Como vender no Pinterest? O guia para aumentar sua receita!

Se você deseja aumentar o crescimento do seu negócio de comércio eletrônico e impulsionar mais vendas em 2021, deve aprender a vender no Pinterest . Por quê? Porque é uma plataforma maravilhosa para fazer negócios.

A mais recente plataforma de distribuição em brasa carrega mais tráfego de mídia social do que o Twitter, dando lugar apenas ao Facebook, que está um pouco à nossa frente. Além disso, os usuários do Pinterest pagam muito mais por pedido (US$ 50 ou mais) do que os usuários de qualquer outro site de mídia social. Talvez mais do que os usuários superativos do Instagram.

Em setembro de 2017, a comunidade do Pinterest comemorou um grande marco – quase 40% aumentaram em relação ao ano anterior. A partir de agora, duzentos milhões de pessoas acessam suas contas do Pinterest todos os dias para procurar ideias, inspiração e, o mais importante, agendar suas próximas compras.

Como Evan Sharp, co-fundador e diretor de produtos do Pinterest, disse inteligentemente: "Se o Pinterest fosse um país, seria o sétimo maior do mundo!" Basta ter um momento e deixar isso afundar!

E você não vai perder a chance de pegar uma fatia do bolo de marketing de e-commerce perfeito, vai? Assada com amor e especiarias perfumadas, a Rede de Mídia Social do Pinterest é realmente uma das melhores maneiras de apoiar sua loja online.

Nosso guia de vendas do Pinterest para iniciantes fornece muitas ideias de negócios e estratégias de marketing que, se implementadas corretamente, ajudarão você a direcionar mais tráfego para seu site de comércio eletrônico e levar seu marketing on-line ao oitavo céu. Agora, vamos mergulhar nos detalhes!

O que é o Pinterest?

O Pinterest é um site de mídia social que permite aos usuários ('pinners') salvar pins que contêm links, detalhes e fotos em vários quadros para uso posterior. Essas placas podem ser privadas (ocultas) ou públicas.

Os usuários podem criar pins do Pinterest fazendo upload de fotos e links manualmente, encontrar pins que desejam ver em sua lista ou procurar pins que estão procurando. Os dois últimos são perspectivas de negócios perfeitas para clientes em potencial.

O Pinterest foi projetado para armazenar e espalhar ideias e inspiração de uma forma que outros sites de mídia social não são. Os usuários são incentivados a organizar o que encontrarem em vários nomes de quadros para facilitar a navegação. A maioria dos pinners está principalmente no Pinterest procurando para salvar o que eles querem ver; eles geralmente não se importam se outras pessoas veem o que eles marcaram ou salvaram porque não se trata apenas de criar uma conversa ou compartilhar conhecimento.

Para que serve o Pinterest?

Então, para que serve o Pinterest? Na maioria das vezes, as pessoas usam o Pinterest para pesquisar e salvar novas ideias. Essas ideias podem variar de novas receitas, algumas dicas sobre design de interiores, inspiração de moda ou qualquer outra coisa que você queira salvar.

Cada pino individual representa uma ideia que você armazenou (em um formato multimídia), uma definição e uma conexão que remonta à fonte on-line da imagem. Você pode encontrar mais detalhes sobre a ideia e a fonte clicando na URL do botão.

Pessoas diferentes estão usando o Pinterest de maneira diferente. Algumas pessoas o usam para procurar itens nos quais estão interessadas, outras para pesquisar seus feeds iniciais em busca de novas ideias e outras para se inspirar nos feeds de outras pessoas. É fácil, se as pessoas gostarem do que veem, salvar o pin em seus próprios quadros ou clicar no URL para saber mais ou comprar.

Mas como as pequenas empresas podem usar o Pinterest? Pequenas empresas podem usar o marketing do Pinterest para popularizar seus produtos e expandir sua base de clientes. Sendo uma plataforma altamente visual, o Pinterest oferece às empresas a capacidade de interagir com seus clientes postando fotos e vídeos.

Se você é uma pequena empresa ou uma marca desconhecida, o marketing do Pinterest ajudará a gerar ou aumentar sua presença online. Você aprenderá mais sobre sua base de clientes e as pessoas que estão trabalhando com você e sua empresa. Todo o conteúdo visual que o Pinterest fornece certamente o ajudará a gerar ideias para sua campanha de marketing ou entender seus padrões de marketing.

