Como vender produtos no Instagram: 6 estratégias para ganhar dinheiro em 2021
Publicados: 2021-03-20O Instagram é um universo próprio quando se trata de como vender produtos no Instagram e como ganhar dinheiro com seus seguidores dentro e fora da plataforma.
Como você verá neste artigo, o Instagram não tem vergonha de seus membros ganharem dinheiro em sua plataforma. Na verdade, o Instagram incentiva e 81% dos consumidores dizem que o Instagram os ajuda a pesquisar produtos para tomar decisões de compra.
Portanto, não há muito debate se você deve ou não tentar ganhar dinheiro vendendo no Instagram. Em vez disso, é como vender produtos no Instagram que os profissionais de marketing e as empresas precisam se preocupar – e é isso que você está prestes a aprender.
Agora, você provavelmente já ouviu falar de modelos ou celebridades que conseguiram grandes acordos de patrocínio e ganharam milhões de dólares, simplesmente por incluir a colocação de produtos ou menções em suas postagens no Instagram.
E claro, deve ser bom ganhar milhões por usar roupas de grife ou postar fotos suas bebendo o último café gelado burguês. No entanto, isso claramente não é um plano de negócios viável para o negócio médio.
Então, e o resto de nós? Qual é a nossa fórmula de como vender produtos no Instagram em 2021?
Bem, existem várias maneiras testadas e comprovadas de comercializar e vender seus produtos e serviços no Instagram, com certeza. Além disso, existem algumas novas maneiras de ganhar dinheiro no Instagram.
Além disso, o Instagram provou ser um impulsionador de vendas incrivelmente poderoso para empresas que dominam as artes do Instagram. O potencial para obter milhares ou até milhões de olhos em seu conteúdo está lá. Mais de 1 bilhão de pessoas estão usando o Instagram regularmente!
Vamos direto ao assunto! Ou, como Rod Tidwell disse uma vez a Jerry McGuire…
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Como vender no Instagram em 2021
Na verdade, o Instagram tem dicas próprias de como vender produtos na plataforma. Isso deve chamar sua atenção porque algumas das estratégias e dicas a seguir sobre como vender produtos no Instagram vêm direto da fonte. É uma aposta segura dizer que, seguindo o que deixa o Instagram feliz, é provável que você acione o algoritmo do Instagram tornando “ele” feliz.
No entanto, há algumas coisas que o Instagram (compreensivelmente) não quer que você saiba – como direcionar o tráfego para longe do Instagram e para as páginas de destino do seu próprio site para capitalizar seu engajamento no Instagram.
Portanto, além de se basear nas recomendações estelares do Instagram sobre como vender produtos no Instagram, a maioria do que você está prestes a aprender são dicas e truques que influenciadores e profissionais de marketing como nosso próprio CEO, Larry Kim, adotaram e bem -tuned para evoluir ao lado do algoritmo em constante mudança do Instagram.
Por fim, antes de começarmos com nossa primeira estratégia sólida para vender no Instagram, quero destacar um tema que você verá ao longo deste artigo. E essa é a importância de encontrar maneiras de incluir várias chamadas para ação (CTAs) claras no Instagram.
Há muito mais maneiras do que você pensa de adicionar links ao Instagram . Eu sei disso porque e um punhado de maneiras de adicionar links ao Instagram são novas – o que sim, você está prestes a aprender por si mesmo. Parabéns!
Gerar tráfego com sucesso para seu próprio site é fundamental se você deseja que sua empresa ganhe dinheiro vendendo no Instagram. De que adianta aumentar as métricas de engajamento do Instagram se você não consegue capitalizar com isso?
Não se contente com um link clicável em sua biografia do Instagram para direcionar o tráfego para suas páginas de destino. Em vez disso, inclua CTAs e links em todo o conteúdo possível do Instagram seguindo estas 6 estratégias altamente lucrativas de como vender produtos no Instagram!
- Assuma o controle de seus DMs do Instagram com respostas instantâneas e ferramentas de gerenciamento de mensagens diretas.
- Como vender produtos no Instagram usando publicações compráveis, feeds compráveis e anúncios do Instagram.
- Crie destaques de histórias do Instagram para vender mais no Instagram.
- Faça parceria com influenciadores do Instagram em seu mercado-alvo para vender no Instagram.
