Como vender no Etsy: um guia para iniciantes para o sucesso em 2022

Se você é um artesão independente, fabricante ou distribuidor de itens artesanais, de nicho ou vintage, pode estar se perguntando como vender no Etsy. Ao lado da Amazon, eBay e Walmart, o Etsy é um dos mercados online mais populares. No entanto, o Etsy se diferencia de outros mercados de comércio eletrônico porque é especializado em oferecer apenas produtos artesanais, artesanais, vintage e personalizados.

Sua capacidade de reunir esses vendedores da indústria caseira oferecendo itens únicos e raros é o que tornou o Etsy uma plataforma líder em artes e colecionáveis. Os clientes geralmente procuram o Etsy como uma fonte de inspiração única para dar presentes e muitos navegam no Etsy especificamente para encontrar itens que não podem ser encontrados em outros mercados online.

Como muitas pequenas empresas e artesãos independentes aparecem no Etsy, os compradores on-line confiam no Etsy como um lugar onde podem comprar de pequenas empresas, comprar mais localmente e encontrar itens únicos ou não disponíveis em nenhum outro lugar.

Embora o Etsy definitivamente não seja um mercado para itens produzidos em massa, inclui vendedores que oferecem pequenas tiragens de itens produzidos em fábrica. Dito isto, muitos negócios do Etsy são administrados por indivíduos e impressionantes 97% são administrados em casa.

Isso significa que o Etsy é uma opção ideal se você é um empreendedor autônomo procurando um lugar para vender seus produtos.

Você deve se tornar um vendedor Etsy?

A Etsy obteve receita trimestral de US$ 532 milhões em vendas brutas de mercadorias (GMS) por três meses encerrados em 30 de setembro de 2021, de US$ 3.105.889 bilhões , um aumento de 17,9% em comparação com as vendas de 2020 no mesmo período de US$ 2.633.927 bilhões. No quarto trimestre de 2020, o Etsy viu 81,8 milhões de usuários e hospedou 4,1 milhões de vendedores ativos.

Fazendo algumas contas simples usando esses números, fica claro que, se você é um vendedor do Etsy, tem uma enorme oportunidade de ser visto por um grande número de compradores de todo o mundo. Claro, essa capacidade de ser visto tem o potencial de ter um impacto extremamente positivo em sua marca e em seus volumes de vendas!

Como vender no Etsy

Tornar-se um vendedor Etsy é fácil. Existem três etapas simples que você precisa seguir para vender seus produtos no Etsy.

1. Configure sua loja Etsy

O primeiro passo para se tornar um vendedor no Etsy é configurar sua loja Etsy. Você pode fazer isso visitando a página inicial do Etsy, clicando em Vender no Etsy e clicando em Abrir sua loja Etsy. Você será guiado pelo processo de criação das configurações da sua loja, incluindo a configuração de seu idioma, tipo de moeda e local.

Você também poderá selecionar um nome de loja aqui. É aqui que você pode se tornar criativo, usando o nome da marca da sua empresa existente ou criando um nome de marca completamente novo e inspirado, se for a primeira vez que vende algo. Seja qual for a sua escolha, o nome da sua loja Etsy deve ter entre quatro e 20 caracteres, sem espaços ou caracteres especiais.

2. Selecione sua forma de pagamento

Depois de configurar sua loja Etsy, você precisará decidir qual método de pagamento deseja usar e fornecer à Etsy suas próprias informações de cobrança para fins de identificação e autorização.

Quando se trata de soluções de pagamento, você pode oferecer aos seus clientes a possibilidade de pagar via PayPal ou Etsy Payments quando concluem uma venda com você. O Etsy Payments é a solução de pagamento mais popular para quem vende no Etsy, pois é fácil de usar e permite que você seja pago de várias maneiras diferentes.

3. Defina suas taxas de envio

Ao configurar como vendedor no Etsy, também é importante definir as taxas de envio adequadamente. Convém considerar fatores como se você enviará seus produtos apenas dentro de seu país ou também internacionalmente para compradores em outros países. Em caso afirmativo, você deve certificar-se de que as diferentes taxas de envio sejam contabilizadas, incluindo o tempo de processamento de carga e envio.

Depois de fazer tudo isso, você pode começar a listar seus produtos.

Quanto custa para se tornar um vendedor Etsy?

Além de todos os benefícios de ser um vendedor no Etsy, talvez o melhor de tudo seja que se tornar um vendedor não lhe custará nada - isso mesmo, configurar sua conta Etsy e abrir uma loja é totalmente gratuito.