Curiosamente, você também pode obter dicas de marketing do Pinterest ou dicas de publicidade do Pinterest no próprio Pinterest. Portanto, sinta-se à vontade para dar uma olhada no conteúdo visual e sugerir ideias que o inspirem.

Afinal, o Pinterest, junto com outros meios de comunicação social, está ajudando a aumentar a conscientização sobre as marcas por aí. Isso pode levar a um aumento de leads e um melhor envolvimento com sua base de clientes.

Por que o Pinterest pode ajudá-lo a vender mais

Com mais de 200 milhões de usuários ativos mensais, o Pinterest é um lugar onde as pessoas se motivam, aprendem sobre novas ideias e produtos e planejam suas melhores vidas. Não é uma rede social onde as pessoas têm uma visão de como querem ser vistas. É uma plataforma de descoberta que permite que as pessoas selecionem ideias para apoiar sua própria visão de si mesmas.

Toda essa inspiração e preparação – junto com as fotos incríveis do Pinterest – contribuem para as vendas. De fato, 72% dos Pinners afirmam que o Pinterest os apresentou a um novo produto ou serviço e que o Pinterest os encorajou a comprar quando nem estavam procurando algo.

Para quem usa o Pinterest semanalmente, os números são muito mais convincentes. Noventa por cento dos pinners semanais usam o Pinterest para tomar decisões de compra. E em termos de tráfego, bem, o Pinterest direciona 33% mais tráfego de referência para sites de compras do que o Facebook, 71% mais que o Snapchat e 200% mais que o Twitter! Claramente, o escopo da sua loja online do Pinterest é imenso.

Como começar a vender no Pinterest

Depois de decidir que gostaria de incluir o Pinterest como parte de sua estratégia de vendas, é hora de começar criando sua conta e preparando as coisas para vender. Aqui está um guia passo a passo para começar:

Crie uma conta comercial.

A primeira coisa que você precisa fazer é criar uma conta comercial no Pinterest, se ainda não tiver uma. Siga estas etapas para configurar uma nova conta:

• Acesse Pinterest.com e clique em “Pinterest for Business”. opção
• Escolha a opção “Participar como empresa”.
• Preencha todos os dados necessários sobre o seu negócio.
• Leia e concorde com os Termos de Serviço do Pinterest Business.
• Clique em “Criar Conta” para finalizar.

Configurar uma conta do Pinterest para Empresas é simples. Tudo o que você precisa fazer é seguir as instruções! É importante observar que você não deseja usar uma conta pessoal para o seu negócio. Caso você esteja usando um perfil pessoal para sua empresa, você deve mudar para uma conta comercial. A conta da empresa tem uma variedade de recursos que você simplesmente não consegue com uma conta pessoal. Esses aplicativos incluem botões avançados, botões avançados e análises.

O melhor é que, se você converter sua conta pessoal do Pinterest em uma conta corporativa, não perderá nenhuma de suas pastas, pins ou seguidores. Siga estas etapas para converter sua conta:

• Faça login na sua conta pessoal do Pinterest.
• Clique na opção “Pinterest for Business”.
• Em seguida, clique na opção “Converter agora”.
• Preencha os requisitos de informação e finalize clicando no botão “Converter”.

Complete seu perfil.

Depois de configurar sua conta comercial, é hora de concluir seu perfil. Um perfil completo e otimizado do Pinterest é importante para empresas que desejam conhecer, vincular e converter mais leads qualificados para este site de mídia social.

Semelhante a quando você configura sua conta comercial, o Pinterest solicitará os detalhes necessários para concluir seu perfil. Aqui estão apenas alguns dos itens que você precisa resolver ao preencher seu perfil da empresa no Pinterest:

• Nome de usuário – Você deve garantir que o nome de usuário selecionado para seu perfil seja consistente com sua marca.
• Carregar logotipo – Se você deseja aumentar o reconhecimento da sua marca, use uma imagem de alta qualidade do seu logotipo para a foto do perfil.
• Bio – Ao escrever a biografia do Pinterest da sua empresa, certifique-se de usar palavras-chave que um usuário usaria para pesquisar marcas como a sua.
• Localização – Isso é muito importante se você tiver uma loja física que presta serviços para áreas específicas.
• Site – Certifique-se de incluir seu site para que os usuários possam ver o que você é e fazer uma compra.