- Como capitalizar as táticas de engajamento do Instagram para vender mais produtos.
- Cinco dicas rápidas do Instagram sobre “Como Vender Produtos no Instagram”.
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#1. Como vender produtos no Instagram com DMs (Mensagens Diretas)
Um grande desafio para o Instagram para usuários corporativos tem sido gerenciar a caixa de entrada do Instagram e suas mensagens diretas (DMs).
O MobileMonkey agora permite que você assuma o controle da caixa de entrada de DM do Instagram (um tanto antiga) com vários recursos e casos de uso, como:
- Responda instantaneamente a todos os DMs do Instagram com ferramentas de resposta automática, gatilhos de palavras-chave e a capacidade de responder a perguntas frequentes (perguntas frequentes).
- Crie uma mensagem de boas-vindas personalizada para todos que lhe enviarem uma DM do Instagram pela primeira vez.
- Gere leads e colete feedback e dados valiosos com formulários para e-mail.
- Ferramentas opt-in para criar suas listas de contatos e acompanhar os participantes por e-mail, SMS e Messenger.
- Crie um chatbot baseado em menu, como no vídeo abaixo, onde os usuários podem escolher o que gostariam de saber sobre seu produto ou serviço.
Aqui está um exemplo da mensagem de boas-vindas do MobileMonkey Instagram em ação:
Com a ferramenta Instagram Page Welcomer do MobileMonkey, é incrivelmente fácil nutrir as pessoas no seu funil e, por fim, capturar endereços de e-mail e outras informações de contato importantes.
Teste você mesmo na página do Instagram do MobileMonkey clicando no botão Mensagem e depois diga "Olá" (deve ser feito em um dispositivo móvel).
E para assumir o controle total de seus DMs do Instagram, use a caixa de entrada OmniChat Ⓡ do MobileMonkey para gerenciar as mensagens diretas do Instagram a partir do seu desktop!
Pela primeira vez, use ferramentas de bate-papo instantâneas e de suporte ao cliente 100% aprovadas pelo Instagram para responder a perguntas mais complicadas, criar perfis de usuários ricos em dados e alertar agentes de bate-papo ao vivo com notificações de leads quentes.
#2. Como vender produtos no Instagram com publicações compráveis, feeds de compras e anúncios
Tenho certeza de que todos que estão lendo este artigo sabem que o Instagram é uma empresa de propriedade do Facebook. E se você conhece as coisas quando se trata de anúncios no Facebook e marketing no Facebook, também sabe que o Facebook é um ambiente “pay-to-play” para negócios.
Aqui está a boa notícia: vender no Instagram não precisa ser caro. Na verdade, muitas das estratégias e dicas deste artigo lucram com o engajamento orgânico.
No entanto, a notícia não tão boa é que as próprias ferramentas lucrativas do Instagram para vender na plataforma também são do tipo pay-to-play.
Não que tenhamos esclarecido os prós e contras das próprias ferramentas de compras do Instagram para empresas, vamos começar a configurar o Instagram Shopping.
Primeiro, para começar, você precisa se inscrever e descobrir se sua empresa está ou não qualificada para usar o Instagram Shopping.
Como ganhar dinheiro com posts compráveis do Instagram
As postagens compráveis do Instagram são uma oportunidade atraente para qualquer empresa que queira vender produtos online. As postagens compráveis são fáceis de começar e são eficazes - uma combinação ideal para quem procura como vender produtos no Instagram.
Então, o que são as postagens compráveis do Instagram?
Até recentemente, a única maneira de conectar seus seguidores do Instagram com seus produtos era através do link em sua biografia ou links no Instagram Stories. As publicações compráveis fornecem uma experiência perfeita para as pessoas comprarem produtos diretamente de suas publicações no Instagram.
Graças a esse recurso, os consumidores que navegam no Instagram podem concluir uma jornada completa do comprador, desde a descoberta até a compra, sem sair do aplicativo.
As publicações compráveis foram uma mudança bem-vinda, pois a maioria dos profissionais de marketing está acostumada com a falta de links do Instagram.
A maioria das contas comerciais do Instagram tem apenas um link em sua biografia, o que dificulta a obtenção de cliques para direcionar o tráfego para seu site. Com a adição de postagens do Instagram para compras, as contas qualificadas têm o luxo de adicionar vários links a uma única imagem que leva seguidores e fãs de volta aos seus sites ou compra diretamente no Instagram.