No entanto, você pagará $ 0,20 por cada item que deseja listar no mercado. Por essa taxa de US$ 0,20, sua listagem permanece ativa por quatro meses. Então, toda vez que um de seus itens for vendido, você pagará uma taxa de transação de 5% sobre a venda do item e mais US$ 0,20 para listar novamente o estoque restante desse produto. Essa estrutura de taxas está alinhada com a da maioria dos outros mercados online.

O processamento de pagamentos no Etsy também é indolor: o Etsy define uma taxa de processamento de pagamentos de 3% mais US$ 0,25 por transação.

Portanto, é fácil configurar-se como um vendedor do Etsy e ser pago, mas e quanto à criação de listagens atraentes para atrair compradores?

Como escrever uma ótima listagem Etsy

Listar produtos no Etsy é um pouco diferente de alguns outros mercados online, pois há apenas uma listagem para cada tipo de produto, mesmo que esse produto tenha tamanhos ou cores diferentes. Assim, por exemplo, se você estiver vendendo diários feitos à mão, todos idênticos, mas em cinco cores diferentes, você só precisará listar seu diário uma vez no Etsy, com as várias opções de cores.

Veja como você pode criar uma listagem eficaz no Etsy:

1. Otimize seu perfil

Como muitas pessoas vêm ao Etsy para comprar de artesãos, fabricantes e outros artesãos, os clientes geralmente ficam curiosos sobre você e sua marca. Você pode usar isso a seu favor criando um perfil atraente que realmente conte a história da sua marca!

Inclua uma foto sua como proprietário da loja e inclua uma biografia de até 5.000 caracteres. É uma boa ideia aproveitar isso, pois incluir uma biografia da loja é uma ótima maneira de se conectar com seus clientes. Ele pode mostrar a eles quem você é como marca, os valores que você defende e o “porquê” ou a paixão por trás do seu negócio. Você criará uma conexão positiva com clientes em potencial e construirá credibilidade como vendedor.

Você também pode compartilhar os links de mídia social da sua marca aqui, permitindo que clientes em potencial se envolvam ainda mais com sua marca.

2. Escolha as imagens certas

Selecione fotos de alta qualidade do seu produto, tiradas em um fundo neutro e brilhante. A Etsy aconselha os vendedores a terem um mínimo de cinco fotos de produtos, então siga esse conselho! Usar um número suficiente de fotos em sua lista de produtos é especialmente importante se você estiver vendendo produtos exclusivos ou personalizados, pois permite que os compradores tenham uma boa visão dos detalhes do produto.

Além disso, não se esqueça de certificar-se de que suas imagens em miniatura estejam dimensionadas corretamente e tenham uma aparência consistente. A foto em miniatura é a primeira imagem que um cliente verá quando chegar à sua lista de produtos.

3. Quantidade e preço do estoque

Certifique-se de listar com precisão a quantidade que você tem em estoque, bem como as diferentes cores, tamanhos ou outras especificações do produto. Ao precificar seu produto, não se esqueça de levar em consideração todos os custos associados à venda do produto, desde a publicidade até os custos de envio. É importante que você não comprometa seus lucros.

4. Visualize sua loja Etsy

Depois de fazer tudo isso, a etapa final é visualizar sua loja Etsy antes de ir ao ar. Você vai querer olhar do ponto de vista de um cliente para ter certeza de que tudo parece certo. Quando estiver satisfeito com a visualização, você estará pronto para vender seu primeiro produto.

Entendendo a relevância da pesquisa no Etsy

Além de escrever uma ótima listagem, uma área que você realmente deseja estar atento é como funciona a pesquisa do Etsy. O Etsy usa tanto a correspondência de consulta (correspondendo a consulta de pesquisa de um cliente com as listagens que correspondem a essa consulta) quanto a classificação (onde as listagens são classificadas em vários fatores diferentes).

Além disso, o Etsy usa a tecnologia de classificação específica de contexto (CSR), que ajuda a mostrar aos compradores listagens relevantes com base em insights sobre os hábitos de compra do consumidor no Etsy.

A correspondência de consulta e a classificação são muito importantes para o desempenho da sua listagem em relação às palavras-chave de pesquisa dos compradores. Como tal, é importante compreender o papel que o SEO (otimização para motores de busca) desempenha ao permitir aumentar a visibilidade do seu produto nas buscas.

