Como vender na Amazon

Quando eu era jovem e tolo, a Amazon era um lugar para comprar livros, música e filmes. Agora, é um lugar para comprar quase qualquer coisa e ter essas coisas enviadas para sua casa em horas.

Posso comprar uma escova de dentes dos Deuses da Internet e tê-la entregue à minha porta em 24 horas . Quando eu era criança, levava 24 horas apenas para fazer um pedido.

A Amazon não está apenas vendendo suas coisas para você. Agora, os vendedores terceirizados podem entrar na onda e usar a Amazon como ponto de lançamento para seus produtos.

De acordo com a Amazon, “os compradores encomendaram mais de 28 milhões de itens de vendedores terceirizados [na Cyber ​​Monday em 2016], contra mais de 23 milhões de itens na Cyber ​​Monday em 2015”.

Vender na Amazon pode aumentar sua exposição sem lhe custar um braço e uma perna. Dito isto, há obstáculos a serem superados e decisões a serem tomadas. Se você deseja aumentar a receita, precisa entender todas as partes móveis.

Este guia irá ajudá-lo a descobrir o seu lugar na Amazon e colocá-lo em funcionamento.

Como vender na Amazon

Vamos falar do básico. Vender na Amazon significa listar seus produtos na estrutura de diretórios da Amazon.

Você vende capas de telefone, por exemplo. Esteja você vendendo capas que você fabrica ou aquelas projetadas e produzidas por outro fabricante, você será tratado da mesma forma - os produtos da marca Amazon são a principal exceção.

Listagem de vendedores da Amazon

Você lista seus itens, a Amazon gerencia a listagem e os pagamentos e você envia os itens - falaremos mais sobre taxas e opções de envio em um segundo. Por fim, a Amazon deposita dinheiro em sua conta em intervalos regulares.

A Amazon está aberta tanto para vendedores profissionais quanto para indivíduos. O tipo de vendedor que você é pode afetar o que você tem permissão para vender, quanto você tem permissão para vender e quanto você é cobrado pela venda.

Vendedores profissionais versus vendedores individuais na Amazon

A Amazon divide o mundo em profissionais e indivíduos. Isso é baseado apenas em quanto você vai vender na Amazon. Se você vender menos de 40 itens por mês, você é um indivíduo. Mais do que isso e você se torna um profissional.

Profissionais têm mais recursos e acesso do que indivíduos. Os profissionais podem vender internacionalmente, ter acesso a ferramentas de relatórios, controlar as taxas de envio e oferecer promoções.

Existem várias categorias nas quais você precisa ser um profissional para vender:

• Automotivo
• Produtos B2B
• Confecções
• Moedas colecionáveis
• Belas Artes
• Mantimentos
• Joia
• Bagagem
• Sapatos e bolsas
• Colecionáveis ​​de esportes
• DVD
• Relógios
• Vinho

A maioria deles faz um certo sentido. A comida é um risco alto, do ponto de vista da saúde e do risco. Colecionáveis, joias, bolsas, relógios e malas são propensos a falsificação.

Os verdadeiros vencedores da categoria para pessoas físicas, eu acho, são eletrônicos, telefones celulares, casa e jardim e artesanais, todos com altas margens, baixos custos de envio e demanda sólida.

Preços para profissionais e particulares

Os vendedores individuais pagam uma taxa por cada item vendido, enquanto os profissionais pagam uma taxa fixa. Essas taxas básicas apenas o colocam na porta da frente e são as menores taxas que você provavelmente pagará como parte do processo. No momento da redação deste artigo, os vendedores individuais pagam US$ 0,99 por item vendido, enquanto os profissionais pagam um valor fixo de US$ 39,99 por mês.

Tudo o que você vende na Amazon tem taxas adicionais além do básico. Para cada item, você será cobrado uma taxa de referência.

Adicionando um produto na Amazon.

As taxas de referência são, basicamente, a taxa que a Amazon está cobrando pelo valor que agrega. Você está pagando essa pequena taxa por trabalhar com a empresa e, em seguida, a Amazon traz negócios para você. É essa segunda parte que é capturada na taxa de referência.

A maioria das taxas de referência variam de 6% do custo do item a 15%. A principal exceção são os acessórios para dispositivos da Amazon, que cobram uma taxa de referência de 45%. O pensamento, suponho, é que a Amazon está suprindo tanto o tráfego quanto a demanda básica do seu produto. Há uma taxa mínima de referência na maioria das categorias, que geralmente é um dólar.

Dependendo do item vendido e sua configuração de envio, você também pode pagar uma taxa de fechamento e uma taxa de envio.

