Como vender no Pinterest: 10 estratégias acionáveis para marcas

Publicados: 2022-06-12

O Pinterest é um divisor de águas para empresas de comércio eletrônico. Com 89% dos pinners usando a plataforma para tomar decisões de compra e 320 milhões de usuários ativos mensais, sua próxima venda está a apenas um pin de distância.

Mas se você sente que não sabe como vender no Pinterest, a boa notícia é que é mais fácil do que você pensa.

Você não precisa:

Milhares de visitantes mensais do site.
Milhões de seguidores.
E um orçamento de publicidade saudável? É opcional.

Neste post, você aprenderá por que o Pinterest é uma das melhores plataformas de mídia social para vendas, além de 10 estratégias acionáveis para vender no Pinterest. Vamos mergulhar!

Por que o Pinterest é importante para vendas sociais

O Pinterest não é mais um álbum de recortes virtual. É um poderoso mecanismo de pesquisa visual que ajuda os usuários a decidir o que comprar e é uma das melhores plataformas para aumentar o reconhecimento da marca, cliques em suas páginas de vendas e vendas.
Na verdade, o relatório Seasonal Insights do Pinterest descobriu que:

55% dos usuários do Pinterest fazem login para procurar produtos especificamente.
83% dos usuários semanais do Pinterest fazem uma compra com base no conteúdo que viram.
48% dos Pinners acessam o site apenas para fazer compras.

Além disso, uma pesquisa sobre como os usuários dos EUA interagiram com várias plataformas de mídia social descobriu que 47% das pessoas usavam o Pinterest para comprar ou encontrar produtos. Isso foi 4x maior que o Instagram e 3x maior que o Facebook.

Então, se o seu cliente ideal está no Pinterest e você não, você está deixando dinheiro na mesa.

10 estratégias para vender no Pinterest

Não tem uma conta no Pinterest para o seu negócio de comércio eletrônico? Ou é uma parte esquecida da sua estratégia de mídia social? Não há melhor momento para tirar o pó das teias de aranha e investir.

Aqui estão 10 estratégias acionáveis para gerar mais vendas com o Pinterest:

Crie pinos visualmente atraentes

O Pinterest é um mecanismo de busca visual. Se você deseja começar a ganhar dinheiro com a plataforma, precisa investir tempo e esforço na criação de pinos que chamam a atenção.

Quando um usuário está rolando sem pensar, seu pin precisa pará-lo e incentivá-lo a clicar no seu site.

Aqui estão algumas dicas sobre como criar pins dignos de clique:

Use imagens verticais. Ele ocupa mais espaço no feed, dando a você mais tempo para causar uma boa impressão, e o algoritmo do Pinterest irá recompensá-lo. Use uma proporção de 2:3 e aponte para a mais alta qualidade para evitar pixelização em suas imagens.
Use uma sobreposição de texto. Os usuários verão seu pin antes do título ou descrição. Use seu espaço visual para dizer às pessoas sobre o que é o seu Pin.
Use fontes em negrito e fáceis de ler. As fontes de script são difíceis de ler. Torne o mais fácil possível para os usuários entenderem seu pin.
Use cores complementares e fortes. Quanto mais visualmente atraente for o seu pin, melhor! Você pode encontrar paletas de cores complementares com a roda de cores da Adobe.
Inclua o nome da sua marca. Adicione seu logotipo e nome de marca na parte inferior de seus pinos. Isso aumenta o reconhecimento e o reconhecimento da marca na plataforma.
Crie modelos de pinos. Não tem um orçamento para um designer? Use os modelos do Pinterest no Canva para acertar o design do seu pin sempre.

Aproveite o SEO do Pinterest

Você não pode confiar apenas em belas imagens para ser notado no Pinterest. O SEO eficaz desempenha um papel importante em colocar seu pin no topo dos resultados de pesquisa.

O truque para dominar o SEO do Pinterest é usar palavras-chave específicas para sua marca e produtos e frases que seu público-alvo está procurando ativamente.

Por exemplo, se sua loja de comércio eletrônico for especializada em vender decoração caseira para viajantes, convém incluir palavras-chave como “Ideias de decoração de viagem” e “Decoração e acessórios de viagem”.

Onde adicionar suas palavras-chave :

Título do Pin : É um dos lugares mais críticos para o SEO do Pinterest. Use várias variações de palavras-chave para classificar vários resultados de pesquisa.
Descrições de pins : adicione suas palavras-chave naturalmente na descrição do seu pin. Os primeiros 50-60 caracteres são os mais importantes, pois é o que os usuários verão antes de clicar no botão Mais.
Hashtags : no final da descrição do seu pin, inclua de 3 a 5 hashtags relevantes.
Sobreposição de texto : o algoritmo do Pinterest pode ler imagens; inclua sua palavra-chave principal como uma sobreposição de texto para aumentar o SEO do pin.