Você será solicitado a pesquisar seu site mais tarde. Você pode acessar este link clicando na página principal de sua conta e selecionando "Editar perfil". O Pinterest direcionará você pelas etapas de verificação do seu site.

Inscreva-se para vender no Pinterest.

Quando seu perfil estiver totalmente configurado, é hora de se inscrever no Pinterest. Se você quiser que os visitantes possam clicar em suas fotos e fazer uma compra instantaneamente, você precisará solicitar um Pin Comprável. Com os Pins compráveis, os usuários do Pinterest terão a opção de prosseguir diretamente para a página de checkout no site do fornecedor, onde podem comprar o produto. Os usuários saberiam se o item está em estoque se houver um símbolo para uma etiqueta de compras.

Atualmente, essa funcionalidade é aplicável apenas a empresas que usam Shopify ou BigCommerce como plataforma de vendas. No entanto, você pode se inscrever em uma lista de espera da sua plataforma de e-commerce para usar esse recurso quando estiver disponível no futuro.

Além disso, está aberto a todas as contas comerciais nos Estados Unidos e a contas comerciais exclusivas na Austrália, Brasil, Canadá, França, Alemanha, Irlanda, Japão, México, Nova Zelândia e Reino Unido. Antes de se inscrever, você pode verificar os Critérios de Pins Compráveis ​​para garantir que sua empresa esteja registrada. Aqui estão algumas coisas importantes a serem lembradas antes de aplicar:

• Você deve ter uma conta comercial do Pinterest que inclua os detalhes de contato de sua empresa e uma foto de perfil que atenda às especificações de imagem estabelecidas nas Diretrizes de anúncios do Pinterest.
• Pins compráveis ​​não são permitidos para itens personalizados, animais vivos, bens não físicos (como downloads digitais) ou outros bens restritos, como álcool, itens para adultos, cigarros, armas de fogo ou produtos para perda de peso.
• Você precisará validar todas as compras que os clientes fizerem por meio de uma Tag Shoppable. Isso inclui o envio de um e-mail contendo os detalhes do pedido, o tamanho, impostos ou taxas e quaisquer detalhes de envio, bem como suas informações de contato.
• Você também será solicitado a atualizar quaisquer produtos em falta ou em falta que sejam anunciados dentro de 30 minutos usando seus pins compráveis. O Pinterest também permite que você responda às perguntas do cliente sobre esses produtos em até 48 horas.

Você pode se inscrever agora quando decidir se está ou não qualificado para usar os Pins compráveis ​​e verificar os critérios. Logo após enviar sua inscrição, você receberá um e-mail da sua empresa de comércio eletrônico para informá-lo sobre o status da sua inscrição.

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Melhores estratégias para vender no Pinterest

Agora que você tem o básico, vamos passar para as coisas importantes e aprender a vender no Pinterest. Temos oito dicas importantes para vender no Pinterest e estamos realmente transformando esse site visual em uma nova fonte de receita. Vamos mergulhar lá.

Crie visuais impressionantes

Primeiro. O Pinterest é uma plataforma social visual. Mesmo antes de nos aprofundarmos em alguns estilos de pins que podem ajudar a aumentar as vendas, você precisa garantir que seus pins sejam visualmente atraentes e façam alguém querer pressionar.

Isso significa que você precisa:

• Fotografia de alta qualidade
• Gráficos lindamente projetados
• Visuais de tamanho ideal
• Cores fortes e fontes
• Gráficos que combinam com sua marca

Esse é o ponto de partida, pelo menos. Vamos mostrar alguns exemplos de pins de alta qualidade para mostrar o que dizemos. Uma maneira inteligente de se destacar é tirar fotos profissionais do produto em ação, como todas essas empresas de móveis fizeram com mesas de centro.

Você também pode criar um pin gráfico impressionante e anunciado, como o abaixo, que atrai os usuários e os convida a salvar, selecionar e comprar o que você está promovendo. Você também pode fazer uma combinação de ambos, criando um gráfico ou sobreposição de texto ao lado de uma foto profissional, fornecendo detalhes do produto e da imagem do produto.