Três dicas rápidas para começar a usar o Instagram Shopping
Depois de ser aprovado para começar a usar o Instagram Shopping, ajude as pessoas a comprar seus produtos adicionando tags de produtos às suas fotos ou vídeos em seu feed e Stories.
Isso possibilita que as pessoas visualizem o nome do produto e o preço do item quando tocam no produto.
Então, aqui estão três dicas rápidas e fáceis para ajudá-lo a começar a correr:
- Cause uma boa impressão : marcando mais de um produto em uma postagem exibindo vários produtos que chamam a atenção.
- Teste diferentes formatos de postagem : comece a marcar tudo, desde fotos e vídeos em formato de carrossel até histórias do Instagram usando adesivos de produtos. Depois de encontrar o formato que funciona melhor com seu produto e público, comece a bombear as imagens e coloque as etiquetas de preço em tudo!
- Certifique-se de que cada etiqueta toca no produto correto : a etiquetagem precisa ajuda a deixar claro para os compradores, para que saibam exatamente a que produto a etiqueta se refere. Além disso, o número de devoluções e carrinhos de compras abandonados no checkout devido à marcação imprecisa pode ser desastroso.
Saiba mais aqui: O que os profissionais de marketing precisam saber sobre o Shops for Facebook e Instagram.
#3. Crie destaques de histórias do Instagram para diferentes produtos
O Instagram Stories tem sido de longe a ferramenta nativa do Instagram mais popular para consumidores e empresas. De fato, dos 1 bilhão de usuários do Instagram, 500 milhões de contas usam ferramentas do Instagram, como Stories, todos os dias.
E mesmo que as Histórias desapareçam após 24 horas, você ainda pode destacar Histórias específicas que exibem determinados produtos em seu perfil. Se você ainda não conhece o Instagram Story Highlights, aqui está um exemplo de uma de nossas ferramentas de marketing favoritas, SEMrush:
Falando em Instagram Stories e como vender produtos no Instagram, uma das muitas novas ferramentas do Instagram que realmente merecem ser “destacadas” é chamada de ferramenta Instagram Story Mentions da MobileMonkey.
A ferramenta Instagram Story Mentions do MobileMonkey permite que você faça duas coisas:
- Quando alguém menciona você ou sua marca em sua história do Instagram, o MobileMonkey iniciará uma conversa de bate-papo respondendo instantaneamente com um diálogo de chatbot. Isso pode ser usado tanto para agradecer a todos que mencionam sua empresa no Instagram, quanto para vender seu produto via Instagram.
- No diálogo do chatbot que é acionado instantaneamente quando sua marca é mencionada, você pode adicionar um link para uma página de destino de sua escolha. Essencialmente, esta é uma nova maneira de adicionar um link ao Instagram Stories!
Aqui está um exemplo da ferramenta Instagram Story Mentions em ação, onde compartilho um Instagram Story que menciona o MobileMonkey.
Mais ou menos no meio do vídeo em loop abaixo, você verá que imediatamente após eu compartilhar minha história do Instagram, uma notificação cai da parte superior da tela (ao lado da seta amarela).
É uma mensagem do MobileMonkey que diz “Incrível! ”.
Então, depois de clicar na notificação, sou levado a um diálogo de chatbot no Messenger para Instagram, onde sou convidado a saber mais sobre o MobileMonkey.
Bem legal, certo?
Saiba como começar a usar as ferramentas de resposta instantânea do MobileMonkey, como o Instagram Story Mentions, aqui: MobileMonkey Instagram Tools
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#4. Pague influenciadores para vender seu produto para você no Instagram
Pagar um influenciador para vender seu produto para você pode ser uma experiência muito gratificante. Se você encontrar o influenciador certo para o seu produto ou serviço, é como pagar para pular a fila na Disneylândia. Não há necessidade de esperar o seu marketing completar o ciclo. Em vez disso, basta ir direto para a frente e lucrar.
O marketing de influenciadores no Instagram atende à verdadeira definição de um fenômeno. Duvido muito que os fundadores do Instagram tenham imaginado o poder que algumas pessoas teriam ao utilizar sua plataforma.
Você provavelmente está se perguntando: “Quanto cobram os influenciadores?”
