Como vender na Amazon como iniciante e ganhar mais dinheiro em 2022

A Amazon mudou a cara do mundo do comércio eletrônico. É a maior plataforma de compras online para todos os varejistas online. Se você gosta de comércio eletrônico, deve vender na Amazon. Este blog contará tudo sobre como vender na Amazon para iniciantes, desde a criação de uma conta de vendedor até a escolha da categoria certa.

Antes de começar a vender

Como me cadastro?

Com dois planos de venda (conhecidos como Individual e Profissional, mas você pode pensar neles como premium e padrão), a Amazon oferece a possibilidade de vender um único produto ou vender um grande número de itens. Por isso, antes de iniciar o cadastro, escolha qual plano é a melhor opção para sua empresa.

O plano Individual custa US$ 0,99 por venda, enquanto os compradores que escolhem o plano Profissional custam US$ 39,99 mensais, independentemente do número de mercadorias que vendem. Se você vende mais de 40 itens mensalmente, o plano Profissional é uma excelente escolha. Não importa quais planos você escolha, não se preocupe em tomar a decisão errada. Você pode alterar os planos a qualquer momento.

Planos

Individual

• Este plano pode ser o ideal para você Se…
• Você vai vender menos de 40 itens por mês.
• Não há necessidade de ferramentas avançadas para venda ou mesmo software
• Você ainda está debatendo o que quer oferecer

Profissional

• Você vai vender mais de 40 itens por mês
• Você gostaria de acessibilidade a APIs e outros relatórios de vendas
• Você gostaria de fazer uma venda usando aplicativos como Launchpad ou Handmade

Quais são as coisas que você precisa para começar?

• Para concluir seu registro, verifique se você está conectado a:
• Número da conta bancária e número de roteamento.
• Um cartão de crédito que pode ser cobrado
• Identificação nacional emitida pelo governo
• Informação de impostos
• Número de contato

Quanto custa vender na amazon?

Existem muitos tipos de taxas de venda que você pode pagar, com base no plano que você tem para vender e no tipo de mercadoria que você oferece.

Taxas de inscrição

Essas são as cobranças que você paga pelo plano de vendas escolhido. Eles são diferentes de acordo com o plano que você escolher.

Para o plano de vendas Professional, há uma taxa fixa anual de US$ 39,99 por mês. Não há custo por item.

Há um custo de US$ 0,99 para cada item vendido para o plano de venda individual.

Custos de venda

As taxas são cobradas por venda e compreendem taxas de referência (que representam uma porcentagem do preço de venda e podem variar de acordo com a categoria do item) e a possibilidade de taxas de fechamento (que são aplicáveis ​​apenas às categorias de mídia).

Custos de remessa

Se você mesmo cuidar do atendimento, as taxas de envio da Amazon serão aplicadas. Calculamos essas taxas dependendo da categoria do produto e da opção de envio selecionada pelo comprador.

Cobranças FBA

Existem custos para atendimento de pedidos, armazenamento e serviços adicionais para os produtos que a Amazon atende em seu benefício (conhecido FBA ou Fulfillment By Amazon (ou FBA).

Como vender na Amazon em 2022?

1. Crie um Plano de Negócios

Para iniciar o processo de iniciar um negócio do Amazon FBA, você deve ter uma estratégia para garantir que tudo esteja no caminho certo. Um plano de negócios deve conter a missão da sua empresa e análise de mercado, os produtos ou serviços que você oferece, vendas e marketing e planos financeiros, etc.

Há inúmeras coisas a considerar. É essencial estudar o mercado, estudar as tendências, estudar sua concorrência, decidir sobre o tipo de produto que você gostaria de comercializar e o valor que está disposto a gastar em marketing, promoção, etc. agenda e atividades importantes relacionadas aos negócios.

2. Encontre seu nicho

Para vender seus produtos no Amazon FBA, é essencial descobrir um nicho lucrativo, pois ele determinará seu sucesso. Para administrar uma empresa lucrativa, você deve fazer sua pesquisa de mercado e descobrir produtos relevantes, modernos ou competitivos que correspondam aos seus interesses e paixões.

Descubra sobre moda e, em seguida, estude seu efeito emocional, impacto prático, visibilidade e reconhecimento. Por fim, procure o ponto de venda ou crie novos pontos de venda para garantir que seja um sucesso de mercado. Recomendamos vivamente que evite utilizar produtos sazonais ou frágeis.

3. Iniciar Pesquisa de Mercado

Depois de identificar sua área de especialização, você precisa validar sua posição de mercado com pesquisa de mercado. Acompanhe as vendas dos concorrentes por um tempo. Monitorar seus concorrentes pode lhe dar uma melhor compreensão do seu mercado ou segmento.

Outra sugestão é conversar com vários fornecedores ou clientes para conhecer suas opiniões sobre os produtos e serviços; por exemplo, você pode realizar uma pesquisa online.

Se você puder confirmar que os números de vendas estão alinhados com o mercado, poderá prosseguir para a próxima etapa. Se o mercado estiver estável, é possível avançar com sua estratégia.

4. Identificar fornecedores de produtos

Depois de identificar sua área de especialização, você deve localizar o fornecedor do seu produto. Há uma variedade de métodos para pesquisar informações de fornecedores. Por exemplo, existem fornecedores listados pelo Alibaba e outras plataformas B2B como o AliExpress. É provável que existam vários fornecedores possíveis. Entre em contato com eles, bem como outras informações básicas, se possível.