Isso pode parecer complicado, mas lembre-se de que, embora toda plataforma de comércio eletrônico tenha suas próprias técnicas de SEO, existem algumas práticas recomendadas gerais que podem ser úteis para melhorar o SEO da sua loja Etsy.

Uma maneira importante de fazer isso é determinar a categoria em que seus produtos se encaixam melhor no Etsy e, em seguida, usar as palavras-chave certas para atrair clientes e se destacar em relação aos seus concorrentes.

O Etsy permite que os vendedores “etiquetem” cada produto. Usar essas tags de palavras-chave de forma adequada e estratégica é uma ótima maneira de garantir que sua listagem apareça nas pesquisas de palavras-chave.

Você também pode pagar para promover seus produtos para receber um impulso de publicidade no mercado - e não precisa de um grande orçamento para isso. O preço mais baixo para anunciar no Etsy é de apenas US$ 1/dia e funciona com base no custo por clique (CPC), o que significa que você paga toda vez que alguém clica em sua listagem promovida.

Quando você promove uma listagem, ela aparecerá nos resultados da pesquisa antes dos itens de seus concorrentes. Então, voltando ao nosso exemplo de produto de diário artesanal, se você pagou para promover sua listagem de periódicos, sempre que um cliente em potencial inserir palavras-chave como "jornal" na barra de pesquisa do Etsy, sua listagem de produtos aparecerá antes das listagens não pagas para diários. Isso certamente pode ajudar a aumentar as vendas do seu produto.

Shopify vs Etsy: qual é o melhor?

Então, qual é a diferença entre Etsy e Shopify quando se trata de plataformas de comércio eletrônico para produtos artesanais e exclusivos? Bem, Shopify e Etsy são usados ​​popularmente para vender on-line e, embora você possa vender produtos por meio de ambos, eles têm diferenças distintas que você deve considerar ao escolher a plataforma de comércio eletrônico certa.

Shopify é uma plataforma poderosa que permite criar sua própria loja online usando seus muitos recursos de personalização de design. Oferece comércio eletrônico personalizado, como integração com gateways de pagamento e várias opções de envio e, por ser uma plataforma e não um mercado, não há limitação nos tipos de produtos que você pode vender através do Shopify.

Isso contrasta com o Etsy, que tem regras sobre os tipos de produtos que podem ser vendidos em seu mercado. Shopify também é escalável, o que significa que pode crescer com sua pequena empresa. No entanto, tem custos iniciais mais altos do que o Etsy.

Etsy, por outro lado, não é apenas uma plataforma! É um mercado online onde você pode listar seus produtos junto com os de outros vendedores. Como mencionado acima, o Etsy recebe uma enorme quantidade de tráfego de todo o mundo, o que significa que a oportunidade de ter seu produto visto por clientes em potencial é maior. Também é fácil de navegar para iniciantes e econômico para empresas da indústria caseira. Vendedores de pequena escala e iniciantes podem achar o Etsy fácil de usar e pode ser ideal para aqueles com uma agitação lateral procurando um lugar para vender seus produtos.

Agora, e se você já tiver uma conta Shopify, mas quiser saber como vender no Etsy? Vale a pena notar que o Etsy é realmente compatível com as principais plataformas de comércio eletrônico, como Shopify, Magento e WooCommerce. Isso significa que você pode conectar facilmente sua loja online já baseada em uma dessas plataformas à sua loja Etsy. Esta é uma solução ideal se você procura maior visibilidade sem alterar a plataforma que já usa. Escusado será dizer que, como vendedor, é útil ter opções.

Em última análise, a decisão de usar Shopify ou Etsy (ou ambos) dependerá do tipo de negócio que você possui, sua experiência com comércio eletrônico e seus objetivos gerais de negócios.

Pensamentos finais

Se você é uma empresa menor ou um empreendedor individual com um produto único, artesanal ou peculiar, o Etsy é o lugar perfeito para você considerar listar seus produtos. Você alcançará um público grande e altamente segmentado sem ter que fazer um grande compromisso monetário e também poderá se integrar a outras plataformas. A inscrição é fácil e você ingressará em um mercado de comércio eletrônico bastante dinâmico e exclusivo como vendedor.

Você pode gerenciar todo o suporte ao cliente Etsy no helpdesk de comércio eletrônico da eDesk. Os usuários podem visualizar mensagens, pedidos e informações de pedidos, o que os ajuda a responder mais rapidamente. Reserve uma demonstração com um de nossos especialistas em comércio eletrônico para saber mais ou comece hoje mesmo com uma avaliação gratuita de 14 dias, sem necessidade de cartão de crédito.