URL : Sua palavra-chave principal deve estar em seu URL. Isso ajuda o Pinterest a ver que a imagem do pin, título, descrição e URL são relevantes entre si.
Texto alternativo : Adicionar texto alternativo às suas imagens é algo para fazer em seu blog, mas é um passo importante para o Pinterest porque se os usuários fixarem sua imagem em seu quadro, ele puxará automaticamente essa descrição de texto.

Mas o SEO não para por aí. Você precisa ajustar seu perfil para garantir que seja encontrado pelas palavras-chave relacionadas à sua marca.

Adicione palavras-chave a :

Seu nome de exibição : não escreva apenas o nome da sua marca. Adicione sua palavra-chave principal e algumas variantes aqui para que os usuários saibam do que se trata sua conta.
Sobre a seção do seu perfil : expanda como sua marca pode ajudar as pessoas adicionando palavras-chave mais relevantes relacionadas ao que você está vendendo.
Nomes e descrições dos quadros : otimizar seus quadros aumenta sua capacidade de descoberta nos resultados de pesquisa, envia sinais ao Pinterest sobre o assunto de sua conta e cria um mapa mental de tópicos relacionados.

Use pinos ricos

Rich pin é um recurso de conta comercial que dá um soco. Ele permite que você adicione informações extras aos seus pins, como preços e descrições de produtos.

Existem três tipos de pinos ricos:

Produto: obtém informações atualizadas sobre preços, disponibilidade e produtos do seu site.
Receita: Adiciona informações da receita, como tamanho da porção, tempo de cozimento e ingredientes.
Artigo: inclui o título da postagem, a descrição e o autor com um botão leia mais no celular.

Como habilitar pins ricos :

Mude para uma conta comercial do Pinterest.
Adicione o plugin Yoast ao seu site e ative a opção de metadados “Add Open Graph”.
Valide seus pins com o Rich Pin Validator.

Use anúncios do Pinterest e promova seus pins

Gere mais vendas com anúncios do Pinterest. Embora o recurso esteja disponível apenas em alguns países, é uma maneira poderosa de segmentar seu público.

Você pode criar campanhas inteiras ou anúncios rápidos para promoções pontuais. Com os anúncios do Pinterest, você pode segmentar usuários em torno de:

Interesses
Localização
Gênero
Era
Linguagem
Frases de palavras-chave

Você pode levar seus anúncios um passo adiante e usar o recurso de segmentação por público-alvo para alcançar grupos de pessoas mais específicos, como:

Listas de clientes.
Visitantes do site.
Pessoas que se envolveram com seus pins.
Pessoas que se envolveram com conteúdo semelhante.

Dica : ajuste seus anúncios do Pinterest por meio de testes A/B de diferentes designs de pins, títulos, descrições, palavras-chave e públicos para descobrir qual combinação oferece o maior ROI.

Organize seus pins com catálogos

Os catálogos são um recurso mais recente do Pinterest para marcas que vendem produtos. Pense nisso como uma brochura tradicional, mas clicável!

Você pode fazer upload de todo o seu catálogo para o site e transformar seus produtos em pins dinâmicos de compra.

Para configurá-lo, você precisará de:

Uma conta do Pinterest Business.
Um URL de site reivindicado no Pinterest.
Uma fonte de dados (um arquivo com uma lista de produtos e atributos).
Um site que atende às Diretrizes do comerciante.

Embora a configuração seja um pouco técnica, seu catálogo do Pinterest é atualizado automaticamente quando você atualiza o feed de produtos do seu site quando ele está funcionando.

Seja criativo com seus pins

Com 2 bilhões de pesquisas no Pinterest todos os meses, você precisa ter certeza de que está se destacando na plataforma.

Em vez de fazer apenas pins de fotos padrão, adicione um pouco de tempero ao seu mix de conteúdo do Pinterest. Pense em como você pode agregar valor ao seu público e se destacar dos seus concorrentes.

Você pode fazer isso por:

Criação de tutoriais em vídeo mostrando aos usuários como usar seu produto.
Criação de infográficos compartilháveis.
Aproveitando diferentes recursos, como histórias e pinos de vídeo.
Reaproveitar conteúdo de outras plataformas (como Instagram e TikTok) e carregá-lo na plataforma.

Por exemplo, a Nordace criou um pin de vídeo e o promoveu como um dos principais resultados de pesquisa de “como fazer uma mala de mão”. Ele oferece à marca uma maneira única de mostrar seus produtos em ação, ajudando os usuários a visualizar como a bolsa se encaixará em seu estilo de vida.