Cada venda de mídia – definida como qualquer venda de livros, DVD/Vídeo, software ou videogame – vem com uma taxa de fechamento, que atualmente é de US$ 1,80.

Taxas e opções de envio

Cada item que você vende tem uma taxa de envio associada a ele, paga pelo cliente. Para indivíduos, essas taxas são definidas pela Amazon. Para profissionais, essas taxas são flexíveis, a menos que você esteja vendendo um item de mídia.

A Amazon cobra algumas taxas fixas e algumas variáveis ​​para envio, dependendo do tipo de item que está sendo enviado. Por exemplo, a entrega padrão para itens de mídia sempre sai por US$ 3,99, enquanto os produtos de vida ao ar livre custam US$ 4,49 + US$ 0,50/lb para entrega padrão. O preço cobrado ao cliente é dado diretamente ao vendedor.

Para os indivíduos, faz sentido que você faça todo o envio por conta própria. Vender menos de 40 produtos em um mês não vai quebrar as costas de ninguém, e parece improvável que valha a pena configurar um sistema diferente de sua rotina normal.

A desvantagem de enviar você mesmo é que o crédito que a Amazon paga a você - com base em suas taxas de envio padrão - pode não cobrir os custos reais de envio que você incorre. Se você está vendendo um monte de fones de ouvido para aposentados na Flórida fora de sua casa em Seattle, não há como as cobranças de US $ 5 da Amazon cobrirem você todas as vezes.

Cumprimento pela Amazon (FBA)

No entanto, se você estiver vendendo um volume alto, considere a terceirização. Fulfillment by Amazon (FBA) é uma solução. A FBA aproveita o sistema de distribuição massivo da Amazon, permitindo que os vendedores armazenem e enviem produtos através das instalações da Amazon.

Como funciona o FBA

A FBA qualifica seus produtos para o Amazon Prime e define uma estrutura de taxas clara para atendimento e armazenamento de pedidos. Você envia todas as suas coisas para a Amazon e ela faz o resto, cobrando com base no número de itens enviados, seu tamanho e a quantidade de espaço que você usa no armazém.

Por exemplo, suponha que você venda fones de ouvido e tenha em média dois pés cúbicos de armazenamento e cinquenta vendas por mês. Todo mês, você pagará US$ 1,28 pelo espaço de armazenamento (2 x US$ 0,64) e US$ 120,50 pelo frete (50 x US$ 2,41).

Essa cobrança é independente do que a Amazon cobra do comprador, que pode pagar US$ 15 ou US$ 0 enquanto você paga US$ 2,41. Se todos forem pedidos Prime gratuitos de dois dias, a Amazon vai comer a – não negligenciável – diferença. Além disso, você obtém o benefício de ter seu item Prime qualificado.

Prime Cumprido pelo Vendedor (SFP)

Se você ainda deseja ser elegível para o Prime, mas não deseja enviar para a Amazon ou lidar com o sistema FBA, agora pode se inscrever para atender aos pedidos Prime diretamente do porão de seus pais. Seller Fulfilled Prime (SFP) é um programa novo que permite que os vendedores listem itens qualificados para Prime sem depender da Amazon para envio.

O CommerceHub tem um resumo do sistema SFP, que possui requisitos rigorosos, mas pode ser uma ótima solução para alguns vendedores. Em suma, você precisará cumprir consistentemente os prazos de envio e atendimento. A vantagem é o rótulo Prime e a capacidade de enviar um item apenas uma vez - em vez de pagar para enviá-lo à Amazon e depois pagar à Amazon para enviar ao cliente.

Existem casos de canto e considerações geográficas, mas não se deixe sobrecarregar. Se você tiver dúvidas, o Fórum de vendedores da Amazon é um bom lugar para procurar respostas.

Comece a vender

Vender na Amazon pode abrir seu negócio – ou hobby – para um novo e enorme público. Com milhões de produtos vendidos todos os dias, tudo o que você precisa fazer é entrar no barco e começar a imprimir esse dinheiro.

Bem, você também precisa descobrir a logística da coisa, ter certeza de que pode realmente ganhar dinheiro, obter o produto e passar por todos os aros da Amazon, mas isso é fácil, certo?

A Amazon tem uma seção 'fique animado' para histórias de vendedores. Você encontrará a Lyons Trading, que faturará US $ 6 milhões na Amazon depois de superar seu mercado local. Ou talvez você esteja mais alinhado com os produtos Driven, que estão tendo um grande crescimento na Amazon, em grande parte devido à diferenciação que vem com críticas positivas.

Existe um lugar para qualquer negócio crescer; tudo que você precisa fazer é descobrir o seu nicho.

Se você estiver procurando por mais informações sobre pequenas empresas e dicas de varejo, confira o blog de varejo do Capterra.