em relação às suas metas de vendas. Isso ajudará você a identificar quaisquer problemas no início e fazer os ajustes necessários.
6. Ajuste as metas conforme necessário.
   Se você achar que não está progredindo em relação às suas metas de vendas, não tenha medo de ajustá-las. Seja flexível e esteja disposto a adaptar suas metas e plano de ação com base no seu desempenho.

Trabalhe seu caminho para o sucesso com o conjunto certo de metas de vendas

Definir metas de vendas é uma parte importante de qualquer estratégia de negócios. Seguindo as etapas descritas neste artigo, as empresas podem definir metas de vendas SMART, acompanhar as principais métricas para medir o progresso e criar um plano de ação para atingir essas metas.

Ao manter o foco, a motivação e trabalhar continuamente em direção às suas metas de vendas, as empresas podem gerar mais leads, aumentar a receita e alcançar um crescimento de longo prazo. Comece a definir e atingir suas metas de vendas hoje.

Se você ainda não tiver certeza de como atingir suas metas de vendas, não hesite em entrar em contato.