Concentre-se no SEO do Pinterest

O Pinterest é um mecanismo de busca visual. O que isso significa é que ele tem suas próprias regras e algoritmos de otimização de mecanismos de pesquisa. Reflita sobre as palavras-chave do setor e use-as estrategicamente nos títulos e descrições dos seus Pins, bem como nos títulos e descrições do quadro.

Certifique-se de escolher e implementar suas palavras-chave de maneira correta e natural para ajudar a garantir que seu SEO no Pinterest funcione. Isso aumentará o alcance do seu conteúdo no Pinterest, aumentando a probabilidade de alguém comprá-lo.

Usar Pins avançados

Rich Pins extrai dados e detalhes extras do seu site para serem exibidos junto com os detalhes normais do pin (como foto, título, definição, etc.).

Ele desenha preços e detalhes do produto de forma que os usuários possam exibir essas informações no próprio Pinterest. Você pode até pressionar o botão Blue Shop no seu celular para ir direto ao seu favorito e testá-lo. Se a loja fornecer essas informações, esses pinos informarão se o produto está em estoque.

Esses tipos de Rich Pins funcionam quando você tem acesso ao seu site do Pinterest (consulte a seção "Preparando sua marca para vender no Pinterest"). E aproveite as plataformas que oferecem para gerar mais vendas.

Usar Pins promovidos

Se você quiser empurrar seus pins para o topo em vez de confiar apenas no seu SEO do Pinterest. Invista em pins promovidos! Eles podem ser algo – uma isca digital, um post de blog ou uma droga. Os pins de produtos promovidos podem ser úteis para gerar mais vendas, pois simplesmente levam o usuário diretamente ao seu site.

Organize Pins em Catálogos

Os catálogos são um recurso de conta comercial perfeito no Pinterest para usar se você tiver produtos para promover. requer que você tenha uma fonte de dados para todos os seus itens e seus atributos, e você poderá fazer o upload do arquivo para o Pinterest.

Se a fonte de dados for aceita, qualquer produto que você adicionar ao seu site gerará automaticamente pins de produtos que você pode usar para criar anúncios de compras. Uma coisa a ser observada: quando você não tiver a fonte de dados certa para criar catálogos, terá que usar Rich Pins (Dica nº 4 acima!).

Marcar produtos nos Pins Shop the Look

Shop the Look Pins é uma ótima maneira de se conectar a uma variedade de itens de uma só vez em uma única caixa. Seja uma fantasia ou um post de decoração, qualquer produto disponível para compra na imagem é representado por um ponto branco no qual os usuários podem clicar para ver mais.

Você pode postar fotos de seus modelos vestindo uma roupa de sua nova coleção ou uma sala cheia de móveis ou itens semelhantes para promover mais produtos no site. O método Shop the Look Pin é manual e, assim que seu Pin estiver conectado ao site reivindicado, você poderá adicionar quantos itens desejar.

Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário (UGC)

Quando você encontra um influenciador popular ou conhecido usando seu produto, pode usar isso a seu favor. Melhor ainda, configure estratégias de marketing de influenciadores para criar regularmente conteúdo que você pode compartilhar com o Pinterest para fazer com que seu público compre.

Você também pode usar o UGC como Shop the Look Pins ou promover essas imagens para obter ainda mais foco do usuário. A evidência social é tudo, e se um cliente vê alguém que o apoia usando seus produtos, é muito mais provável que ele compre.

Incorpore o marketing de conteúdo

As postagens do blog voltadas para conversões são ideais para compartilhar com o Pinterest. Fale de guias de presentes, resumos de comida ou tutoriais. São conteúdos perfeitos para serem salvos e promovidos em um site que gera cliques e, se você fizer o conteúdo corretamente, conversões.

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Palavras finais

O Pinterest é diferente de qualquer outro site de mídia social, pois as pessoas são inspiradas a salvar coisas para si mesmas, assim como para compartilhá-las com outras pessoas. Tem um poder de venda excepcional, especialmente para e-commerce. Para se destacar no Pinterest, tenha uma compreensão clara dos consumidores que você deseja atingir, seja consistente com seus pins, perfis e fóruns e mantenha-se atualizado sobre as melhores práticas e atualizações que ocorrem no site. Boa fixação, cara!

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