Você também pode pesquisar no Google ou entrar em contato com fornecedores através de feiras. As feiras são um método fantástico para iniciar conversas curtas com o fornecedor e se familiarizar com seus produtos. Você também pode ir aos fornecedores para identificar a empresa de acordo com a distribuição do seu setor.

É essencial entrar em contato com essas empresas para determinar a melhor para você. Envie e-mails e telefonemas e depois visite o fornecedor. Cuidado com os fraudadores e encontre o mais confiável.

Informe-se sobre os produtos disponíveis para amostra, seu custo, quantidade mínima de pedidos (MOQ), quantidade máxima de pedidos, qualidade dos produtos, taxas de envio, capacidade, etc.

Determine as opções de pagamento e as condições de pagamento para sua cotação. Primeiro, encontre a opção mais adequada para você. Em seguida, restrinja suas escolhas de acordo com suas necessidades.

5. Faça pedidos

Depois de decidir o fornecedor que deseja usar, é hora de fazer um pedido.

Em geral, o pedido inicial não deve ser muito grande. No entanto, é possível fazer um pedido menor para verificar o mercado e coletar feedback útil dos clientes. Esta é a melhor maneira de aprender sobre o mercado e seus produtos.

Certifique-se de se comunicar regularmente com o fornecedor para evitar mal-entendidos e receber atualizações de fabricação do produto. Mantenha as especificações principais em branco e preto e acompanhe todas as alterações.

A inspeção de qualidade do produto deve estar presente antes de fazer um pedido. Certifique-se de examinar as matérias-primas, o processo na linha de produção e os produtos finais antes do envio.

6. Registre uma conta Amazon

Se você não possui uma conta de vendedor da Amazon, deve se inscrever no vendedor da Amazon antes de poder se inscrever. Existem dois tipos de contas disponíveis – um vendedor individual e o vendedor profissional. O primeiro é gratuito por mês, mas você será cobrado em torno de US $ 1 por item vendido na Amazon. O vendedor Pro tem recursos adicionais e cobra $ 39,99 por mês. Você pode escolher o tipo de conta que se encaixa no orçamento da sua empresa.

7. Criar lista de produtos

Você deve criar uma listagem de seus produtos para postar seus produtos na plataforma. Há muitos aspectos ao fazer sua listagem. É essencial fornecer fotos claras e de alta resolução. Verifique se seus produtos foram declarados “qualificados para Prime” e aproveite os benefícios de frete grátis para membros Prime. Se você não tiver muitos itens, poderá fazer uma lista de seus itens à mão. Se você tem muitos itens, é possível fazer uma planilha de cada item que você possui. Certifique-se de incluir informações suficientes sobre seu produto e criar uma lista de produtos atraente.

8. Gerencie seu inventário

Os vendedores da Amazon FBA precisam estar atentos aos níveis de estoque. Os níveis de estoque são cruciais. Certifique-se de manter e reabastecer o estoque de forma eficaz. É essencial garantir que você tenha estoque suficiente para garantir que seu estoque de produtos atenda às suas necessidades de mercado e vendas.

O nível de estoque do seu produto diminuirá automaticamente na Amazon quando você fizer um pedido. Certifique-se de que seu nível de estoque será atualizado regularmente para refletir a disponibilidade atual do produto na página de listagem do produto. Você pode utilizar um sistema avançado que integra seus dados de estoque e vendas.

Se você perceber que um item está prestes a se esgotar, tente alterar seu plano de marketing e faça pedidos com fontes para reabastecer seu estoque.

9. Acompanhe as Avaliações dos Clientes

Todos sabemos que os clientes provavelmente procurarão as avaliações de outros clientes que compraram o item antes. Portanto, as avaliações dos clientes da Amazon são essenciais para sua empresa. Eles são a prova de credibilidade que você estabeleceu com seus clientes em potencial.

Essas avaliações são evidências sociais para sua empresa e seus produtos. Por isso, é importante monitorar a experiência de compra do comprador para que ele possa deixar comentários.

Há uma variedade de maneiras para você conseguir isso. Por exemplo, você pode enviar e-mails para seus clientes para encontrar suas opiniões sobre seus serviços e produtos.

Você pode configurar seu perfil de mídia social e tentar coletar feedback de seus clientes por meio de sua plataforma de mídia social.

Certifique-se de obter feedback mais positivo para aumentar as vendas e as taxas de conversão.

10. Otimize as listagens de produtos

Monitore seu desempenho de vendas e conheça o lugar da sua empresa no mercado. Melhore sua lista de produtos para aumentar o tráfego para seu site e aumentar as vendas.

A otimização é um procedimento contínuo para os vendedores da Amazon.

Comece definindo as palavras-chave. Encontre palavras-chave relevantes e, em seguida, incorpore-as aos títulos, descrições, recursos etc. do seu produto. Certifique-se de aproveitar os algoritmos da Amazon da Amazon e deixe-os trabalhar para você e sua empresa.

A relevância da palavra-chave do seu produto é crucial para a visibilidade e as vendas da sua marca. É possível usar o Planejador de palavras-chave do Google para ajudá-lo a determinar as palavras-chave relevantes para seus produtos.

As imagens também são importantes. Você pode usar de 5 a 7 imagens do produto de diferentes perspectivas e em diferentes contextos para mostrar o tamanho do produto, seus recursos e o design do seu produto. Certifique-se de tornar sua mensagem fácil de ler e interessante para os clientes.

Quando se trata das especificações do seu produto, você deve sempre fornecer informações essenciais que os consumidores gostariam de conhecer. Considere-se no lugar dos clientes, exiba o valor do seu produto e certifique-se de incluir a garantia e a garantia de seus produtos.

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