Aproveite o marketing de afiliados no Pinterest

Não tem um negócio baseado em produtos? Você ainda pode ganhar dinheiro no Pinterest através do marketing de afiliados.

É a opção perfeita para influenciadores que querem monetizar seu público e ganhar algum dinheiro extra.

Veja como configurar o marketing de afiliados no Pinterest:

Encontre um produto que você deseja recomendar aos seus seguidores.
Crie um novo pin e adicione seu link de afiliado na seção de URL. Preencha o título e a descrição do seu pin.
Você não pode adicionar fotos da Amazon no Pinterest. Em vez disso, use fotos de sites como Unsplash ou Pexels.
Clique em publicar!

Dica : Para redes afiliadas como Amazon Associates, sempre verifique se você tem permissão para usar esses links no Pinterest. Na UE, é permitido, mas nos EUA, as regras são um pouco obscuras.

Conecte-se por meio de conteúdo gerado pelo usuário

Seus seguidores no Instagram estão marcando você em postagens com seu produto? Reutilize esse UGC e carregue-o no Pinterest.

Você pode dar um passo adiante e usar os pinos Shop the Look. Esse recurso permite marcar vários produtos em uma foto (semelhante às postagens compráveis do Instagram).

É um golpe duplo de prova social e ajuda as pessoas a comprar em sua loja mais rápido do que nunca. Outra opção é fazer com que membros específicos da comunidade contribuam para seus quadros do Pinterest ou criar um quadro de grupo para você e criadores de conteúdo semelhantes em seu nicho.

Envolva-se com seus seguidores

Assim como o Facebook, Instagram e TikTok, você precisa ser social para:

Aumente seu público.
Aumente o engajamento.
Crie uma comunidade.

Embora as pessoas não acessem o Pinterest para comentar e interagir com os usuários tanto quanto em outras plataformas, ainda há algumas coisas simples que você pode fazer para aumentar as interações, incluindo:

Resposta e comentários de coração em seus pinos.
Siga as pessoas em seu público-alvo.
Siga outras marcas e influenciadores em seu nicho.
Re-fixe o conteúdo do seu público-alvo.
Re-fixe o conteúdo que seu público achará útil.

Por outro lado, o Pinterest analisa como seus seguidores respondem ao seu conteúdo. O engajamento deles determinará o quão rápido e longe você distribuirá seu pin.

Então, como você pode evitar a criação de pinos que não levam a lugar nenhum?

Use as comunidades do Tailwind para que seus pins sejam vistos e re-fixados por outros usuários em seu nicho.
Encontre grupos de engajamento do Pinterest no Facebook para o seu nicho.
Encontre os melhores horários para postar no Pinterest.
Analise seu conteúdo para ver quais pins estão recebendo mais repins e cliques e procure os tópicos comuns que os tornam tão atraentes e compartilháveis.

Planeje seu conteúdo do Pinterest

O segredo para obter resultados no Pinterest é ter um plano. Use um calendário de conteúdo para garantir que você esteja criando novos pins regularmente – o algoritmo adora isso!

Socialbakers tem uma ferramenta de publicação robusta para todos os seus canais. Como o conteúdo de férias é especialmente grande no Pinterest, também ajuda, permitindo que você comece a compartilhar novamente seu conteúdo de Halloween, Natal, Dia dos Namorados ou Páscoa.

É uma tática simples que pode render resultados significativos. De acordo com o Pinterest, as pesquisas sobre feriados e temporadas aumentam, e os pins promovidos que se alinham a esses eventos da vida têm um aumento de 22% nas vendas.

Dica : comece a compartilhar seu conteúdo sazonal com 30 a 45 dias de antecedência para obter os melhores resultados!

O take-away

Com a busca visual em alta e a grande quantidade de usuários acessando para encontrar coisas para comprar, o Pinterest é uma das redes de mídia social mais lucrativas para as marcas. Portanto, se o seu público-alvo estiver usando a plataforma, é hora de entrar em ação e dar à sua marca uma vantagem competitiva.

Para recapitular, aqui está o que você precisa fazer para começar a vender no Pinterest:

Mude para uma conta comercial.
Otimize seus pins e perfil para pesquisa.
Ative os pinos ricos.
Carregue seu catálogo.
Execute anúncios do Pinterest e segmente novamente clientes em potencial.
Crie uma estratégia de conteúdo consistente no Pinterest.

Não perca todas as vendas potenciais que o Pinterest pode trazer. Seguindo essas etapas, você poderá ver melhorias reais e criar outra comunidade com seu público.

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