Embora costumava ser que as estrelas sociais em ascensão se associassem a marcas em troca de produtos gratuitos, os influenciadores proeminentes do Instagram agora podem custar mais de US $ 1.000 por 100.000 seguidores por única postagem no Instagram - sem incluir taxas adicionais para aquisições, Instagram Stories, Reels, vídeos IGTV , postagens de blog e muito mais.
No entanto, em média, 66% das empresas relataram que pagam menos de US$ 250 por postagem, enquanto 27% pagam entre US$ 250 e US$ 1.000.
Aqui estão algumas diretrizes gerais a serem seguidas em relação aos preços dos influenciadores do Instagram:
As taxas de influenciadores do Instagram variam de acordo com o número de seguidores e a taxa média de engajamento por postagem. Em outras palavras, você precisa fazer uma pequena pesquisa sobre quantas pessoas verão o post de um influenciador e, em seguida, determinar o quão bom eles são realmente influenciando as decisões de seu público.
Mas há mais do que isso. Muitos micro-influenciadores têm seguidores falsos e você precisa ter cuidado com quem realmente é e quem não é um influenciador real do Instagram. Então, antes de começar a contratar o primeiro influenciador que encontrar, faça o seguinte:
- Verifique o envolvimento e alcance dos influenciadores no Instagram : Idealmente, você deseja ver uma taxa mínima de engajamento de 2-3% nas postagens de um influenciador. 4-6% é considerado excelente; 10+% é considerado “viral”.
- Determine a qualidade dos seguidores de um influenciador : certifique-se de que o influenciador que você está considerando tenha um público que corresponda ao seu. Procure a interseção onde seus dois públicos se sobrepõem. Talvez você compartilhe hashtags ou tags de localização comuns.
- Revise o conteúdo de um influenciador : dê uma olhada no conteúdo que seu influenciador está publicando em todos os seus canais para entender melhor seu nicho. Só porque o conteúdo deles é bonito não significa que eles terão o tipo de desempenho que você está procurando.
Para saber mais sobre como criar uma estratégia de marketing de influenciadores do instagram, confira nosso “Guia definitivo para marketing de influenciadores do Instagram“!
#5. Como vender produtos no Instagram: Incentive a interação para gerar confiança
O Instagram tem tudo a ver com crescimento orgânico por meio de um envolvimento genuíno do usuário com sua marca. Aqui estão algumas dicas sobre como obter engajamento de alta qualidade e bem acima da média no Instagram:
O Instagram é uma parte importante de uma estratégia de marketing de conteúdo inteligente para qualquer empresa hoje, grande ou pequena. O desenvolvimento de sistemas e processos para postagens mais impactantes será fundamental à medida que o Instagram avança na seleção algorítmica de qual conteúdo seus usuários verão, em vez de exibir o conteúdo cronologicamente.
Use os Story Stickers para aumentar o engajamento no Instagram. Por exemplo, você pode usar o Question Sticker para abrir perguntas sobre seus produtos.
Além disso, use as respostas automáticas de comentários do MobileMonkey para incentivar o engajamento em suas postagens. Comentários Autoresponders podem ser adicionados a qualquer postagem e são acionados com uma palavra-chave.
Pense nisso como uma nova maneira de bloquear seu conteúdo ao compartilhá-lo no Instagram. A maneira de fazer isso corretamente é incluir uma chamada para ação na legenda. Adicionar uma frase de chamariz que incite as pessoas a agir em suas legendas é super eficaz.
No exemplo acima, na legenda, especificamos que se você quiser ler o artigo, basta responder com a palavra-chave mágica “INSTATOOLS”. Veja todos os comentários que estão chegando ao post!
O melhor da ferramenta de resposta automática de comentários do MobileMonkey não é apenas que você pode enviar tráfego para o seu site, mas, como está incentivando mais pessoas a comentar, a visibilidade de suas postagens também aumenta drasticamente por causa de todo o envolvimento!
Se você realmente quisesse, você poderia realmente bloquear o conteúdo e pedir um endereço de e-mail ou número de telefone para acionar um e-mail automatizado ou acompanhamento de mensagem de texto SMS.
Isso é engajamento, visibilidade, geração de leads e criação de listas, tudo em uma ferramenta matadora para profissionais de marketing digital e influenciadores do Instagram!
Engajamento é o nome do jogo no Instagram. Para se tornar um mestre, confira nossos próprios 15 segredos sobre como aumentar o engajamento no Instagram em 2021!
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#6. Dicas rápidas do Instagram sobre “Como vender produtos no Instagram”
Dica rápida nº 1: crie o hábito de postar sobre seus produtos para vender mais no Instagram
Uma das dicas do próprio Instagram sobre como vender é interessante porque nem todas as plataformas de mídia social são recompensadoras quando você promove demais seus próprios produtos ou serviços. No Twitter, por exemplo, é sabido entre os profissionais de marketing que o equilíbrio entre compartilhar o conteúdo de outras pessoas e compartilhar seu próprio conteúdo é fortemente ponderado para compartilhar o conteúdo de outras pessoas.
O Instagram recomenda criar postagens sobre seu produto em uma cadência regular. Eles até detalham mais e dizem que você deve escolher um determinado dia da semana, para que os membros da sua comunidade criem o hábito de olhar seus produtos regularmente.
Portanto, cabe a nós, profissionais de marketing, testar em qual dia da semana e em que horário nosso público está mais engajado.
Use este guia sobre as melhores ferramentas de marketing do Instagram para encontrar agendadores de conteúdo do Instagram para gerenciar com eficiência o processo de teste e agendamento do seu conteúdo do Instagram.
Dica rápida nº 2: use o conteúdo “nos bastidores” para revelar o processo por trás da criação de seus produtos
A dica nº 2 do Instagram destaca algo que muitos profissionais de marketing familiarizados com o Instagram já sabem. O Instagram é um lugar onde as pessoas vão para obter informações exclusivas e acesso às suas pessoas e marcas favoritas.
Dê ao seu público o que eles querem, levando sua comunidade aos bastidores usando o Instagram Stories para ver o trabalho duro que é necessário para criar seu produto ou serviço!
Dica rápida nº 3: Como vender produtos no Instagram: mostre todas as variações de seus produtos
Lembre-se de que o Instagram é uma plataforma visual e, assim como caminhar pelo corredor de uma mercearia americana, você deseja exibir todas as suas opções de produtos.
Então não demore! Em vez disso, mostre tudo para que seus clientes possam ter uma seleção de diferentes cores, tamanhos e tipos de material para escolher.
Dica rápida nº 4: Como vender produtos no Instagram: compartilhe fotos e vídeos que seus clientes postaram com seus produtos
Essa dica é outro bom motivo para utilizar as Menções de Histórias do Instagram e outras ferramentas de resposta automática do Instagram do MobileMonkey. E lembre-se, estas são as próprias recomendações do Instagram sobre como vender produtos no Instagram, então chega de incomodá-los com plugs verdadeiramente sem vergonha.
Agora que esclarecemos isso, veja por que usar as ferramentas de resposta automática do MobileMonkey é excelente para facilitar a 5ª dica do Instagram sobre como vender produtos em sua plataforma.
Quando os clientes marcam seu produto em fotos e vídeos, o Instagram recomenda que você peça permissão para compartilhá-lo em sua conta comercial.
Bem, usando a ferramenta Instagram Story Mentions, você pode fazer isso – instantaneamente!
Saiba mais sobre as mensagens instantâneas do MobileMonkey para Instagram.
Dica rápida nº 5: crie tutoriais sobre as diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem usar seu produto para vender mais no Instagram
Outro caso de uso para Instagram Stories! As histórias são ótimas para criar e compartilhar guias passo a passo, como tutoriais sobre as diferentes maneiras pelas quais as pessoas podem usar seu produto.
Se as histórias não estiverem funcionando, compartilhe vídeos mais longos no IGTV.
Saiba mais sobre como aumentar o engajamento no Instagram por meio do Stories.
Como vender produtos no Instagram em 2021: próximos passos importantes
Adicionar o Messenger ao Instagram criará uma rede de 3,3 bilhões de usuários. Entre os usuários do Facebook Messenger e os usuários do Instagram Messenger, isso representa aproximadamente 43% da população mundial em uma plataforma de bate-papo.
Veja como começar a usar ferramentas 100% aprovadas pelo Instagram no MobileMonkey Instagram Bot:
Inscreva-se para obter acesso antecipado às novas ferramentas do Instagram da MobileMonkey.
Use o código de parceiro UNICORN para pular para o topo da lista!
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